5 پست با برچسب "Partnerships"

همکاری می‌تواند یکی از قدرتمندترین ابزارها در تجارت باشد. هنگامی که دو یا چند شرکت نقاط قوت خود را برای پیگیری یک فرصت خاص ترکیب می‌کنند، چیزی را ایجاد می‌کنند که به عنوان یک مشارکت انتفاعی شناخته می‌شود. اما این دقیقا برای کسب و کار شما چه معنایی دارد و آیا این استراتژی مناسبی برای شما است؟

درک مشارکت‌های انتفاعی​

یک مشارکت انتفاعی زمانی رخ می‌دهد که دو یا چند کسب و کار مستقل موافقت می‌کنند منابع، تخصص و سرمایه را برای پیگیری یک پروژه خاص یا هدف تجاری تجمیع کنند. برخلاف ادغام یا تملک، هر شرکت هویت جداگانه خود را حفظ می‌کند و به عملیات معمول خود ادامه می‌دهد در حالی که به سرمایه‌گذاری مشترک کمک می‌کند.

به این شکل به آن فکر کنید: تصور کنید که شما یک کارخانه محلی برای برشته کردن قهوه را اداره می‌کنید و همکارتان صاحب یک نانوایی است. با هم، تصمیم می‌گیرید یک کافه باز کنید که قهوه شما را در کنار شیرینی‌های آن‌ها سرو کند. کارخانه برشته کردن شما به کار خود ادامه می‌دهد، نانوایی آن‌ها به پخت خود ادامه می‌دهد، اما هر دوی شما در کافه جدید سرمایه‌گذاری می‌کنید و از آن سود می‌برید. این یک مشارکت انتفاعی است.

مشارکت‌های انتفاعی چه چیزی نیستند​

قبل از اینکه عمیق‌تر شویم، اجازه دهید برخی از تصورات غلط رایج را روشن کنیم:

مشابه مشارکت (Partnership) نیست: در حالی که یک مشارکت انتفاعی ممکن است به عنوان یک مشارکت ساختار یافته باشد، این اصطلاحات قابل تعویض نیستند. مشارکت یک ساختار تجاری خاص است، در حالی که یک مشارکت انتفاعی یک ترتیب مشارکتی است که می‌تواند اشکال حقوقی مختلفی داشته باشد.

ادغام (Merger) نیست: در یک ادغام، شرکت‌ها برای تشکیل یک نهاد واحد با هم ترکیب می‌شوند. در یک مشارکت انتفاعی، شرکت‌ها جدا و مستقل باقی می‌مانند در حالی که با هم بر روی یک ابتکار خاص کار می‌کنند.

رابطه پیمانکاری (Contractor Relationship) نیست: هنگامی که شما یک پیمانکار استخدام می‌کنید، برای خدمات پرداخت می‌کنید. در یک مشارکت انتفاعی، همه طرف‌ها هم در ریسک‌ها و هم در مزایای این تلاش سهیم هستند.

چرا کسب و کارها مشارکت‌های انتفاعی را انتخاب می‌کنند​

دلایل قانع کننده متعددی برای در نظر گرفتن یک مشارکت انتفاعی وجود دارد:

۱. ترکیب نقاط قوت مکمل​

گاهی اوقات بهترین فرصت‌ها زمانی به وجود می‌آیند که کسب و کارهایی با تخصص‌های مختلف با هم همکاری کنند. یک شرکت توسعه نرم افزار ممکن است با یک آژانس بازاریابی همکاری کند تا یک برنامه جدید ایجاد و راه‌اندازی کند. هیچ کدام نمی‌توانند به تنهایی به طور موثر این کار را انجام دهند، اما با هم، تمام قطعات را دارند.

۲. ورود به بازارهای جدید​

ورود به یک بازار جغرافیایی یا بخش صنعتی جدید می‌تواند پرهزینه و پرخطر باشد. یک مشارکت انتفاعی با شرکتی که از قبل جای پایی در آن بازار دارد، می‌تواند به طور قابل توجهی شانس موفقیت شما را بهبود بخشد.

به عنوان مثال، اگر شما یک تولیدکننده مستقر در ایالات متحده هستید که به دنبال گسترش به بازارهای اروپایی هستید، مشارکت با یک توزیع کننده اروپایی از طریق یک مشارکت انتفاعی می‌تواند تخصص محلی، روابط تثبیت شده و کاهش ریسک را فراهم کند.

۳. به اشتراک گذاری هزینه‌ها و منابع​

سرمایه‌گذاری‌های بزرگ - چه در تجهیزات، املاک و مستغلات یا فناوری - می‌تواند برای یک کسب و کار کوچک به طور بازدارنده‌ای گران باشد. مشارکت‌های انتفاعی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا این هزینه‌ها را به اشتراک بگذارند در حالی که همچنان به مزایا دسترسی دارند.

دو شرکت ساختمانی کوچک ممکن است یک مشارکت انتفاعی تشکیل دهند تا تجهیزات گران قیمتی را خریداری کنند که هیچ کدام به تنهایی توانایی خرید آن را ندارند، سپس از آن برای پروژه‌های مشترک و عملیات جداگانه خود استفاده کنند.

۴. دسترسی به فناوری یا تخصص جدید​

اگر کسب و کار شما به دانش تخصصی یا فناوری اختصاصی نیاز دارد، یک مشارکت انتفاعی می‌تواند عملی‌تر از تلاش برای توسعه آن در داخل یا تصاحب مستقیم شرکت دیگری باشد.

ساختاربندی مشارکت انتفاعی شما​

دو رویکرد اصلی برای رسمیت بخشیدن به یک مشارکت انتفاعی وجود دارد:

گزینه ۱: ایجاد یک نهاد تجاری جداگانه​

بسیاری از مشارکت‌های انتفاعی خود را به عنوان نهادهای حقوقی متمایز تثبیت می‌کنند. این رویکرد مزایای متعددی را ارائه می‌دهد:

شرکت با مسئولیت محدود (LLC): یک LLC حفاظت از مسئولیت را ارائه می‌دهد در حالی که انعطاف پذیری در ساختار مدیریت و توزیع سود را ارائه می‌دهد. اعضا می‌توانند درصد مالکیت و مسئولیت‌ها را در یک توافقنامه عملیاتی تعریف کنند.

شرکت (Corporation): تشکیل یک شرکت حمایت از مسئولیت قوی و یک ساختار روشن برای مالکیت (از طریق سهام) و حکمرانی (از طریق هیئت مدیره) را ارائه می‌دهد. با این حال، شرکت‌ها شامل پیچیدگی و هزینه‌های نظارتی بیشتری هستند.

مشارکت (Partnership): یک مشارکت عمومی یا محدود می‌تواند برای مشارکت‌های انتفاعی کار کند، به طوری که شرکا سود و مسئولیت‌ها را مطابق با یک توافقنامه مشارکت به اشتراک می‌گذارند. این ساختار ساده‌تر است اما ممکن است حمایت از مسئولیت کمتری ارائه دهد.

مزیت اصلی تشکیل یک نهاد جداگانه، وضوح است: مشارکت انتفاعی شناسه مالیاتی، حساب‌های بانکی و صورت‌های مالی خود را دارد، که حسابداری و تشکیل پرونده مالیاتی را ساده‌تر می‌کند.

گزینه ۲: توافقنامه مشارکت انتفاعی (Joint Venture Agreement)​

اگر ایجاد یک نهاد جداگانه برای پروژه شما بیش از حد به نظر می‌رسد، یک توافقنامه جامع مشارکت انتفاعی (JVA) می‌تواند رابطه را بدون تشکیل رسمی نهاد تنظیم کند. این برای سرمایه‌گذاری‌های کوتاه‌مدت یا مختص پروژه به خوبی کار می‌کند.

یک JVA قوی باید موارد زیر را پوشش دهد:

• مشارکت‌ها: هر طرف چه چیزی را سر میز می‌آورد (سرمایه، تجهیزات، تخصص، زمان)
• مسئولیت‌ها: چه کسی چه جنبه‌هایی از عملیات را مدیریت می‌کند
• تقسیم سود و زیان: درآمد، هزینه‌ها و سود چگونه تقسیم می‌شوند
• تصمیم‌گیری: تصمیمات اصلی چگونه گرفته می‌شوند و چه کسی اختیار نهایی را دارد
• مالکیت معنوی: چه کسی مالکیت معنوی ایجاد شده در طول سرمایه‌گذاری را دارد و چگونه می‌توان از آن پس از آن استفاده کرد
• مدت زمان: آیا این سرمایه‌گذاری یک تاریخ پایان تعیین شده یا شرایط خاصی برای انحلال دارد
• استراتژی خروج: شرکا چگونه می‌توانند از سرمایه‌گذاری خارج شوند و چه اتفاقی برای سهم آن‌ها می‌افتد
• حل اختلاف: رویه‌هایی برای رسیدگی به اختلافات (میانجیگری، داوری و غیره)

آیا مشارکت انتفاعی برای شما مناسب است؟​

قبل از پیگیری یک مشارکت انتفاعی، صادقانه این عوامل را ارزیابی کنید:

آمادگی مالی​

آیا می‌توانید از عهده زمان و پولی که یک مشارکت انتفاعی نیاز دارد برآیید؟ پیش‌بینی‌های مالی واقع بینانه را برای بهترین حالت، بدترین حالت و محتمل‌ترین سناریوها اجرا کنید. اطمینان حاصل کنید که می‌توانید بدترین حالت را بدون به خطر انداختن تجارت اصلی خود تحمل کنید.

همسویی اهداف​

آیا می‌توانید از طریق راه‌های دیگر به هدف خود برسید؟ گاهی اوقات استخدام یک کارمند، تمدید اعتبار یا ایجاد یک رابطه پیمانکاری ساده‌تر، منطقی‌تر از یک مشارکت انتفاعی کامل است.

سازگاری شریک​

مهارت‌های تجاری مهم هستند، اما شخصیت‌ها و سبک‌های کاری نیز مهم هستند. شما قرار است با هم تصمیم‌گیری کنید، احتمالاً برای سال‌ها. در نظر بگیرید:

• آیا شما ارزش‌ها و اخلاق تجاری مشابهی دارید؟
• آیا سبک‌های ارتباطی شما سازگار است؟
• هر طرف چگونه با تعارض یا استرس برخورد می‌کند؟
• آیا تحمل ریسک مشابهی دارید؟

ارزیابی ریسک​

هر سرمایه‌گذاری تجاری خطراتی را به همراه دارد، اما مشارکت‌های انتفاعی پیچیدگی را اضافه می‌کنند. شما فقط روی یک ایده تجاری شرط نمی‌بندید - بلکه روی توانایی خود برای کارآمدی با شرکای خود شرط می‌بندید. در نظر بگیرید که اگر چه اتفاقی می‌افتد:

• این سرمایه‌گذاری از نظر مالی شکست می‌خورد
• یک شریک می‌خواهد زودتر خارج شود
• شما اختلافات اساسی در مورد جهت را کشف می‌کنید
• شرایط شخصی برای یکی از شرکا تغییر می‌کند

دسترسی به منابع​

آیا پهنای باند کافی برای مدیریت کسب و کار موجود خود و کمک معنادار به مشارکت انتفاعی را دارید؟ بسیاری از کارآفرینان میزان تعهد زمانی در پروژه‌های مشارکتی را دست کم می‌گیرند.

عملی کردن آن: بهترین شیوه‌ها​

اگر تصمیم دارید با یک مشارکت انتفاعی پیش بروید، این شیوه‌ها می‌توانند شانس موفقیت شما را بهبود بخشند:

با ارتباطات واضح شروع کنید: قبل از امضای هر چیزی، مکالمات مفصلی در مورد انتظارات، اهداف و نگرانی‌ها داشته باشید. زمان کشف انتظارات ناهماهنگ قبل از سرمایه‌گذاری منابع قابل توجه است.

همه چیز را به صورت کتبی ثبت کنید: حتی با شرکای مورد اعتماد، تمام توافقات را مستند کنید. حافظه از بین می‌رود، شرایط تغییر می‌کند و توافقات کتبی از همه افراد درگیر محافظت می‌کند.

برای موفقیت و شکست برنامه‌ریزی کنید: مقررات واضحی را برای اتفاقاتی که می‌افتد اگر این سرمایه‌گذاری از انتظارات فراتر رود یا کوتاهی کند، در نظر بگیرید. چگونه مقیاس‌بندی خواهید کرد؟ چگونه آن را جمع خواهید کرد؟

هویت‌های جداگانه را حفظ کنید: مرزهای روشنی بین مشارکت انتفاعی و کسب و کار مستقل هر شریک حفظ کنید. حساب‌های بانکی جداگانه، سیستم‌های حسابداری و نام تجاری به جلوگیری از سردرگمی و محافظت از کسب و کار اصلی شما کمک می‌کند.

بررسی و تنظیم کنید: بررسی‌های منظم را برای ارزیابی عملکرد سرمایه‌گذاری و سلامت مشارکت ایجاد کنید. در صورت تغییر شرایط، مایل به تنظیم ترتیب باشید.

با متخصصان مشورت کنید: قبل از نهایی کردن هر مشارکت انتفاعی، با یک وکیل و حسابدار مشورت کنید. هزینه اولیه راهنمایی حرفه‌ای بسیار کمتر از هزینه احتمالی مشکلات حقوقی یا مالیاتی در آینده است.

حرکت رو به جلو​

مشارکت‌های انتفاعی می‌توانند فرصت‌هایی را باز کنند که پیگیری آن‌ها برای یک کسب و کار واحد غیرممکن یا غیرعملی باشد. آن‌ها به کسب و کارهای کوچک اجازه می‌دهند تا با شرکت‌های بزرگتر رقابت کنند، وارد بازارهای جدید شوند و هم در ریسک و هم در سود سهیم شوند.

با این حال، آن‌ها همچنین به برنامه‌ریزی دقیق، ارتباطات واضح و ارزیابی واقع بینانه هم فرصت و هم مشارکت نیاز دارند. موفق‌ترین مشارکت‌های انتفاعی با شرکای سازگار که دید روشنی دارند و برای ساختاربندی صحیح همکاری خود تلاش کرده‌اند، شروع می‌شوند.

اگر در حال بررسی یک مشارکت انتفاعی هستید، وقت بگذارید، تحقیق کنید و اطمینان حاصل کنید که همه طرف‌ها با چشمان باز وارد این ترتیب می‌شوند. زمانی که به درستی انجام شود، یک مشارکت انتفاعی می‌تواند یک کاتالیزور قدرتمند برای رشد و موفقیت باشد.

---

این مقاله فقط برای اهداف اطلاع رسانی است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی یا مالی در نظر گرفته شود. همیشه هنگام تصمیم‌گیری‌های تجاری مهم با متخصصان واجد شرایط مشورت کنید.

شروع یا توسعه یک کسب و کار به تنهایی به اندازه کافی چالش برانگیز است. یک شریک تجاری مناسب می تواند کاتالیزوری باشد که دیدگاه کارآفرینانه شما را به واقعیت تبدیل می کند. اما یافتن کسی که مکمل مهارت های شما باشد، در ارزش هایتان سهیم باشد و بتواند فراز و نشیب های مالکیت کسب و کار را تحمل کند، همیشه آسان نیست.

خواه در حال راه اندازی یک استارتاپ باشید یا به دنبال گسترش یک کسب و کار موجود، این راهنما به شما کمک می کند تا ارزش مشارکت های تجاری را درک کرده و نقشه راهی برای یافتن شریک ایده آل ارائه دهید.

چرا مشارکت تجاری را در نظر بگیریم؟​

قبل از پرداختن به فرآیند جستجو، ارزش درک این موضوع را دارد که یک شریک تجاری چه چیزی را به ارمغان می آورد. مشارکت صحیح، هم افزایی ایجاد می کند که در آن کل، بزرگتر از مجموع اجزای آن می شود.

مهارت ها و تخصص های مکمل

هیچ کارآفرینی در همه چیز عالی نیست. ممکن است یک نوآور درخشان باشید اما با فروش مشکل داشته باشید. یا شاید شما یک جادوگر بازاریابی هستید که برنامه ریزی مالی را خسته کننده می داند. یک شریک تجاری می تواند این شکاف ها را پر کند و مهارت ها و تخصص هایی را به ارمغان بیاورد که مکمل نقاط قوت شما باشد.

تسهیم بار مالی

شروع یا گسترش یک کسب و کار نیاز به سرمایه دارد. یک شریک تجاری می تواند به شما کمک کند تا سرمایه گذاری و ریسک مالی را به دوش بکشید، و تامین مالی رشد، غلبه بر دوره های کندی و استفاده از فرصت هایی که نیاز به منابع اضافی دارند را آسان تر کند.

تصمیم گیری بهتر

معمولاً دو فکر بهتر از یک فکر عمل می کند. یک شریک تجاری یک تریبون برای ایده ها فراهم می کند، به شما کمک می کند نقاط کور استراتژی خود را ببینید و می تواند فرضیات را به روش های سازنده به چالش بکشد. این رویکرد مشارکتی معمولاً منجر به تصمیم گیری های متعادل تر و سنجیده تر می شود.

افزایش پاسخگویی

وقتی فقط در برابر خودتان پاسخگو هستید، به راحتی می توان اجازه داد کارها به تعویق بیفتند. یک شریک تجاری پاسخگویی طبیعی ایجاد می کند و به شما کمک می کند تا در مسیر اهداف و تعهدات خود باقی بمانید.

گسترش شبکه و اعتبار

هر شریک تجاری شبکه ای از مخاطبین، مشتریان بالقوه و ارتباطات صنعتی خود را به ارمغان می آورد. این دسترسی گسترده می تواند درهایی را باز کند که برای یک کارآفرین انفرادی بسته می مانند. علاوه بر این، داشتن یک شریک می تواند اعتبار کسب و کار شما را در بین سرمایه گذاران، وام دهندگان و مشتریان افزایش دهد.

کجا می توان شرکای تجاری بالقوه را پیدا کرد​

یافتن شریک تجاری مناسب مستلزم گستردن تور وسیع و در عین حال گزینشی بودن است. در اینجا موثرترین کانال ها برای جستجوی شما وجود دارد:

1. حلقه حرفه ای موجود شما​

با افرادی که از قبل به صورت حرفه ای می شناسید شروع کنید. همکاران سابق، همکاران فعلی، مخاطبین صنعت و حتی مشتریان راضی می توانند کاندیداهای عالی باشند. مزیت در اینجا این است که شما از قبل درک نسبی از اخلاق کاری، مهارت ها و شخصیت آنها دارید.

در نظر بگیرید که با افراد زیر تماس بگیرید:

• افرادی که با موفقیت در پروژه ها با آنها همکاری کرده اید
• روسا یا سرپرستان سابق که به سرمایه گذاری های جدید رفته اند
• همکارانی از مشاغل قبلی که تأثیر مثبتی بر شما گذاشته اند
• متخصصانی که از طریق کار با آنها ملاقات کرده اید و تحت تاثیر شما قرار گرفته اند

2. دوستان و خانواده​

در حالی که آمیختن تجارت با روابط شخصی خطراتی را به همراه دارد، برخی از موفق ترین مشارکت ها از دوستی ها یا ارتباطات خانوادگی موجود پدید آمده اند. نکته کلیدی این است که با احتیاط و مرزهای مشخص به این روابط نزدیک شوید.

اگر دوستی یا عضو خانواده را در نظر دارید:

• در مورد چالش های کار کردن با هم صادق باشید
• از همان ابتدا انتظارات روشنی را تعیین کنید
• اطمینان حاصل کنید که هر دوی شما تفاوت بین روابط شخصی و حرفه ای را درک می کنید
• یک دوره آزمایشی را برای امتحان کردن در نظر بگیرید

3. پلتفرم ها و جوامع آنلاین​

عصر دیجیتال پلتفرم های متعددی را ایجاد کرده است که به طور خاص برای یافتن شرکای تجاری طراحی شده اند:

LinkedIn: لینکدین فراتر از جستجوی کار، برای یافتن شرکای تجاری بالقوه عالی است. از جستجوی پیشرفته برای یافتن افراد دارای مهارت های خاص استفاده کنید، در مورد جستجوی خود پست بگذارید و در گروه های مرتبط شرکت کنید.

پلتفرم های تطبیق بنیانگذاران: وب سایت هایی مانند CoFoundersLab، Founder2be و Startup School YCombinator روش های ساختاریافته ای را برای ارتباط با بنیانگذاران بالقوه بر اساس مهارت ها، موقعیت مکانی و صنعت ارائه می دهند.

Reddit و انجمن های آنلاین: جوامعی مانند r/cofounder، r/startups و انجمن های خاص صنعت می توانند شما را با کارآفرینان همفکر مرتبط کنند.

جوامع حرفه ای: گروه های Slack، سرورهای Discord و سایر جوامع آنلاین متمرکز بر کارآفرینی یا صنعت خاص شما می توانند معادن طلایی برای فرصت های مشارکت باشند.

4. رویدادهای صنعتی و شبکه سازی​

در حالی که شبکه سازی آنلاین جایگاه خود را دارد، تعاملات چهره به چهره برای ایجاد روابط همچنان قدرتمند هستند. کنفرانس های صنعتی، نمایشگاه های تجاری، جلسات اتاق بازرگانی محلی و دیدارهای کارآفرینی فرصت هایی را برای ملاقات حضوری با شرکای بالقوه فراهم می کند.

مزیت این تنظیمات، توانایی سنجش شیمی و سبک ارتباطی در زمان واقعی است. شما اغلب می توانید در عرض چند مکالمه تشخیص دهید که آیا کسی می تواند گزینه مناسبی باشد یا خیر.

5. تنظیمات آموزشی​

دوره های کارآفرینی، کارگاه ها و برنامه های MBA افرادی با اهداف و آرزوهای مشابه را گرد هم می آورند. تجربه یادگیری مشترک فرصت های پیوند طبیعی را ایجاد می کند و به شما امکان می دهد نحوه تفکر، حل مسئله و مدیریت فشار توسط شرکای بالقوه را مشاهده کنید.

به دنبال موارد زیر باشید:

• دوره های تجاری محلی در کالج های محلی یا دانشگاه ها
• پلتفرم های آنلاین مانند Coursera، edX یا Udemy که برنامه های کارآفرینی را ارائه می دهند
• برنامه های شتاب دهنده یا انکوباتور
• دوره های آموزشی و گواهینامه های خاص صنعت

چگونه شرکای بالقوه را ارزیابی کنیم​

یافتن نامزدها تنها اولین قدم است. فرآیند بررسی تعیین می کند که آیا یک ارتباط امیدوارکننده به یک مشارکت موفق تبدیل می شود یا خیر. در اینجا نحوه ارزیابی کامل شرکای تجاری بالقوه آورده شده است:

1. مهارت ها و تجربه را ارزیابی کنید​

تصویری واضح از اینکه به چه مهارت ها و تجربه ای در یک شریک نیاز دارید ایجاد کنید. سپس نامزدها را در برابر این معیارها ارزیابی کنید:

• چه تخصص خاصی را به ارمغان می آورند؟
• پیشینه آنها چگونه مکمل پیشینه شما است؟
• آیا سابقه موفقی در زمینه های مرتبط دارند؟
• آنها چه چیزی می توانند به شما بیاموزند و شما چه چیزی می توانید به آنها بیاموزید؟

یک رزومه یا نمونه کار حرفه ای درخواست کنید و در تایید اعتبارنامه ها و کارهای گذشته تردید نکنید. نام آنها را در گوگل جستجو کنید، نمایه لینکدین آنها را بررسی کنید و هر کار عمومی که انجام داده اند را بررسی کنید.

2. مراجع را به طور کامل بررسی کنید​

درست مانند یک کارمند کلیدی، درخواست مرجع کنید و در واقع با آنها تماس بگیرید. با افراد زیر صحبت کنید:

• شرکای تجاری یا بنیانگذاران قبلی
• کارفرمایان یا کارمندان سابق
• مشتریان یا مشتریانی که با آنها کار کرده اند
• همکاران حرفه ای

سؤالات خاص بپرسید: چگونه با تعارض برخورد می کنند؟ اخلاق کاری آنها چگونه است؟ آیا آنها قابل اعتماد و امانتدار هستند؟ آیا مرجع دوباره با آنها کار می کند؟

3. سبک کار و همسویی ارزش ها را ارزیابی کنید​

مهارت ها مهم هستند، اما سازگاری ممکن است حتی مهم تر باشد. شما در زمان های استرس زا از نزدیک با این شخص کار خواهید کرد، بنابراین همسویی در سبک کار و ارزش های اصلی بسیار مهم است.

سوالاتی مانند:

• چگونه به حل مسئله نزدیک می شوند؟
• سبک ارتباطی آنها چیست؟
• چگونه استرس و فشار را مدیریت می کنند؟
• مرزهای اخلاقی آنها چیست؟
• دیدگاه آنها برای تعادل بین کار و زندگی چیست؟
• آنها چگونه موفقیت را تعریف می کنند؟

به هشدارهای قرمز توجه کنید: آیا آنها گوش می دهند یا فقط صحبت می کنند؟ آیا آنها به ایده های شما احترام می گذارند؟ آیا می توانید اختلاف نظرهای سازنده داشته باشید؟

4. وضعیت مالی و انتظارات آنها را درک کنید​

گفتگو در مورد پول ناراحت کننده اما ضروری است. قبل از تعهد به یک مشارکت، باید درک کنید:

• آیا آنها می توانند از نظر مالی به کسب و کار کمک کنند؟
• انتظارات حقوق آنها چیست؟
• آنها چگونه تقسیم سود را تصور می کنند؟
• میزان تحمل ریسک آنها چقدر است؟
• آیا آنها تعهدات مالی دارند که ممکن است بر تعهد آنها تأثیر بگذارد؟
• آیا آنها به دنبال بازده سریع هستند یا رشد بلندمدت؟

انتظارات مالی ناهماهنگ از جمله دلایل اصلی شکست مشارکت ها است. این سؤالات را زودتر مطرح کنید تا از درگیری های آینده جلوگیری شود.

5. یک مشارکت آزمایشی را اجرا کنید​

قبل از هرگونه تعهد قانونی، یک دوره آزمایشی را در نظر بگیرید. این "تست درایو" به شما امکان می دهد:

• ببینید چگونه در پروژه های واقعی با هم کار می کنید
• ارزیابی کنید که آیا مهارت های آنها همانطور که وعده داده شده عمل می کنند یا خیر
• ارزیابی پویایی ارتباطات و حل مسئله
• شناسایی نقاط اصطکاک بالقوه
• تعیین کنید که آیا مشارکت واقعاً ارزش افزوده ای دارد یا خیر

پارامترهای واضحی را برای آزمایش تعریف کنید: جدول زمانی، دامنه کار و معیارهای موفقیت. در پایان، هر دو طرف باید احساس راحتی کنند که یا رو به جلو حرکت کنند یا به طور دوستانه از هم جدا شوند.

درک ساختارهای مشارکت و مالیات​

ساختار قانونی و مالیاتی مشارکت شما اهمیت زیادی دارد. در اینجا چیزی است که باید بدانید:

انواع مشارکت​

مشارکت عمومی: همه شرکا مسئولیت و بدهی یکسانی دارند. سود، زیان و بدهی ها به طور مساوی (یا طبق توافق شما) توزیع می شوند. این ساده ترین و رایج ترین ساختار برای مشارکت ها است.

مشارکت محدود: شامل هر دو شریک عمومی (فعال در مدیریت، مسئولیت کامل) و شرکای محدود (سرمایه گذاران منفعل، مسئولیت فقط به میزان سرمایه گذاری آنها). این زمانی خوب عمل می کند که شما به سرمایه گذارانی نیاز دارید که در عملیات روزمره دخالت نخواهند داشت.

مشارکت با مسئولیت محدود (LLP): همه شرکا مسئولیت شخصی محدودی در قبال بدهی های تجاری دارند و محافظت بیشتری نسبت به مشارکت عمومی ارائه می دهند. این ساختار در شرکت های خدمات حرفه ای رایج است.

شرکت با مسئولیت محدود (LLC): در حالی که از نظر فنی یک مشارکت نیست، یک LLC می تواند توسط چندین عضو متعلق باشد و از مسئولیت محافظت کند. این انعطاف پذیری را در ساختار مدیریت و توزیع سود فراهم می کند.

ملاحظات مالیاتی​

مشارکت ها معمولاً برای اهداف مالیاتی به عنوان نهادهای "عبوری" در نظر گرفته می شوند. این به این معنی است:

• خود کسب و کار مالیات بر درآمد نمی پردازد
• سود و زیان به شرکای فردی منتقل می شود
• هر شریک سهم خود را در اظهارنامه مالیاتی شخصی خود گزارش می کند
• شرکا ممکن است واجد شرایط کسر 20 درصدی عبوری از سهم سود خود باشند

شما باید فرم 1065 (اظهارنامه مالیاتی مشارکت) را سالانه ثبت کنید و هر شریک یک برنامه K-1 دریافت می کند که سهم آنها را از درآمد، کسورات و اعتبارات نشان می دهد.

مهم: برای درک پیامدهای وضعیت خاص خود و اطمینان از اینکه به طور مطلوب تنظیم شده اید، با یک متخصص مالیاتی مشورت کنید.

تهیه یک توافقنامه مشارکت​

هنگامی که شریک مناسب را پیدا کردید و در مورد ساختار اساسی توافق کردید، زمان آن فرا رسیده است که همه چیز را به صورت کتبی رسمی کنید. یک توافقنامه مشارکت جامع از همه طرف ها محافظت می کند و چارچوبی برای رابطه فراهم می کند.

عناصر ضروری​

توافقنامه مشارکت شما باید به موارد زیر بپردازد:

مالکیت و تقسیم حقوق صاحبان سهام

• درصد مالکیت برای هر شریک
• نحوه تعیین حقوق صاحبان سهام
• مقررات مربوط به تغییرات آینده

نقش ها و مسئولیت ها

• وظایف خاص هر شریک
• اختیار تصمیم گیری
• ساختار مدیریت روزمره

مقررات مالی

• مشارکت سرمایه از هر شریک
• توزیع سود و زیان
• جبران خدمات شریک و برداشت ها
• سیاست های بازپرداخت هزینه

فرآیند تصمیم گیری

• چه چیزی نیاز به رضایت unanimous دارد
• چه چیزی می تواند به صورت جداگانه تصمیم گیری شود
• نحوه رسیدگی به بن بست ها
• حقوق و رویه های رای گیری

حل اختلاف

• فرآیند حل اختلافات
• رویه های میانجیگری یا داوری
• مسیرهای افزایش

استراتژی خروج

• مقررات خرید و فروش
• روش های ارزیابی برای منافع مشارکت
• توافقنامه های عدم رقابت
• حق تقدم

افزودن یا حذف شرکا

• فرآیند آوردن شرکای جدید
• شرایطی که تحت آن یک شریک می تواند حذف شود
• رسیدگی به فوت یا از کار افتادگی شریک

مالکیت معنوی

• مالکیت IP ایجاد شده قبل از مشارکت
• نحوه مالکیت و محافظت از IP جدید
• استفاده از IP اگر مشارکت منحل شود

کار با متخصصان حقوقی​

هرگز بدون مشاوره حقوقی، توافقنامه مشارکت تهیه نکنید. یک وکیل تجاری با تجربه می تواند:

• اطمینان حاصل کند که توافقنامه شما با قوانین ایالتی مطابقت دارد
• شناسایی مسائل که ممکن است در نظر نگرفته باشید
• زبانی را ارائه دهد که به وضوح نیات شما را بیان کند
• شامل حمایت های لازم برای همه طرف ها باشد

هزینه کمک حقوقی مناسب در ابتدا در مقایسه با هزینه بالقوه اختلافات بعدی حداقل است.

هشدارهایی که باید مراقب آنها باشید​

هر مشارکت بالقوه، مشارکت خوبی نیست. مراقب این علائم هشدار دهنده باشید:

• فقدان شفافیت: اگر در مورد پیشینه، امور مالی یا سرمایه گذاری های گذشته خود طفره می روند، با احتیاط پیش بروید
• سطوح تعهد ناهماهنگ: یک شریک این را به عنوان یک پروژه جانبی تلقی می کند در حالی که شریک دیگر تماماً در آن است، عدم تعادل ایجاد می کند
• ارتباط ضعیف: اگر در مرحله خواستگاری برای برقراری ارتباط تلاش می کنید، بعداً بهبود نخواهد یافت
• شکست های تجاری حل نشده در گذشته: شکست های گذشته لزوماً رد صلاحیت کننده نیستند، اما عدم تمایل به بحث در مورد آنها یا یادگیری از آنها وجود دارد
• استانداردهای اخلاقی متفاوت: اختلافات اساسی در مورد اخلاق تجاری، قاتل روابط هستند
• انتظارات غیر واقعی: شرکایی که بدون یک برنامه واقع بینانه وعده ماه را می دهند، ممکن است بیشتر بدهی باشند تا دارایی
• فشار برای تعهد سریع: مشارکت های خوب بر اساس بررسی دقیق ساخته می شوند، نه تصمیمات عجولانه

عملی کردن آن در دراز مدت​

یافتن شریک مناسب فقط آغاز کار است. در اینجا نحوه حفظ یک مشارکت سالم و سازنده آورده شده است:

به طور منظم و صادقانه ارتباط برقرار کنید جلسات بررسی منظم را برای بحث در مورد مسائل تجاری و پویایی مشارکت برنامه ریزی کنید. قبل از اینکه نگرانی های کوچک به مشکلات بزرگ تبدیل شوند، به آنها رسیدگی کنید.

به مرزها و نقش ها احترام بگذارید به تقسیم مسئولیت هایی که در مورد آنها توافق کرده اید، احترام بگذارید. مدیریت خرد یا پا گذاشتن روی انگشتان پا باعث ایجاد رنجش می شود.

موفقیت ها را با هم جشن بگیرید زمانی را برای قدردانی از پیروزی ها، چه بزرگ و چه کوچک، اختصاص دهید. جشن های مشترک پیوند مشارکت را تقویت می کند.

به طور سازنده با درگیری ها برخورد کنید اختلافات اجتناب ناپذیر هستند. آنچه مهم است این است که به طور حرفه ای به آنها رسیدگی کنید و به جای سرزنش، روی راه حل ها تمرکز کنید.

توافقنامه خود را به طور دوره ای بازبینی کنید همانطور که کسب و کار شما تکامل می یابد، توافقنامه مشارکت شما ممکن است نیاز به به روز رسانی داشته باشد. بررسی های منظم تضمین می کند که مرتبط و منصفانه باقی می ماند.

روی رابطه سرمایه گذاری کنید درست مانند هر رابطه مهمی، مشارکت ها نیاز به سرمایه گذاری مداوم دارند. زمانی را صرف درک اهداف، نگرانی ها و آرزوهای در حال تغییر یکدیگر کنید.

سخن آخر​

یافتن شریک تجاری مناسب می تواند برای سفر کارآفرینی شما تحول آفرین باشد. شریک ایده آل مهارت های مکمل را به ارمغان می آورد، در دیدگاه و ارزش های شما سهیم است و به طور کامل به موفقیت سرمایه گذاری متعهد است.

در این تصمیم عجله نکنید. در فرآیند جستجو و بررسی عجله کنید، و ممکن است در نهایت به مشارکتی برسید که مشکلات بیشتری نسبت به آنچه حل می کند ایجاد کند. اما برای یافتن کسی که واقعاً سازگار است، تلاش کنید، و نه تنها یک شریک تجاری به دست خواهید آورد، بلکه یک همکار که سفر کارآفرینی را با ارزش تر و احتمال موفقیت آن را بیشتر می کند.

به یاد داشته باشید: یک مشارکت تجاری عالی به معنای یافتن کسی نیست که دقیقاً شبیه شما باشد، بلکه به معنای یافتن کسی است که تفاوت های او آنچه را که شما به ارمغان می آورید تقویت می کند. وقتی آن شیمی کلیک می کند و تعهد متقابل است، چیزهای قابل توجهی ممکن می شود.

انتخاب یک شریک تجاری یکی از مهم‌ترین تصمیماتی است که به عنوان یک بنیان‌گذار خواهید گرفت. شریک مناسب نقاط قوت شما را تقویت می‌کند، مدت زمان فعالیت شما را افزایش می‌دهد و درهایی را باز می‌کند که به تنهایی نمی‌توانستید. شریک نامناسب باعث صرف وقت، پول و روحیه می‌شود - و گاهی اوقات یک تجارت را نابود می‌کند. این راهنما چک لیست طولانی در ذهن شما را به یک فرآیند واضح و قابل تکرار برای یافتن، بررسی، ساختاربندی و حفظ یک مشارکت سالم تبدیل می‌کند.

---

چرا به فکر یک شریک تجاری باشیم؟​

یک شریک باید یک ضریب استراتژیک باشد - نه فقط کسی برای تقسیم حجم کار.

چه زمانی یک شریک منطقی است

• مهارت‌های مکمل. شما محصول را می‌سازید؛ آن‌ها بازار را می‌سازند. شما بر عملیات متمرکز هستید؛ آن‌ها امور مالی را اداره می‌کنند. مهارت‌های مکمل سرعت اجرا را افزایش می‌دهند.
• تقسیم بار مالی. شرکا می‌توانند سرمایه را تأمین کنند یا هزینه‌های عملیاتی را به اشتراک بگذارند و مدت زمان فعالیت را افزایش دهند.
• حمایت عاطفی و تصمیم‌گیری بهتر. کارآفرینی تنهاست؛ یک بنیان‌گذار مورد اعتماد چشم‌انداز و پاسخگویی مشترک را فراهم می‌کند.
• شبکه گسترده‌تر. مشتریان، تامین‌کنندگان، مشاوران و سرمایه‌گذاران جدید اغلب از طریق شبکه یک شریک به دست می‌آیند.
• تقسیم حجم کار. تخصصی‌سازی به شما امکان می‌دهد بدون فرسودگی، تمرکز کنید و سریع‌تر حرکت کنید.

چه زمانی نباید شریک شوید

• شما تنها هستید، مردد هستید یا به سادگی می‌خواهید کار را واگذار کنید. اینها دلایل بدی هستند. مشارکت‌های بد اغلب از عدم مشارکت بدتر هستند.

---

انواع مشارکت‌ها (و چه زمانی از آنها استفاده کنیم)​

شریک عملیاتی (هم‌بنیان‌گذار)

• فعال در عملیات روزمره، تصمیم‌گیری مشترک، تعهد بلندمدت.
• سهام معمول: ۳۰-۵۰٪ برای هر نفر (بسته به نقش).
• بهترین برای استارتاپ‌های اولیه که به رهبری مکمل و تمام وقت نیاز دارند.

شریک استراتژیک

• تخصص، ارتباطات یا منابع را اضافه می‌کند؛ ممکن است مشاوره‌ای یا پاره وقت باشد.
• سهام یا غرامت معمول: ۱۰-۳۰٪ (یا سهام مشاوره‌ای، هزینه‌ها).
• بهترین زمانی که به دانش تخصصی نیاز دارید بدون اینکه تمام وقت درگیر شوید.

شریک خاموش (شریک محدود)

• سرمایه را فراهم می‌کند، دخالت عملیاتی کمی دارد، مسئولیت محدود.
• بهترین برای بنیان‌گذارانی که به بودجه نیاز دارند اما کمک عملی ندارند.

شریک عمومی

• مدیریت فعال، تقسیم سود و زیان، اغلب با مسئولیت بالاتر.
• متداول در شرکت‌های حرفه‌ای یا مشارکت‌هایی که در آن همه شرکا در عملیات شرکت می‌کنند.

---

کجا شرکای بالقوه را پیدا کنیم​

با شبکه موجود خود شروع کنید - فارغ التحصیلان، همکاران سابق، همکاران. اعتماد مهم است؛ سبک‌های کاری شناخته شده بررسی را آسان‌تر می‌کنند.

پلتفرم‌های آنلاین

• LinkedIn (جستجوی پیشرفته، گروه‌ها، معرفی‌های دوستانه)
• CoFoundersLab (بازار هم‌بنیان‌گذاران)
• GitHub / Behance / AngelList بسته به عملکرد اینها استخر شما را گسترش می‌دهند اما به بررسی دقیق‌تری نیاز دارند.

رویدادها، کنفرانس‌ها و میت‌آپ‌ها افراد را در زمینه ملاقات کنید، ارتباطات و انرژی را مشاهده کنید، سپس پیگیری کنید.

شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد محیط‌های ساختاریافته که استعدادهای کارآفرینی را آشکار می‌کنند و چارچوب‌های مربیگری را ارائه می‌دهند.

برنامه‌های آموزشی و حرفه‌ای تجربیات یادگیری مشترک (MBA، دوره‌های اجرایی) به شما امکان می‌دهد رویکرد فردی را طی هفته‌ها/ماه‌ها مشاهده کنید.

حلقه‌های حرفه‌ای فعلی مشتریان، فروشندگان و مخاطبین مورد اعتماد قبلی می‌توانند به شریک تبدیل شوند - با احتیاط پیش بروید و مرزها را رسمی کنید.

---

ویژگی‌های ضروری که باید مطالبه کنید (و نحوه آزمایش آنها)​

غیرقابل مذاکره​

1. مهارت‌های مکمل - آنها چیزهایی را می‌آورند که شما ندارید. همپوشانی بیش از حد یک پرچم قرمز است.
2. چشم انداز و ارزش‌های مشترک - همسویی در رشد، تمرکز بر مشتری، اخلاق و فرهنگ شرکت. با بحث در مورد سناریوهای 3-5 ساله و مثال‌های درگیری آزمایش کنید.
3. سبک کاری سازگار - ارتباطات، تصمیم‌گیری، تحمل ریسک و در دسترس بودن باید مطابقت داشته باشد.
4. همسویی مالی - مکالمه صادقانه در مورد مدت زمان فعالیت، نیازهای حقوق و دستمزد و سرمایه‌گذاری.
5. سابقه اثبات شده - شواهدی از اجرا: نتایج گذشته، مراجع و تحویل‌دادنی‌های ملموس.
6. هوش هیجانی - توانایی مدیریت بازخورد، استرس و مکالمات دشوار.
7. تعهد کامل - واقع بینانه قادر (زمان + انرژی) به ارائه آنچه تجارت نیاز دارد.

خوب است که داشته باشید​

• کارآفرینی قبلی، شبکه قوی، تخصص صنعت، مهارت‌های فروش/بازاریابی، شهود محصول.

---

یک فرآیند بررسی عملی (3-6 ماه)​

با این کار مانند استخدام برای مهم‌ترین نقش در شرکت رفتار کنید.

مرحله 1 - غربالگری اولیه (هفته‌های 1-2)​

• چت‌های غیر رسمی: قهوه، تماس‌های ویدیویی.
• در مورد پیشینه، انگیزه‌ها، در دسترس بودن و تناسب اولیه بحث کنید.
• مراقب پرچم‌های قرمز باشید: ابهام در مورد کار گذشته، وعده‌های غیر واقعی یا ارتباطات ضعیف.

مرحله 2 - بررسی عمیق (هفته‌های 3-6)​

• بررسی مراجع: همکاران، شرکای سابق، مشتریان. بپرسید: چگونه با درگیری برخورد می‌کنند؟ تحت فشار تحویل می‌دهند؟
• بررسی دقیق آنلاین: LinkedIn، اشاره‌های عمومی، مسائل حقوقی یا مالی.
• شفافیت مالی: مدت زمان فعالیت، بدهی‌ها، ظرفیت سرمایه‌گذاری.
• تأیید مهارت‌ها: بررسی نمونه کارها، مطالعات موردی، نمایش‌های فنی.

مرحله 3 - دوره آزمایشی (هفته‌های 7-12)​

• با کار با حقوق، محدود یا یک پروژه مشترک کوتاه شروع کنید.
• ارتباطات، اجرا، حل مسئله و تناسب فرهنگی را مشاهده کنید.
• نتایج آزمایشی مشخص می‌کند که آیا به مشارکت رسمی منتقل شود یا خیر.

مرحله 4 - بحث‌ها و مذاکرات عمیق (هفته‌های 13-16)​

• در مورد تقسیم سهام، نقش‌ها، واگذاری، تصمیم‌گیری، خروج، حقوق و دستمزد و مفاد بن‌بست بحث کنید.
• پیش‌نویس توافق‌نامه شرایط را تهیه کنید و یک وکیل را درگیر کنید. عجله نکنید.

---

نحوه ساختاربندی مشارکت​

رویکردهای سهام​

• تقسیم مساوی (50/50 یا یک سوم مساوی): ساده است اما می‌تواند بن‌بست ایجاد کند. بهترین زمانی که سهم‌ها واقعاً برابر باشند.
• مبتنی بر مشارکت: سهام منعکس کننده سرمایه، تلاش، مالکیت معنوی و شبکه است.
• مبتنی بر نقش: مدیر عامل یا مدیران اجرایی ارشد ممکن است سهام بیشتری را متناسب با مسئولیت دریافت کنند.
• واگذاری اجباری است - به عنوان مثال، واگذاری 4 ساله با یک صخره 1 ساله برای محافظت از شرکت در برابر خروج زودهنگام.

مثال واگذاری: 30٪ کمک مالی → ماهانه در طول 4 سال با یک صخره 1 ساله واگذار می‌شود (7.5٪ اول پس از 12 ماه).

توافق‌نامه مشارکت - بندهای غیرقابل مذاکره​

1. مالکیت و واگذاری
2. نقش‌ها و مسئولیت‌ها
3. مشارکت‌های سرمایه‌ای و تعهدات مالی آینده
4. تقسیم سود و زیان
5. آستانه‌های تصمیم‌گیری (عمده در مقابل معمول)
6. تعهد زمانی و فعالیت‌های خارج از شرکت
7. مالکیت معنوی
8. حل اختلاف (میانجیگری/داوری)
9. مکانیسم‌های خروج و خرید (روش ارزش‌گذاری، شرایط پرداخت)
10. عدم رقابت و عدم درخواست (محدوده معقول و قابل اجرا)
11. مفاد فوت یا از کارافتادگی
12. حل بن‌بست (بند شات‌گان، میانجی‌گر شخص ثالث)

یک وکیل متخصص استخدام کنید. انتظار داشته باشید 1500 تا 5000 دلار بپردازید: ارزشش را دارد.

ساختارهای حقوقی (راهنمای سریع)​

• مشارکت عمومی: تشکیل آن آسان است، مسئولیت نامحدود.
• مشارکت محدود (LP): شرکای عمومی + محدود، برای سرمایه‌گذاری/املاک مفید است.
• LLP: مسئولیت محدود برای شرکا (بسته به ایالت متفاوت است).
• LLC (چند عضوی): انعطاف‌پذیر، مسئولیت محدود، انتقال مالیات - پیش‌فرض خوب برای اکثر استارتاپ‌ها.
• شرکت (C یا S): رسمی، ترجیح داده شده برای تأمین مالی سرمایه‌گذاری (هنگام جمع‌آوری سرمایه VC به شرکت C تبدیل شود).

---

ایجاد مشارکت کارآمد (بهترین شیوه‌های روزمره)​

آهنگ ارتباطی​

• هفتگی: همگام‌سازی تاکتیکی 30 دقیقه‌ای.
• ماهانه: عملیات و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI).
• فصلی: بررسی استراتژیک و برنامه‌ریزی.
• سالانه: بررسی سلامت دیدگاه و مشارکت.

کانال‌ها و انتظارات را تعریف کنید: Slack برای سؤالات سریع، ایمیل برای اطلاعیه‌های رسمی، تماس برای مسائل فوری و هنجارهای زمان پاسخگویی.

تقسیم واضح مسئولیت‌ها​

مشخص کنید چه کسی مالک چه چیزی است (محصول، فروش، امور مالی، استخدام). فصلی بررسی کنید و با تکامل شرکت تنظیم کنید.

قوانین تصمیم‌گیری​

تعیین کنید چه چیزی می‌تواند توسط یک شریک تصمیم‌گیری شود، چه چیزی نیاز به مشورت دارد و چه چیزی نیاز به رضایت unanimous دارد (به عنوان مثال، جمع‌آوری سرمایه، صدور سهام، قراردادهای بزرگ).

حل اختلاف​

1. مکالمه مستقیم در عرض 48 ساعت پس از مسئله.
2. میانجیگری ساختاریافته با یک مشاور.
3. میانجیگری/داوری حرفه‌ای در صورت عدم حل.
4. در صورت لزوم از مفاد خرید استفاده کنید.

شفافیت مالی​

• ابزارهای حسابداری مشترک (QuickBooks/Xero).
• بررسی‌های ماهانه سود و زیان و جریان نقدی.
• سیاست روشن برای هزینه‌ها و بازپرداخت‌ها.

مرزها و پیشگیری از فرسودگی​

در مورد ساعات کاری، سیاست‌های تعطیلات و پروتکل‌های اضطراری به توافق برسید. سرعت پایدار در بلندمدت برنده است.

برنامه‌ریزی برای مقیاس​

زود تصمیم بگیرید که نقش‌ها چگونه تکامل می‌یابند، چه زمانی استخدام کنید، چگونه شرکای جدید یا دریافت کنندگان سهام را آموزش دهید و چگونه انتقال رهبری انجام خواهد شد.

---

پرچم‌های قرمز و چه زمانی باید کنار بکشید​

در طول بررسی - عوامل فسخ فوری معامله​

• فشار برای رد شدن از یک توافق‌نامه کتبی
• امتناع از شفافیت مالی
• مراجع بد یا عدم توانایی در ارائه آنها
• مشکلات حقوقی/اخلاقی در گذشته آنها
• عدم همسویی ارزش‌ها یا عدم صداقت
• تمایل به سهام بزرگ با تعهد محدود

در یک مشارکت موجود - علائم هشدار​

• خرابی‌های مکرر ارتباطی
• تلاش مداوم نابرابر
• از دست دادن اعتماد یا عدم صداقت مالی
• ناتوانی در حل درگیری‌های مکرر

اگر چندین پرچم قرمز ظاهر شد، زود کنار بکشید. رد کردن یک شریک بد آسان‌تر (و ارزان‌تر) از جدا شدن بعداً است.

---

اشتباهات رایج در مشارکت (و نحوه رفع آنها)​

1. عدم وجود توافق‌نامه کتبی - رفع: پیش‌نویس و امضای توافق‌نامه مشارکت قبل از اقدام مشترک معنادار.
2. تقسیم مساوی برای کار نابرابر - رفع: سهام را برای منعکس کردن مشارکت ساختاربندی کنید و از واگذاری استفاده کنید.
3. عدم واگذاری - رفع: واگذاری استاندارد 4 ساله با یک صخره 1 ساله.
4. ترکیب دوستی عمیق و تجارت بدون دقت - رفع: با دوستان همانند هر نامزد دیگری رفتار کنید و همه چیز را رسمی کنید.
5. اجتناب از مکالمات سخت - رفع: چک‌این‌های منظم و انتظار صداقت را تعیین کنید.
6. عدم وجود طرح خروج - رفع: شرایط خروج و خرید واضح را در توافق‌نامه درج کنید.
7. وارد کردن یک شریک خیلی زود - رفع: قبل از واگذاری سهام، نیاز را با پیمانکاران/مشاوران تأیید کنید.

---

سوالات متداول​

س: تقسیم سهام ایده‌آل چیست؟ پاسخ: هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد. تقسیمات پایه را بر اساس زمان، سرمایه، مسئولیت‌ها و انتظارات آینده قرار دهید - و از همه با واگذاری محافظت کنید.

س: آیا باید با یک دوست یا عضو خانواده شریک شوم؟ پاسخ: این امکان وجود دارد، اما آنها را به شدت بررسی کنید. همه چیز را به صورت کتبی ثبت کنید و مرزهای تجاری واضحی تعیین کنید.

س: بررسی چقدر باید طول بکشد؟ پاسخ: حداقل 3 ماه؛ در حالت ایده‌آل 3-6 ماه از جمله یک پروژه آزمایشی.

س: اگر در مورد تصمیمات مهم اختلاف نظر داشته باشیم چه؟ پاسخ: از قوانین تصمیم‌گیری از پیش توافق شده و مکانیسم‌های بن‌بست مانند میانجیگری یا بندهای خرید و فروش استفاده کنید.

س: آیا می‌توانم شریک تجاری خود را اخراج کنم؟ پاسخ: فقط در صورتی که توافق‌نامه شما شامل مفاد حذف غیرارادی و علت تعریف شده باشد. به همین دلیل است که یک توافق‌نامه قوی مهم است.

س: آیا به حساب‌های بانکی جداگانه نیاز داریم؟ پاسخ: کاملاً. امور مالی تجاری را جدا نگه دارید، با دید مشترک و قوانین تأیید.

---

چک لیست اقدام (این کار را بعدی انجام دهید)​

اگر به دنبال یک شریک هستید

• ☐ نقش و "مشخصات شریک" را تعریف کنید (مهارت‌ها، تعهد، منابع)
• ☐ به شبکه و پلتفرم‌های مربوطه خود ضربه بزنید؛ با 3-5 نامزد تماس بگیرید
• ☐ مراحل بررسی و یک پروژه آزمایشی با حقوق را اجرا کنید
• ☐ پیش‌نویس توافق‌نامه شرایط را تهیه کنید و با یک وکیل مشورت کنید

اگر پیشنهادی دریافت کرده‌اید

• ☐ ارزیابی کنید که آیا واقعاً به یک شریک نیاز دارید یا خیر
• ☐ مهارت‌ها، دیدگاه و تعهد مکمل را تأیید کنید
• ☐ قبل از امضا، در مورد واگذاری، نقش‌ها و شرایط خروج مذاکره کنید

اگر در یک مشارکت هستید

• ☐ یک بررسی سلامت مشارکت را اجرا کنید: ارتباطات، نقش‌ها، تعهد و رشد
• ☐ فوراً به مسائل رسیدگی کنید؛ از میانجیگری زود استفاده کنید

---

نکات کلیدی​

1. انتخاب‌گر باشید. یک شریک بد بدتر از عدم وجود شریک است.
2. به طور کامل بررسی کنید. با این فرآیند مانند استخدام یک مدیر C-level رفتار کنید.
3. همه چیز را به صورت کتبی ثبت کنید. یک توافق‌نامه مشارکت غیرقابل مذاکره است.
4. به طور فعالانه ارتباط برقرار کنید. آهنگ منظم از تبدیل شدن مسائل کوچک به بحران جلوگیری می‌کند.
5. از تجارت محافظت کنید. واگذاری، مفاد خروج و قوانین بن‌بست ضروری هستند.
6. برای تغییر برنامه‌ریزی کنید. مشارکت‌هایی که در درآمد 0 دلاری کار می‌کنند ممکن است نیاز به بازسازی در 1 میلیون دلار+ داشته باشند.

---

منابع اضافی​

• SCORE - مشاوره رایگان تجاری و مشاوره مشارکت (SCORE.org)
• اداره کسب‌وکارهای کوچک ایالات متحده - راهنمایی مشارکت (SBA.gov)
• IRS - اطلاعات مالیات مشارکت (irs.gov/businesses/partnerships)
• Nolo - راهنماهای قانونی برای مشارکت‌های تجاری (nolo.com)
• Rocket Lawyer - الگوها و کمک حقوقی (rocketlawyer.com)

این مقاله اطلاعات کلی را ارائه می‌دهد و مشاوره حقوقی، مالیاتی یا مالی نیست. قبل از ورود به هر گونه مشارکت، با یک وکیل، CPA یا مشاور مورد اعتماد مشورت کنید.

راه‌اندازی یک کسب‌وکار با تصمیمات بی‌شماری همراه است، و یکی از اولین انتخاب‌هایی که با آن روبرو خواهید شد این است که چه اسمی برای آن انتخاب کنید. اگر به عنوان یک مالکیت انفرادی یا مشارکت فعالیت می‌کنید، ممکن است از نظر قانونی مجبور باشید از نام شخصی خود برای معاملات تجاری استفاده کنید. اینجاست که DBA وارد عمل می‌شود.

DBA چیست؟​

DBA، یا نام "انجام تجارت به عنوان" ، همچنین به عنوان نام تجاری، نام تجاری فرضی یا نام مستعار شناخته می‌شود. این به شما امکان می‌دهد تا تحت نامی متفاوت از نام قانونی کسب‌وکار یا نام شخصی خود، تجارت کنید.

به این شکل فکر کنید: نام قانونی شما ممکن است "جان اسمیت" باشد، اما با DBA، می‌توانید کافی‌شاپ خود را با نام "کافه صبحگاهی" اداره کنید بدون اینکه مجبور باشید یک نهاد قانونی کاملاً جدید ایجاد کنید.

چه زمانی به DBA نیاز دارید؟​

موقعیت‌های متعددی وجود دارد که ثبت DBA منطقی است:

شما یک مالکیت انفرادی یا مشارکت هستید. به طور پیش‌فرض، کسب‌وکار شما تحت نام شخصی شما فعالیت می‌کند. اگر می‌خواهید مشتریان شما را با نام دیگری بشناسند، به DBA نیاز دارید. بدون آن، "جنیفر رودریگز" نمی‌تواند به طور قانونی نانوایی خود را "نانوایی فرار شیرین" بنامد.

می‌خواهید برند خود را گسترش دهید. شاید شما صاحب "Tech Solutions LLC" باشید، اما می‌خواهید یک برنامه کاربردی رو به مشتری را با نامی دوستانه‌تر مانند "EasyTask" راه‌اندازی کنید. DBA به شما این امکان را می‌دهد که بدون تشکیل یک شرکت کاملاً جداگانه، این کار را انجام دهید.

شما چندین خط تجاری را اداره می‌کنید. یک نهاد قانونی می‌تواند چندین DBA داشته باشد. اگر یک شرکت محوطه‌سازی را اداره می‌کنید، اما خدمات برف‌روبی نیز ارائه می‌دهید، ممکن است DBAهای جداگانه‌ای را برای هر خط خدماتی ثبت کنید تا برای بخش‌های مختلف مشتری جذاب باشد.

ایالت شما آن را الزامی می‌داند. بسیاری از ایالت‌ها از نظر قانونی از مشاغل می‌خواهند که DBA را ثبت کنند اگر تحت هر نام دیگری غیر از نام قانونی مالک فعالیت می‌کنند. الزامات محلی خود را بررسی کنید تا از انطباق اطمینان حاصل کنید.

مزایای کلیدی دریافت DBA​

بانکداری و امور مالی حرفه‌ای​

یکی از عملی‌ترین مزایای DBA، امکان افتتاح حساب بانکی تجاری تحت نام کسب‌وکار شما است. این برای موارد زیر ضروری است:

• جدا نگه داشتن امور مالی شخصی و تجاری
• ایجاد اعتبار تجاری
• پذیرش چک‌های صادر شده به نام کسب‌وکار شما
• درخواست برای برخی از وام‌های تجاری و خطوط اعتباری

اکثر بانک‌ها برای افتتاح حساب تجاری، گواهی ثبت DBA را به همراه شماره شناسایی کارفرما (EIN) نیاز دارند.

برندسازی و بازاریابی قوی‌تر​

نام کسب‌وکار شما اغلب اولین تاثیری است که مشتریان از شرکت شما می‌گیرند. یک DBA خوش انتخاب می‌تواند:

• به وضوح آنچه را که کسب‌وکار شما انجام می‌دهد، بیان کند
• هویت برند به یاد ماندنی ایجاد کند
• با مشتریان اعتماد ایجاد کند
• به شما انعطاف‌پذیری می‌دهد تا بدون تجدید ساختار کل کسب‌وکار خود، مجدداً برندسازی کنید یا تغییر جهت دهید

یک طراح گرافیک به جای انجام تجارت با نام "سارا کیم"، می‌تواند به عنوان "استودیو طراحی پیکسل پرفکت" فعالیت کند، که بلافاصله به مشتریان بالقوه می‌گوید که چه خدماتی را باید انتظار داشته باشند.

حریم خصوصی و انعطاف‌پذیری کسب‌وکار​

DBA لایه‌ای از جدایی بین شما و نام کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند. در حالی که شما همچنان شخصاً در قبال بدهی‌های تجاری مسئول هستید (مگر اینکه یک LLC یا شرکت تشکیل دهید)، DBA به شما این امکان را می‌دهد که:

• نام شخصی خود را از مشتریان خصوصی نگه دارید
• از هویت خود در بازاریابی رو به عموم محافظت کنید
• در صورت لزوم، بدون انحلال نهاد تجاری خود، با نام جدید شروع کنید

چگونه DBA را ثبت کنیم​

فرآیند ثبت DBA در ایالت‌های مختلف و گاهی اوقات در شهرستان‌های مختلف متفاوت است، اما به طور کلی این مراحل را دنبال می‌کند:

جستجو برای در دسترس بودن نام. قبل از اینکه عاشق یک نام شوید، مطمئن شوید که در دسترس است. اکثر ایالت‌ها پایگاه‌های داده آنلاین دارند که می‌توانید نام‌های تجاری موجود را جستجو کنید. این از مسائل حقوقی جلوگیری می‌کند و اطمینان می‌دهد که به طور تصادفی از یک رقیب کپی نمی‌کنید.

ثبت DBA خود را ثبت کنید. بسته به موقعیت مکانی خود، با یکی از موارد زیر ثبت خواهید کرد:

• دفتر وزیر امور خارجه ایالت شما
• دفتر منشی شهرستان
• هر دو دفتر ایالت و شهرستان

معمولاً می‌توانید این فرآیند را به صورت آنلاین تکمیل کنید، اگرچه برخی از حوزه‌های قضایی هنوز به فرم‌های کاغذی نیاز دارند. هزینه‌های ثبت معمولاً از 10 تا 100 دلار متغیر است.

انتشار یک اطلاعیه (در صورت نیاز). برخی از ایالت‌ها از شما می‌خواهند که DBA خود را برای مدت معینی در یک روزنامه محلی منتشر کنید. به این "بیانیه نام فرضی" یا "انتشار نام تجاری" می‌گویند. الزامات ایالت خود را بررسی کنید، زیرا نادیده گرفتن این مرحله می‌تواند ثبت‌نام شما را باطل کند.

در صورت لزوم تمدید کنید. DBAها در اکثر ایالت‌ها دائمی نیستند. احتمالاً باید ثبت‌نام خود را هر چند سال یک‌بار تمدید کنید، و دوره‌های تمدید بسته به موقعیت مکانی شما از یک تا پنج سال متغیر است.

DBA در مقابل LLC: درک تفاوت​

بسیاری از صاحبان مشاغل جدید DBAها را با LLCها اشتباه می‌گیرند، اما آنها اهداف کاملاً متفاوتی را دنبال می‌کنند.

DBA یک نهاد قانونی نیست. این صرفاً یک نام ثبت شده است که یک کسب‌وکار موجود از آن استفاده می‌کند. شما همچنان به عنوان یک مالکیت انفرادی، مشارکت یا هر ساختاری که با آن شروع کرده‌اید، فعالیت می‌کنید. DBA هیچ گونه حمایت از مسئولیت ارائه نمی‌دهد—اگر کسب‌وکار با دادخواست‌ها یا بدهی‌ها مواجه شود، دارایی‌های شخصی شما در معرض خطر باقی می‌مانند.

LLC یک ساختار تجاری قانونی است. این یک نهاد قانونی جداگانه ایجاد می‌کند که از دارایی‌های شخصی شما در برابر بدهی‌های تجاری محافظت می‌کند. با یک LLC، خانه، ماشین و پس‌انداز شخصی شما به طور کلی در صورتی که مشکلی برای کسب‌وکار شما پیش بیاید، محافظت می‌شوند.

پیامدهای مالیاتی متفاوت است. DBA نحوه مالیات شما را تغییر نمی‌دهد. شما همچنان درآمد تجاری را در اظهارنامه مالیاتی شخصی خود به عنوان یک مالکیت انفرادی یا مشارکت گزارش خواهید کرد. با این حال، یک LLC گزینه‌های مختلفی را برای رفتار مالیاتی و مزایای مالیاتی بالقوه ارائه می‌دهد.

انحصاری بودن مهم است. وقتی یک LLC تشکیل می‌دهید، این نام منحصراً متعلق به شما در ایالت شما است. با یک DBA، شخص دیگری می‌تواند به طور بالقوه نام مشابه یا مشابه را در یک شهرستان دیگر یا برای یک نوع کسب‌وکار متفاوت ثبت کند.

شما می‌توانید هر دو را ترکیب کنید. در واقع، بسیاری از مشاغل این کار را انجام می‌دهند. یک LLC می‌تواند چندین DBA را ثبت کند، که به یک نهاد قانونی اجازه می‌دهد چندین برند را اداره کند. برای مثال، "Rodriguez Enterprises LLC" ممکن است تحت DBAهای "Rodriguez Catering" و "Rodriguez Event Planning" فعالیت کند.

آیا باید DBA دریافت کنید یا LLC تشکیل دهید؟​

پاسخ به اهداف تجاری، سطح ریسک و برنامه‌های رشد شما بستگی دارد.

اگر: DBA را انتخاب کنید

• تازه شروع کرده‌اید و می‌خواهید ایده کسب‌وکار خود را آزمایش کنید
• کسب‌وکار شما حداقل خطر مسئولیت را دارد
• یک راه سریع و ارزان برای استفاده از نام کسب‌وکار می‌خواهید
• به انعطاف‌پذیری برای تغییر آسان جهات نیاز دارید
• در حال اداره یک کسب‌وکار جانبی یا کار آزاد هستید

اگر: LLC را انتخاب کنید

• کسب‌وکار شما شامل خطر قابل توجهی از دادخواست‌ها یا بدهی‌ها است
• دارایی‌های شخصی قابل توجهی برای محافظت دارید
• می‌خواهید از مزایای مالیاتی بالقوه استفاده کنید
• قصد دارید رشد کنید و احتمالاً به دنبال سرمایه‌گذار هستید
• حقوق انحصاری نام کسب‌وکار خود را می‌خواهید

با DBA شروع کنید، بعداً به LLC تبدیل شوید. این یک مسیر رایج برای بسیاری از کارآفرینان است. شروع با DBA به شما امکان می‌دهد برند خود را تثبیت کنید و مدل کسب‌وکار خود را بدون هزینه‌های بالاتر و پیچیدگی تشکیل یک LLC آزمایش کنید. با رشد کسب‌وکار و افزایش درآمد شما، تبدیل شدن به یک LLC به یک حرکت هوشمندانه برای حفاظت از دارایی و برنامه‌ریزی مالیاتی تبدیل می‌شود.

اشتباهات رایج DBA که باید از آنها اجتناب کرد​

بررسی نکردن پایگاه‌های داده علامت تجاری. در دسترس بودن ایالتی به این معنی نیست که نام دارای علامت تجاری نیست. پایگاه داده USPTO را جستجو کنید تا از مسائل احتمالی نقض علامت تجاری که می‌تواند شما را مجبور به تغییر نام تجاری کند، جلوگیری کنید.

فراموش کردن تمدید. ثبت‌نام‌های DBA منقضی می‌شوند. از دست دادن مهلت تمدید می‌تواند به معنای از دست دادن نام کسب‌وکار شما یا مواجهه با جریمه باشد. یادآوری‌های تقویم را خیلی قبل از تاریخ تمدید خود تنظیم کنید.

تصور اینکه DBA حمایت قانونی ارائه می‌دهد. این شاید بزرگترین تصور غلط باشد. DBA فقط یک ثبت نام است. این یک نهاد قانونی جداگانه ایجاد نمی‌کند یا از دارایی‌های شخصی شما در برابر بدهی‌های تجاری محافظت نمی‌کند.

استفاده نادرست از DBA در اسناد قانونی. نام قانونی کسب‌وکار شما (نام شخصی شما یا نهاد شرکتی) باید در اظهارنامه‌های مالیاتی، قراردادها و ثبت‌نام‌های رسمی ظاهر شود. DBA برای بازاریابی، بانکداری و استفاده رو به مشتری است.

سخن پایانی​

DBA یک ابزار ساده و مقرون به صرفه است که بدون پیچیدگی تشکیل یک شرکت یا LLC، به کسب‌وکار شما هویت حرفه‌ای می‌بخشد. چه یک فریلنسر باشید که می‌خواهید خدمات خود را برندسازی کنید، چه یک مشارکت که به یک نام به یاد ماندنی نیاز دارد، یا یک شرکت تاسیس شده که خط تولید جدیدی را راه‌اندازی می‌کند، DBA انعطاف‌پذیری و حرفه‌ای بودن را ارائه می‌دهد.

با این اوصاف، به یاد داشته باشید که DBA فقط شروع کار است. با رشد کسب‌وکار خود، می‌خواهید ارزیابی کنید که آیا حمایت‌های بیشتری مانند یک LLC یا شرکت برای وضعیت شما منطقی است یا خیر. DBA را به عنوان اولین قدم کسب‌وکار خود به سوی ایجاد یک برند قابل تشخیص و حضور حرفه‌ای در بازار در نظر بگیرید.

قبل از ثبت نام، وقت بگذارید تا الزامات خاص ایالت خود را تحقیق کنید، نامی را انتخاب کنید که با مخاطبان هدف شما همخوانی داشته باشد و اطمینان حاصل کنید که با تمام مقررات محلی مطابقت دارید. با نام مناسب و ثبت‌نام مناسب، DBA شما می‌تواند پایه و اساس یک برند قوی و موفق باشد.

شروع یک کسب و کار با یک شریک می‌تواند یک سرمایه‌گذاری هیجان‌انگیز باشد، اما انتخاب ساختار تجاری مناسب برای موفقیت شما بسیار مهم است. یکی از ساده‌ترین و رایج‌ترین ساختارها برای مشاغل چند مالکی، مشارکت عمومی است. این راهنما شما را در هر آنچه که باید در مورد مشارکت‌های عمومی بدانید، راهنمایی می‌کند و به شما کمک می‌کند تصمیم بگیرید که آیا این ساختار تجاری برای شما مناسب است یا خیر.

مشارکت عمومی چیست؟​

مشارکت عمومی یک توافق تجاری است که در آن دو یا چند نفر توافق می‌کنند که مالکیت، مسئولیت‌ها و سود یک کسب و کار را به اشتراک بگذارند. برخلاف ساختارهای تجاری پیچیده‌تر، مشارکت‌های عمومی سرراست هستند: هر شریک معمولاً حق اظهار نظر برابر در تصمیمات تجاری دارد و به طور مساوی در سود و زیان کسب و کار سهیم است.

زیبایی یک مشارکت عمومی در سادگی آن نهفته است. ممکن است از قبل بدون اینکه متوجه شوید در یکی از آنها باشید. اگر شما و یکی از دوستانتان شروع به ارائه خدمات مستقل با هم کرده‌اید، یا اگر شما و یکی از همکارانتان یک دفتر مشاوره راه اندازی کرده‌اید، احتمالاً یک مشارکت عمومی به طور پیش فرض تشکیل داده‌اید، حتی بدون هیچ گونه کاغذبازی رسمی.

درک مسئولیت مشارکت​

قبل از ورود به یک مشارکت عمومی، درک مفهوم مسئولیت بسیار مهم است. از نظر قانونی، مسئولیت به مسئولیت مالی و حقوقی هر شریک در قبال بدهی‌ها و تعهدات کسب و کار اشاره دارد.

در یک مشارکت عمومی، مسئولیت بین تمام شرکا به اشتراک گذاشته می‌شود. این بدان معناست که اگر شریک شما تصمیم تجاری بدی بگیرد که منجر به بدهی شود، شما شخصاً مسئول آن بدهی هستید. دارایی‌های شخصی شما، از جمله خانه، ماشین و پس اندازتان، در صورت مواجهه کسب و کار با مشکلات مالی یا اقدامات قانونی، ممکن است در معرض خطر قرار گیرند.

این مسئولیت مشترک شاید مهم‌ترین عاملی است که باید هنگام ارزیابی اینکه آیا یک مشارکت عمومی برای شما مناسب است یا خیر، در نظر بگیرید.

نحوه ایجاد یک مشارکت عمومی​

اصول اولیه​

از نظر فنی، تشکیل یک مشارکت عمومی بسیار ساده است. در بیشتر حوزه‌های قضایی، می‌توانید از طریق چیزی بیش از یک توافق شفاهی بین شرکا، مشارکت ایجاد کنید. دو نفر که توافق می‌کنند با هم وارد تجارت شوند می‌توانند بدون ثبت هیچ گونه کاغذی در ایالت، یک مشارکت را تشکیل دهند.

با این حال، ساده همیشه به معنای هوشمندانه نیست.

اهمیت توافقنامه مشارکت​

در حالی که یک توافق دست دادن ممکن است هنگام مشارکت با یک دوست یا یکی از اعضای خانواده مورد اعتماد کافی به نظر برسد، اما این دستور العملی برای فاجعه احتمالی است. حتی قوی‌ترین روابط نیز ممکن است هنگام درگیری پول و تصمیمات تجاری با مشکل مواجه شوند.

یک توافقنامه مشارکت مکتوب، محافظ شماست. آن را به عنوان یک نقشه راه برای رابطه تجاری خود در نظر بگیرید که انتظارات را روشن می‌کند و چارچوبی برای حل اختلافات ارائه می‌دهد.

یک توافقنامه مشارکت باید شامل چه مواردی باشد؟​

حداقل، توافقنامه مشارکت شما باید به موارد زیر بپردازد:

عناصر ضروری:

• نام رسمی مشارکت شما
• نحوه تقسیم سود و زیان بین شرکا
• سهمی که هر شریک خواهد داشت (پول، زمان، تخصص یا منابع)
• رویه‌های پذیرش شرکای جدید یا حذف شرکای موجود
• چه اتفاقی می‌افتد وقتی یک شریک می‌خواهد از کسب و کار خارج شود

مقررات اضافی:

• ماهیت و دامنه خاص فعالیت‌های تجاری شما
• مدت زمان مشارکت (اگر قرار نیست نامحدود باشد)
• فرآیندهای تصمیم گیری و حقوق رای
• قوانینی برای حل اختلافات بین شرکا
• رویه‌های انحلال مشارکت در صورت لزوم
• مسئولیت‌های مدیریت و اختیارات هر شریک
• قوانینی در مورد گرفتن بدهی اضافی یا انجام خریدهای عمده

دریافت کمک حقوقی​

در حالی که الگوها به صورت آنلاین در دسترس هستند، عاقلانه است که یک وکیل توافقنامه مشارکت شما را بررسی یا تهیه کند. یک وکیل آشنا با قانون تجارت می‌تواند به شما در پیش بینی مسائل احتمالی کمک کند و اطمینان حاصل کند که توافقنامه شما مطابق با قوانین ایالتی است. این سرمایه گذاری در ابتدا می‌تواند در صورت بروز اختلافات، هزاران دلار در هزینه‌های حقوقی صرفه جویی کند.

تفاوت مشارکت‌های عمومی با سایر ساختارهای تجاری​

درک اینکه مشارکت‌های عمومی چگونه با سایر نهادهای تجاری مقایسه می‌شوند می‌تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه کمک کند.

مشارکت‌های محدود​

یک مشارکت محدود شامل حداقل یک شریک عمومی است که تجارت را مدیریت می‌کند و مسئولیت کامل را بر عهده می‌گیرد، به علاوه یک یا چند شریک محدود. شرکای محدود در تجارت سرمایه گذاری می‌کنند اما در مدیریت روزمره شرکت نمی‌کنند. مسئولیت آنها به میزان سرمایه گذاری آنها محدود می‌شود. اگر شما به عنوان یک شریک محدود 5000 دلار سرمایه گذاری کنید و تجارت شکست بخورد، طلبکاران فقط می‌توانند 5000 دلار را دنبال کنند، نه سایر دارایی‌های شخصی شما.

مشارکت‌های با مسئولیت محدود (LLP)​

مشارکت‌های با مسئولیت محدود به شرکا در برابر مسئولیت شخصی ناشی از اقدامات سهل انگارانه سایر شرکا محافظت می‌کند. این ساختار به ویژه در بین شرکت‌های خدمات حرفه‌ای مانند دفاتر حقوقی، شرکت‌های حسابداری و گروه‌های پزشکی محبوب است. در حالی که شما همچنان مسئول اقدامات خود و تعهدات قراردادی کسب و کار هستید، در برابر مسئولیت ناشی از سوء رفتار یا سهل انگاری شریک دیگر محافظت می‌شوید.

شرکت‌ها​

شرکت‌ها قوی‌ترین محافظت از مسئولیت را ارائه می‌دهند. در یک شرکت، کسب و کار یک نهاد قانونی جداگانه از صاحبان (سهامداران) آن است. اگر شرکت با بدهی یا دادخواست مواجه شود، دارایی‌های شخصی صاحبان عموماً محافظت می‌شود. با این حال، تشکیل و نگهداری شرکت‌ها پیچیده‌تر و گران‌تر است و نیاز به کاغذبازی، تشریفات و اغلب مالیات‌های بالاتر دارد.

مزایای تشکیل یک مشارکت عمومی​

سادگی و هزینه کم​

تشکیل مشارکت‌های عمومی بسیار آسان است. نیازی به ثبت اساسنامه شرکت، پرداخت هزینه‌های تشکیل به ایالت یا رعایت الزامات نظارتی پیچیده نیست. پس از توافق شما و شریک(های)تان برای همکاری، می‌توانید بلافاصله شروع به کار کنید.

مزایای مالیاتی​

مشارکت‌های عمومی از "مالیات انتقالی" برخوردار هستند. خود مشارکت مالیات بر درآمد پرداخت نمی‌کند. در عوض، سود و زیان به شرکای فردی منتقل می‌شود که آنها را در اظهارنامه مالیاتی شخصی خود گزارش می‌کنند. این از مالیات مضاعفی که شرکت‌ها با آن مواجه هستند جلوگیری می‌کند، جایی که کسب و کار مالیات شرکتی بر سود پرداخت می‌کند و سپس سهامداران مالیات شخصی بر سود سهام پرداخت می‌کنند.

مالیات انتقالی همچنین می‌تواند در صورتی که کسب و کار شما در سال‌های اولیه خود زیان داشته باشد، سودمند باشد، زیرا می‌توانید از این زیان‌ها برای جبران سایر درآمدهای شخصی در اظهارنامه مالیاتی خود استفاده کنید.

انعطاف پذیری​

مشارکت‌های عمومی انعطاف پذیری قابل توجهی در نحوه ساختاربندی ترتیبات تجاری شما ارائه می‌دهند. می‌خواهید سود را 60-40 به جای 50-50 تقسیم کنید؟ مشکلی نیست. می‌خواهید به یک شریک در ازای سهم مالی کمتر، اختیار تصمیم گیری بیشتری بدهید؟ می‌توانید در این مورد مذاکره کنید. تا زمانی که همه شرکا موافق باشند، می‌توانید ترتیب خود را مطابق با وضعیت خاص خود سفارشی کنید.

منابع و تخصص تجمیع شده​

مشارکت‌ها به شما امکان می‌دهند منابع مالی، مهارت‌ها و شبکه‌ها را ترکیب کنید. یک شریک ممکن است سرمایه را تامین کند در حالی که دیگری تخصص صنعت را به ارمغان می‌آورد. این تجمیع منابع می‌تواند به رشد سریعتر کسب و کار شما نسبت به زمانی که به تنهایی این کار را انجام می‌دادید، کمک کند.

معایب و خطرات مشارکت‌های عمومی​

مسئولیت شخصی نامحدود​

این بزرگترین نقطه ضعف است. به عنوان یک شریک عمومی، شما شخصاً مسئول تمام بدهی‌ها و تعهدات تجاری، از جمله بدهی‌هایی که توسط شرکای شما ایجاد شده است، هستید. اگر شریک شما اجاره نامه‌ای را امضا کند، وام بگیرد یا تصمیم تجاری بدی بگیرد که منجر به بدهی شود، شما به همان اندازه مسئول هستید. طلبکاران می‌توانند برای تسویه بدهی‌های تجاری به سراغ دارایی‌های شخصی شما بیایند.

مسئولیت تضامنی​

نه تنها شما مسئول بدهی‌های تجاری هستید، بلکه می‌توانید مسئول اقدامات سهل انگارانه یا اقدامات غیرقانونی شریک خود که در جریان تجارت انجام می‌شود نیز باشید. اگر شریک شما در حین تحویل تجاری باعث تصادف شود، به دلیل سوء رفتار مورد شکایت قرار گیرد یا مرتکب کلاهبرداری شود، حتی اگر هیچ دخالتی نداشته باشید، ممکن است مسئول شناخته شوید.

پتانسیل درگیری​

اختلاف نظر بین شرکا رایج است، به ویژه تحت فشار اداره یک کسب و کار. درگیری در مورد جهت گیری کسب و کار، مدیریت مالی، اخلاق کاری یا مسائل شخصی می‌تواند مشارکت را تهدید کند. بدون یک توافقنامه مشارکت محکم و ارتباط خوب، این اختلافات می‌تواند کسب و کار را نابود کند.

سود مشترک​

هر شریک ادعایی نسبت به سود دارد. حتی اگر احساس می‌کنید که بیشتر از شریک خود کار می‌کنید، باید سود را مطابق با توافقنامه مشارکت خود تقسیم کنید. اگر شرکا به طور مساوی مشارکت نکنند، این می‌تواند منجر به رنجش شود.

دشواری در جمع آوری سرمایه​

سرمایه گذاران و وام دهندگان ممکن است به دلیل مسئله مسئولیت نامحدود، در سرمایه گذاری یا وام دادن به مشارکت‌های عمومی مردد باشند. بانک‌ها ممکن است ضمانت‌های شخصی را مطالبه کنند، و سرمایه گذاران خارجی اغلب ساختار واضح‌تر و حمایت از مسئولیت شرکت‌ها یا LLCها را ترجیح می‌دهند.

آیا یک مشارکت عمومی برای شما مناسب است؟​

یک مشارکت عمومی ممکن است انتخاب درستی باشد اگر:

• شما یک کسب و کار کم خطر را با یک یا چند شریک مورد اعتماد شروع می‌کنید
• می‌خواهید یک ایده تجاری را بدون هزینه‌های اولیه قابل توجه آزمایش کنید
• شما به انعطاف پذیری در نحوه ساختاربندی مالکیت و تقسیم سود نیاز دارید
• شما با مسئولیت مشترک راحت هستید
• می‌خواهید الزامات اداری را به حداقل برسانید

با این حال، اگر موارد زیر صادق است، باید ساختارهای تجاری دیگری را در نظر بگیرید:

• کسب و کار شما شامل خطرات مسئولیت قابل توجهی است
• می‌خواهید از دارایی‌های شخصی خود در برابر بدهی‌های تجاری محافظت کنید
• شما با افرادی شریک می‌شوید که آنها را به خوبی نمی‌شناسید
• شما قصد دارید به دنبال سرمایه گذاری یا وام خارجی باشید
• می‌خواهید کسب و کار شما بدون توجه به تغییرات در مالکیت، به طور نامحدود ادامه یابد

محافظت از خود در یک مشارکت عمومی​

اگر تصمیم گرفتید که یک مشارکت عمومی برای شما مناسب است، این مراحل را برای محافظت از خود انجام دهید:

همه چیز را به صورت کتبی دریافت کنید: هرگز به توافق‌های شفاهی تکیه نکنید. یک توافقنامه مشارکت جامع ضروری است.

بیمه را در نظر بگیرید: بیمه مسئولیت عمومی، بیمه مسئولیت حرفه‌ای و سایر بیمه‌های تجاری می‌توانند تا حدودی در برابر خطرات رایج محافظت کنند.

امور مالی تجاری و شخصی را جدا نگه دارید: یک حساب بانکی تجاری باز کنید و سوابق دقیقی را نگهداری کنید. این جداسازی می‌تواند در برخی شرایط به محافظت از دارایی‌های شخصی کمک کند.

درگیر بمانید: حتی اگر یک شریک عملیات روزمره را انجام می‌دهد، از تمام تصمیمات تجاری مهم، قراردادها و تعهدات مالی مطلع باشید.

به طور منظم ارتباط برقرار کنید: جلسات منظم شریک را برای بحث در مورد عملکرد تجاری، چالش‌ها و جهت گیری استراتژیک برگزار کنید. قبل از اینکه مشکلات جدی شوند، به درگیری‌ها رسیدگی کنید.

برای سناریوهای خروج برنامه ریزی کنید: توافقنامه مشارکت شما باید شامل رویه‌های واضحی برای آنچه که هنگام خروج یک شریک، ناتوان شدن یا فوت او رخ می‌دهد، باشد.

حرکت رو به جلو​

یک مشارکت عمومی می‌تواند راهی عالی برای شروع یک کسب و کار با شرکا باشد و سادگی، مزایای مالیاتی و انعطاف پذیری را ارائه دهد. با این حال، مسئولیت شخصی نامحدود و پتانسیل درگیری به این معنی است که این انتخاب برای همه مناسب نیست.

وقت بگذارید تا مفهوم کسب و کار، شرکای خود و میزان تحمل ریسک خود را به دقت ارزیابی کنید. با یک وکیل و حسابدار مشورت کنید که می‌تواند بر اساس وضعیت خاص شما مشاوره شخصی ارائه دهد. چه با یک مشارکت عمومی پیش بروید و چه ساختار دیگری را انتخاب کنید، اتخاذ یک تصمیم آگاهانه در حال حاضر، کسب و کار شما را برای موفقیت در آینده آماده می‌کند.

به یاد داشته باشید، شما برای همیشه در یک مشارکت عمومی قفل نشده‌اید. با رشد و تکامل کسب و کارتان، همیشه می‌توانید به یک ساختار تجاری متفاوت که بهتر به نیازهای شما پاسخ می‌دهد، تغییر دهید.