IPO 침묵기간과 건점핑 규정 해설: 창업자와 경영진이 신고 전후에 말할 수 있는 것과 없는 것
Section 5는 시장을 예비 조성하는 모든 홍보를 신고 전 청약권유로 간주하여 금지합니다. 창업자가 신고 전, 대기 중, 가격 결정 후에 말할 수 있는 내용을 정리합니다.
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스타트업 창업자를 위한 필수 회계 및 재무 안내
ARR vs. ACV vs. TCV: 각 SaaS 계약 지표가 실제로 측정하는 것
ACV는 하나의 계약을 연간화하고, TCV는 전체 계약 기간의 총액을 합산하며, ARR은 모든 고객을 연환산합니다 — 그리고 수익은 서비스가 제공될 때만 인식됩니다.
직접 상장 vs. 역합병 vs. 전통적 IPO: 상장으로 가는 세 가지 길
전통적 IPO는 1억 달러 이상을 조달하지만 수수료로 5-7%를 지출합니다. 직접 상장과 역합병은 더 빠르고 저렴하지만 자본을 조달하지 않습니다.
반희석화 조항 완전 해설: 광범위 가중평균 방식이 다운 라운드 충격을 완화하는 방법
광범위 가중평균 방식은 우선주의 가격을 다운 라운드 가격으로 부분 조정하고, 풀 래칫은 완전히 재설정합니다 — 차액은 창업자가 부담합니다.
Stripe Atlas vs. Firstbase vs. Clerky: 우리 스타트업에 맞는 법인 설립 서비스는?
벤처 트랙 창업자는 SAFE와 옵션을 위한 Clerky 평생 플랜을 선택해야 합니다. Atlas는 속도와 뱅킹에서, Firstbase는 비미국인 온보딩에서 우위를 점합니다.
프리미엄 가격 책정, 완전 정리: 무료 플랜이 2–5%의 사용자를 유료로 전환하는 방법
프리미엄(freemium)은 무료 사용자의 2–5%를 유료로 전환한다. 무료 체험은 방문자당 결제자 수가 3배 더 많다. 성공 지점에 게이트를 두고, 무료 티어 비용을 계량하며, 리버스 트라이얼을 테스트하라.
텀시트 통제 조항: 보호 조항, 비례 배정권, 정보권, 사이드 레터 완전 정리
보호 조항은 회사 매각과 신규 차입에 거부권을 행사하고, 비례 배정권·정보권·사이드 레터는 누가 매수하고, 누가 열람하며, 누가 특별 조건을 받는지를 결정한다.
SaaS 매직 넘버, 효율성 점수, 디폴트 얼라이브 테스트: 당신의 성장은 효율적인가?
매직 넘버가 1.0을 넘으면 S&M 지출 1달러가 1달러 이상의 ARR을 사들이는 것입니다 — 한 분기 지연을 적용해 계산한 뒤, 디폴트 얼라이브 테스트를 확인하세요.
프리머니 vs. 포스트머니 밸류에이션: 스타트업의 가치를 결정하는 두 개의 숫자
포스트머니는 프리머니에 투자금을 더한 값이며, 텀시트가 어느 숫자를 제시하느냐에 따라 100만 달러 투자가 스타트업의 20%를 사는지 25%를 사는지가 결정됩니다.
SaaS 창업자를 위한 연간 결제 vs. 월간 결제: 선불 현금과 낮은 이탈률 대 쉬운 가입과 빠른 이탈 신호
SaaS 연간 결제는 이탈률을 월간 요금제보다 훨씬 낮추고 1년치 현금을 앞당겨 가져오지만, 선불금은 첫날 수익이 아닌 이연수익입니다.
Good Leaver vs. Bad Leaver: 창업자가 떠날 때 창업자 지분은 어떻게 되는가
Bad leaver로 퇴사하면 이미 베스팅된 창업자 주식을 원가로 되찾을 수 있습니다. 좁은 cause 정의와 good-reason 권리를 협상하고, 30일 내에 IRS Section 83(b)를 제출하세요.
Regulation A+ Tier 1 vs Tier 2: 일반 IPO 없이 대중으로부터 최대 2,000만 달러 또는 7,500만 달러 조달
Tier 1은 주(州) 심사를 거치고 감사 없이 최대 2,000만 달러로 조달 한도가 제한되며, Tier 2는 블루 스카이 법 선점, 감사된 재무제표, 지속적 보고를 통해 7,500만 달러까지 도달합니다.