#startup
Guía esencial de contabilidad y finanzas para fundadores de startups
La Sección 5 prohíbe las ofertas previas a la presentación, definidas como cualquier publicidad que condicione el mercado. Qué pueden decir los fundadores antes de presentar, durante la espera y después del pricing.
El ACV anualiza un solo contrato, el TCV totaliza su plazo completo, el ARR anualiza a todos los clientes — y los ingresos solo se reconocen a medida que se entrega el servicio.
Una OPI tradicional recauda más de $100M pero cuesta entre un 5 % y un 7 % en comisiones; las ofertas directas y las fusiones inversas son más rápidas y económicas, pero no recaudan capital.
La media ponderada amplia reajusta el precio de las acciones preferentes a mitad de camino hacia el precio de una ronda a la baja; el trinquete completo lo reajusta por completo — los fundadores absorben la diferencia.
Los fundadores en ruta de capital riesgo deberían elegir el plan de por vida de Clerky para SAFEs y opciones; Atlas gana en velocidad más banca, Firstbase en la incorporación de fundadores no estadounidenses.
El freemium convierte al 2–5% de los usuarios gratuitos en pago; las pruebas gratuitas generan 3 veces más pagadores por visitante — limita en función del éxito, mide los costes del nivel gratuito, prueba una prueba inversa.
Las disposiciones protectoras otorgan veto sobre la venta de la empresa y nueva deuda; los derechos pro rata, de información y las side letters deciden quién compra, quién ve y quién obtiene condiciones especiales.
Un Magic Number superior a 1,0 significa que cada dólar de S&M compra más de un dólar de ARR — calcúlalo con el desfase de un trimestre y luego aplica el test de Default Alive.
El post-money es igual al pre-money más la inversión — y cuál de los dos números cita un term sheet decide si un cheque de 1 millón de dólares compra el 20 % o el 25 % de tu startup.
La facturación anual en SaaS reduce el churn muy por debajo de las tasas mensuales y adelanta un año de efectivo — pero los prepagos son ingresos diferidos, no ingresos del primer día.
Una salida como bad leaver puede recuperar las acciones de fundador ya consolidadas a su coste. Negocia una causa estrecha, derechos de buena razón y presenta la Sección 83(b) del IRS en 30 días.
El Tier 1 limita las recaudaciones a $20M con revisión estatal y sin auditoría; el Tier 2 alcanza los $75M con leyes blue-sky federalmente preemptadas, estados financieros auditados y reportes continuos.
