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Conseils essentiels en comptabilité et finance pour les fondateurs de startups
La Section 5 interdit les offres avant dépôt, définies comme toute publicité conditionnant le marché. Ce que les fondateurs peuvent dire avant le dépôt, pendant l'attente et après la fixation du prix.
L'ACV annualise un contrat, le TCV totalise sa durée complète, l'ARR annualise l'ensemble des clients — et le revenu n'est comptabilisé qu'au fur et à mesure de la prestation.
Une IPO traditionnelle lève 100 M$ ou plus mais coûte 5 à 7 % en frais ; les introductions directes et les fusions inversées sont plus rapides et moins chères mais ne lèvent aucun capital.
La moyenne pondérée large réévalue les actions de préférence à mi-chemin du prix d'un down round ; le plein tarif les réinitialise entièrement — les fondateurs absorbent la différence.
Les fondateurs sur une trajectoire venture devraient choisir le forfait à vie de Clerky pour les SAFEs et les options ; Atlas gagne sur la rapidité et la banque, Firstbase sur l'onboarding hors États-Unis.
Le freemium convertit 2 à 5 % des utilisateurs gratuits en clients payants ; les essais gratuits génèrent 3x plus de payeurs par visiteur — verrouillez sur le succès, mesurez les coûts du palier gratuit, testez un essai inversé.
Les dispositions protectrices opposent leur veto à la vente de la société et aux nouvelles dettes ; les droits de pro rata, les droits à l'information et les side letters déterminent qui achète, qui voit et qui obtient des conditions spéciales.
Un Magic Number supérieur à 1,0 signifie que chaque dollar de S&M achète plus d'un dollar d'ARR — calculez-le avec le décalage d'un trimestre, puis vérifiez le Default Alive test.
Le post-money équivaut au pre-money plus l'investissement — et le chiffre cité dans une term sheet détermine si un chèque d'1 M$ achète 20 % ou 25 % de votre startup.
La facturation annuelle SaaS réduit le churn bien en dessous des taux mensuels et fait rentrer un an de trésorerie d'avance — mais les prépaiements sont des produits constatés d'avance, pas un revenu encaissé dès le premier jour.
Un départ en bad leaver peut récupérer vos actions de fondateur acquises à leur prix d'origine. Négociez une définition étroite du cause, des droits de good reason et déposez l'élection IRS Section 83(b) sous 30 jours.
Le Tier 1 plafonne les levées à 20 M$ avec revue par les États et sans audit ; le Tier 2 atteint 75 M$ avec préemption des lois blue-sky, états financiers audités et rapports continus.
