TVPI, DPI, RVPI 완전 정리: 사모펀드를 평가하는 세 가지 머니 멀티플
TVPI는 항상 DPI와 RVPI의 합과 같습니다. 납입자본 대비 회수한 현금과 장부상 가치의 합이죠. 하지만 어떤 멀티플도 시점(timing)을 보여주지 못하므로 IRR과 함께 봐야 합니다.
#metrics
지표
비즈니스 건전성을 위한 핵심 재무 지표 및 KPI
균형성과표(Balanced Scorecard) 해설: 네 가지 관점이 전략을 소규모 기업이 실제로 추적하는 지표로 바꾸는 방법
균형성과표는 전략을 재무, 고객, 프로세스, 학습 관점의 지표로 전환하며, 하나의 인과관계 사슬로 상향 연결됩니다.
ARR vs. ACV vs. TCV: 각 SaaS 계약 지표가 실제로 측정하는 것
ACV는 하나의 계약을 연간화하고, TCV는 전체 계약 기간의 총액을 합산하며, ARR은 모든 고객을 연환산합니다 — 그리고 수익은 서비스가 제공될 때만 인식됩니다.
프리미엄 가격 책정, 완전 정리: 무료 플랜이 2–5%의 사용자를 유료로 전환하는 방법
프리미엄(freemium)은 무료 사용자의 2–5%를 유료로 전환한다. 무료 체험은 방문자당 결제자 수가 3배 더 많다. 성공 지점에 게이트를 두고, 무료 티어 비용을 계량하며, 리버스 트라이얼을 테스트하라.
동일점포매출과 평당매출 완전 해설: 진짜 성장과 신규점 출점을 구분하는 두 가지 리테일 KPI
동일점포매출은 리테일 성장에서 신규 점포를 걷어냅니다. 평당매출은 각 점포가 임대료를 벌어내는지 시험합니다. 공식과 벤치마크.
SaaS 매직 넘버, 효율성 점수, 디폴트 얼라이브 테스트: 당신의 성장은 효율적인가?
매직 넘버가 1.0을 넘으면 S&M 지출 1달러가 1달러 이상의 ARR을 사들이는 것입니다 — 한 분기 지연을 적용해 계산한 뒤, 디폴트 얼라이브 테스트를 확인하세요.
번 멀티플(Burn Multiple) 완전 해설: 성장의 1달러가 실제로 드는 비용
번 멀티플은 순 번(net burn)을 순 신규 ARR(net new ARR)로 나눈 값입니다. 1.5배 미만은 투자 유치 가능한 SaaS 효율성을 나타내며, 3배를 넘으면 성장이 가치를 파괴하고 있다는 뜻입니다.
자유현금흐름 전환율: 당신의 이익이 실제로 현금인지 알려주는 비율
건강한 FCF 전환율은 EBITDA의 약 80% 수준이며, 50% 미만이면 매출채권, 재고 또는 자본지출이 이익을 잠식하고 있다는 뜻입니다. 공식, 기준 및 해결책.
공항 셔틀 사업 부기: 좌석당 가격 책정, 허가 수수료, 그리고 노선의 수익성을 결정하는 탑승률
좌석당 $35인 12인승 셔틀 밴은 운행당 약 27% 탑승률에서 손익분기점에 도달하지만, 빈 좌석과 공차 운행으로 실제 노선은 40~60%까지 올라갑니다. 공항별 수수료를 추적하세요.
유니폼 및 리넨 렌탈 부기: 의류 자산을 상각하고, 루트 밀도로 가격을 책정하라
임대 의류는 소모품이 아닌 고정자산입니다: 6~36개월에 걸쳐 상각하고, 공장의 파운드당 원가를 산출하며, 루트 밀도가 사업의 매각 가치를 결정하게 하십시오.
컨설팅 활용률, 19년 만에 최저치 기록: 벤치마크가 청구 가능 마진에 의미하는 것
청구 가능 활용률이 66.4%로 떨어지며 19년 만에 최저치를 기록했습니다. 그러나 최상위 기업은 70~80%를 유지합니다. 각 포인트의 가치와 번아웃 없이 회복하는 방법을 살펴봅니다.
퀵 루브 샵 부기: 수익이 나는 워크베이와 본전인 워크베이를 가르는 대당 수치
퀵 루브는 마크업이 아닌 대당 마진으로 수익을 냅니다. 이 가이드는 각 납품 시 벌크 오일을 쿼트 단위로 원가 계산하고, 매주 탱크 장부와 스틱 측정을 대사하며, 감모와 폐유 운반을 별도 계정으로 기록하고, 5가지 일일 KPI(차량 대수, 평균 티켓, 100대당 추가 판매, 워크베이 시간, 대당 총이익)를 노동 시간당 0.95대, 노동 총이익 80%, 부품 총이익 50% 같은 업계 벤치마크와 비교 검토하는 방법을 보여줍니다.