#startup
Orientació comptable i financera essencial per a fundadors de startups
La Secció 5 prohibeix les ofertes abans de la presentació, definides com qualsevol publicitat que condicioni el mercat. Què poden dir els fundadors abans de presentar, durant l'espera i després de fixar el preu.
L'ACV anualitza un sol contracte, el TCV en totalitza tot el termini, l'ARR anualitza cada client — i l'ingrés només es reconeix a mesura que es presta el servei.
Una OPI tradicional recapta més de 100 M$ però costa un 5-7% en comissions; les cotitzacions directes i les fusions inverses són més ràpides i barates però no recapten capital.
La mitjana ponderada àmplia revaloritza les accions preferents a mig camí del preu d'una ronda a la baixa; el trinquete complet les reajusta del tot — els fundadors absorbeixen la diferència.
Els fundadors amb trajectòria de capital risc haurien de triar el pla de per vida de Clerky per a SAFEs i opcions; Atlas guanya en rapidesa i banca, Firstbase en l'onboarding fora dels EUA.
El freemium converteix el 2–5% dels usuaris gratuïts en clients de pagament; les proves gratuïtes generen 3 vegades més pagadors per visitant — posa portes en èxit, mesura els costos del nivell gratuït, prova una prova inversa.
Les provisions protectores vetllen les vendes de l'empresa i el nou deute; els drets pro rata, els drets d'informació i les side letters decideixen qui compra, qui veu i qui obté condicions especials.
Un Magic Number per sobre de 1,0 significa que cada dòlar de S&M compra més d'un dòlar d'ARR — calcula'l amb el retard d'un trimestre i després comprova el Default Alive test.
El post-money és igual al pre-money més la inversió — i quin d'aquests números apareix a la fulla de termes decideix si un xec d'1M de dòlars compra el 20% o el 25% de la teva startup.
La facturació anual de SaaS redueix l'abandonament molt per sota de les taxes mensuals i atrau un any d'efectiu cap endavant — però els prepagaments són ingressos diferits, no ingressos del primer dia.
Una sortida com a bad-leaver pot recuperar les accions consolidades del fundador al preu de cost. Negocia una causa estreta, drets de bona raó i presenta l'elecció 83(b) de l'IRS en 30 dies.
El Tier 1 limita les recaptacions a 20 milions de dòlars amb revisió estatal i sense auditoria; el Tier 2 arriba als 75 milions de dòlars amb lleis blue-sky preemptades, estats financers auditats i informes continus.
