#startup
Základné účtovné a finančné rady pre zakladateľov startupov
Paragraf 5 zakazuje ponuky pred podaním, definované ako akákoľvek publicita pripravujúca trh. Čo môžu zakladatelia hovoriť pred podaním, počas čakania a po stanovení ceny.
ACV anualizuje jednu zmluvu, TCV sčítava celé jej trvanie, ARR vyjadruje ročnú mieru každého zákazníka — a výnos sa vykazuje len pri dodaní služby.
Tradičné IPO prinesie 100 miliónov USD a viac, ale stojí 5 – 7 % na poplatkoch; priame kótovanie a reverzné fúzie sú rýchlejšie a lacnejšie, no neprinášajú žiadny kapitál.
Široko-základný vážený priemer precení prioritné akcie smerom k cene down roundu; plný ratchet ich resetuje úplne — rozdiel znášajú zakladatelia.
Zakladatelia s ambíciou na rizikový kapitál by si mali vybrať celoživotný plán Clerky pre SAFE a opcie; Atlas vyhráva v rýchlosti a bankovníctve, Firstbase v onboardingu mimo USA.
Freemium konvertuje 2–5 % bezplatných používateľov na platených; bezplatné skúšobné verzie prinášajú 3× viac platiteľov na návštevníka — obmedzujte na základe úspechu, merajte náklady bezplatnej úrovne, otestujte reverznú skúšobnú verziu.
Ochranné klauzuly vetujú predaj spoločnosti a nový dlh; pro rata, informačné práva a vedľajšie dohody rozhodujú o tom, kto kupuje, vidí a dostáva špeciálne podmienky.
Magic Number nad 1,0 znamená, že každý dolár do S&M prinesie viac ako dolár ARR — vypočítajte ho s jednoštvrťročným oneskorením a potom overte Default Alive test.
Post-money sa rovná pre-money plus investícia — a to, ktoré číslo uvádza term sheet, rozhoduje o tom, či 1 miliónový šek kúpi 20 % alebo 25 % vášho startupu.
Ročné SaaS fakturovanie znižuje odchody hlboko pod mesačné sadzby a presúva rok hotovosti dopredu — ale platby vopred sú odložené výnosy, nie príjem hneď prvý deň.
Odchod ako zlý odchádzajúci môže získať späť nadobudnuté zakladateľské akcie za obstarávaciu cenu. Vyjednajte úzku definíciu príčiny, práva na dobrý dôvod a podajte IRS Section 83(b) do 30 dní.
Tier 1 obmedzuje zbierky na 20 miliónov dolárov so štátnym preskúmaním a bez auditu; Tier 2 dosahuje 75 miliónov dolárov s preemptovanými blue-sky zákonmi, auditovanými finančnými výkazmi a priebežnými správami.
