#startup
Важливі бухгалтерські та фінансові поради для засновників стартапів
Розділ 5 забороняє пропозиції до подання документів, що визначаються як будь-яка публічність, яка готує ринок. Що засновники можуть говорити до подання, під час очікування та після визначення ціни.
ACV річникує один контракт, TCV підсумовує весь його строк, ARR показує приведений до року потік від усіх клієнтів — а виручка визнається лише в міру надання послуги.
Традиційне IPO залучає понад $100 млн, але коштує 5-7% у вигляді комісій; пряме розміщення та зворотне злиття швидші й дешевші, але не залучають капітал.
Широко розраховане середньозважене частково переоцінює привілейовані акції до ціни down round; повний храповик переоцінює їх повністю — різницю покривають засновники.
Засновники на венчурному шляху мають обрати довічний план Clerky для SAFE та опціонів; Atlas виграє за швидкістю та банкінгом, Firstbase — за онбордингом нерезидентів США.
Freemium конвертує 2–5% безкоштовних користувачів у платних; безкоштовні пробні версії дають у 3 рази більше платників на відвідувача — обмежуйте доступ на основі успіху, вимірюйте витрати безкоштовного рівня, тестуйте зворотну пробну версію.
Захисні положення дають право вето на продаж компанії та нові борги; права pro rata, права на інформацію та side letters визначають, хто купує, що бачить і отримує особливі умови.
Магічне число вище 1,0 означає, що кожен долар витрат на S&M приносить більше долара ARR — обчисліть його з квартальним лагом, а потім перевірте тест Default Alive.
Post-money дорівнює pre-money плюс інвестиція — і те, яке число вказано в term sheet, вирішує, чи купує чек на $1M 20% або 25% вашого стартапу.
Річна оплата SaaS скорочує відтік значно нижче місячних показників і притягує річний обсяг коштів наперед — але передоплати є відкладеним доходом, а не доходом першого дня.
Вихід як bad leaver може викупити належні засновнику акції за собівартістю. Домовтеся про вузьке визначення cause, права good reason та подайте IRS Section 83(b) протягом 30 днів.
Tier 1 обмежує залучення 20 млн доларів із перевіркою штатів та без аудиту; Tier 2 сягає 75 млн доларів із скасуванням blue-sky законів, аудитованою звітністю та регулярними звітами.
