Шаблон презентації для інвесторів
Чітка, перевіре на інвесторами структура презентації з рекомендаціями для різних стадій та метриками на основі Beancount.
Як використовувати цей шаблон
- Зробіть її на ~10 слайдів. Говоріть ~20 хвилин. Використовуйте шрифти ≥30pt. (Правило 10/20/30 від Гая Кавасакі). (Guy Kawasaki)
- Віддавайте перевагу одному повідомленню на слайд. Зображення > абзаців. Дані > прикметників.
- Якщо вам потрібно більше 10 слайдів, додайте їх у додаток, а не в основний потік.
- Підкріплюйте твердження перевіреними цифрами. Використовуйте вашу бухгалтерську книгу (Beancount/Fava) як єдине джерело правди. (beancount.io)
Основна презентація з 10 слайдів
Ви можете скопіювати ці заголовки розділів безпосередньо в Slides/Keynote. Замініть текст у квадратних дужках.
1) Обкладинка
- Мета: Назва, короткий опис та миттєва довіра.
- Показати:
[Назва компанії] — [Чітке однорядкове значення]
• Логотип • Контакти • Якщо доступно: основні показники залучення (наприклад, "$[MRR], [зростання]% MoM"). - Доказ: 1–2 логотипи (клієнтів/партнерів), якщо вони мають значення.
2) Проблема
- Мета: Зробити біль конкретною та дорогою.
- Показати: Хто страждає, як часто, скільки це коштує сьогодні. Коротка історія + дані.
- Доказ: Знімки екрана поганих робочих процесів • цитати • орієнтири.
3) Рішення / Продукт
- Мета: Показати, що "після" в 10 разів краще.
- Показати: 2–3 візуалізації (потік, демо-зображення). Що унікально відрізняє.
- Доказ: Жива демонстрація або GIF; ранні показники (зекономлений час, точність, конверсія).
4) Чому зараз
- Мета: Час відкриває можливість.
- Показати: Нові зміни платформи, регулювання, прориви в AI/моделях, зміни в дистрибуції.
- Доказ: Лінії трендів або дискретні тригери (API, витрати, політика).
- Посилання: "Чому зараз" є стандартним слайдом у структурах у стилі Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Ринок
- Мета: Амбіції та фокус.
- Показати: Визначений ICP, SAM знизу вгору з припущеннями, надійний шлях до TAM.
- Доказ: Юніт-економіка та логіка впровадження; не просто велика цифра.
6) Бізнес-модель
- Мета: Як ви заробляєте гроші.
- Показати: Ціноутворення, ACV/ARPU, окупність, драйвери маржі.
- Доказ: Рання поведінка когорти, докази готовності платити.
7) Вихід на ринок
- Мета: Повторюваний спосіб досягнення ICP.
- Показати: Канали, рух (PLG/SLG/партнер), етапи продажів, тривалість циклу.
- Доказ: Знімки конвеєра, коефіцієнти конверсії, живі експерименти.
8) Динаміка
- Мета: Імпульс та утримання.
- Показати: MRR/ARR, зростання, DAU/WAU/MAU (якщо споживач), NRR/GRR (якщо B2B), розширення.
- Доказ: Криві когорт, логотипи, кейс-стаді з показниками "до/після".
9) Конкуренція та захист
- Мета: Чому ви перемагаєте.
- Показати: Альтернативи, які клієнти насправді використовують, ваш клин, захищеність (дані, блокування робочого процесу, мережеві ефекти, позиція щодо витрат).
- Доказ: Перемоги в прямих зіткненнях, витрати на перехід, власні дані.