Шаблон презентації для інвесторів

Чітка, перевірена інвесторами структура презентації з рекомендаціями для різних стадій та метриками на основі Beancount.

Як використовувати цей шаблон​

• Зробіть її на ~10 слайдів. Говоріть ~20 хвилин. Використовуйте шрифти ≥30pt. (Правило 10/20/30 від Гая Кавасакі). (Guy Kawasaki)
• Віддавайте перевагу одному повідомленню на слайд. Зображення > абзаців. Дані > прикметників.
• Якщо вам потрібно більше 10 слайдів, додайте їх у додаток, а не в основний потік.
• Підкріплюйте твердження перевіреними цифрами. Використовуйте вашу бухгалтерську книгу (Beancount/Fava) як єдине джерело правди. (beancount.io)

Основна презентація з 10 слайдів

Ви можете скопіювати ці заголовки розділів безпосередньо в Slides/Keynote. Замініть текст у квадратних дужках.

1) Обкладинка​

• Мета: Назва, короткий опис та миттєва довіра.
• Показати: [Назва компанії] — [Чітке однорядкове значення] • Логотип • Контакти • Якщо доступно: основні показники залучення (наприклад, "$[MRR], [зростання]% MoM").
• Доказ: 1–2 логотипи (клієнтів/партнерів), якщо вони мають значення.

2) Проблема​

• Мета: Зробити біль конкретною та дорогою.
• Показати: Хто страждає, як часто, скільки це коштує сьогодні. Коротка історія + дані.
• Доказ: Знімки екрана поганих робочих процесів • цитати • орієнтири.

3) Рішення / Продукт​

• Мета: Показати, що "після" в 10 разів краще.
• Показати: 2–3 візуалізації (потік, демо-зображення). Що унікально відрізняє.
• Доказ: Жива демонстрація або GIF; ранні показники (зекономлений час, точність, конверсія).

4) Чому зараз​

• Мета: Час відкриває можливість.
• Показати: Нові зміни платформи, регулювання, прориви в AI/моделях, зміни в дистрибуції.
• Доказ: Лінії трендів або дискретні тригери (API, витрати, політика).
• Посилання: "Чому зараз" є стандартним слайдом у структурах у стилі Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Ринок​

• Мета: Амбіції та фокус.
• Показати: Визначений ICP, SAM знизу вгору з припущеннями, надійний шлях до TAM.
• Доказ: Юніт-економіка та логіка впровадження; не просто велика цифра.

6) Бізнес-модель​

• Мета: Як ви заробляєте гроші.
• Показати: Ціноутворення, ACV/ARPU, окупність, драйвери маржі.
• Доказ: Рання поведінка когорти, докази готовності платити.

7) Вихід на ринок​

• Мета: Повторюваний спосіб досягнення ICP.
• Показати: Канали, рух (PLG/SLG/партнер), етапи продажів, тривалість циклу.
• Доказ: Знімки конвеєра, коефіцієнти конверсії, живі експерименти.

8) Динаміка​

• Мета: Імпульс та утримання.
• Показати: MRR/ARR, зростання, DAU/WAU/MAU (якщо споживач), NRR/GRR (якщо B2B), розширення.
• Доказ: Криві когорт, логотипи, кейс-стаді з показниками "до/після".

9) Конкуренція та захист​

• Мета: Чому ви перемагаєте.
• Показати: Альтернативи, які клієнти насправді використовують, ваш клин, захищеність (дані, блокування робочого процесу, мережеві ефекти, позиція щодо витрат).
• Доказ: Перемоги в прямих зіткненнях, витрати на перехід, власні дані.

10) Команда​

• Мета: Довіра до виконання.
• Показати: 3–5 біографій із відповідними перемогами; радники лише якщо вони справді залучені.
• Доказ: Попередні виходи, відвантажені системи у великому масштабі, галузеві інсайти.

Якщо вам потрібне місце для "Фінансів та запиту", впровадьте їх у Динаміку (метрики) та ваше останнє словесне завершення (запит + використання коштів). Обмеження в 10 слайдів є найкращою практикою; шаблони Sequoia/YC зазвичай відповідають цьому скелету. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Додаткові слайди (додаток)

• Фінанси та прогноз: P&L на 12–24 місяці, запас готівки, план найму, діапазони сценаріїв (базовий/песимістичний/оптимістичний).
• Дорожня карта: Що відкриває наступні 12 місяців (клієнти, функції, відповідність вимогам).
• Безпека/Відповідність: Якщо продаєте в регульовані галузі.
• Глибоке занурення в технології: Архітектура, позиція IP.
• Кейс-стаді: ROI "до/після" з одним названим клієнтом.

Акцент на кожному етапі

• Pre‑seed

  • Фокус: Інсайт, команда, чому зараз, перші партнери з дизайну.
  • Метрики: Час до цінності в пілотних проектах, рання швидкість конвеєра.
  • Запит: "$[X] на [18] місяців для досягнення [MMR цілі / GA]."

• Seed

  • Фокус: Ранній сигнал відповідності продукту ринку, повторювані експерименти GTM.
  • Метрики: Тренд MRR/ARR, сигнали NRR від бета-когорт, результати тестування CAC.
  • Запит: "$[X] для доведення повторюваності: найняти [ролі], досягти [цілей NRR/ACV]."
  • Посилання: Рекомендації YC щодо seed-презентації узгоджуються з цим акцентом. (Y Combinator)

• Series A

  • Фокус: Повторюваність та юніт-економіка.
  • Метрики: NRR ≥ 100–120% (B2B), окупність ≤ 12–18 місяців, відповідність валової маржі.
  • Посилання: У нотатках YC щодо презентації Series A згадується ясність проблеми, поточне рішення та відповідність конкретного рішення. (Y Combinator)

Контрольні списки для конкретних моделей (виберіть те, що підходить)

• B2B SaaS

  • Покажіть ICP, ACV, цикл продажів, NRR/GRR, розширення логотипу, 3 основні випадки використання.
  • Включіть живі знімки екрана робочих процесів адміністратора + кінцевого користувача.

• Consumer / Prosumer

  • Покажіть воронку активації, DAU/WAU/MAU, 4‑тижневе утримання, механізми рефералів/вірусності.
  • Юніт-економіка: LTV/CAC з чутливістю.

• Marketplaces

  • Покажіть ліквідність (час до відповідності), комісію, повторне використання, географічну або категорійну щільність.
  • Стратегія холодного старту та придбання пропозиції.

• AI / Agent / Infra

  • Покажіть вимірні здобутки (точність, затримка, вартість за завдання), налаштування eval, перевагу даних.
  • Якщо infra: додайте просте порівняння TCO та SLO надійності.
  • Останні seed-презентації AI часто перемагають завдяки конкретним здобуткам продуктивності/якості плюс раннім доказам доходу. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Покажіть відповідність вимогам, контроль ризиків, точність звірки, зберігання/TVL (якщо в мережі).
  • Якщо існують токени, тримайте їх подалі від основної розповіді, якщо вони не є важливими для цінності продукту.

Поради Beancount: перенесіть реальні метрики у свою презентацію

Використовуйте вашу бухгалтерську книгу як джерело правди для показників доходу/витрат; запустіть BQL (Beancount Query Language) або запити Fava та вставте діаграми/екрани. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Позначайте рахунки-фактури або квитанції про дохід від підписки під Income:Subscriptions.
  • Приклад ідеї: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month для створення графіка MRR (адаптуйте для вашого інструменту створення діаграм).

• Валова маржа

  • Моделюйте COGS як Expenses:COGS:*. Використовуйте P&L view, щоб обчислити (Income – COGS) / Income.

• Запас готівки

  • Використовуйте балансові рахунки готівки та середньомісячні витрати з шаблонів звіту про прибутки та збитки. (beancount.io)

• Когорти

  • Експортуйте публікації з тегами клієнтів та проаналізуйте утримання ззовні; зберігайте вихідний файл таким, що підлягає аудиту.

Правила дизайну та нотатки доповідача

• Великі шрифти, високий контраст, мінімальний текст (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Одна діаграма на слайд; підпишіть осі; анотуйте "і що".
• Відкрийте та закрийте своїм однорядковим описом та запитом.
• Якщо час обмежений, використовуйте презентацію для електронної пошти з 5 слайдів: Обкладинка • Проблема • Рішення • Динаміка • Запит (з 1 діаграмою KPI).

Поширені помилки, яких слід уникати

• Список функцій без клину або POV.
• TAM театр (лише зверху вниз; без знизу вгору).
• "Немає конкурентів." Інвестори не повірять в це.
• Приховані ризики (відповідність, права на дані) залишилися незрозумілими.
• Занадто багато додатків в основному потоці.

Запит (шаблон для копіювання)

• Залучення: $[X] за [SAFE/ціною].
• Використання коштів (12–18 місяців): [Продукти] • [Наймання GTM] • [Відповідність/Безпека].
• Етапи для наступного раунду: [Ціль ARR] • [NRR/окупність] • [Кількість логотипів] • [Валова маржа].

Скелет презентації для копіювання та вставки

# Слайд 1 — Обкладинка
[Компанія] — [опис в один рядок]. [Контакти]. [Необов'язково: тизер залучення].
 
# Слайд 2 — Проблема
[Хто] стикається з [болем], що коштує [$$/час]. Поточне рішення: [X] з [недоліками].
 
# Слайд 3 — Рішення / Продукт
[Як це працює в 1–2 візуалізаціях]. У 10 разів краще, ніж статус-кво, на [метриці].
 
# Слайд 4 — Чому зараз
[Зміна тренду/регулювання/зміна платформи] робить це можливим. [Унікальне розуміння/перевага].
 
# Слайд 5 — Ринок
ICP: [роль/компанія]. SAM (знизу вгору): [#клієнтів × ARPU]. Шлях до TAM: [кут].
 
# Слайд 6 — Бізнес-модель
Ціноутворення: [модель]. ACV/ARPU: [$$]. Маржа: [%%]. Окупність: [місяці].
 
# Слайд 7 — Вихід на ринок
Рух: [PLG/SLG/партнер]. Канали: [A/B]. Конвеєр: [етапи, тривалість циклу].
 
# Слайд 8 — Динаміка
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Логотипи: [N]. Кейс-стаді: [KPI до/після].
 
# Слайд 9 — Конкуренція та захист
Альтернативи: [A/B/C]. Ми перемагаємо, тому що [клин]. Захищеність: [дані/робочий процес/економіка].
 
# Слайд 10 — Команда
[3–5 біографій із відповідними перемогами]. Радники (активні): [якщо є].
 
# Додаток — Фінанси, Дорожня карта, Безпека, Технічне заглиблення, Кейс-стаді.
# Закрийте усно Запитом (сума, використання коштів, етапи).

Посилання та додаткова література

• Класична структура презентації Sequoia (мета компанії, проблема, рішення, чому зараз, розмір ринку, продукт, бізнес-модель, конкуренція, команда, фінанси). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC про створення seed & Series A презентацій. (Y Combinator)
• Правило 10/20/30 для чітких, швидких презентацій. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (SQL‑подібні запити для реальних метрик). (beancount.io)
• Шаблони фінансової звітності (Звіт про прибутки та збитки, Баланс, Звіт про рух грошових коштів) для обґрунтування ваших цифр. (beancount.io)

Pro tip: Практикуйтеся, поки не зможете донести презентацію за 8–10 хвилин. Якщо інвестор перебиває, ви все одно встигаєте.