Un esquema de presentació concís i provat per inversors, amb una guia específica per a cada etapa i mètriques impulsades per Beancount.

Com utilitzar aquesta plantilla​

• Limita-la a uns ~10 diapositives. Parla durant uns ~20 minuts. Utilitza fonts de ≥30pt. (10/20/30 de Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
• Prioritza un missatge per diapositiva. Imatges > paràgrafs. Dades > adjectius.
• Si has de superar les 10, afegeix diapositives a l'apèndix, no al flux principal.
• Ancla les afirmacions a números verificables. Utilitza el teu llibre de comptes (Beancount/Fava) com a única font de veritat. (beancount.io)

Presentació bàsica de 10 diapositives

Pots duplicar aquests encapçalaments de secció directament a Slides/Keynote. Substitueix el text entre claudàtors.

1) Coberta​

• Objectiu: Nom, frase d'una línia i credibilitat immediata.
• Mostra: [Nom de l'empresa] — [Valor concís en una línia] • Logotip • Contacte • Si està disponible: tracció principal (p. ex., "€[MRR], [creixement]% MoM").
• Prova: 1-2 logotips (clients/socis) si són significatius.

2) Problema​

• Objectiu: Fer que el dolor sigui concret i costós.
• Mostra: Qui pateix, amb quina freqüència, quant costa avui. Breu història + dades.
• Prova: Captures de pantalla de fluxos de treball dolents • cites • referències.

3) Solució / Producte​

• Objectiu: Mostrar que el "després" és 10 vegades millor.
• Mostra: 2-3 visuals (flux, imatges estàtiques de demostració). Què és únicament diferent.
• Prova: Demostració en directe o GIF; mètriques inicials (temps estalviat, precisió, conversió).

4) Per què ara​

• Objectiu: El moment oportú desbloqueja l'oportunitat.
• Mostra: Nous canvis de plataforma, regulació, avenços en IA/models, canvis de distribució.
• Prova: Línies de tendència o factors desencadenants discrets (API, costos, política).
• Referència: "Per què ara" és una diapositiva estàndard en estructures d'estil Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Mercat​

• Objectiu: Ambició i enfocament.
• Mostra: ICP (perfil de client ideal) definit, SAM (mercat adreçable servible) de baix a dalt amb supòsits, camí creïble cap al TAM (mercat adreçable total).
• Prova: Economia unitària i lògica d'adopció; no només un gran nombre.

6) Model de negoci​

• Objectiu: Com guanyes diners.
• Mostra: Preus, ACV/ARPU (valor anual del client/ingressos mitjans per usuari), amortització, factors determinants del marge.
• Prova: Comportament inicial de la cohort, evidència de la disposició a pagar.

7) Estratègia de comercialització​

• Objectiu: Manera repetible d'arribar a l'ICP.
• Mostra: Canals, moviment (PLG/SLG/soci), etapes de venda, durada del cicle.
• Prova: Instantànies de la pipeline, taxes de conversió, experiments en directe.

8) Tracció​

• Objectiu: Impuls i retenció.
• Mostra: MRR/ARR (ingressos recurrents mensuals/anuals), creixement, DAU/WAU/MAU (usuaris actius diaris/setmanals/mensuals) (si és de consum), NRR/GRR (taxa de retenció neta/bruta) (si és B2B), expansió.
• Prova: Corbes de cohort, logotips, cas d'estudi amb mètriques d'abans/després.

9) Competència i avantatge competitiu​

• Objectiu: Per què guanyes.
• Mostra: Alternatives que els clients utilitzen realment, el teu avantatge, capacitat de defensa (dades, bloqueig del flux de treball, efectes de xarxa, posició de cost).
• Prova: Victòries directes, costos de canvi, dades exclusives.

10) Equip​

• Objectiu: Credibilitat per executar.
• Mostra: 3-5 biografies amb victòries rellevants; assessors només si estan realment compromesos.
• Prova: Sortides anteriors, sistemes enviats a escala, coneixements del domini.

Si necessites espai per a "Finances i petició", integra-les a Tracció (mètriques) i al teu tancament verbal final (petició + ús dels fons). La limitació de 10 diapositives és una pràctica recomanada; les plantilles de Sequoia/YC solen encaixar dins d'aquest esquema. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Diapositives opcionals (apèndix)

• Finances i previsió: Compte de resultats de 12 a 24 mesos, ritme de consum de caixa, pla de contractació, intervals d'escenaris (base/baixista/alcista).
• Full de ruta: Què desbloqueja els propers 12 mesos (clients, funcions, compliment).
• Seguretat/Compliment: Si es ven a indústries regulades.
• Anàlisi tècnica en profunditat: Arquitectura, posició de propietat intel·lectual.
• Casos d'estudi: ROI (retorn de la inversió) d'abans/després amb un client identificat.

Èmfasi per etapa

• Pre-seed

  • Enfocament: Perspectiva, equip, per què ara, primers socis de disseny.
  • Mètriques: Temps fins al valor en pilots, velocitat inicial de la pipeline.
  • Petició: "€[X] per [18] mesos per assolir [objectiu MMR / GA]".

• Seed

  • Enfocament: Senyal inicial de producte-mercat, experiments repetibles de GTM (sortida al mercat).
  • Mètriques: Tendència MRR/ARR, senyals NRR de cohorts beta, resultats de les proves de CAC (cost d'adquisició del client).
  • Petició: "€[X] per demostrar la repetibilitat: contractar [càrrecs], assolir [objectius NRR/ACV]".
  • Referència: La guia de presentació seed de YC s'alinea amb aquest èmfasi. (Y Combinator)

• Sèrie A

  • Enfocament: Repetibilitat i economia unitària.
  • Mètriques: NRR ≥ 100-120% (B2B), amortització ≤ 12-18 mesos, ajust del marge brut.
  • Referència: Les notes de la presentació de la Sèrie A de YC remarquen la claredat del problema, la solució alternativa actual i l'ajust específic de la solució. (Y Combinator)

Llistes de verificació específiques del model (triar el que s'adapti)

• SaaS B2B

  • Mostra ICP, ACV, cicle de vendes, NRR/GRR, expansió del logotip, els 3 principals casos d'ús.
  • Inclou captures de pantalla en directe de fluxos de treball d'administració + usuari final.

• Consumidor / Prosumidor

  • Mostra l'embut d'activació, DAU/WAU/MAU, retenció de 4 setmanes, mecànica de referència/viralitat.
  • Economia unitària: LTV/CAC amb sensibilitat.

• Mercats

  • Mostra la liquiditat (temps de coincidència), la taxa de presa, l'ús repetit, la densitat geogràfica o de categoria.
  • Estratègia d'arrencada en fred i adquisició de subministraments.

• IA / Agent / Infra

  • Mostra guanys mesurables (precisió, latència, cost per tasca), configuració d'avaluació, avantatge de dades.
  • Si és infra: adjunta una comparació senzilla del TCO (cost total de propietat) i SLO (objectius de nivell de servei) de fiabilitat.
  • Les presentacions seed d'IA recents sovint guanyen amb guanys concrets de rendiment/qualitat més proves inicials d'ingressos. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Mostra la postura de compliment, els controls de risc, la precisió de la conciliació, la custòdia/TVL (valor total bloquejat) (si està a la cadena).
  • Si existeixen tokens, mantingues-los fora de la narració central tret que siguin essencials per al valor del producte.

Consells de Beancount: extreu mètriques reals a la teva presentació

Utilitza el teu llibre de comptes com a font de veritat per a les mètriques d'ingressos/despeses; executa BQL (Beancount Query Language) o consultes de Fava i enganxa gràfics/pantalles. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Etiqueta les factures o els rebuts dels ingressos per subscripció a Income:Subscriptions.
  • Idea d'exemple: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month per representar gràficament el MRR (adapta't a la teva eina de gràfics).

• Marge brut

  • Modela el COGS (cost de béns venuts) com a Expenses:COGS:*. Utilitza una vista de compte de resultats per calcular (Ingressos – COGS) / Ingressos.

• Ritme de consum de caixa

  • Utilitza els comptes de caixa del balanç i la crema mensual mitjana de les plantilles de compte de resultats. (beancount.io)

• Cohorts

  • Exporta les publicacions etiquetades pels clients i analitza la retenció externament; mantén el fitxer font auditable.

Regles de disseny i notes del presentador

• Lletres grans, alt contrast, text mínim (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Un gràfic per diapositiva; etiqueta els eixos; anota el "i què".
• Obre i tanca amb la teva frase d'una línia i pregunta.
• Si el temps és curt, utilitza la presentació per correu electrònic de 5 diapositives: Coberta • Problema • Solució • Tracció • Petició (amb 1 gràfic KPI).

Errors comuns a evitar

• Llista de funcions sense un avantatge ni un punt de vista.
• Teatre TAM (de dalt a baix només; sense de baix a dalt).
• "Sense competidors". Els inversors no s'ho creuran.
• Riscos ocults (compliment, drets de dades) que no s'expliquen.
• Massa apèndixs al flux central.

La petició (plantilla per copiar)

• Recaptació: $[X] a [SAFE/preu].
• Ús dels fons (12-18 mesos): [Fites del producte] • [Contractacions de GTM] • [Compliment/Seg].
• Fites per a la propera ronda: [Objectiu ARR] • [NRR/amortització] • [Recompte de logotips] • [Marge brut].

Esquema de presentació de copiar i enganxar

# Diapositiva 1 — Coberta
[Empresa] — [frase d'una línia]. [Contacte]. [Opcional: avançament de la tracció].

# Diapositiva 2 — Problema
[Qui] s'enfronta a [dolor] que costa [$$/temps]. Solució alternativa actual: [X] amb [inconvenients].

# Diapositiva 3 — Solució / Producte
[Com funciona en 1-2 visuals]. 10 vegades millor que l'statu quo a [mètrica].

# Diapositiva 4 — Per què ara
[Tendència/canvi de reg/canvi de plataforma] ho fa possible. [Perspectiva/avantatge únic].

# Diapositiva 5 — Mercat
ICP: [funció/empresa]. SAM (de baix a dalt): [#clients × ARPU]. Camí cap al TAM: [angle].

# Diapositiva 6 — Model de negoci
Preus: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Marges: [%%]. Amortització: [mesos].

# Diapositiva 7 — Estratègia de comercialització
Moviment: [PLG/SLG/soci]. Canals: [A/B]. Pipeline: [etapes, durada del cicle].

# Diapositiva 8 — Tracció
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logotips: [N]. Cas d'estudi: [KPI d'abans/després].

# Diapositiva 9 — Competència i avantatge competitiu
Alternatives: [A/B/C]. Guanyem perquè [avantatge]. Capacitat de defensa: [dades/flux de treball/economia].

# Diapositiva 10 — Equip
[3-5 biografies amb victòries rellevants]. Assessors (actius): [si n'hi ha].

# Apèndix — Finances, full de ruta, seguretat, anàlisi tècnica en profunditat, casos d'estudi.
# Tanca verbalment amb la petició (import, ús dels fons, fites).

Referències i lectures addicionals

• Estructura clàssica de presentació de Sequoia (propòsit de l'empresa, problema, solució, per què ara, mida del mercat, producte, model de negoci, competència, equip, finances). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC sobre la construcció de presentacions seed i de la Sèrie A. (Y Combinator)
• Regla 10/20/30 per a presentacions clares i ràpides. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (consultes semblants a SQL per a mètriques reals). (beancount.io)
• Plantilles d'informes financers (compte de resultats, balanç, flux d'efectiu) per fonamentar els teus números. (beancount.io)

Consell professional: Practica fins que puguis lliurar la presentació en 8-10 minuts. Si un inversor interromp, encara estàs en el camí correcte.