Plantilla de presentació per a inversors
Un esquema de presentació concís i provat per inversors, amb una guia específica per a cada etapa i mètriques impulsades per Beancount.
Com utilitzar aquesta plantilla
- Limita-la a uns ~10 diapositives. Parla durant uns ~20 minuts. Utilitza fonts de ≥30pt. (10/20/30 de Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
- Prioritza un missatge per diapositiva. Imatges > paràgrafs. Dades > adjectius.
- Si has de superar les 10, afegeix diapositives a l'apèndix, no al flux principal.
- Ancla les afirmacions a números verificables. Utilitza el teu llibre de comptes (Beancount/Fava) com a única font de veritat. (beancount.io)
Presentació bàsica de 10 diapositives
Pots duplicar aquests encapçalaments de secció directament a Slides/Keynote. Substitueix el text entre claudàtors.
1) Coberta
- Objectiu: Nom, frase d'una línia i credibilitat immediata.
- Mostra:
[Nom de l'empresa] — [Valor concís en una línia]
• Logotip • Contacte • Si està disponible: tracció principal (p. ex., "€[MRR], [creixement]% MoM"). - Prova: 1-2 logotips (clients/socis) si són significatius.
2) Problema
- Objectiu: Fer que el dolor sigui concret i costós.
- Mostra: Qui pateix, amb quina freqüència, quant costa avui. Breu història + dades.
- Prova: Captures de pantalla de fluxos de treball dolents • cites • referències.
3) Solució / Producte
- Objectiu: Mostrar que el "després" és 10 vegades millor.
- Mostra: 2-3 visuals (flux, imatges estàtiques de demostració). Què és únicament diferent.
- Prova: Demostració en directe o GIF; mètriques inicials (temps estalviat, precisió, conversió).
4) Per què ara
- Objectiu: El moment oportú desbloqueja l'oportunitat.
- Mostra: Nous canvis de plataforma, regulació, avenços en IA/models, canvis de distribució.
- Prova: Línies de tendència o factors desencadenants discrets (API, costos, política).
- Referència: "Per què ara" és una diapositiva estàndard en estructures d'estil Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Mercat
- Objectiu: Ambició i enfocament.
- Mostra: ICP (perfil de client ideal) definit, SAM (mercat adreçable servible) de baix a dalt amb supòsits, camí creïble cap al TAM (mercat adreçable total).
- Prova: Economia unitària i lògica d'adopció; no només un gran nombre.
6) Model de negoci
- Objectiu: Com guanyes diners.
- Mostra: Preus, ACV/ARPU (valor anual del client/ingressos mitjans per usuari), amortització, factors determinants del marge.
- Prova: Comportament inicial de la cohort, evidència de la disposició a pagar.
7) Estratègia de comercialització
- Objectiu: Manera repetible d'arribar a l'ICP.
- Mostra: Canals, moviment (PLG/SLG/soci), etapes de venda, durada del cicle.
- Prova: Instantànies de la pipeline, taxes de conversió, experiments en directe.
8) Tracció
- Objectiu: Impuls i retenció.
- Mostra: MRR/ARR (ingressos recurrents mensuals/anuals), creixement, DAU/WAU/MAU (usuaris actius diaris/setmanals/mensuals) (si és de consum), NRR/GRR (taxa de retenció neta/bruta) (si és B2B), expansió.
- Prova: Corbes de cohort, logotips, cas d'estudi amb mètriques d'abans/després.
9) Competència i avantatge competitiu
- Objectiu: Per què guanyes.
- Mostra: Alternatives que els clients utilitzen realment, el teu avantatge, capacitat de defensa (dades, bloqueig del flux de treball, efectes de xarxa, posició de cost).
- Prova: Victòries directes, costos de canvi, dades exclusives.
10) Equip
- Objectiu: Credibilitat per executar.
- Mostra: 3-5 biografies amb victòries rellevants; assessors només si estan realment compromesos.
- Prova: Sortides anteriors, sistemes enviats a escala, coneixements del domini.
Si necessites espai per a "Finances i petició", integra-les a Tracció (mètriques) i al teu tancament verbal final (petició + ús dels fons). La limitació de 10 diapositives és una pràctica recomanada; les plantilles de Sequoia/YC solen encaixar dins d'aquest esquema. (Y Combinator, Sequoia Capital)
Diapositives opcionals (apèndix)
- Finances i previsió: Compte de resultats de 12 a 24 mesos, ritme de consum de caixa, pla de contractació, intervals d'escenaris (base/baixista/alcista).
- Full de ruta: Què desbloqueja els propers 12 mesos (clients, funcions, compliment).
- Seguretat/Compliment: Si es ven a indústries regulades.
- Anàlisi tècnica en profunditat: Arquitectura, posició de propietat intel·lectual.
- Casos d'estudi: ROI (retorn de la inversió) d'abans/després amb un client identificat.
Èmfasi per etapa
-
Pre-seed
- Enfocament: Perspectiva, equip, per què ara, primers socis de disseny.
- Mètriques: Temps fins al valor en pilots, velocitat inicial de la pipeline.
- Petició: "€[X] per [18] mesos per assolir [objectiu MMR / GA]".
-
Seed
- Enfocament: Senyal inicial de producte-mercat, experiments repetibles de GTM (sortida al mercat).
- M ètriques: Tendència MRR/ARR, senyals NRR de cohorts beta, resultats de les proves de CAC (cost d'adquisició del client).
- Petició: "€[X] per demostrar la repetibilitat: contractar [càrrecs], assolir [objectius NRR/ACV]".
- Referència: La guia de presentació seed de YC s'alinea amb aquest èmfasi. (Y Combinator)
-
Sèrie A
- Enfocament: Repetibilitat i economia unitària.
- Mètriques: NRR ≥ 100-120% (B2B), amortització ≤ 12-18 mesos, ajust del marge brut.
- Referència: Les notes de la presentació de la Sèrie A de YC remarquen la claredat del problema, la solució alternativa actual i l'ajust específic de la solució. (Y Combinator)
Llistes de verificació específiques del model (triar el que s'adapti)
-
SaaS B2B
- Mostra ICP, ACV, cicle de vendes, NRR/GRR, expansió del logotip, els 3 principals casos d'ús.
- Inclou captures de pantalla en directe de fluxos de treball d'administració + usuari final.
-
Consumidor / Prosumidor
- Mostra l'embut d'activació, DAU/WAU/MAU, retenció de 4 setmanes, mecànica de referència/viralitat.
- Economia unitària: LTV/CAC amb sensibilitat.
-
Mercats
- Mostra la liquiditat (temps de coincidència), la taxa de presa, l'ús repetit, la densitat geogràfica o de categoria.
- Estratègia d'arrencada en fred i adquisició de subministraments.
-
IA / Agent / Infra
- Mostra guanys mesurables (precisió, latència, cost per tasca), configuració d'avaluació, avantatge de dades.
- Si és infra: adjunta una comparació senzilla del TCO (cost total de propietat) i SLO (objectius de nivell de servei) de fiabilitat.
- Les presentacions seed d'IA recents sovint guanyen amb guanys concrets de rendiment/qualitat més proves inicials d'ingressos. (Business Insider)
-
Fintech / Web3
- Mostra la postura de compliment, els controls de risc, la precisió de la conciliació, la custòdia/TVL (valor total bloquejat) (si està a la cadena).
- Si existeixen tokens, mantingues-los fora de la narració central tret que siguin essencials per al valor del producte.
Consells de Beancount: extreu mètriques reals a la teva presentació
Utilitza el teu llibre de comptes com a font de veritat per a les mètriques d'ingressos/despeses; executa BQL (Beancount Query Language) o consultes de Fava i enganxa gràfics/pantalles. (beancount.io)
-
MRR / ARR
- Etiqueta les factures o els rebuts dels ingressos per subscripció a
Income:Subscriptions
. - Idea d'exemple:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
per representar gràficament el MRR (adapta't a la teva eina de gràfics).
- Etiqueta les factures o els rebuts dels ingressos per subscripció a
-
Marge brut
- Modela el COGS (cost de béns venuts) com a
Expenses:COGS:*
. Utilitza una vista de compte de resultats per calcular(Ingressos – COGS) / Ingressos
.
- Modela el COGS (cost de béns venuts) com a
-
Ritme de consum de caixa
- Utilitza els comptes de caixa del balanç i la crema mensual mitjana de les plantilles de compte de resultats. (beancount.io)
-
Cohorts
- Exporta les publicacions etiquetades pels clients i analitza la retenció externament; mantén el fitxer font auditable.
Regles de disseny i notes del presentador
- Lletres grans, alt contrast, text mínim (10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Un gràfic per diapositiva; etiqueta els eixos; anota el "i què".
- Obre i tanca amb la teva frase d'una línia i pregunta.
- Si el temps és curt, utilitza la presentació per correu electrònic de 5 diapositives: Coberta • Problema • Solució • Tracció • Petició (amb 1 gràfic KPI).
Errors comuns a evitar
- Llista de funcions sense un avantatge ni un punt de vista.
- Teatre TAM (de dalt a baix només; sense de baix a dalt).
- "Sense competidors". Els inversors no s'ho creuran.
- Riscos ocults (compliment, drets de dades) que no s'expliquen.
- Massa apèndixs al flux central.
La petició (plantilla per copiar)
- Recaptació:
$[X]
a[SAFE/preu]
. - Ús dels fons (12-18 mesos):
[Fites del producte] • [Contractacions de GTM] • [Compliment/Seg]
. - Fites per a la propera ronda:
[Objectiu ARR] • [NRR/amortització] • [Recompte de logotips] • [Marge brut]
.
Esquema de presentació de copiar i enganxar
# Diapositiva 1 — Coberta
[Empresa] — [frase d'una línia]. [Contacte]. [Opcional: avançament de la tracció].
# Diapositiva 2 — Problema
[Qui] s'enfronta a [dolor] que costa [$$/temps]. Solució alternativa actual: [X] amb [inconvenients].
# Diapositiva 3 — Solució / Producte
[Com funciona en 1-2 visuals]. 10 vegades millor que l'statu quo a [mètrica].
# Diapositiva 4 — Per què ara
[Tendència/canvi de reg/canvi de plataforma] ho fa possible. [Perspectiva/avantatge únic].
# Diapositiva 5 — Mercat
ICP: [funció/empresa]. SAM (de baix a dalt): [#clients × ARPU]. Camí cap al TAM: [angle].
# Diapositiva 6 — Model de negoci
Preus: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Marges: [%%]. Amortització: [mesos].
# Diapositiva 7 — Estratègia de comercialització
Moviment: [PLG/SLG/soci]. Canals: [A/B]. Pipeline: [etapes, durada del cicle].
# Diapositiva 8 — Tracció
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logotips: [N]. Cas d'estudi: [KPI d'abans/després].
# Diapositiva 9 — Competència i avantatge competitiu
Alternatives: [A/B/C]. Guanyem perquè [avantatge]. Capacitat de defensa: [dades/flux de treball/economia].
# Diapositiva 10 — Equip
[3-5 biografies amb victòries rellevants]. Assessors (actius): [si n'hi ha].
# Apèndix — Finances, full de ruta, seguretat, anàlisi tècnica en profunditat, casos d'estudi.
# Tanca verbalment amb la petició (import, ús dels fons, fites).
Referències i lectures addicionals
- Estructura clàssica de presentació de Sequoia (propòsit de l'empresa, problema, solució, per què ara, mida del mercat, producte, model de negoci, competència, equip, finances). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC sobre la construcció de presentacions seed i de la Sèrie A. (Y Combinator)
- Regla 10/20/30 per a presentacions clares i ràpides. (Guy Kawasaki)
- Beancount Query Language (consultes semblants a SQL per a mètriques reals). (beancount.io)
- Plantilles d'informes financers (compte de resultats, balanç, flux d'efectiu) per fonamentar els teus números. (beancount.io)
Consell professional: Practica fins que puguis lliurar la presentació en 8-10 minuts. Si un inversor interromp, encara estàs en el camí correcte.