پرش به محتوای اصلی

الگوی ارائه (Pitch Deck)

طرحی واضح و تست‌شده توسط سرمایه‌گذار، همراه با راهنمایی‌های مرحله به مرحله و معیارهای مبتنی بر Beancount.

pitch-deck-template

چگونه از این الگو استفاده کنیم

  • آن را در حدود ۱۰ اسلاید نگه دارید. حدود ۲۰ دقیقه صحبت کنید. از فونت‌های ≥۳۰pt استفاده کنید. (قانون 10/20/30 گای کاواساکی). (Guy Kawasaki)
  • هر اسلاید را به یک پیام اختصاص دهید. تصاویر > پاراگراف‌ها. داده‌ها > صفات.
  • اگر مجبورید از ۱۰ اسلاید فراتر بروید، اسلایدها را به پیوست اضافه کنید—نه جریان اصلی.
  • ادعاها را به اعداد قابل تأیید متصل کنید. از دفتر کل خود (Beancount/Fava) به عنوان منبع واحد حقیقت استفاده کنید. (beancount.io)

۱۰ اسلاید اصلی

می‌توانید این سرصفحه‌های بخش را مستقیماً در Slides/Keynote کپی کنید. متن داخل براکت را جایگزین کنید.

۱) جلد

  • هدف: نام، یک خطی، و اعتبار فوری.
  • نمایش: [نام شرکت] — [ارزش یک خطی واضح] • لوگو • تماس • در صورت وجود: کشش اصلی (به عنوان مثال، "$[MRR]، [growth]% MoM").
  • اثبات: ۱–۲ لوگو (مشتریان/شرکا) در صورت معنادار بودن.

۲) مسئله

  • هدف: درد را ملموس و پرهزینه کنید.
  • نمایش: چه کسی آسیب می‌بیند، چند وقت یک‌بار، چقدر امروز هزینه دارد. داستان کوتاه + داده.
  • اثبات: اسکرین‌شات از گردش‌کارهای بد • نقل قول‌ها • معیارها.

۳) راه حل / محصول

  • هدف: نشان دهید "بعد" ۱۰ برابر بهتر است.
  • نمایش: ۲–۳ تصویر (جریان، تصاویر نمایشی). چه چیزی منحصراً متفاوت است.
  • اثبات: نسخه نمایشی زنده یا GIF؛ معیارهای اولیه (زمان صرفه‌جویی شده، دقت، تبدیل).

۴) چرا حالا

  • هدف: زمان‌بندی فرصت را باز می‌کند.
  • نمایش: تغییرات پلتفرم جدید، مقررات، پیشرفت‌های هوش مصنوعی/مدل، تغییرات توزیع.
  • اثبات: خطوط روند یا محرک‌های گسسته (API، هزینه‌ها، سیاست).
  • مرجع: "چرا حالا" یک اسلاید استاندارد در ساختارهای سبک Sequoia است. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

۵) بازار

  • هدف: جاه‌طلبی و تمرکز.
  • نمایش: ICP تعریف شده، SAM پایین به بالا با فرضیات، مسیر معتبر به TAM.
  • اثبات: اقتصاد واحد و منطق پذیرش؛ نه فقط یک عدد بزرگ.

۶) مدل کسب و کار

  • هدف: چگونه پول در می‌آورید.
  • نمایش: قیمت‌گذاری، ACV/ARPU، بازگشت سرمایه، عوامل حاشیه سود.
  • اثبات: رفتار اولیه گروه، شواهد تمایل به پرداخت.

۷) ورود به بازار

  • هدف: راهی تکرارپذیر برای رسیدن به ICP.
  • نمایش: کانال‌ها، حرکت (PLG/SLG/شریک)، مراحل فروش، طول چرخه.
  • اثبات: عکس‌های فوری خط لوله، نرخ تبدیل، آزمایش‌های زنده.

۸) کشش

  • هدف: حرکت و حفظ.
  • نمایش: MRR/ARR، رشد، DAU/WAU/MAU (اگر مصرف‌کننده باشد)، NRR/GRR (اگر B2B باشد)، گسترش.
  • اثبات: منحنی‌های گروه، لوگوها، مطالعه موردی با معیارهای قبل/بعد.

۹) رقابت و مزیت رقابتی

  • هدف: چرا شما برنده می‌شوید.
  • نمایش: جایگزین‌هایی که مشتریان واقعاً استفاده می‌کنند، اهرم شما، قابلیت دفاع (داده، قفل کردن گردش کار، اثرات شبکه، موقعیت هزینه).
  • اثبات: پیروزی‌های رودررو، هزینه‌های تعویض، داده‌های اختصاصی.

۱۰) تیم

  • هدف: اعتبار برای اجرا.
  • نمایش: ۳–۵ بیوگرافی با پیروزی‌های مرتبط؛ مشاوران فقط در صورتی که واقعاً درگیر باشند.
  • اثبات: خروج‌های قبلی، سیستم‌های ارسال شده در مقیاس، بینش‌های دامنه.

اگر به فضایی برای "امور مالی و درخواست" نیاز دارید، آنها را در کشش (معیارها) و بستن کلامی نهایی خود (درخواست + استفاده از وجوه) قرار دهید. محدودیت ۱۰ اسلاید بهترین روش است؛ قالب‌های Sequoia/YC معمولاً در این چارچوب قرار می‌گیرند. (Y Combinator, Sequoia Capital)


اسلایدهای اختیاری (پیوست)

  • امور مالی و پیش‌بینی: صورت سود و زیان ۱۲–۲۴ ماهه، باند نقدی، طرح استخدام، محدوده‌های سناریو (پایه/خرس/گاو).
  • نقشه راه: چه چیزی ۱۲ ماه آینده را باز می‌کند (مشتریان، ویژگی‌ها، انطباق).
  • امنیت/انطباق: در صورت فروش به صنایع تحت نظارت.
  • بررسی عمیق فناوری: معماری، موقعیت IP.
  • مطالعات موردی: ROI قبل/بعد با یک مشتری نام‌گذاری شده.

تاکید مرحله به مرحله

  • پیش بذری (Pre-seed)

    • تمرکز: بینش، تیم، چرا حالا، اولین شرکای طراحی.
    • معیارها: زمان ارزش در پروژه‌های آزمایشی، سرعت اولیه خط لوله.
    • درخواست: "$[X] برای [18] ماه برای رسیدن به [هدف MMR / GA]."
  • بذری (Seed)

    • تمرکز: سیگنال اولیه محصول-بازار، آزمایش‌های تکرارپذیر GTM.
    • معیارها: روند MRR/ARR، سیگنال‌های NRR از گروه‌های بتا، نتایج تست CAC.
    • درخواست: "$[X] برای اثبات تکرارپذیری: استخدام [نقش‌ها]، رسیدن به [اهداف NRR/ACV]."
    • مرجع: راهنمایی‌های ارائه بذری YC با این تاکید مطابقت دارد. (Y Combinator)
  • سری A

    • تمرکز: تکرارپذیری و اقتصاد واحد.
    • معیارها: NRR ≥ 100–120% (B2B)، بازگشت سرمایه ≤ 12–18 ماه، تناسب حاشیه سود ناخالص.
    • مرجع: یادداشت‌های ارائه سری A YC وضوح مسئله، راه حل امروزی و تناسب راه حل خاص را ذکر می‌کند. (Y Combinator)

چک لیست‌های خاص مدل (آنچه را که مناسب است انتخاب کنید)

  • B2B SaaS

    • نشان دادن ICP، ACV، چرخه فروش، NRR/GRR، گسترش لوگو، ۳ مورد استفاده برتر.
    • شامل تصاویر زنده از گردش کار مدیریت + کاربر نهایی باشد.
  • مصرف کننده / حرفه‌ای مصرف کننده (Prosumer)

    • نشان دادن قیف فعال‌سازی، DAU/WAU/MAU، حفظ ۴ هفته‌ای، مکانیسم‌های ارجاع/ویروسی.
    • اقتصاد واحد: LTV/CAC با حساسیت.
  • بازارها

    • نشان دادن نقدینگی (زمان مطابقت)، نرخ برداشت، استفاده مکرر، تراکم جغرافیایی یا دسته‌بندی.
    • استراتژی شروع سرد و جذب عرضه.
  • هوش مصنوعی / عامل / زیرساخت

    • نشان دادن دستاوردهای قابل اندازه‌گیری (دقت، تأخیر، هزینه در هر کار)، تنظیم ارزیابی، مزیت داده.
    • اگر زیرساخت: یک مقایسه TCO ساده و SLO های قابلیت اطمینان را ضمیمه کنید.
    • ارائه‌های بذری هوش مصنوعی اخیر اغلب با دستاوردهای ملموس توان/کیفیت به علاوه اثبات درآمد اولیه برنده می‌شوند. (Business Insider)
  • فین تک / Web3

    • نشان دادن وضعیت انطباق، کنترل‌های ریسک، دقت تطبیق، حضانت/TVL (اگر زنجیره‌ای باشد).
    • اگر توکن‌ها وجود دارند، آنها را از روایت اصلی دور نگه دارید، مگر اینکه برای ارزش محصول ضروری باشند.

نکات Beancount: معیارهای واقعی را به ارائه خود وارد کنید

از دفتر کل خود به عنوان منبع حقیقت برای معیارهای درآمد/هزینه استفاده کنید؛ BQL (زبان پرس و جو Beancount) یا پرس و جوهای Fava را اجرا کنید و نمودارها/صفحه‌ها را جای‌گذاری کنید. (beancount.io)

  • MRR / ARR

    • فاکتورها یا رسیدها را برای درآمد اشتراک تحت Income:Subscriptions برچسب‌گذاری کنید.
    • ایده مثال: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month برای نمودار MRR (برای ابزار نمودار خود تطبیق دهید).
  • حاشیه سود ناخالص

    • COGS را به عنوان Expenses:COGS:* مدل‌سازی کنید. از یک نمای P&L برای محاسبه (درآمد – COGS) / درآمد استفاده کنید.
  • باند نقدی

    • از حساب‌های نقدی ترازنامه و میانگین سوخت ماهیانه از قالب‌های صورت سود استفاده کنید. (beancount.io)
  • گروه‌ها

    • ارسال‌های برچسب‌گذاری شده مشتری را صادر کرده و حفظ را به صورت خارجی تجزیه و تحلیل کنید. فایل منبع را قابل حسابرسی نگه دارید.

قوانین طراحی و یادداشت‌های ارائه‌دهنده

  • فونت‌های بزرگ، کنتراست بالا، حداقل متن (10/20/30). (Guy Kawasaki)
  • یک نمودار در هر اسلاید؛ محورها را برچسب‌گذاری کنید؛ "نکته اصلی" را حاشیه‌نویسی کنید.
  • با یک خطی و درخواست خود باز و بسته کنید.
  • اگر زمان کم است، از ارائه ایمیلی ۵ اسلایدی استفاده کنید: جلد • مسئله • راه حل • کشش • درخواست (با ۱ نمودار KPI).

اشتباهات رایج که باید از آنها اجتناب کرد

  • فهرست ویژگی‌های لباس‌شویی بدون اهرم یا POV.
  • تئاتر TAM (فقط از بالا به پایین؛ بدون پایین به بالا).
  • "بدون رقیب". سرمایه‌گذاران آن را باور نخواهند کرد.
  • خطرات پنهان (انطباق، حقوق داده) بدون توضیح رها می‌شوند.
  • پیوست‌های بسیار زیاد در جریان اصلی.

درخواست (الگو برای کپی)

  • افزایش: $ [X] در [SAFE/price].
  • استفاده از وجوه (۱۲–۱۸ ماه): [نقاط عطف محصول] • [استخدام‌های GTM] • [انطباق/امنیت].
  • نقاط عطف برای دور بعدی: [هدف ARR] • [NRR/بازگشت سرمایه] • [تعداد لوگو] • [حاشیه سود ناخالص].

چارچوب ارائه کپی-پیست

# اسلاید ۱ — جلد
[شرکت] — [یک خطی]. [تماس]. [اختیاری: تیزر کشش].

# اسلاید ۲ — مسئله
[چه کسی] با [درد] مواجه است که [$$/زمان] هزینه دارد. راه حل فعلی: [X] با [معایب].

# اسلاید ۳ — راه حل / محصول
[نحوه عملکرد آن در ۱–۲ تصویر]. ۱۰ برابر در مقابل وضعیت موجود در [معیار].

# اسلاید ۴ — چرا حالا
[تغییر روند/تنظیم/تغییر پلتفرم] این را ممکن می‌کند. [بینش/مزیت منحصر به فرد].

# اسلاید ۵ — بازار
ICP: [نقش/شرکت]. SAM (از پایین به بالا): [#مشتری × ARPU]. مسیر رسیدن به TAM: [زاویه].

# اسلاید ۶ — مدل کسب و کار
قیمت گذاری: [مدل]. ACV/ARPU: [$$]. حاشیه سود: [%%]. بازگشت سرمایه: [ماه].

# اسلاید ۷ — ورود به بازار
حرکت: [PLG/SLG/شریک]. کانال‌ها: [A/B]. خط لوله: [مراحل، طول چرخه].

# اسلاید ۸ — کشش
MRR/ARR: [$]، MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. لوگوها: [N]. مطالعه موردی: [KPI قبل/بعد].

# اسلاید ۹ — رقابت و مزیت رقابتی
جایگزین‌ها: [A/B/C]. ما برنده می‌شویم زیرا [اهرم]. قابلیت دفاع: [داده/گردش کار/اقتصاد].

# اسلاید ۱۰ — تیم
[۳–۵ بیوگرافی با پیروزی‌های مرتبط]. مشاوران (فعال): [اگر وجود داشته باشد].

# پیوست — امور مالی، نقشه راه، امنیت، بررسی عمیق فناوری، مطالعات موردی.
# به صورت کلامی با درخواست (مقدار، استفاده از وجوه، نقاط عطف) ببندید.

مراجع و مطالعات بیشتر

  • ساختار ارائه کلاسیک Sequoia (هدف شرکت، مسئله، راه حل، چرا حالا، اندازه بازار، محصول، مدل کسب و کار، رقابت، تیم، امور مالی). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
  • YC در مورد ساخت ارائه‌های بذری و سری A. (Y Combinator)
  • قانون 10/20/30 برای ارائه‌های واضح و سریع. (Guy Kawasaki)
  • زبان پرس و جو Beancount (پرس و جوهای شبیه SQL برای معیارهای واقعی). (beancount.io)
  • قالب‌های گزارش‌دهی مالی (صورت سود، ترازنامه، جریان نقدی) برای اثبات اعداد خود. (beancount.io)

نکته حرفه‌ای: تمرین کنید تا بتوانید ارائه را در ۸–۱۰ دقیقه تحویل دهید. اگر یک سرمایه‌گذار قطع کرد، باز هم در مسیر هستید.