Un esquema de presentación claro, probado por inversores, con guía específica para cada etapa y métricas impulsadas por Beancount.

Cómo usar esta plantilla​

• Limítate a ~10 diapositivas. Habla durante ~20 minutos. Usa fuentes de ≥30pt. (10/20/30 de Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
• Prioriza un mensaje por diapositiva. Imágenes > párrafos. Datos > adjetivos.
• Si debes superar las 10, agrega diapositivas al apéndice, no al flujo central.
• Ancla las afirmaciones a números verificables. Utiliza tu libro mayor (Beancount/Fava) como la única fuente de verdad. (beancount.io)

Presentación central de 10 diapositivas

Puedes duplicar estos encabezados de sección directamente en Slides/Keynote. Reemplaza el texto entre corchetes.

1) Portada​

• Objetivo: Nombre, frase clave y credibilidad inmediata.
• Mostrar: [Nombre de la empresa] — [Valor clave conciso] • Logotipo • Contacto • Si está disponible: tracción de primera línea (por ejemplo, "$[MRR], [crecimiento]% mensual").
• Prueba: 1–2 logotipos (clientes/socios) si son significativos.

2) Problema​

• Objetivo: Hacer que el dolor sea concreto y costoso.
• Mostrar: Quién sufre, con qué frecuencia, cuánto cuesta hoy. Breve historia + datos.
• Prueba: Capturas de pantalla de flujos de trabajo deficientes • citas • referencias.

3) Solución / Producto​

• Objetivo: Mostrar que el "después" es 10 veces mejor.
• Mostrar: 2–3 elementos visuales (flujo, imágenes fijas de demostración). Qué es singularmente diferente.
• Prueba: Demostración en vivo o GIF; métricas iniciales (tiempo ahorrado, precisión, conversión).

4) Por qué ahora​

• Objetivo: El momento oportuno desbloquea la oportunidad.
• Mostrar: Nuevos cambios de plataforma, regulación, avances en IA/modelos, cambios en la distribución.
• Prueba: Líneas de tendencia o desencadenantes discretos (API, costos, política).
• Referencia: "Por qué ahora" es una diapositiva estándar en las estructuras de estilo Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Mercado​

• Objetivo: Ambición y enfoque.
• Mostrar: ICP definido, SAM ascendente con supuestos, camino creíble hacia TAM.
• Prueba: Economía unitaria y lógica de adopción; no solo un número grande.

6) Modelo de negocio​

• Objetivo: Cómo ganas dinero.
• Mostrar: Precios, ACV/ARPU, recuperación, factores de margen.
• Prueba: Comportamiento temprano de la cohorte, evidencia de disposición a pagar.

7) Salida al mercado​

• Objetivo: Forma repetible de llegar al ICP.
• Mostrar: Canales, movimiento (PLG/SLG/socio), etapas de ventas, duración del ciclo.
• Prueba: Instantáneas de la canalización, tasas de conversión, experimentos en vivo.

8) Tracción​

• Objetivo: Impulso y retención.
• Mostrar: MRR/ARR, crecimiento, DAU/WAU/MAU (si es consumidor), NRR/GRR (si es B2B), expansión.
• Prueba: Curvas de cohortes, logotipos, estudio de caso con métricas de antes/después.

9) Competencia y foso​

• Objetivo: Por qué ganas.
• Mostrar: Alternativas que los clientes realmente usan, tu ventaja, capacidad de defensa (datos, bloqueo del flujo de trabajo, efectos de red, posición de costos).
• Prueba: Victorias directas, costos de cambio, datos de propiedad exclusiva.

10) Equipo​

• Objetivo: Credibilidad para ejecutar.
• Mostrar: 3–5 biografías con victorias relevantes; asesores solo si están realmente involucrados.
• Prueba: Salidas anteriores, sistemas enviados a escala, conocimientos del dominio.

Si necesitas espacio para "Finanzas y solicitud", inclúyelas en Tracción (métricas) y en tu cierre verbal final (solicitud + uso de fondos). La restricción de 10 diapositivas es una práctica recomendada; las plantillas de Sequoia/YC comúnmente encajan dentro de este esquema. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Diapositivas opcionales (apéndice)

• Finanzas y pronóstico: P&L de 12–24 meses, pista de efectivo, plan de contratación, rangos de escenarios (base/bajista/alcista).
• Hoja de ruta: Qué desbloquea los próximos 12 meses (clientes, características, cumplimiento).
• Seguridad/Cumplimiento: Si vendes a industrias reguladas.
• Inmersión profunda en la tecnología: Arquitectura, posición de IP.
• Estudios de caso: ROI de antes/después con un cliente nombrado.

Énfasis etapa por etapa

• Pre‑semilla

  • Enfoque: Perspicacia, equipo, por qué ahora, primeros socios de diseño.
  • Métricas: Tiempo de valor en pilotos, velocidad temprana de la canalización.
  • Solicitud: "$[X] durante [18] meses para alcanzar [objetivo de MMR / GA]".

• Semilla

  • Enfoque: Señal temprana de producto-mercado, experimentos repetibles de GTM.
  • Métricas: Tendencia de MRR/ARR, señales de NRR de cohortes beta, resultados de pruebas de CAC.
  • Solicitud: "$[X] para demostrar la repetibilidad: contratar [roles], alcanzar [objetivos de NRR/ACV]".
  • Referencia: La guía de presentación de semilla de YC se alinea con este énfasis. (Y Combinator)

• Serie A

  • Enfoque: Repetibilidad y economía unitaria.
  • Métricas: NRR ≥ 100–120% (B2B), recuperación ≤ 12–18 meses, ajuste del margen bruto.
  • Referencia: Las notas de la presentación de la Serie A de YC aclaran la claridad del problema, la solución alternativa actual y el ajuste específico de la solución. (Y Combinator)

Listas de verificación específicas del modelo (elige lo que se ajuste)

• SaaS B2B

  • Muestra ICP, ACV, ciclo de ventas, NRR/GRR, expansión del logotipo, los 3 principales casos de uso.
  • Incluye capturas de pantalla en vivo de los flujos de trabajo de administrador + usuario final.

• Consumidor / Prosumidor

  • Muestra el embudo de activación, DAU/WAU/MAU, retención de 4 semanas, mecánica de referencia/viralidad.
  • Economía unitaria: LTV/CAC con sensibilidad.

• Mercados

  • Muestra la liquidez (tiempo para coincidir), tasa de captación, uso repetido, densidad geográfica o de categoría.
  • Estrategia de inicio en frío y adquisición de suministro.

• IA / Agente / Infraestructura

  • Muestra ganancias medibles (precisión, latencia, costo por tarea), configuración de evaluación, ventaja de datos.
  • Si es infraestructura: adjunta una comparación simple de TCO y SLO de confiabilidad.
  • Las presentaciones de semillas de IA recientes a menudo ganan con ganancias concretas de rendimiento/calidad más pruebas tempranas de ingresos. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Muestra la postura de cumplimiento, los controles de riesgo, la precisión de la conciliación, la custodia/TVL (si está en cadena).
  • Si existen tokens, mantenlos fuera de la narrativa central a menos que sean esenciales para el valor del producto.

Consejos de Beancount: incorpora métricas reales en tu presentación

Utiliza tu libro mayor como fuente de verdad para las métricas de ingresos/gastos; ejecuta BQL (Beancount Query Language) o consultas de Fava y pega gráficos/pantallas. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Etiqueta las facturas o recibos de ingresos por suscripción en Income:Subscriptions.
  • Ejemplo de idea: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month para graficar el MRR (adapta para tu herramienta de gráficos).

• Margen bruto

  • Modela el COGS como Expenses:COGS:*. Usa una vista de P&L para calcular (Income – COGS) / Income.

• Pista de efectivo

  • Usa las cuentas de efectivo del balance general y la quema mensual promedio de las plantillas del estado de resultados. (beancount.io)

• Cohortes

  • Exporta las publicaciones etiquetadas por el cliente y analiza la retención externamente; mantén el archivo fuente auditable.

Reglas de diseño y notas del presentador

• Fuentes grandes, alto contraste, texto mínimo (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Un gráfico por diapositiva; etiqueta los ejes; anota el "y qué".
• Abre y cierra con tu frase clave y pregunta.
• Si el tiempo es corto, usa la presentación de correo electrónico de 5 diapositivas: Portada • Problema • Solución • Tracción • Solicitud (con 1 gráfico de KPI).

Errores comunes que se deben evitar

• Listado de funciones sin una ventaja o punto de vista.
• Teatro de TAM (solo de arriba hacia abajo; sin de abajo hacia arriba).
• "Sin competidores". Los inversores no lo creerán.
• Riesgos ocultos (cumplimiento, derechos de datos) que no se explican.
• Demasiados apéndices en el flujo central.

La Solicitud (plantilla para copiar)

• Recaudación: $[X] en [SAFE/precio].
• Uso de fondos (12–18 meses): [Hitos del producto] • [Contrataciones de GTM] • [Cumplimiento/Seg].
• Hitos para la próxima ronda: [Objetivo de ARR] • [NRR/recuperación] • [Conteo de logotipos] • [Margen bruto].

Esqueleto de presentación para copiar y pegar

# Diapositiva 1 — Portada
[Empresa] — [frase clave]. [Contacto]. [Opcional: avance de tracción].

# Diapositiva 2 — Problema
[Quién] se enfrenta a [dolor] que cuesta [$$/tiempo]. Solución actual: [X] con [inconvenientes].

# Diapositiva 3 — Solución / Producto
[Cómo funciona en 1–2 elementos visuales]. 10× vs statu quo en [métrica].

# Diapositiva 4 — Por qué ahora
[Cambio de tendencia/cambio de reg/cambio de plataforma] hace esto posible. [Perspicacia/ventaja única].

# Diapositiva 5 — Mercado
ICP: [rol/empresa]. SAM (de abajo hacia arriba): [#clientes × ARPU]. Camino a TAM: [ángulo].

# Diapositiva 6 — Modelo de negocio
Precios: [modelo]. ACV/ARPU: [$$]. Márgenes: [%%]. Recuperación: [meses].

# Diapositiva 7 — Salida al mercado
Movimiento: [PLG/SLG/socio]. Canales: [A/B]. Canalización: [etapas, duración del ciclo].

# Diapositiva 8 — Tracción
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logotipos: [N]. Estudio de caso: [KPI de antes/después].

# Diapositiva 9 — Competencia y foso
Alternativas: [A/B/C]. Ganamos porque [ventaja]. Capacidad de defensa: [datos/flujo de trabajo/economía].

# Diapositiva 10 — Equipo
[3–5 biografías con victorias relevantes]. Asesores (activos): [si los hay].

# Apéndice — Finanzas, Hoja de ruta, Seguridad, Inmersión profunda en la tecnología, Estudios de caso.
# Cierre verbalmente con La Solicitud (monto, uso de fondos, hitos).

Referencias y lecturas adicionales

• Estructura clásica de presentación de Sequoia (propósito de la empresa, problema, solución, por qué ahora, tamaño del mercado, producto, modelo de negocio, competencia, equipo, finanzas). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC sobre la construcción de presentaciones de semillas y Serie A. (Y Combinator)
• Regla 10/20/30 para presentaciones claras y rápidas. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (consultas tipo SQL para métricas reales). (beancount.io)
• Plantillas de informes financieros (Estado de resultados, Balance general, Flujo de efectivo) para fundamentar tus números. (beancount.io)

Consejo profesional: Practica hasta que puedas entregar la presentación en 8–10 minutos. Si un inversor interrumpe, sigues en el camino correcto.