Pitch Deck Sjabloon
Een helder, door investeerders geteste deck overzicht met fase‑specifieke begeleiding en Beancount‑aangedreven metrics.
Hoe dit sjabloon te gebruiken
- Houd het op ~10 slides. Spreek voor ~20 minuten. Gebruik ≥30pt lettertypen. (Guy Kawasaki’s 10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Geef de voorkeur aan één boodschap per slide. Afbeeldingen > paragrafen. Data > adjectieven.
- Als je meer dan 10 slides nodig hebt, voeg dan slides toe aan de bijlage—niet aan de kern flow.
- Veranker beweringen aan verifieerbare cijfers. Gebruik je grootboek (Beancount/Fava) als de enige bron van waarheid. (beancount.io)
Kern 10‑slide deck
Je kunt deze sectie headers direct kopiëren naar Slides/Keynote. Vervang de tekst tussen haakjes.
1) Cover
- Doel: Naam, one‑liner, en onmiddellijke geloofwaardigheid.
- Laat zien:
[Bedrijfsnaam] — [Heldere one‑line value]
• Logo • Contact • Indien beschikbaar: topline tractie (e.g., “$[MRR], [groei]% MoM”). - Bewijs: 1–2 logo's (klanten/partners) indien zinvol.
2) Probleem
- Doel: Maak de pijn concreet en kostbaar.
- Laat zien: Wie heeft er last, hoe vaak, hoeveel kost het vandaag. Kort verhaal + data.
- Bewijs: Screenshots van slechte workflows • quotes • benchmarks.
3) Oplossing / Product
- Doel: Laat zien dat de “after” 10× beter is.
- Laat zien: 2–3 visuals (flow, demo stills). Wat is uniek anders.
- Bewijs: Live demo of GIF; vroege metrics (tijdbesparing, nauwkeurigheid, conversie).
4) Waarom Nu
- Doel: Timing ontsluit de kans.
- Laat zien: Nieuwe platform verschuivingen, regulering, AI/model doorbraken, distributie veranderingen.
- Bewijs: Trendlijnen of discrete triggers (API's, kosten, beleid).
- Referentie: “Waarom Nu” is een standaard slide in Sequoia‑stijl structuren. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Markt
- Doel: Ambitie en focus.
- Laat zien: Gedefinieerde ICP, bottoms‑up SAM met aannames, geloofwaardig pad naar TAM.
- Bewijs: Unit economics en adoptie logica; niet alleen een groot nummer.
6) Business Model
- Doel: Hoe je geld verdient.
- Laat zien: Prijzen, ACV/ARPU, terugverdientijd, marge drivers.
- Bewijs: Vroeg cohort gedrag, willingness‑to‑pay bewijs.
7) Go‑to‑Market
- Doel: Herhaalbare manier om ICP te bereiken.
- Laat zien: Kanalen, motion (PLG/SLG/partner), sales stadia, cycluslengte.
- Bewijs: Pipeline snapshots, conversie percentages, live experimenten.
8) Tractie
- Doel: Momentum en retentie.
- Laat zien: MRR/ARR, groei, DAU/WAU/MAU (indien consumer), NRR/GRR (indien B2B), expansie.
- Bewijs: Cohort curves, logo's, case study met voor/na metrics.
9) Concurrentie & Moat
- Doel: Waarom je wint.
- Laat zien: Alternatieven die klanten daadwerkelijk gebruiken, jouw wedge, defensibiliteit (data, workflow lock‑in, netwerk effecten, kosten positie).
- Bewijs: Head‑to‑head overwinningen, switching kosten, proprietary data.
10) Team
- Doel: Geloofwaardigheid om uit te voeren.
- Laat zien: 3–5 bio's met relevante overwinningen; adviseurs alleen als ze echt betrokken zijn.
- Bewijs: Eerdere exits, shipped systemen op schaal, domain insights.
Als je ruimte nodig hebt voor “Financials & Ask,” vouw ze dan in Tractie (metrics) en je laatste verbale close (ask + gebruik van fondsen). De 10‑slide beperking is een best practice; Sequoia/YC templates passen over het algemeen binnen dit skelet. (Y Combinator, Sequoia Capital)
Optionele slides (bijlage)
- Financials & Forecast: 12–24 maanden P&L, cash runway, hiring plan, scenario ranges (base/bear/bull).
- Roadmap: Wat ontsluit de volgende 12 maanden (klanten, features, compliance).
- Security/Compliance: Indien je verkoopt aan gereguleerde industrieën.
- Technologie deep‑dive: Architectuur, IP positie.
- Case studies: Voor/na ROI met één benoemde klant.
Fase‑per‑fase nadruk
-
Pre‑seed
- Focus: Inzicht, team, waarom nu, eerste design partners.
- Metrics: Time‑to‑value in pilots, vroege pipeline snelheid.
- Ask: “$[X] voor [18] maanden om [MMR target / GA] te bereiken.”
-
Seed
- Focus: Vroeg product–markt signaal, herhaalbare GTM experimenten.
- Metrics: MRR/ARR trend, NRR signalen van beta cohorts, CAC test resultaten.
- Ask: “$[X] om herhaalbaarheid te bewijzen: huur [rollen] in, bereik [NRR/ACV targets].”
- Referentie: YC’s seed deck begeleiding is in lijn met deze nadruk. (Y Combinator)
-
Series A
- Focus: Herhaalbaarheid en unit economics.
- Metrics: NRR ≥ 100–120% (B2B), terugverdientijd ≤ 12–18 maanden, gross margin fit.
- Referentie: YC’s Series A deck noteert probleem helderheid, huidige workaround, en specifieke oplossing fit. (Y Combinator)
Model‑specifieke checklists (kies wat past)
-
B2B SaaS
- Laat ICP, ACV, sales cyclus, NRR/GRR, logo expansie, top 3 use cases zien.
- Inclusief live screenshots van admin + end‑user workflows.
-
Consumer / Prosumer
- Laat activation funnel, DAU/WAU/MAU, 4‑weken retentie, referral/virality mechanics zien.
- Unit economics: LTV/CAC met gevoeligheid.
-
Marketplaces
- Laat liquidity (time‑to‑match), take rate, repeat usage, geographic of category density zien.
- Cold‑start strategie en supply acquisition.
-
AI / Agent / Infra
- Laat meetbare winsten (nauwkeurigheid, latency, kosten per taak), eval setup, data voordeel zien.
- Indien infra: voeg een simpele TCO vergelijking en reliability SLO's toe.
- Recente AI seed decks winnen vaak met concrete throughput/quality winsten plus vroeg revenue bewijs. (Business Insider)
-
Fintech / Web3
- Laat compliance posture, risk controls, reconciliation nauwkeurigheid, custody/TVL (indien on‑chain) zien.
- Als tokens bestaan, houd ze uit de kern narrative tenzij essentieel voor product value.
Beancount tips: trek echte metrics in je deck
Gebruik je grootboek als de bron van waarheid voor revenue/expense metrics; run BQL (Beancount Query Language) of Fava queries en plak charts/screens. (beancount.io)
-
MRR / ARR
- Tag facturen of ontvangsten voor subscription revenue onder
Income:Subscriptions
. - Voorbeeld idee:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
om MRR in kaart te brengen (pas aan voor je charting tool).
- Tag facturen of ontvangsten voor subscription revenue onder
-
Gross Margin
- Model COGS als
Expenses:COGS:*
. Gebruik een P&L view om(Income – COGS) / Income
te berekenen.
- Model COGS als
-
Cash Runway
- Gebruik balance sheet cash accounts en average monthly burn van de income statement templates. (beancount.io)
-
Cohorts
- Exporteer customer‑tagged postings en analyseer retentie extern; houd het bron bestand auditable.
Design regels & presenter notes
- Grote lettertypen, hoog contrast, minimale tekst (10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Eén chart per slide; label assen; annoteer de “so what.”
- Open en sluit met je one‑liner en ask.
- Als de tijd kort is, gebruik dan de 5‑slide email deck: Cover • Probleem • Oplossing • Tractie • Ask (met 1 KPI chart).
Veel voorkomende valkuilen om te vermijden
- Laundry‑list features zonder een wedge of POV.
- TAM theater (top‑down only; geen bottoms‑up).
- “Geen concurrenten.” Investeerders zullen het niet geloven.
- Verborgen risico's (compliance, data rechten) onverklaard gelaten.
- Te veel appendices in de kern flow.
The Ask (sjabloon om te kopiëren)
- Raising:
$[X]
at[SAFE/price]
. - Gebruik van fondsen (12–18 maanden):
[Product milestones] • [GTM hires] • [Compliance/Sec]
. - Milestones voor volgende ronde:
[ARR target] • [NRR/payback] • [Logo count] • [Gross margin]
.
Copy‑paste deck skelet
# Slide 1 — Cover
[Company] — [one-liner]. [Contact]. [Optional: traction teaser].
# Slide 2 — Probleem
[Who] faces [pain] costing [$$/time]. Current workaround: [X] with [drawbacks].
# Slide 3 — Oplossing / Product
[How it works in 1–2 visuals]. 10× vs status quo on [metric].
# Slide 4 — Waarom Nu
[Trend/reg change/platform shift] makes this possible. [Unique insight/advantage].
# Slide 5 — Markt
ICP: [role/company]. SAM (bottoms-up): [#customers × ARPU]. Path to TAM: [angle].
# Slide 6 — Business Model
Pricing: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Margins: [%%]. Payback: [months].
# Slide 7 — Go-to-Market
Motion: [PLG/SLG/partner]. Channels: [A/B]. Pipeline: [stages, cycle length].
# Slide 8 — Traction
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logos: [N]. Case study: [before/after KPI].
# Slide 9 — Concurrentie & Moat
Alternatives: [A/B/C]. We win because [wedge]. Defensibility: [data/workflow/economics].
# Slide 10 — Team
[3–5 bios with relevant wins]. Advisors (active): [if any].
# Appendix — Financials, Roadmap, Security, Tech deep-dive, Case studies.
# Close verbally with The Ask (amount, use of funds, milestones).
Referenties & verder lezen
- Sequoia’s classic deck structure (company purpose, problem, solution, why now, market size, product, business model, competition, team, financials). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC on building seed & Series A decks. (Y Combinator)
- 10/20/30 rule voor heldere, snelle decks. (Guy Kawasaki)
- Beancount Query Language (SQL‑achtige queries voor echte metrics). (beancount.io)
- Financial reporting templates (Income Statement, Balance Sheet, Cash Flow) om je cijfers te onderbouwen. (beancount.io)
Pro tip: Oefen tot je de deck in 8–10 minuten kunt afleveren. Als een investeerder onderbreekt, ben je nog steeds op schema.