Šablóna pre Pitch Deck
Stručná osnova decku otestovaná investormi s usmerneniami špecifickými pre fázu a metrikami poháňanými Beancountom.
Ako používať túto šablónu
- Dodržujte ~10 snímok. Hovorte ~20 minút. Používajte písma ≥30pt. (10/20/30 Guya Kawasakiho). (Guy Kawasaki)
- Uprednostňujte jednu správu na snímku. Obrázky > odseky. Dáta > prídavné mená.
- Ak musíte prekročiť 10, pridajte snímky do prílohy – nie do hlavného toku.
- Ukotvujte tvrdenia na overiteľné čísla. Použite svoju účtovnú knihu (Beancount/Fava) ako jediný zdroj pravdy. (beancount.io)
Základný 10‑snímkový deck
Tieto hlavičky sekcií môžete priamo duplikovať do Slides/Keynote. Nahraďte text v zátvorkách.
1) Titulná strana
- Cieľ: Názov, jedno‑riadková definícia a okamžitá dôveryhodnosť.
- Ukážte:
[Názov spoločnosti] — [Stručná jedno‑riadková hodnota]
• Logo • Kontakt • Ak je k dispozícii: hlavná trakcia (napr. „$[MRR], [growth]% MoM“). - Dôkaz: 1–2 logá (zákazníkov/partnerov), ak sú relevantné.
2) Problém
- Cieľ: Urobiť bolesť konkrétnou a nákladnou.
- Ukážte: Koho to bolí, ako často, koľko to dnes stojí. Krátka história + dáta.
- Dôkaz: Snímky obrazovky zlých pracovných postupov • citáty • benchmarky.
3) Riešenie / Produkt
- Cieľ: Ukázať, že „potom“ je 10× lepšie.
- Ukážte: 2–3 vizuály (tok, demo fotografie). Čo je jedinečne odlišné.
- Dôkaz: Živé demo alebo GIF; skoré metriky (ušetrený čas, presnosť, konverzia).
4) Prečo práve teraz
- Cieľ: Načasovanie odomyká príležitosť.
- Ukážte: Nové posuny platforiem, regulácie, prelomy v oblasti AI/modelov, zmeny v distribúcii.
- Dôkaz: Trendové línie alebo diskrétne spúšťače (API, náklady, politika).
- Referencia: „Prečo práve teraz“ je štandardná snímka v štruktúrach štýlu Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Trh
- Cieľ: Ambícia a zameranie.
- Ukážte: Definovaný ICP, zdola nahor SAM s predpokladmi, dôveryhodná cesta k TAM.
- Dôkaz: Jednotková ekonómia a logika adopcie; nielen veľké číslo.
6) Obchodný model
- Cieľ: Ako zarábate peniaze.
- Ukážte: Ceny, ACV/ARPU, návratnosť, hybné sily marže.
- Dôkaz: Skoré správanie kohorty, dôkaz ochoty platiť.
7) Go‑to‑Market
- Cieľ: Opakovateľný spôsob, ako osloviť ICP.
- Ukážte: Kanály, pohyb (PLG/SLG/partner), fázy predaja, dĺžka cyklu.
- Dôkaz: Snímky kanálov, miery konverzie, živé experimenty.
8) Trakcia
- Cieľ: Dynamika a udržanie.
- Ukážte: MRR/ARR, rast, DAU/WAU/MAU (ak ide o spotrebiteľa), NRR/GRR (ak ide o B2B), expanzia.
- Dôkaz: Kohortné krivky, logá, prípadová štúdia s metrikami pred/po.
9) Konkurencia a priekopa
- Cieľ: Prečo vyhráte.
- Ukážte: Alternatívy, ktoré zákazníci skutočne používajú, váš klin, obranyschopnosť (dáta, uzamknutie pracovného toku, sieťové efekty, nákladová pozícia).
- Dôkaz: Priame víťazstvá, náklady na zmenu, proprietárne dáta.
10) Tím
- Cieľ: Dôveryhodnosť pri realizácii.
- Ukážte: 3–5 životopisov s relevantnými víťazstvami; poradcovia len ak sú skutočne zapojení.
- Dôkaz: Predchádzajúce exity, dodané systémy v rozsiahlej miere, prehľady domény.
Ak potrebujete priestor pre „Finančné údaje a žiadosť“, zložte ich do Trakcie (metriky) a svojho záverečného verbálneho uzavretia (žiadosť + použitie finančných prostriedkov). Obmedzenie na 10 snímok je osvedčený postup; Šablóny Sequoia/YC sa bežne zmestia do tejto kostry. (Y Combinator, Sequoia Capital)
Voliteľné snímky (príloha)
- Finančné údaje a prognóza: 12–24 mesačný P&L, peňažný tok, plán náboru, rozsahy scenárov (základný/medvedí/býčí).
- Plán: Čo odomkne nasledujúcich 12 mesiacov (zákazníci, funkcie, súlad).
- Bezpečnosť/Súlad: Ak predávate regulovaným odvetviam.
- Technologický hlboký ponor: Architektúra, pozícia IP.
- Prípadové štúdie: ROI pred/po s jedným menovaným zákazníkom.
Fáza‑po‑fáze dôraz
-
Pred‑seed
- Zameranie: Prehľad, tím, prečo práve teraz, prví dizajnoví partneri.
- Metriky: Čas‑na‑hodnotu v pilotných projektoch, skorá rýchlosť potrubia.
- Žiadosť: „$[X] za [18] mesiacov na dosiahnutie [MMR target / GA].“
-
Seed
- Zameranie: Skorý signál produkt – trh, opakovateľné experimenty GTM.
- Metriky: Trend MRR/ARR, signály NRR z beta kohort, výsledky testov CAC.
- Žiadosť: „$[X] na preukázanie opakovateľnosti: najať [roles], dosiahnuť [NRR/ACV targets].“
- Referencia: Usmernenie YC pre seed deck je v súlade s týmto dôrazom. (Y Combinator)
-
Séria A
- Zameranie: Opakovateľnosť a jednotková ekonómia.
- Metriky: NRR ≥ 100–120 % (B2B), návratnosť ≤ 12–18 mesiacov, vhodnosť hrubej marže.
- Referencia: Poznámky YC k decku Série A objasňujú problém, dnešné riešenie a špecifickú vhodnosť riešenia. (Y Combinator)
Kontrolné zoznamy špecifické pre model (vyberte, čo sa hodí)
-
B2B SaaS
- Zobraziť ICP, ACV, predajný cyklus, NRR/GRR, rozšírenie loga, top 3 prípady použitia.
- Zahrňte živé snímky obrazovky administrátorských + koncových používateľských pracovných postupov.
-
Spotrebiteľ / Prosumer
- Zobraziť aktivačný funnel, DAU/WAU/MAU, 4‑týždňové udržanie, mechaniky odporúčania/vírusovosti.
- Jednotková ekonómia: LTV/CAC so senzitivitou.
-
Trhoviská
- Zobraziť likviditu (čas‑na‑zhodu), sadzbu poplatku, opakované použitie, geografickú alebo kategóriovú hustotu.
- Stratégia studeného štartu a akvizícia ponuky.
-
AI / Agent / Infra
- Zobraziť merateľné zisky (presnosť, latencia, náklady na úlohu), nastavenie hodnotenia, dátovú výhodu.
- Ak infra: pripojte jednoduché porovnanie TCO a SLO spoľahlivosti.
- Nedávne AI seed decky často vyhrávajú s konkrétnymi ziskami priepustnosti/kvality plus skorým dôkazom príjmov. (Business Insider)
-
Fintech / Web3
- Zobraziť postoj k súladu, kontrolu rizík, presnosť odosielania, úschovu/TVL (ak je na reťazci).
- Ak existujú tokeny, nechajte ich mimo hlavného príbehu, pokiaľ nie sú nevyhnutné pre hodnotu produktu.
Tipy pre Beancount: prenášajte skutočné metriky do svojho decku
Používajte svoju účtovnú knihu ako zdroj pravdy pre metriky príjmov/výdavkov; spúšťajte BQL (Beancount Query Language) alebo dotazy Fava a prilepte grafy/obrazovky. (beancount.io)
-
MRR / ARR
- Označte faktúry alebo príjmy za príjmy z predplatného pod
Income:Subscriptions
. - Príklad nápadu:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
na vytvorenie grafu MRR (prispôsobte pre svoj nástroj na tvorbu grafov).
- Označte faktúry alebo príjmy za príjmy z predplatného pod
-
Hrubá marža
- Modelujte COGS ako
Expenses:COGS:*
. Použite zobrazenie P&L na výpočet(Income – COGS) / Income
.
- Modelujte COGS ako
-
Peňažný tok
- Používajte hotovostné účty súvahy a priemerné mesačné spaľovanie zo šablón výkazu ziskov a strát. (beancount.io)
-
Kohorty
- Exportujte záznamy označené zákazníkmi a analyzujte udržanie externe; udržujte zdrojový súbor audítorský.
Pravidlá návrhu a poznámky pre moderátora
- Veľké písma, vysoký kontrast, minimálny text (10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Jeden graf na snímku; označte osi; anotujte „čo z toho vyplýva“.
- Otvorte a zatvorte svojou jedno‑riadkovou definíciou a žiadosťou.
- Ak je málo času, použite 5‑snímkový e‑mailový deck: Titulná strana • Problém • Riešenie • Trakcia • Žiadosť (s 1 KPI grafom).
Bežné úskalia, ktorým sa treba vyhnúť
- Zoznam funkcií bez klinu alebo POV.
- TAM divadlo (iba zhora nadol; žiadne zdola nahor).
- „Žiadni konkurenti.“ Investori tomu neuveria.
- Skryté riziká (súlad, dátové práva) ponechané nevysvetlené.
- Príliš veľa príloh v hlavnom toku.
Žiadosť (šablóna na kopírovanie)
- Získavanie:
$[X]
pri[SAFE/price]
. - Použitie finančných prostriedkov (12–18 mesiacov):
[Vývoj produktu] • [Zamestnanci GTM] • [Súlad/Sec]
. - Vývojové míľniky pre ďalšie kolo:
[ARR target] • [NRR/payback] • [Logo count] • [Gross margin]
.
Kostra decku kopírovať-prilepiť
# Slide 1 — Titulná strana
[Spoločnosť] — [jedna veta]. [Kontakt]. [Voliteľné: ukážka trakcie].
# Slide 2 — Problém
[Kto] čelí [bolesti], ktorá stojí [$$/time]. Súčasné riešenie: [X] s [nevýhodami].
# Slide 3 — Riešenie / Produkt
[Ako to funguje v 1–2 vizuáloch]. 10× vs status quo na [metrika].
# Slide 4 — Prečo práve teraz
[Zmena trendu/regulácie/posun platformy] to umožňuje. [Jedinečný prehľad/výhoda].
# Slide 5 — Trh
ICP: [úloha/spoločnosť]. SAM (zdola nahor): [#zákazníkov × ARPU]. Cesta k TAM: [uhol].
# Slide 6 — Obchodný model
Ceny: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Marže: [%%]. Návratnosť: [mesiace].
# Slide 7 — Go-to-Market
Pohyb: [PLG/SLG/partner]. Kanály: [A/B]. Potrubie: [fázy, dĺžka cyklu].
# Slide 8 — Trakcia
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logá: [N]. Prípadová štúdia: [KPI pred/po].
# Slide 9 — Konkurencia a priekopa
Alternatívy: [A/B/C]. Vyhrávame, pretože [klin]. Obranyschopnosť: [dáta/workflow/ekonómia].
# Slide 10 — Tím
[3–5 životopisov s relevantnými výhrami]. Poradcovia (aktívni): [ak existujú].
# Príloha — Finančné údaje, plán, bezpečnosť, technický hlboký ponor, prípadové štúdie.
# Zatvorte ústne so žiadosťou (suma, použitie finančných prostriedkov, míľniky).
Referencie a ďalšie čítanie
- Klasická štruktúra decku Sequoia (účel spoločnosti, problém, riešenie, prečo práve teraz, veľkosť trhu, produkt, obchodný model, konkurencia, tím, finančné údaje). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC na budovanie seed & Série A deckov. (Y Combinator)
- Pravidlo 10/20/30 pre jasné, rýchle decky. (Guy Kawasaki)
- Beancount Query Language (SQL‑podobné dotazy pre skutočné metriky). (beancount.io)
- Šablóny finančného výkazníctva (výkaz ziskov a strát, súvaha, peňažný tok) na uzemnenie vašich čísel. (beancount.io)
Profesionálny tip: Cvičte, kým nebudete schopní odovzdať deck za 8–10 minút. Ak investor preruší, ste stále na správnej ceste.