Stručná osnova decku otestovaná investormi s usmerneniami špecifickými pre fázu a metrikami poháňanými Beancountom.

Ako používať túto šablónu​

• Dodržujte ~10 snímok. Hovorte ~20 minút. Používajte písma ≥30pt. (10/20/30 Guya Kawasakiho). (Guy Kawasaki)
• Uprednostňujte jednu správu na snímku. Obrázky > odseky. Dáta > prídavné mená.
• Ak musíte prekročiť 10, pridajte snímky do prílohy – nie do hlavného toku.
• Ukotvujte tvrdenia na overiteľné čísla. Použite svoju účtovnú knihu (Beancount/Fava) ako jediný zdroj pravdy. (beancount.io)

Základný 10‑snímkový deck

Tieto hlavičky sekcií môžete priamo duplikovať do Slides/Keynote. Nahraďte text v zátvorkách.

1) Titulná strana​

• Cieľ: Názov, jedno‑riadková definícia a okamžitá dôveryhodnosť.
• Ukážte: [Názov spoločnosti] — [Stručná jedno‑riadková hodnota] • Logo • Kontakt • Ak je k dispozícii: hlavná trakcia (napr. „$[MRR], [growth]% MoM“).
• Dôkaz: 1–2 logá (zákazníkov/partnerov), ak sú relevantné.

2) Problém​

• Cieľ: Urobiť bolesť konkrétnou a nákladnou.
• Ukážte: Koho to bolí, ako často, koľko to dnes stojí. Krátka história + dáta.
• Dôkaz: Snímky obrazovky zlých pracovných postupov • citáty • benchmarky.

3) Riešenie / Produkt​

• Cieľ: Ukázať, že „potom“ je 10× lepšie.
• Ukážte: 2–3 vizuály (tok, demo fotografie). Čo je jedinečne odlišné.
• Dôkaz: Živé demo alebo GIF; skoré metriky (ušetrený čas, presnosť, konverzia).

4) Prečo práve teraz​

• Cieľ: Načasovanie odomyká príležitosť.
• Ukážte: Nové posuny platforiem, regulácie, prelomy v oblasti AI/modelov, zmeny v distribúcii.
• Dôkaz: Trendové línie alebo diskrétne spúšťače (API, náklady, politika).
• Referencia: „Prečo práve teraz“ je štandardná snímka v štruktúrach štýlu Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Trh​

• Cieľ: Ambícia a zameranie.
• Ukážte: Definovaný ICP, zdola nahor SAM s predpokladmi, dôveryhodná cesta k TAM.
• Dôkaz: Jednotková ekonómia a logika adopcie; nielen veľké číslo.

6) Obchodný model​

• Cieľ: Ako zarábate peniaze.
• Ukážte: Ceny, ACV/ARPU, návratnosť, hybné sily marže.
• Dôkaz: Skoré správanie kohorty, dôkaz ochoty platiť.

7) Go‑to‑Market​

• Cieľ: Opakovateľný spôsob, ako osloviť ICP.
• Ukážte: Kanály, pohyb (PLG/SLG/partner), fázy predaja, dĺžka cyklu.
• Dôkaz: Snímky kanálov, miery konverzie, živé experimenty.

8) Trakcia​

• Cieľ: Dynamika a udržanie.
• Ukážte: MRR/ARR, rast, DAU/WAU/MAU (ak ide o spotrebiteľa), NRR/GRR (ak ide o B2B), expanzia.
• Dôkaz: Kohortné krivky, logá, prípadová štúdia s metrikami pred/po.

9) Konkurencia a priekopa​

• Cieľ: Prečo vyhráte.
• Ukážte: Alternatívy, ktoré zákazníci skutočne používajú, váš klin, obranyschopnosť (dáta, uzamknutie pracovného toku, sieťové efekty, nákladová pozícia).
• Dôkaz: Priame víťazstvá, náklady na zmenu, proprietárne dáta.

10) Tím​

• Cieľ: Dôveryhodnosť pri realizácii.
• Ukážte: 3–5 životopisov s relevantnými víťazstvami; poradcovia len ak sú skutočne zapojení.
• Dôkaz: Predchádzajúce exity, dodané systémy v rozsiahlej miere, prehľady domény.

Ak potrebujete priestor pre „Finančné údaje a žiadosť“, zložte ich do Trakcie (metriky) a svojho záverečného verbálneho uzavretia (žiadosť + použitie finančných prostriedkov). Obmedzenie na 10 snímok je osvedčený postup; Šablóny Sequoia/YC sa bežne zmestia do tejto kostry. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Voliteľné snímky (príloha)

• Finančné údaje a prognóza: 12–24 mesačný P&L, peňažný tok, plán náboru, rozsahy scenárov (základný/medvedí/býčí).
• Plán: Čo odomkne nasledujúcich 12 mesiacov (zákazníci, funkcie, súlad).
• Bezpečnosť/Súlad: Ak predávate regulovaným odvetviam.
• Technologický hlboký ponor: Architektúra, pozícia IP.
• Prípadové štúdie: ROI pred/po s jedným menovaným zákazníkom.

Fáza‑po‑fáze dôraz

• Pred‑seed

  • Zameranie: Prehľad, tím, prečo práve teraz, prví dizajnoví partneri.
  • Metriky: Čas‑na‑hodnotu v pilotných projektoch, skorá rýchlosť potrubia.
  • Žiadosť: „$[X] za [18] mesiacov na dosiahnutie [MMR target / GA].“

• Seed

  • Zameranie: Skorý signál produkt – trh, opakovateľné experimenty GTM.
  • Metriky: Trend MRR/ARR, signály NRR z beta kohort, výsledky testov CAC.
  • Žiadosť: „$[X] na preukázanie opakovateľnosti: najať [roles], dosiahnuť [NRR/ACV targets].“
  • Referencia: Usmernenie YC pre seed deck je v súlade s týmto dôrazom. (Y Combinator)

• Séria A

  • Zameranie: Opakovateľnosť a jednotková ekonómia.
  • Metriky: NRR ≥ 100–120 % (B2B), návratnosť ≤ 12–18 mesiacov, vhodnosť hrubej marže.
  • Referencia: Poznámky YC k decku Série A objasňujú problém, dnešné riešenie a špecifickú vhodnosť riešenia. (Y Combinator)

Kontrolné zoznamy špecifické pre model (vyberte, čo sa hodí)

• B2B SaaS

  • Zobraziť ICP, ACV, predajný cyklus, NRR/GRR, rozšírenie loga, top 3 prípady použitia.
  • Zahrňte živé snímky obrazovky administrátorských + koncových používateľských pracovných postupov.

• Spotrebiteľ / Prosumer

  • Zobraziť aktivačný funnel, DAU/WAU/MAU, 4‑týždňové udržanie, mechaniky odporúčania/vírusovosti.
  • Jednotková ekonómia: LTV/CAC so senzitivitou.

• Trhoviská

  • Zobraziť likviditu (čas‑na‑zhodu), sadzbu poplatku, opakované použitie, geografickú alebo kategóriovú hustotu.
  • Stratégia studeného štartu a akvizícia ponuky.

• AI / Agent / Infra

  • Zobraziť merateľné zisky (presnosť, latencia, náklady na úlohu), nastavenie hodnotenia, dátovú výhodu.
  • Ak infra: pripojte jednoduché porovnanie TCO a SLO spoľahlivosti.
  • Nedávne AI seed decky často vyhrávajú s konkrétnymi ziskami priepustnosti/kvality plus skorým dôkazom príjmov. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Zobraziť postoj k súladu, kontrolu rizík, presnosť odosielania, úschovu/TVL (ak je na reťazci).
  • Ak existujú tokeny, nechajte ich mimo hlavného príbehu, pokiaľ nie sú nevyhnutné pre hodnotu produktu.

Tipy pre Beancount: prenášajte skutočné metriky do svojho decku

Používajte svoju účtovnú knihu ako zdroj pravdy pre metriky príjmov/výdavkov; spúšťajte BQL (Beancount Query Language) alebo dotazy Fava a prilepte grafy/obrazovky. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Označte faktúry alebo príjmy za príjmy z predplatného pod Income:Subscriptions.
  • Príklad nápadu: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month na vytvorenie grafu MRR (prispôsobte pre svoj nástroj na tvorbu grafov).

• Hrubá marža

  • Modelujte COGS ako Expenses:COGS:*. Použite zobrazenie P&L na výpočet (Income – COGS) / Income.

• Peňažný tok

  • Používajte hotovostné účty súvahy a priemerné mesačné spaľovanie zo šablón výkazu ziskov a strát. (beancount.io)

• Kohorty

  • Exportujte záznamy označené zákazníkmi a analyzujte udržanie externe; udržujte zdrojový súbor audítorský.

Pravidlá návrhu a poznámky pre moderátora

• Veľké písma, vysoký kontrast, minimálny text (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Jeden graf na snímku; označte osi; anotujte „čo z toho vyplýva“.
• Otvorte a zatvorte svojou jedno‑riadkovou definíciou a žiadosťou.
• Ak je málo času, použite 5‑snímkový e‑mailový deck: Titulná strana • Problém • Riešenie • Trakcia • Žiadosť (s 1 KPI grafom).

Bežné úskalia, ktorým sa treba vyhnúť

• Zoznam funkcií bez klinu alebo POV.
• TAM divadlo (iba zhora nadol; žiadne zdola nahor).
• „Žiadni konkurenti.“ Investori tomu neuveria.
• Skryté riziká (súlad, dátové práva) ponechané nevysvetlené.
• Príliš veľa príloh v hlavnom toku.

Žiadosť (šablóna na kopírovanie)

• Získavanie: $[X] pri [SAFE/price].
• Použitie finančných prostriedkov (12–18 mesiacov): [Vývoj produktu] • [Zamestnanci GTM] • [Súlad/Sec].
• Vývojové míľniky pre ďalšie kolo: [ARR target] • [NRR/payback] • [Logo count] • [Gross margin].

Kostra decku kopírovať-prilepiť

# Slide 1 — Titulná strana
[Spoločnosť] — [jedna veta]. [Kontakt]. [Voliteľné: ukážka trakcie].

# Slide 2 — Problém
[Kto] čelí [bolesti], ktorá stojí [$$/time]. Súčasné riešenie: [X] s [nevýhodami].

# Slide 3 — Riešenie / Produkt
[Ako to funguje v 1–2 vizuáloch]. 10× vs status quo na [metrika].

# Slide 4 — Prečo práve teraz
[Zmena trendu/regulácie/posun platformy] to umožňuje. [Jedinečný prehľad/výhoda].

# Slide 5 — Trh
ICP: [úloha/spoločnosť]. SAM (zdola nahor): [#zákazníkov × ARPU]. Cesta k TAM: [uhol].

# Slide 6 — Obchodný model
Ceny: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Marže: [%%]. Návratnosť: [mesiace].

# Slide 7 — Go-to-Market
Pohyb: [PLG/SLG/partner]. Kanály: [A/B]. Potrubie: [fázy, dĺžka cyklu].

# Slide 8 — Trakcia
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logá: [N]. Prípadová štúdia: [KPI pred/po].

# Slide 9 — Konkurencia a priekopa
Alternatívy: [A/B/C]. Vyhrávame, pretože [klin]. Obranyschopnosť: [dáta/workflow/ekonómia].

# Slide 10 — Tím
[3–5 životopisov s relevantnými výhrami]. Poradcovia (aktívni): [ak existujú].

# Príloha — Finančné údaje, plán, bezpečnosť, technický hlboký ponor, prípadové štúdie.
# Zatvorte ústne so žiadosťou (suma, použitie finančných prostriedkov, míľniky).

Referencie a ďalšie čítanie

• Klasická štruktúra decku Sequoia (účel spoločnosti, problém, riešenie, prečo práve teraz, veľkosť trhu, produkt, obchodný model, konkurencia, tím, finančné údaje). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC na budovanie seed & Série A deckov. (Y Combinator)
• Pravidlo 10/20/30 pre jasné, rýchle decky. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (SQL‑podobné dotazy pre skutočné metriky). (beancount.io)
• Šablóny finančného výkazníctva (výkaz ziskov a strát, súvaha, peňažný tok) na uzemnenie vašich čísel. (beancount.io)

Profesionálny tip: Cvičte, kým nebudete schopní odovzdať deck za 8–10 minút. Ak investor preruší, ste stále na správnej ceste.