Шаблон презентации для инвесторов
Четкий, провере нный инвесторами план презентации с рекомендациями по стадиям и метриками на основе Beancount.
Как использовать этот шаблон
- Ограничьтесь ~10 слайдами. Выступление ~20 минут. Используйте шрифты ≥30pt. (Правило 10/20/30 Гая Кавасаки). (Guy Kawasaki)
- Лучше одно сообщение на слайд. Изображения > абзацев. Данные > прилагательных.
- Если необходимо превысить 10, добавьте слайды в приложение — не в основной поток.
- Подкрепляйте утверждения проверяемыми цифрами. Используйте вашу бухгалтерскую книгу (Beancount/Fava) в качестве единого источника достоверной информации. (beancount.io)
Основная презентация из 10 с лайдов
Вы можете скопировать эти заголовки разделов прямо в Slides/Keynote. Замените текст в скобках.
1) Обложка
- Цель: Название, краткое описание и немедленное завоевание доверия.
- Показать:
[Название компании] — [Краткое описание ценности]
• Логотип • Контакты • Если доступно: основные показатели (например, «$[MRR], [growth]% MoM»). - Доказательство: 1–2 логотипа (клиентов/партнеров), если это имеет значение.
2) Проблема
- Цель: Сделать проблему конкретной и дорогостоящей.
- Показать: Кто страдает, как часто, сколько это стоит сегодня. Краткая история + данные.
- Доказательство: Скриншоты плохих рабочих процессов • цитаты • бенчмарки.
3) Решение / Продукт
- Цель: Показать, что «после» в 10 раз лучше.
- Показать: 2–3 визуальных элемента (схема, стоп-кадры демо). Что уникально.
- Доказательство: Живая демонстрация или GIF; ранние метрики (экономия времени, точность, конверсия).
4) Почему сейчас
- Цель: Время открывает возможности.
- Показать: Новые сдвиги в платформах, регулировании, прорывы в области ИИ/моделей, изменения в дистрибуции.
- Доказательство: Линии тренда или отдельные триггеры (API, затраты, политика).
- Ссылка: «Почему сейчас» — это стандартный слайд в структурах в стиле Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Рынок
- Цель: Амбиции и фокус.
- Показать: Определенный ICP, восходящий SAM с предположениями, правдоподобный путь к TAM.
- Доказательство: Юнит-экономика и логика внедрения; а не просто большое число.
6) Бизнес-модель
- Цель: Как вы зарабатываете деньги.
- Показать: Ценообразование, ACV/ARPU, окупаемость, факторы маржи.
- Доказательство: Раннее поведение когорты, свидетельства готовности платить.
7) Выход на рынок (Go-to-Market)
- Цель: Повторяемый способ достижения ICP.
- Показать: Каналы, движение (PLG/SLG/партнер), этапы продаж, продолжительность цикла.
- Доказательство: Снимки конвейера, коэффициенты конверсии, живые эксперименты.
8) Тракция
- Цель: Момент и удержание.
- Показать: MRR/ARR, рост, DAU/WAU/MAU (если потребительский), NRR/GRR (если B2B), расширение.
- Доказательство: Кривые когорт, логотипы, тематическое исследование с метриками до/после.
9) Конкуренция и ров (Moat)
- Цель: Почему вы выигрываете.
- Показать: Альтернативы, которые клиенты фактически используют, ваш клин, защищенность (данные, блокировка рабочих процессов, сетевые эффекты, ценовая позиция).
- Доказательство: Прямые победы, затраты на переключение, собственные данные.
10) Команда
- Цель: Доверие к исполнению.
- Показать: 3–5 биографий с соответствующими победами; советники только в том случае, если они действительно вовлечены.
- Доказательство: Предыдущие выходы, поставленные системы в масштабе, отраслевые знания.
Если вам нужно место для «Финансов и запроса», объедините их в Traction (метрики) и ваше завершающее словесное заключение (запрос + использование средств). Ограничение в 10 слайдов — это лучшая практика; шаблоны Sequoia/YC обычно укладываются в этот скелет. (Y Combinator, Sequoia Capital)
Дополнительные слайды (приложение)
- Финансы и прогноз: P&L на 12–24 месяца, денежный горизонт, план найма, диапазоны сценариев (базовый/пессимистичный/оптимистичный).
- Дорожна я карта: Что открывает следующие 12 месяцев (клиенты, функции, соответствие требованиям).
- Безопасность/Соответствие требованиям: Если продаете в регулируемые отрасли.
- Технологическое углубление: Архитектура, позиция IP.
- Примеры использования: ROI до/после с одним названным клиентом.
Акцент по стадиям
-
Pre-seed
- Фокус: Инсайт, команда, почему сейчас, первые партнеры по дизайну.
- Метрики: Время выхода на ценность в пилотных проектах, ранняя скорость конвейера.
- Запрос: «$[X] на [18] месяцев для достижения [целевого MMR / GA]».
-
Seed
- Фокус: Ранний сигнал соответствия продукта рынку, повторяемые эксперименты GTM.
- Метрики: Тенденция MRR/ARR, сигналы NRR от бета-когорт, результаты тестов CAC.
- Запрос: «$[X] для доказательства повторяемости: нанять [роли], достичь [целевых показателей NRR/ACV]».
- Ссылка: Рекомендации YC по seed-презентациям соответствуют этому акценту. (Y Combinator)
-
Series A
- Фокус: Повторяемость и юнит-экономика.
- Метрики: NRR ≥ 100–120% (B2B), окупаемость ≤ 12–18 месяцев, соответствие валовой маржи.
- Ссылка: В примечаниях к презентации YC Series A отмечается ясность проблемы, сегодняшнее обходное решение и соответствие конкретного решения. (Y Combinator)
Контрольные списки для конкретных моделей (выберите то, что подходит)
-
B2B SaaS
- Показать ICP, ACV, цикл продаж, NRR/GRR, расширение логотипа, 3 основных варианта использования.
- Включите живые скриншоты рабочих процессов администратора + конечного пользователя.
-
Потребитель / Prosumer
- Показать воронку активации, DAU/WAU/MAU, 4-недельное удержание, механизмы рефералов/вирусности.
- Юнит-экономика: LTV/CAC с чувствительностью.
-
Торговые площадки (Marketplaces)
- Показать ликвидность (время сопоставления), долю, повторное использование, географическую или категорийную плотность.
- Стратегия холодного старта и приоб ретение предложения.
-
AI / Agent / Infra
- Показать измеримые выгоды (точность, задержка, стоимость задачи), настройку оценки, преимущество данных.
- Если инфраструктура: приложите простое сравнение TCO и SLO надежности.
- Недавние презентации AI seed часто выигрывают благодаря конкретным показателям пропускной способности/качества плюс раннее подтверждение дохода. (Business Insider)
-
Fintech / Web3
- Показать соответствие требованиям, контроль рисков, точность сверки, хранение/TVL (если в сети).
- Если существуют токены, не включайте их в основную историю, если они не важны для ценности продукта.
Советы по Beancount: извлекайте реальные метрики в свою презентацию
Используйте свою бухгалтерскую книгу в качестве источника достоверной информации для метрик доходов/расходов; выполняйте запросы BQL (Beancount Query Language) или Fava и вставляйте графики/экраны. (beancount.io)
-
MRR / ARR
- Пометьте счета-фактуры или квитанции для дохода от подписки под
Income:Subscriptions
. - Пример идеи:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
для построения графика MRR (адаптируйте для своего инструмента построения графиков).
- Пометьте счета-фактуры или квитанции для дохода от подписки под
-
Валовая маржа
- Смоделируйте COGS как
Expenses:COGS:*
. Используйте представление P&L для вычисления(Income – COGS) / Income
.
- Смоделируйте COGS как
-
Денежный горизонт
- Используйте денежные счета баланса и средний ежемесячный расход из шаблонов отчета о прибылях и убытках. (beancount.io)
-
Когорты
- Экспортируйте сообщения с тегами клиентов и анализируйте удержание извне; сохраняйте исходный файл доступным для аудита.
Правила дизайна и заметки докладчика
- Большие шрифты, высокая контрастность, минимум текста (10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Один график на слайд; подпишите оси; аннотируйте «и что с того».
- Открывайте и закрывайте своим кратким описанием и запросом.
- Если время ограничено, используйте презентацию по электронной почте из 5 слайдов: Обложка • Проблема • Решение • Тракция • Запрос (с 1 графиком KPI).
Распространенные ошибки, которых следует избегать
- Список функций без клина или POV.
- TAM-театр (только сверху вниз; без восходящего).
- «Нет конкурентов». Инвесторы не поверят в это.
- Скрытые риски (соответствие требованиям, права на данные) остались необъясненными.
- Слишком много приложений в основном потоке.
Запрос (шаблон для копирования)
- Привлечение:
$[X]
по[SAFE/price]
. - Использование средств (12–18 месяцев):
[Вехи продукта] • [Наем GTM] • [Соответствие/Безопасность]
. - Вехи для следующего раунда:
[Целевой ARR] • [NRR/окупаемость] • [Количество логотипов] • [Валовая маржа]
.
Скелет презентации для копирования и вставки
# Слайд 1 — Обложка
[Компания] — [краткое описание]. [Контакт]. [Необязательно: тизер тракции].
# Слайд 2 — Проблема
[Кто] сталкивается с [болью], стоящей [$$/время]. Текущее обходное решение: [X] с [недостатками].
# Слайд 3 — Решение / Продукт
[Как это работает в 1–2 визуальных элементах]. В 10 раз лучше статус-кво по [метрике].
# Слайд 4 — Почему сейчас
[Изменение тренда/регулирования/платформы] делает это возможным. [Уникальное пони мание/преимущество].
# Слайд 5 — Рынок
ICP: [роль/компания]. SAM (снизу вверх): [#клиентов × ARPU]. Путь к TAM: [угол].
# Слайд 6 — Бизнес-модель
Ценообразование: [модель]. ACV/ARPU: [$$]. Маржа: [%%]. Окупаемость: [месяцы].
# Слайд 7 — Выход на рынок (Go-to-Market)
Движение: [PLG/SLG/партнер]. Каналы: [A/B]. Конвейер: [этапы, продолжительность цикла].
# Слайд 8 — Тракция
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Логотипы: [N]. Пример использования: [KPI до/после].
# Слайд 9 — Конкуренция и ров (Moat)
Альтернативы: [A/B/C]. Мы выигрываем, потому что [клин]. Защищенность: [данные/рабочий процесс/экономика].
# Слайд 10 — Команда
[3–5 биографий с соответствующими победами]. Советники (активные): [если есть].
# Приложение — Финансы, Дорожная карта, Безопасность, Технологическое углубление, Примеры использования.
# Завершите устно запросом (сумма, использование средств, вехи).
Ссылки и дополнительная литература
- Классическая структура презентации Sequoia (цель компании, проблема, решение, почему сейчас, размер рынка, продукт, бизнес-модель, конкуренция, команда, финансы). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC о создании seed- и Series A-презентаций. (Y Combinator)
- Правило 10/20/30 для четких и быстрых презентаций. (Guy Kawasaki)
- Язык запросов Beancount (SQL-подобные запросы для реальных метрик). (beancount.io)
- Шаблоны финансовой отчетности (отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств) для обоснования ваших цифр. (beancount.io)
Профессиональный совет: Практикуйтесь, пока не сможете представить презентацию за 8–10 минут. Если инвестор прервет, вы все равно будете в графике.