Четкий, проверенный инвесторами план презентации с рекомендациями по стадиям и метриками на основе Beancount.

Как использовать этот шаблон​

• Ограничьтесь ~10 слайдами. Выступление ~20 минут. Используйте шрифты ≥30pt. (Правило 10/20/30 Гая Кавасаки). (Guy Kawasaki)
• Лучше одно сообщение на слайд. Изображения > абзацев. Данные > прилагательных.
• Если необходимо превысить 10, добавьте слайды в приложение — не в основной поток.
• Подкрепляйте утверждения проверяемыми цифрами. Используйте вашу бухгалтерскую книгу (Beancount/Fava) в качестве единого источника достоверной информации. (beancount.io)

Основная презентация из 10 слайдов

Вы можете скопировать эти заголовки разделов прямо в Slides/Keynote. Замените текст в скобках.

1) Обложка​

• Цель: Название, краткое описание и немедленное завоевание доверия.
• Показать: [Название компании] — [Краткое описание ценности] • Логотип • Контакты • Если доступно: основные показатели (например, «$[MRR], [growth]% MoM»).
• Доказательство: 1–2 логотипа (клиентов/партнеров), если это имеет значение.

2) Проблема​

• Цель: Сделать проблему конкретной и дорогостоящей.
• Показать: Кто страдает, как часто, сколько это стоит сегодня. Краткая история + данные.
• Доказательство: Скриншоты плохих рабочих процессов • цитаты • бенчмарки.

3) Решение / Продукт​

• Цель: Показать, что «после» в 10 раз лучше.
• Показать: 2–3 визуальных элемента (схема, стоп-кадры демо). Что уникально.
• Доказательство: Живая демонстрация или GIF; ранние метрики (экономия времени, точность, конверсия).

4) Почему сейчас​

• Цель: Время открывает возможности.
• Показать: Новые сдвиги в платформах, регулировании, прорывы в области ИИ/моделей, изменения в дистрибуции.
• Доказательство: Линии тренда или отдельные триггеры (API, затраты, политика).
• Ссылка: «Почему сейчас» — это стандартный слайд в структурах в стиле Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Рынок​

• Цель: Амбиции и фокус.
• Показать: Определенный ICP, восходящий SAM с предположениями, правдоподобный путь к TAM.
• Доказательство: Юнит-экономика и логика внедрения; а не просто большое число.

6) Бизнес-модель​

• Цель: Как вы зарабатываете деньги.
• Показать: Ценообразование, ACV/ARPU, окупаемость, факторы маржи.
• Доказательство: Раннее поведение когорты, свидетельства готовности платить.

7) Выход на рынок (Go-to-Market)​

• Цель: Повторяемый способ достижения ICP.
• Показать: Каналы, движение (PLG/SLG/партнер), этапы продаж, продолжительность цикла.
• Доказательство: Снимки конвейера, коэффициенты конверсии, живые эксперименты.

8) Тракция​

• Цель: Момент и удержание.
• Показать: MRR/ARR, рост, DAU/WAU/MAU (если потребительский), NRR/GRR (если B2B), расширение.
• Доказательство: Кривые когорт, логотипы, тематическое исследование с метриками до/после.

9) Конкуренция и ров (Moat)​

• Цель: Почему вы выигрываете.
• Показать: Альтернативы, которые клиенты фактически используют, ваш клин, защищенность (данные, блокировка рабочих процессов, сетевые эффекты, ценовая позиция).
• Доказательство: Прямые победы, затраты на переключение, собственные данные.

10) Команда​

• Цель: Доверие к исполнению.
• Показать: 3–5 биографий с соответствующими победами; советники только в том случае, если они действительно вовлечены.
• Доказательство: Предыдущие выходы, поставленные системы в масштабе, отраслевые знания.

Если вам нужно место для «Финансов и запроса», объедините их в Traction (метрики) и ваше завершающее словесное заключение (запрос + использование средств). Ограничение в 10 слайдов — это лучшая практика; шаблоны Sequoia/YC обычно укладываются в этот скелет. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Дополнительные слайды (приложение)

• Финансы и прогноз: P&L на 12–24 месяца, денежный горизонт, план найма, диапазоны сценариев (базовый/пессимистичный/оптимистичный).
• Дорожная карта: Что открывает следующие 12 месяцев (клиенты, функции, соответствие требованиям).
• Безопасность/Соответствие требованиям: Если продаете в регулируемые отрасли.
• Технологическое углубление: Архитектура, позиция IP.
• Примеры использования: ROI до/после с одним названным клиентом.

Акцент по стадиям

• Pre-seed

  • Фокус: Инсайт, команда, почему сейчас, первые партнеры по дизайну.
  • Метрики: Время выхода на ценность в пилотных проектах, ранняя скорость конвейера.
  • Запрос: «$[X] на [18] месяцев для достижения [целевого MMR / GA]».

• Seed

  • Фокус: Ранний сигнал соответствия продукта рынку, повторяемые эксперименты GTM.
  • Метрики: Тенденция MRR/ARR, сигналы NRR от бета-когорт, результаты тестов CAC.
  • Запрос: «$[X] для доказательства повторяемости: нанять [роли], достичь [целевых показателей NRR/ACV]».
  • Ссылка: Рекомендации YC по seed-презентациям соответствуют этому акценту. (Y Combinator)

• Series A

  • Фокус: Повторяемость и юнит-экономика.
  • Метрики: NRR ≥ 100–120% (B2B), окупаемость ≤ 12–18 месяцев, соответствие валовой маржи.
  • Ссылка: В примечаниях к презентации YC Series A отмечается ясность проблемы, сегодняшнее обходное решение и соответствие конкретного решения. (Y Combinator)

Контрольные списки для конкретных моделей (выберите то, что подходит)

• B2B SaaS

  • Показать ICP, ACV, цикл продаж, NRR/GRR, расширение логотипа, 3 основных варианта использования.
  • Включите живые скриншоты рабочих процессов администратора + конечного пользователя.

• Потребитель / Prosumer

  • Показать воронку активации, DAU/WAU/MAU, 4-недельное удержание, механизмы рефералов/вирусности.
  • Юнит-экономика: LTV/CAC с чувствительностью.

• Торговые площадки (Marketplaces)

  • Показать ликвидность (время сопоставления), долю, повторное использование, географическую или категорийную плотность.
  • Стратегия холодного старта и приобретение предложения.

• AI / Agent / Infra

  • Показать измеримые выгоды (точность, задержка, стоимость задачи), настройку оценки, преимущество данных.
  • Если инфраструктура: приложите простое сравнение TCO и SLO надежности.
  • Недавние презентации AI seed часто выигрывают благодаря конкретным показателям пропускной способности/качества плюс раннее подтверждение дохода. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Показать соответствие требованиям, контроль рисков, точность сверки, хранение/TVL (если в сети).
  • Если существуют токены, не включайте их в основную историю, если они не важны для ценности продукта.

Советы по Beancount: извлекайте реальные метрики в свою презентацию

Используйте свою бухгалтерскую книгу в качестве источника достоверной информации для метрик доходов/расходов; выполняйте запросы BQL (Beancount Query Language) или Fava и вставляйте графики/экраны. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Пометьте счета-фактуры или квитанции для дохода от подписки под Income:Subscriptions.
  • Пример идеи: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month для построения графика MRR (адаптируйте для своего инструмента построения графиков).

• Валовая маржа

  • Смоделируйте COGS как Expenses:COGS:*. Используйте представление P&L для вычисления (Income – COGS) / Income.

• Денежный горизонт

  • Используйте денежные счета баланса и средний ежемесячный расход из шаблонов отчета о прибылях и убытках. (beancount.io)

• Когорты

  • Экспортируйте сообщения с тегами клиентов и анализируйте удержание извне; сохраняйте исходный файл доступным для аудита.

Правила дизайна и заметки докладчика

• Большие шрифты, высокая контрастность, минимум текста (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Один график на слайд; подпишите оси; аннотируйте «и что с того».
• Открывайте и закрывайте своим кратким описанием и запросом.
• Если время ограничено, используйте презентацию по электронной почте из 5 слайдов: Обложка • Проблема • Решение • Тракция • Запрос (с 1 графиком KPI).

Распространенные ошибки, которых следует избегать

• Список функций без клина или POV.
• TAM-театр (только сверху вниз; без восходящего).
• «Нет конкурентов». Инвесторы не поверят в это.
• Скрытые риски (соответствие требованиям, права на данные) остались необъясненными.
• Слишком много приложений в основном потоке.

Запрос (шаблон для копирования)

• Привлечение: $[X] по [SAFE/price].
• Использование средств (12–18 месяцев): [Вехи продукта] • [Наем GTM] • [Соответствие/Безопасность].
• Вехи для следующего раунда: [Целевой ARR] • [NRR/окупаемость] • [Количество логотипов] • [Валовая маржа].

Скелет презентации для копирования и вставки

# Слайд 1 — Обложка
[Компания] — [краткое описание]. [Контакт]. [Необязательно: тизер тракции].

# Слайд 2 — Проблема
[Кто] сталкивается с [болью], стоящей [$$/время]. Текущее обходное решение: [X] с [недостатками].

# Слайд 3 — Решение / Продукт
[Как это работает в 1–2 визуальных элементах]. В 10 раз лучше статус-кво по [метрике].

# Слайд 4 — Почему сейчас
[Изменение тренда/регулирования/платформы] делает это возможным. [Уникальное понимание/преимущество].

# Слайд 5 — Рынок
ICP: [роль/компания]. SAM (снизу вверх): [#клиентов × ARPU]. Путь к TAM: [угол].

# Слайд 6 — Бизнес-модель
Ценообразование: [модель]. ACV/ARPU: [$$]. Маржа: [%%]. Окупаемость: [месяцы].

# Слайд 7 — Выход на рынок (Go-to-Market)
Движение: [PLG/SLG/партнер]. Каналы: [A/B]. Конвейер: [этапы, продолжительность цикла].

# Слайд 8 — Тракция
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Логотипы: [N]. Пример использования: [KPI до/после].

# Слайд 9 — Конкуренция и ров (Moat)
Альтернативы: [A/B/C]. Мы выигрываем, потому что [клин]. Защищенность: [данные/рабочий процесс/экономика].

# Слайд 10 — Команда
[3–5 биографий с соответствующими победами]. Советники (активные): [если есть].

# Приложение — Финансы, Дорожная карта, Безопасность, Технологическое углубление, Примеры использования.
# Завершите устно запросом (сумма, использование средств, вехи).

Ссылки и дополнительная литература

• Классическая структура презентации Sequoia (цель компании, проблема, решение, почему сейчас, размер рынка, продукт, бизнес-модель, конкуренция, команда, финансы). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC о создании seed- и Series A-презентаций. (Y Combinator)
• Правило 10/20/30 для четких и быстрых презентаций. (Guy Kawasaki)
• Язык запросов Beancount (SQL-подобные запросы для реальных метрик). (beancount.io)
• Шаблоны финансовой отчетности (отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств) для обоснования ваших цифр. (beancount.io)

Профессиональный совет: Практикуйтесь, пока не сможете представить презентацию за 8–10 минут. Если инвестор прервет, вы все равно будете в графике.