ステージ別のガイダンスと Beancount を利用した指標を含む、簡潔で投資家検証済みのデック アウトライン。

このテンプレートの使い方​

• スライドは ~10 枚に抑えます。発表時間は ~20 分にします。フォントは 30pt 以上を使用します（ガイ・カワサキの 10/20/30）。(Guy Kawasaki)
• スライド 1 枚につき 1 つのメッセージを推奨します。文章よりも画像、形容詞よりもデータを重視します。
• どうしても 10 枚を超える場合は、コアフローではなく付録にスライドを追加します。
• 主張を検証可能な数値に結び付けます。元帳（Beancount/Fava）を唯一の情報源として使用します。(beancount.io)

コア 10 スライド デック

これらのセクション ヘッダーを Slides/Keynote に直接複製できます。括弧で囲まれたテキストを置き換えてください。

1) カバー​

• 目的: 会社名、一行説明、および即座の信頼性。
• 表示: [会社名] — [簡潔な一行の価値] • ロゴ • 連絡先 • 利用可能な場合：トップラインの牽引力（例："[MRR] ドル、[成長] % MoM"）。
• 証明: 意味のある顧客/パートナーのロゴを 1〜2 個。

2) 問題​

• 目的: 苦痛を具体的かつコストがかかるものにします。
• 表示: 誰が、どのくらいの頻度で苦しみ、今日どれくらいの費用がかかるか。短いストーリー + データ。
• 証明: 悪いワークフローのスクリーンショット • 引用 • ベンチマーク。

3) ソリューション / 製品​

• 目的: 「アフター」が 10 倍優れていることを示します。
• 表示: 2〜3 個のビジュアル（フロー、デモ静止画）。何が他と比べて独自に異なるか。
• 証明: ライブ デモまたは GIF。初期の指標（時間の節約、精度、コンバージョン）。

4) 今なぜ​

• 目的: タイミングが機会を解き放ちます。
• 表示: 新しいプラットフォームの移行、規制、AI/モデルのブレークスルー、流通の変化。
• 証明: トレンドラインまたは個別のトリガー（API、コスト、ポリシー）。
• 参考: 「今なぜ」は、セコイア スタイルの構成における標準的なスライドです。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) 市場​

• 目的: 野心と焦点。
• 表示: 定義された ICP、仮定に基づくボトムアップの SAM、TAM への信頼できる道筋。
• 証明: ユニット エコノミクスと導入ロジック。単なる大きな数字ではありません。

6) ビジネスモデル​

• 目的: どのように収益を上げるか。
• 表示: 価格設定、ACV/ARPU、回収期間、マージン ドライバー。
• 証明: 初期コホートの行動、支払意思の証拠。

7) 市場参入​

• 目的: ICP に到達するための再現可能な方法。
• 表示: チャネル、モーション (PLG/SLG/パートナー)、販売段階、サイクル期間。
• 証明: パイプライン スナップショット、コンバージョン率、ライブ実験。

8) 牽引力​

• 目的: 勢いと維持率。
• 表示: MRR/ARR、成長、DAU/WAU/MAU（コンシューマーの場合）、NRR/GRR（B2B の場合）、拡張。
• 証明: コホート カーブ、ロゴ、ビフォー/アフターの指標を含む事例研究。

9) 競争と参入障壁​

• 目的: なぜあなたが勝つのか。
• 表示: 顧客が実際に使用する代替手段、あなたのくさび、防御可能性（データ、ワークフローのロックイン、ネットワーク効果、コスト ポジション）。
• 証明: 一対一の勝利、スイッチング コスト、独自のデータ。

10) チーム​

• 目的: 実行する信頼性。
• 表示: 関連する勝利を含む 3〜5 個の経歴。アドバイザーは、本当に参加している場合にのみ。
• 証明: 以前のイグジット、大規模なシステム出荷、ドメインの洞察。

「財務と依頼」のスペースが必要な場合は、 牽引力（指標）と 最後の口頭での締め （依頼 + 資金の使用）にまとめます。10 スライドの制約はベスト プラクティスです。セコイア/YC テンプレートは通常、この骨組みに適合します。(Y Combinator, Sequoia Capital)

オプションのスライド（付録）

• 財務と予測: 12〜24 か月の P&L、キャッシュ ランウェイ、採用計画、シナリオ範囲（ベース/弱気/強気）。
• ロードマップ: 今後 12 か月を解き放つもの（顧客、機能、コンプライアンス）。
• セキュリティ/コンプライアンス: 規制対象産業に販売する場合。
• テクノロジーの詳細: アーキテクチャ、IP ポジション。
• 事例研究: 名前付きの顧客とのビフォー/アフター ROI。

ステージごとの重点

• プレシード

  • 焦点: 洞察、チーム、今なぜ、最初のデザイン パートナー。
  • 指標: パイロットでの Time‑to‑value、初期のパイプライン速度。
  • 依頼: "[X] ドルで [18] か月間、[MMR ターゲット / GA] に到達する"。

• シード

  • 焦点: 初期プロダクト マーケット シグナル、再現可能な GTM 実験。
  • 指標: MRR/ARR トレンド、ベータ コホートからの NRR シグナル、CAC テスト結果。
  • 依頼: "再現可能性を証明するために [X] ドル: [役割] を雇用し、[NRR/ACV ターゲット] に到達する"。
  • 参考: YC のシード デック ガイダンスは、この重点と一致しています。(Y Combinator)

• シリーズ A

  • 焦点: 再現性とユニット エコノミクス。
  • 指標: NRR ≥ 100〜120% (B2B)、回収期間 ≤ 12〜18 か月、粗利率適合。
  • 参考: YC のシリーズ A デックは、問題の明確さ、今日の回避策、および特定のソリューション適合に注目しています。(Y Combinator)

モデル固有のチェックリスト（適合するものを選ぶ）

• B2B SaaS

  • ICP、ACV、販売サイクル、NRR/GRR、ロゴ拡張、上位 3 つのユース ケースを表示します。
  • 管理者 + エンドユーザー ワークフローのライブ スクリーンショットを含めます。

• コンシューマー / プロシューマー

  • アクティベーション ファネル、DAU/WAU/MAU、4 週間のリテンション、紹介/バイラル メカニクスを表示します。
  • ユニット エコノミクス: 感度のある LTV/CAC。

• マーケットプレイス

  • 流動性 (マッチングまでの時間)、テイク レート、繰り返し使用、地理的またはカテゴリ密度を表示します。
  • コールド スタート戦略とサプライ獲得。

• AI / エージェント / インフラ

  • 測定可能なゲイン (精度、レイテンシ、タスクごとのコスト)、評価設定、データ アドバンテージを表示します。
  • インフラストラクチャの場合: 簡単な TCO 比較と信頼性 SLO を添付します。
  • 最近の AI シード デックは、具体的なスループット/品質の向上と初期の収益証明で勝つことがよくあります。(Business Insider)

• Fintech / Web3

  • コンプライアンス体制、リスク管理、調整の精度、カストディ/TVL (オンチェーンの場合) を示します。
  • トークンが存在する場合は、製品価値に不可欠でない限り、コアのナラティブから除外してください。

Beancount のヒント: 実際の指標をデックに組み込む

元帳を収益/費用の指標のソースとして使用します。BQL (Beancount Query Language) または Fava クエリを実行し、チャート/画面を貼り付けます。(beancount.io)

• MRR / ARR

  • Income:Subscriptions の下で、サブスクリプション収益の請求書または領収書にタグを付けます。
  • 例: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month で MRR をチャート化します（チャート ツールに合わせて調整します）。

• 粗利率

  • COGS を Expenses:COGS:* としてモデル化します。P&L ビューを使用して (Income – COGS) / Income を計算します。

• キャッシュ ランウェイ

  • 貸借対照表の現金勘定と、損益計算書のテンプレートからの平均月次バーンを使用します。(beancount.io)

• コホート

  • 顧客タグ付きの転記をエクスポートし、保持を外部で分析します。ソース ファイルを監査可能に保ちます。

デザイン規則とプレゼンターノート

• 大きなフォント、高いコントラスト、最小限のテキスト (10/20/30)。(Guy Kawasaki)
• スライドごとに 1 つのチャート。軸にラベルを付けます。「だから何なのか」を注釈します。
• 一行説明と依頼で開始し、閉じます。
• 時間がない場合は、5 スライドの電子メール デック を使用します。カバー • 問題 • ソリューション • 牽引力 • 依頼 (1 つの KPI チャート付き)。

避けるべき一般的な落とし穴

• くさびや POV のないランドリーリスト機能。
• TAM シアター (トップダウンのみ。ボトムアップなし)。
• 「競合他社なし」。投資家は信じません。
• 説明されていない隠れたリスク (コンプライアンス、データ権利)。
• コア フロー内の付録が多すぎます。

依頼 (コピーするテンプレート)

• 調達: $[X] で [SAFE/価格]。
• 資金の使用 (12〜18 か月): [製品マイルストーン] • [GTM 採用] • [コンプライアンス/Sec]。
• 次のラウンドのマイルストーン: [ARR ターゲット] • [NRR/回収期間] • [ロゴ数] • [粗利率]。

コピー＆ペースト デック スケルトン

# スライド 1 — カバー
[会社] — [一行説明]。[連絡先]。[オプション: 牽引力のティーザー]。

# スライド 2 — 問題
[誰] が [苦痛] に直面し、[$$/時間] のコストがかかります。現在の回避策: [X] と [欠点]。

# スライド 3 — ソリューション / 製品
[1〜2 個のビジュアルでどのように機能するか]。[指標] で現状よりも 10 倍優れています。

# スライド 4 — 今なぜ
[トレンド/規制の変更/プラットフォームの移行] により、これが可能になります。[独自の洞察/利点]。

# スライド 5 — 市場
ICP: [役割/会社]。SAM (ボトムアップ): [#顧客 × ARPU]。TAM へのパス: [角度]。

# スライド 6 — ビジネスモデル
価格設定: [モデル]。ACV/ARPU: [$$]。マージン: [%%]。回収期間: [月]。

# スライド 7 — 市場参入
モーション: [PLG/SLG/パートナー]。チャネル: [A/B]。パイプライン: [段階、サイクル期間]。

# スライド 8 — 牽引力
MRR/ARR: [$]、MoM: [%]。NRR/GRR: [%]。ロゴ: [N]。事例研究: [ビフォー/アフター KPI]。

# スライド 9 — 競争と参入障壁
代替手段: [A/B/C]。私たちが勝つのは [くさび] のおかげです。防御可能性: [データ/ワークフロー/経済]。

# スライド 10 — チーム
[関連する勝利を含む 3〜5 個の経歴]。アドバイザー (アクティブ): [もしあれば]。

# 付録 — 財務、ロードマップ、セキュリティ、テクノロジーの詳細、事例研究。
# 口頭で依頼を締めくくります (金額、資金の使用、マイルストーン)。

参考文献と参考資料

• セコイアの古典的なデック構造 （会社の目的、問題、ソリューション、今なぜ、市場規模、製品、ビジネスモデル、競争、チーム、財務）。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• シードおよびシリーズ A デックの構築に関する YC。(Y Combinator)
• 明確で高速なデックのための 10/20/30 ルール。(Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (実際の指標に対する SQL のようなクエリ)。(beancount.io)
• 数値の根拠となる 財務報告テンプレート (損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー)。(beancount.io)

プロのヒント: 8〜10 分でデックを配信できるようになるまで練習します。投資家が中断した場合でも、予定どおりに進んでいます。