Modèle de présentation

Un plan de présentation clair et testé par des investisseurs, avec des conseils spécifiques à chaque étape et des métriques basées sur Beancount.

Comment utiliser ce modèle​

• Limitez‑vous à ~10 diapositives. Présentez pendant ~20 minutes. Utilisez des polices ≥30pt (10/20/30 de Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
• Privilégiez un message par diapositive. Images > paragraphes. Données > adjectifs.
• Si vous devez dépasser 10, ajoutez des diapositives à l’annexe, pas au flux principal.
• Ancrez les affirmations à des chiffres vérifiables. Utilisez votre registre (Beancount/Fava) comme source unique de vérité. (beancount.io)

Présentation de base en 10 diapositives

Vous pouvez dupliquer directement ces titres de section dans Slides/Keynote. Remplacez le texte entre crochets.

1) Couverture​

• Objectif : Nom, phrase d’accroche et crédibilité immédiate.
• Afficher : [Nom de l’entreprise] — [Phrase d’accroche concise] • Logo • Contact • Si disponible : traction de premier plan (par exemple, « $[MRR], [croissance]% MoM »).
• Preuve : 1 à 2 logos (clients/partenaires) si significatifs.

2) Problème​

• Objectif : Rendre la douleur concrète et coûteuse.
• Afficher : Qui souffre, à quelle fréquence, combien cela coûte aujourd’hui. Petite histoire + données.
• Preuve : Captures d’écran de mauvais flux de travail • citations • benchmarks.

3) Solution / Produit​

• Objectif : Montrer que « l’après » est 10 fois meilleur.
• Afficher : 2 à 3 visuels (flux, images fixes de démonstration). Ce qui est particulièrement différent.
• Preuve : Démonstration en direct ou GIF ; premières métriques (temps gagné, précision, conversion).

4) Pourquoi maintenant​

• Objectif : Le timing débloque l’opportunité.
• Afficher : Nouveaux changements de plateforme, réglementation, percées en matière d’IA/de modèles, changements de distribution.
• Preuve : Courbes de tendance ou déclencheurs discrets (API, coûts, politique).
• Référence : « Pourquoi maintenant » est une diapositive standard dans les structures de style Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Marché​

• Objectif : Ambition et concentration.
• Afficher : ICP défini, SAM ascendant avec hypothèses, chemin crédible vers le TAM.
• Preuve : Économie unitaire et logique d’adoption ; pas seulement un grand nombre.

6) Modèle économique​

• Objectif : Comment vous gagnez de l’argent.
• Afficher : Tarification, ACV/ARPU, récupération, facteurs de marge.
• Preuve : Comportement précoce des cohortes, preuves de la volonté de payer.

7) Mise sur le marché​

• Objectif : Moyen reproductible d’atteindre l’ICP.
• Afficher : Canaux, mouvement (PLG/SLG/partenaire), étapes de vente, durée du cycle.
• Preuve : Instantanés du pipeline, taux de conversion, expériences en direct.

8) Traction​

• Objectif : Momentum et rétention.
• Afficher : MRR/ARR, croissance, DAU/WAU/MAU (si consommateur), NRR/GRR (si B2B), expansion.
• Preuve : Courbes de cohorte, logos, étude de cas avec métriques avant/après.

9) Concurrence et rempart​

• Objectif : Pourquoi vous gagnez.
• Afficher : Alternatives que les clients utilisent réellement, votre avantage, votre capacité de défense (données, verrouillage du flux de travail, effets de réseau, position de coût).
• Preuve : Gains directs, coûts de changement, données exclusives.

10) Équipe​

• Objectif : Crédibilité pour exécuter.
• Afficher : 3 à 5 biographies avec des victoires pertinentes ; conseillers uniquement s’ils sont réellement engagés.
• Preuve : Sorties antérieures, systèmes livrés à l’échelle, connaissances du domaine.

Si vous avez besoin de place pour les « Données financières et demande », intégrez‑les à la traction (métriques) et à votre conclusion verbale finale (demande + utilisation des fonds). La contrainte de 10 diapositives est une bonne pratique ; les modèles Sequoia/YC s’inscrivent généralement dans ce cadre. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Diapositives facultatives (annexe)

• Données financières et prévisions : P&L sur 12 à 24 mois, trésorerie disponible, plan d’embauche, fourchettes de scénarios (base/ours/taureau).
• Feuille de route : Ce qui débloque les 12 prochains mois (clients, fonctionnalités, conformité).
• Sécurité/Conformité : Si vous vendez à des secteurs réglementés.
• Analyse approfondie de la technologie : Architecture, position de la propriété intellectuelle.
• Études de cas : ROI avant/après avec un client nommé.

Importance étape par étape

• Pré‑amorçage

  • Accent : Aperçu, équipe, pourquoi maintenant, premiers partenaires de conception.
  • Métriques : Délai de rentabilisation dans les pilotes, vélocité précoce du pipeline.
  • Demande : « $[X] pour [18] mois pour atteindre [cible MMR / GA]. »

• Amorçage

  • Accent : Signal précoce de l’adéquation produit-marché, expériences GTM reproductibles.
  • Métriques : Tendance MRR/ARR, signaux NRR des cohortes bêta, résultats des tests CAC.
  • Demande : « $[X] pour prouver la reproductibilité : embaucher [rôles], atteindre [objectifs NRR/ACV]. »
  • Référence : Les conseils de YC sur la présentation d’amorçage s’alignent sur cet accent. (Y Combinator)

• Série A

  • Accent : Reproductibilité et économie unitaire.
  • Métriques : NRR ≥ 100–120 % (B2B), récupération ≤ 12–18 mois, adéquation de la marge brute.
  • Référence : Les notes de YC sur la présentation de série A soulignent la clarté du problème, la solution de contournement actuelle et l’adéquation spécifique de la solution. (Y Combinator)

Listes de contrôle spécifiques au modèle (choisissez ce qui convient)

• SaaS B2B

  • Afficher l’ICP, l’ACV, le cycle de vente, le NRR/GRR, l’expansion du logo, les 3 principaux cas d’utilisation.
  • Inclure des captures d’écran en direct des flux de travail administrateur + utilisateur final.

• Consommateur / Prosommateur

  • Afficher l’entonnoir d’activation, DAU/WAU/MAU, la rétention sur 4 semaines, les mécanismes de recommandation/viralité.
  • Économie unitaire : LTV/CAC avec sensibilité.

• Places de marché

  • Afficher la liquidité (délai de mise en correspondance), le taux de prélèvement, l’utilisation répétée, la densité géographique ou de catégorie.
  • Stratégie de démarrage à froid et acquisition de l’offre.

• IA / Agent / Infra

  • Afficher les gains mesurables (précision, latence, coût par tâche), la configuration de l’évaluation, l’avantage des données.
  • Si infra : joindre une simple comparaison du TCO et des SLO de fiabilité.
  • Les récentes présentations d’amorçage d’IA gagnent souvent avec des gains concrets de débit/qualité ainsi qu’une preuve précoce de revenus. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Afficher la position de conformité, les contrôles des risques, la précision du rapprochement, la garde/TVL (si en chaîne).
  • Si des jetons existent, gardez‑les hors du récit principal, sauf s’ils sont essentiels à la valeur du produit.

Conseils Beancount : intégrez de vraies métriques à votre présentation

Utilisez votre registre comme source de vérité pour les métriques de revenus/dépenses ; exécutez BQL (Beancount Query Language) ou des requêtes Fava et collez des graphiques/écrans. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Marquez les factures ou les reçus pour les revenus d’abonnement sous Income:Subscriptions.
  • Idée d’exemple : SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month pour tracer le MRR (adaptez‑le à votre outil de création de graphiques).

• Marge brute

  • Modélisez le COGS comme Expenses:COGS:*. Utilisez une vue P&L pour calculer (Income – COGS) / Income.

• Trésorerie disponible

  • Utilisez les comptes de trésorerie du bilan et la consommation mensuelle moyenne des modèles de compte de résultat. (beancount.io)

• Cohortes

  • Exportez les publications marquées par les clients et analysez la rétention en externe ; conservez le fichier source auditable.

Règles de conception et notes du présentateur

• Grandes polices, contraste élevé, texte minimal (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Un graphique par diapositive ; étiquetez les axes ; annotez le « et alors ».
• Ouvrez et fermez avec votre phrase d’accroche et votre demande.
• Si le temps est limité, utilisez la présentation par e‑mail en 5 diapositives : Couverture • Problème • Solution • Traction • Demande (avec 1 graphique KPI).

Pièges courants à éviter

• Liste de fonctionnalités sans avantage ni point de vue.
• Théâtre TAM (de haut en bas uniquement ; pas de bas en haut).
• « Pas de concurrents. » Les investisseurs ne le croiront pas.
• Risques cachés (conformité, droits sur les données) non expliqués.
• Trop d’annexes dans le flux principal.

La demande (modèle à copier)

• Collecte de fonds : $[X] à [SAFE/prix].
• Utilisation des fonds (12 à 18 mois) : [Étapes du produit] • [Embauches GTM] • [Conformité/Sec].
• Étapes pour le prochain tour : [Objectif ARR] • [NRR/récupération] • [Nombre de logos] • [Marge brute].

Plan de présentation à copier-coller

# Diapositive 1 — Couverture
[Entreprise] — [phrase d’accroche]. [Contact]. [Facultatif : teaser de traction].
 
# Diapositive 2 — Problème
[Qui] est confronté à [douleur] coûtant [$$/temps]. Solution de contournement actuelle : [X] avec [inconvénients].
 
# Diapositive 3 — Solution / Produit
[Comment ça marche en 1 à 2 visuels]. 10× par rapport au statu quo sur [métrique].
 
# Diapositive 4 — Pourquoi maintenant
[Changement de tendance/de réglementation/de plateforme] rend cela possible. [Aperçu/avantage unique].
 
# Diapositive 5 — Marché
ICP : [rôle/entreprise]. SAM (ascendant) : [#clients × ARPU]. Chemin vers le TAM : [angle].
 
# Diapositive 6 — Modèle économique
Tarification : [modèle]. ACV/ARPU : [$$]. Marges : [%%]. Récupération : [mois].
 
# Diapositive 7 — Mise sur le marché
Mouvement : [PLG/SLG/partenaire]. Canaux : [A/B]. Pipeline : [étapes, durée du cycle].
 
# Diapositive 8 — Traction
MRR/ARR : [$], MoM : [%]. NRR/GRR : [%]. Logos : [N]. Étude de cas : [KPI avant/après].
 
# Diapositive 9 — Concurrence et rempart
Alternatives : [A/B/C]. Nous gagnons parce que [avantage]. Capacité de défense : [données/flux de travail/économie].
 
# Diapositive 10 — Équipe
[3 à 5 biographies avec des victoires pertinentes]. Conseillers (actifs) : [le cas échéant].
 
# Annexe — Données financières, feuille de route, sécurité, analyse approfondie de la technologie, études de cas.
# Terminez verbalement par La demande (montant, utilisation des fonds, étapes).

Références et lectures complémentaires

• Structure de présentation classique de Sequoia (objectif de l’entreprise, problème, solution, pourquoi maintenant, taille du marché, produit, modèle économique, concurrence, équipe, données financières). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC sur la création de présentations d’amorçage et de série A. (Y Combinator)
• Règle 10/20/30 pour des présentations claires et rapides. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (requêtes de type SQL pour de vraies métriques). (beancount.io)
• Modèles de rapports financiers (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie) pour étayer vos chiffres. (beancount.io)

Conseil de pro : Entraînez‑vous jusqu’à ce que vous puissiez présenter la présentation en 8 à 10 minutes. Si un investisseur interrompt, vous êtes toujours sur la bonne voie.