Изчистена, тествана от инвеститори структура на презентация със специфично за етапа ръководство и захранвани от Beancount метрики.

Как да използвате този шаблон​

• Ограничете се до ~10 слайда. Говорете ~20 минути. Използвайте ≥30pt шрифтове. (10/20/30 на Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
• Предпочитайте едно съобщение на слайд. Снимки > параграфи. Данни > прилагателни.
• Ако трябва да надхвърлите 10, добавете слайдове към приложението – не към основния поток.
• Закрепете твърденията към проверими числа. Използвайте вашата счетоводна книга (Beancount/Fava) като единствен източник на истина. (beancount.io)

Основна презентация от 10 слайда

Можете да дублирате тези заглавия на раздели директно в Slides/Keynote. Заменете текста в скоби.

1) Корица​

• Цел: Име, ключова фраза и незабавен авторитет.
• Показване: [Име на компанията] — [Сбита ключова фраза за стойността] • Лого • Контакт • Ако е налично: водеща информация за привличане (напр. „$[MRR], [ръст]% MoM“).
• Доказателство: 1–2 лога (клиенти/партньори), ако са значими.

2) Проблем​

• Цел: Направете болката конкретна и скъпа.
• Показване: Кой страда, колко често, колко струва днес. Кратка история + данни.
• Доказателство: Снимки на екрана на лоши работни процеси • цитати • бенчмаркове.

3) Решение / Продукт​

• Цел: Покажете, че „след“ е 10× по-добре.
• Показване: 2–3 визуализации (поток, демонстрационни снимки). Какво е уникално различното.
• Доказателство: Демонстрация на живо или GIF; ранни метрики (спестено време, точност, конверсия).

4) Защо сега​

• Цел: Времето отключва възможността.
• Показване: Нови промени в платформата, регулация, пробиви в AI/моделите, промени в дистрибуцията.
• Доказателство: Линии на тренда или дискретни тригери (API, разходи, политика).
• Препратка: „Защо сега“ е стандартен слайд в структурите в стил Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Пазар​

• Цел: Амбиция и фокус.
• Показване: Определен ICP, SAM отдолу нагоре с предположения, надежден път към TAM.
• Доказателство: Единична икономика и логика на приемане; не само голям брой.

6) Бизнес модел​

• Цел: Как печелите пари.
• Показване: Ценообразуване, ACV/ARPU, възвръщаемост, двигатели на маржа.
• Доказателство: Ранно поведение на кохортата, доказателство за готовност за плащане.

7) Излизане на пазара (Go‑to‑Market)​

• Цел: Повтарящ се начин за достигане до ICP.
• Показване: Канали, движение (PLG/SLG/партньор), етапи на продажбите, продължителност на цикъла.
• Доказателство: Моментни снимки на тръбопровода, коефициенти на конверсия, експерименти на живо.

8) Привличане​

• Цел: Инерция и задържане.
• Показване: MRR/ARR, ръст, DAU/WAU/MAU (ако е потребител), NRR/GRR (ако е B2B), разширяване.
• Доказателство: Криви на кохортата, лога, пример от практиката с метрики преди/след.

9) Конкуренция и защита​

• Цел: Защо печелите.
• Показване: Алтернативи, които клиентите действително използват, вашият клин, защитимост (данни, заключване на работния поток, мрежови ефекти, ценова позиция).
• Доказателство: Директни победи, разходи за превключване, частни данни.

10) Екип​

• Цел: Доверие за изпълнение.
• Показване: 3–5 биографии със съответните победи; съветници само ако са наистина ангажирани.
• Доказателство: Предишни излизания, доставени системи в мащаб, прозрения в областта.

Ако имате нужда от място за „Финанси и искане“, ги включете в Привличането (метрики) и вашето заключително устно заключение (искане + използване на средствата). Ограничението от 10 слайда е най-добра практика; шаблоните на Sequoia/YC обикновено се вписват в този скелет. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Незадължителни слайдове (приложение)

• Финанси и прогноза: 12–24 месеца P&L, паричен резерв, план за наемане, диапазони на сценарии (базов/мечи/бичи).
• Пътна карта: Какво отключва следващите 12 месеца (клиенти, функции, съответствие).
• Сигурност/Съответствие: Ако продавате на регулирани индустрии.
• Технологично задълбочено гмуркане: Архитектура, IP позиция.
• Примерни проучвания: Възвръщаемост на инвестициите преди/след с един посочен клиент.

Акцент на етап по етап

• Предварителен стадий (Pre‑seed)

  • Фокус: Прозрение, екип, защо сега, първи дизайн партньори.
  • Метрики: Време за стойност в пилотни проекти, ранна скорост на тръбопровода.
  • Искане: „$[X] за [18] месеца за достигане на [MMR target / GA].“

• Начален стадий (Seed)

  • Фокус: Ранен сигнал за продукт–пазар, повтарящи се GTM експерименти.
  • Метрики: MRR/ARR тренд, NRR сигнали от бета кохорти, резултати от CAC тестове.
  • Искане: „$[X] за доказване на повторяемост: наемете [roles], достигнете [NRR/ACV targets].“
  • Препратка: Ръководството на YC за началния стадий се привежда в съответствие с този акцент. (Y Combinator)

• Серия A

  • Фокус: Повторяемост и единична икономика.
  • Метрики: NRR ≥ 100–120% (B2B), възвръщаемост ≤ 12–18 месеца, съответствие на брутния марж.
  • Препратка: Бележките на YC за презентацията за Серия A отбелязват яснотата на проблема, днешния обходен път и конкретното решение. (Y Combinator)

Специфични за модела контролни списъци (изберете каквото отговаря)

• B2B SaaS

  • Покажете ICP, ACV, цикъл на продажбите, NRR/GRR, разширяване на логото, топ 3 случаи на употреба.
  • Включете снимки на екрана на живо на работни процеси на администратор + краен потребител.

• Потребител / Полупрофесионалист (Prosumer)

  • Покажете фуния за активиране, DAU/WAU/MAU, 4‑седмично задържане, механизми за препращане/вирусност.
  • Единична икономика: LTV/CAC с чувствителност.

• Пазари

  • Покажете ликвидност (време за съвпадение), процент на вземане, повторна употреба, географска или категорий на плътност.
  • Студена старт стратегия и придобиване на предлагане.

• AI / Агент / Инфраструктура

  • Покажете измерими печалби (точност, латентност, цена на задача), настройка за оценка, предимство на данни.
  • Ако е инфраструктура: приложете просто сравнение на TCO и надеждност SLO.
  • Последните презентации за AI начален стадий често печелят с конкретни печалби от пропускателна способност/качество плюс ранно доказателство за приходи. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Покажете позиция за съответствие, контроли на риска, точност на съгласуване, попечителство/TVL (ако е във веригата).
  • Ако съществуват токени, дръжте ги извън основния разказ, освен ако не са от съществено значение за стойността на продукта.

Съвети за Beancount: изтеглете реални метрики във вашата презентация

Използвайте вашата счетоводна книга като източник на истина за метрики за приходи/разходи; изпълнете BQL (Beancount Query Language) или Fava заявки и поставете диаграми/екрани. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Маркирайте фактури или разписки за приходи от абонаменти под Income:Subscriptions.
  • Примерна идея: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month за диаграма на MRR (адаптирайте за вашия инструмент за изобразяване).

• Брутен марж

  • Моделирайте COGS като Expenses:COGS:*. Използвайте P&L изглед, за да изчислите (Income – COGS) / Income.

• Паричен резерв

  • Използвайте балансови сметки за парични средства и среден месечен разход от шаблоните на отчета за приходите. (beancount.io)

• Когорти

  • Експортирайте публикации, маркирани от клиенти, и анализирайте задържането външно; запазете изходния файл проверим.

Правила за дизайн и бележки на презентатора

• Големи шрифтове, висок контраст, минимален текст (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Една диаграма на слайд; етикетирайте осите; анотирайте „и какво от това“.
• Отворете и затворете с вашата ключова фраза и искане.
• Ако времето е кратко, използвайте презентацията по имейл с 5 слайда: Корица • Проблем • Решение • Привличане • Искане (с 1 KPI диаграма).

Чести грешки, които трябва да избягвате

• Списък с функции за пране без клин или POV.
• TAM театър (само отгоре надолу; няма отдолу нагоре).
• „Без конкуренти“. Инвеститорите няма да повярват.
• Скрити рискове (съответствие, права върху данни), оставени необяснени.
• Твърде много приложения в основния поток.

Искането (шаблон за копиране)

• Набиране: $[X] на [SAFE/price].
• Използване на средствата (12–18 месеца): [Продуктови етапи] • [GTM наемане] • [Съответствие/Сигурност].
• Етапи за следващия кръг: [ARR target] • [NRR/payback] • [Брой лога] • [Брутен марж].

Скелет на презентация за копиране и поставяне

# Слайд 1 — Корица
[Компания] — [Ключова фраза]. [Контакт]. [По избор: закачка за привличане].

# Слайд 2 — Проблем
[Кой] е изправен пред [болка], струваща [$$/време]. Текущ обходен път: [X] с [недостатъци].

# Слайд 3 — Решение / Продукт
[Как работи в 1–2 визуализации]. 10× vs статуквото на [метрика].

# Слайд 4 — Защо сега
[Промяна в тренда/регулацията/платформата] прави това възможно. [Уникален прозрение/предимство].

# Слайд 5 — Пазар
ICP: [роля/компания]. SAM (отдолу нагоре): [#клиенти × ARPU]. Път към TAM: [ъгъл].

# Слайд 6 — Бизнес модел
Ценообразуване: [модел]. ACV/ARPU: [$$]. Маржове: [%%]. Възвръщаемост: [месеци].

# Слайд 7 — Излизане на пазара (Go-to-Market)
Движение: [PLG/SLG/партньор]. Канали: [A/B]. Тръбопровод: [етапи, продължителност на цикъла].

# Слайд 8 — Привличане
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Лого: [N]. Пример от практиката: [KPI преди/след].

# Слайд 9 — Конкуренция и защита
Алтернативи: [A/B/C]. Ние печелим, защото [клин]. Защитимост: [данни/работен поток/икономика].

# Слайд 10 — Екип
[3–5 биографии със съответните победи]. Съветници (активни): [ако има такива].

# Приложение — Финанси, Пътна карта, Сигурност, Технологично задълбочено гмуркане, Примерни проучвания.
# Затворете устно с Искането (сума, използване на средствата, етапи).

Препратки и допълнителна литература

• Класическата структура на презентация на Sequoia (цел на компанията, проблем, решение, защо сега, размер на пазара, продукт, бизнес модел, конкуренция, екип, финанси). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC за изграждане на презентации за начален стадий и Серия A. (Y Combinator)
• Правило 10/20/30 за ясни, бързи презентации. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (SQL‑подобни заявки за реални метрики). (beancount.io)
• Шаблони за финансово отчитане (Отчет за приходите, Баланс, Отчет за паричните потоци) за обосноваване на вашите числа. (beancount.io)

Професионален съвет: Практикувайте, докато не можете да представите презентацията за 8–10 минути. Ако инвеститор прекъсне, вие все още сте на път.