Шаблон за презентация пред инвеститори
Изчистена, тествана от инвеститори структура на презентация със специфично за етапа ръководство и захранвани от Beancount метрики.
Как да използвате този шаблон
- Ограничете се до ~10 слайда. Говорете ~20 минути. Използвайте ≥30pt шрифтове. (10/20/30 на Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
- Предпочитайте едно съобщение на слайд. Снимки > параграфи. Данни > прилагателни.
- Ако трябва да надхвърлите 10, добавете слайдове към приложението – не към основния поток.
- Закрепете твърденията към проверими числа. Използвайте вашата счетоводна книга (Beancount/Fava) като единствен източник на истина. (beancount.io)
Основна презентация от 10 слайда
Можете да дублирате тези заглавия на раздели директно в Slides/Keynote. Заменете текста в скоби.
1) Корица
- Цел: Име, ключова фраза и незабавен авторитет.
- Показване:
[Име на компанията] — [Сбита ключова фраза за стойността]
• Лого • Контакт • Ако е налично: водеща информация за привличане (напр. „$[MRR], [ръст]% MoM“). - Доказателство: 1–2 лога (клиенти/партньори), ако са значими.
2) Проблем
- Цел: Направете болката конкретна и скъпа.
- Показване: Кой страда, колко често, колко струва днес. Кратка история + данни.
- Доказателство: Снимки на екрана на лоши работни процеси • цитати • бенчмаркове.
3) Решение / Продукт
- Цел: Покажете, че „след“ е 10× по-добре.
- Показване: 2–3 визуализации (поток, демонстрационни снимки). Какво е уникално различното.
- Доказателство: Демонстрация на живо или GIF; ранни метрики (спестено време, точност, конверсия).
4) Защо сега
- Цел: Времето отключва възможността.
- Показване: Нови промени в платформата, регулация, пробиви в AI/моделите, промени в дистрибуцията.
- Доказателство: Линии на тренда или дискретни тригери (API, разходи, политика).
- Препратка: „Защо сега“ е стандартен слайд в структурите в стил Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) Пазар
- Цел: Амбиция и фокус.
- Показване: Определен ICP, SAM отдолу нагоре с предположения, надежден път към TAM.
- Доказателство: Единична икономика и логика на приемане; не само голям брой.
6) Бизнес модел
- Цел: Как печелите пари.
- Показване: Ценообразуване, ACV/ARPU, възвръщаемост, двигатели на маржа.
- Доказателство: Ранно поведение на кохортата, доказателство за готовност за плащане.
7) Излизане на пазара (Go‑to‑Market)
- Цел: Повтарящ се начин за достигане до ICP.
- Показване: Канали, движение (PLG/SLG/партньор), етапи на продажбите, продължителност на цикъла.
- Доказателство: Моментни снимки на тръбопровода, коефициенти на конверсия, експерименти на живо.
8) Привличане
- Цел: Инерция и задържане.
- Показване: MRR/ARR, ръст, DAU/WAU/MAU (ако е потребител), NRR/GRR (ако е B2B), разширяване.
- Доказателство: Криви на кохортата, лога, пример от практиката с метрики преди/след.
9) Конкуренция и защита
- Цел: Защо печелите.
- Показване: Алтернативи, които клиентите действително използват, вашият клин, защитимост (данни, заключване на работния поток, мрежови ефекти, ценова позиция).
- Доказателство: Директни победи, разходи за превключване, частни данни.
10) Екип
- Цел: Доверие за изпълнение.
- Показване: 3–5 биографии със съответните победи; съветници само ако са наистина ангажирани.
- Доказателство: Предишни излизания, доставени системи в мащаб, прозрения в областта.
Ако имате нужда от място за „Финанси и искане“, ги включете в Привличането (метрики) и вашето заключително устно заключение (искане + използване на средствата). Ограничението от 10 слайда е най-добра практика; шаблоните на Sequoia/YC обикновено се вписват в този скелет. (Y Combinator, Sequoia Capital)
Незадължителни слайдове (приложение)
- Финанси и прогноза: 12–24 месец а P&L, паричен резерв, план за наемане, диапазони на сценарии (базов/мечи/бичи).
- Пътна карта: Какво отключва следващите 12 месеца (клиенти, функции, съответствие).
- Сигурност/Съответствие: Ако продавате на регулирани индустрии.
- Технологично задълбочено гмуркане: Архитектура, IP позиция.
- Примерни проучвания: Възвръщаемост на инвестициите преди/след с един посочен клиент.
Акцент на етап по етап
-
Предварителен стадий (Pre‑seed)
- Фокус: Прозрение, екип, защо сега, първи дизайн партньори.
- Метрики: Време за стойност в пилотни проекти, ранна скорост на тръбопровода.
- Искане: „$[X] за [18] месеца за достигане на [MMR target / GA].“
-
Начален стадий (Seed)
- Фокус: Ранен сигнал за продукт–пазар, повтарящи се GTM експерименти.
- Метрики: MRR/ARR тренд, NRR сигнали от бета кохорти, резултати от CAC тестове.
- Искане: „$[X] за доказване на повторяемост: наемете [roles], достигнете [NRR/ACV targets].“
- Препратка: Ръководството на YC за началния стадий се привежда в съответствие с този акцент. (Y Combinator)
-
Серия A
- Фокус: Повторяемост и единична икономика.
- Метрики: NRR ≥ 100–120% (B2B), възвръщаемост ≤ 12–18 месеца, съответствие на брутния марж.
- Препратка: Бележките на YC за презентацията за Серия A отбелязват яснотата на проблема, днешния обходен път и конкретното решение. (Y Combinator)
Специфични за модела контролни списъци (изберете каквото отговаря)
-
B2B SaaS
- Покажете ICP, ACV, цикъл на продажбите, NRR/GRR, разширяване на логото, топ 3 случаи на употреба.
- Включете снимки на екрана на живо на работни процеси на администратор + краен потребител.
-
Потребител / Полупрофесионалист (Prosumer)
- Покажете фуния за активиране, DAU/WAU/MAU, 4‑седмично задържане, механизми за препращане/вирусност.
- Единична икономика: LTV/CAC с чувствителност.
-
Пазари
- Покажете ликвидност (време за съвпадение), процент на вземане, повторна употреба, географска или категорий на плътност.
- Студена старт стратегия и придобиване на предлагане.
-
AI / Агент / Инфраструктура
- Покажете измерими печалби (точност, латентност, цена на задача), настройка за оценка, предимство на данни.
- Ако е инфраструктура: приложете просто сравнение на TCO и надеждност SLO.
- Последните презентации за AI начален стадий често печелят с конкретни печалби от пропускателна способност/качество плюс ранно доказателство за приходи. (Business Insider)
-
Fintech / Web3
- Покажете позиция за съответствие, контроли на риска, точност на съгласуване, попечителство/TVL (ако е във веригата).
- Ако съществуват токени, дръжте ги извън основния разказ, освен ако не са от съществено значение за стойността на продукта.
Съвети за Beancount: изтеглете реални метрики във вашата презентация
Използвайте вашата счетоводна книга като източник на истина за метрики за приходи/разходи; изпълнете BQL (Beancount Query Language) или Fava заявки и поставете диаграми/екрани. (beancount.io)
-
MRR / ARR
- Маркирайте фактури или разписки за приходи от абонаменти под
Income:Subscriptions
. - Примерна идея:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
за диаграма на MRR (адаптирайте за вашия инструмент за изобразяване).
- Маркирайте фактури или разписки за приходи от абонаменти под
-
Брутен марж
- Моделирайте COGS като
Expenses:COGS:*
. Използвайте P&L изглед, за да изчислите(Income – COGS) / Income
.
- Моделирайте COGS като
-
Паричен резерв
- Използвайте балансови сметки за парични средства и среден месечен разход от шаблоните на отчета за приходите. (beancount.io)
-
Когорти
- Експортирайте публикации, маркирани от клиенти, и анализирайте задържането външно; запазете изходния файл проверим.
Правила за дизайн и бележки на презентатора
- Големи шрифтове, висок конт раст, минимален текст (10/20/30). (Guy Kawasaki)
- Една диаграма на слайд; етикетирайте осите; анотирайте „и какво от това“.
- Отворете и затворете с вашата ключова фраза и искане.
- Ако времето е кратко, използвайте презентацията по имейл с 5 слайда: Корица • Проблем • Решение • Привличане • Искане (с 1 KPI диаграма).
Чести грешки, които трябва да избягвате
- Списък с функции за пране без клин или POV.
- TAM театър (само отгоре надолу; няма отдолу нагоре).
- „Без конкуренти“. Инвеститорите няма да повярват.
- Скрити рискове (съответствие, права върху данни), оставени необяснени.
- Твърде много приложения в основния поток.
Искането (шаблон за копиране)
- Набиране:
$[X]
на[SAFE/price]
. - Използване на средствата (12–18 месеца):
[Продуктови етапи] • [GTM наемане] • [Съответствие/Сигурност]
. - Етапи за следващия кръг:
[ARR target] • [NRR/payback] • [Брой лога] • [Брутен марж]
.
Скелет на презентация за коп иране и поставяне
# Слайд 1 — Корица
[Компания] — [Ключова фраза]. [Контакт]. [По избор: закачка за привличане].
# Слайд 2 — Проблем
[Кой] е изправен пред [болка], струваща [$$/време]. Текущ обходен път: [X] с [недостатъци].
# Слайд 3 — Решение / Продукт
[Как работи в 1–2 визуализации]. 10× vs статуквото на [метрика].
# Слайд 4 — Защо сега
[Промяна в тренда/регулацията/пла тформата] прави това възможно. [Уникален прозрение/предимство].
# Слайд 5 — Пазар
ICP: [роля/компания]. SAM (отдолу нагоре): [#клиенти × ARPU]. Път към TAM: [ъгъл].
# Слайд 6 — Бизнес модел
Ценообразуване: [модел]. ACV/ARPU: [$$]. Маржове: [%%]. Възвръщаемост: [месеци].
# Слайд 7 — Излизане на пазара (Go-to-Market)
Движение: [PLG/SLG/партньор]. Канали: [A/B]. Тръбопровод: [етапи, продължителност на цикъла].
# Слайд 8 — Привличане
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Лого: [N]. Пример от практиката: [KPI преди/след].
# Слайд 9 — Конкуренция и защита
Алтернативи: [A/B/C]. Ние печелим, защото [клин]. Защитимост: [данни/работен поток/икономика].
# Слайд 10 — Екип
[3–5 биографии със съответните победи]. Съветници (активни): [ако има такива].
# Приложение — Финанси, Пътна карта, Сигурност, Технологично задълбочено гмуркане, Примерни проучвания.
# Затворете устно с Искането (сума, използване на средствата, етапи).
Препратки и допълнителна литература
- Класическата структура на презентация на Sequoia (цел на компанията, проблем, решение, защо сега, размер на пазара, продукт, бизнес модел, конкуренция, екип, финанси). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC за изграждане на презентации за начален стадий и Серия A. (Y Combinator)
- Правило 10/20/30 за ясни, бързи презентации. (Guy Kawasaki)
- Beancount Query Language (SQL‑подобни заявки за реални метрики). (beancount.io)
- Шаблони за финансово отчитане (Отчет за приходите, Баланс, Отчет за паричните потоци) за обосноваване на вашите числа. (beancount.io)
Професионален съвет: Пра ктикувайте, докато не можете да представите презентацията за 8–10 минути. Ако инвеститор прекъсне, вие все още сте на път.