Pitch Deck Vorlage

Eine prägnante, investorengeprüfte Deck-Gliederung mit phasenspezifischer Anleitung und Beancount-gestützten Metriken.

Wie man diese Vorlage verwendet​

• Halten Sie es bei ~10 Folien. Sprechen Sie ~20 Minuten. Verwenden Sie ≥30pt Schriftarten. (Guy Kawasakis 10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Bevorzugen Sie eine Botschaft pro Folie. Bilder > Absätze. Daten > Adjektive.
• Wenn Sie 10 überschreiten müssen, fügen Sie Folien zum Anhang hinzu – nicht zum Kernablauf.
• Verankern Sie Behauptungen mit überprüfbaren Zahlen. Verwenden Sie Ihr Hauptbuch (Beancount/Fava) als die einzige Quelle der Wahrheit. (beancount.io)

Kern-Deck mit 10 Folien

Sie können diese Abschnittsüberschriften direkt in Slides/Keynote duplizieren. Ersetzen Sie den Text in Klammern.

1) Titelfolie​

• Ziel: Name, Einzeiler und sofortige Glaubwürdigkeit.
• Zeigen: [Firmenname] — [Prägnanter Einzeiler zum Wert] • Logo • Kontakt • Falls verfügbar: Topline-Traction (z.B. "[MRR], [Wachstum]% MoM").
• Beweis: 1–2 Logos (Kunden/Partner), falls aussagekräftig.

2) Problem​

• Ziel: Den Schmerz konkret und kostspielig machen.
• Zeigen: Wer leidet, wie oft, wie viel es heute kostet. Kurze Geschichte + Daten.
• Beweis: Screenshots von schlechten Workflows • Zitate • Benchmarks.

3) Lösung / Produkt​

• Ziel: Zeigen Sie, dass das "Danach" 10× besser ist.
• Zeigen: 2–3 Visualisierungen (Ablauf, Demo-Standbilder). Was ist einzigartig anders.
• Beweis: Live-Demo oder GIF; frühe Metriken (Zeitersparnis, Genauigkeit, Konversion).

4) Warum jetzt​

• Ziel: Timing erschließt die Möglichkeit.
• Zeigen: Neue Plattformverschiebungen, Regulierung, KI/Modell-Durchbrüche, Vertriebsänderungen.
• Beweis: Trendlinien oder diskrete Auslöser (APIs, Kosten, Politik).
• Referenz: "Warum jetzt" ist eine Standardfolie in Strukturen im Sequoia-Stil. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Markt​

• Ziel: Ambition und Fokus.
• Zeigen: Definierte ICP, Bottom-up-SAM mit Annahmen, glaubwürdiger Weg zu TAM.
• Beweis: Unit Economics und Adoptionslogik; nicht nur eine große Zahl.

6) Geschäftsmodell​

• Ziel: Wie Sie Geld verdienen.
• Zeigen: Preisgestaltung, ACV/ARPU, Payback, Margentreiber.
• Beweis: Frühes Kohortenverhalten, Zahlungsbereitschaftsnachweise.

7) Markteinführung​

• Ziel: Wiederholbarer Weg, um ICP zu erreichen.
• Zeigen: Kanäle, Motion (PLG/SLG/Partner), Vertriebsstufen, Zykluslänge.
• Beweis: Pipeline-Snapshots, Konversionsraten, Live-Experimente.

8) Traction​

• Ziel: Momentum und Kundenbindung.
• Zeigen: MRR/ARR, Wachstum, DAU/WAU/MAU (wenn Consumer), NRR/GRR (wenn B2B), Expansion.
• Beweis: Kohortenkruven, Logos, Fallstudie mit Vorher/Nachher-Metriken.

9) Wettbewerb & Burggraben​

• Ziel: Warum Sie gewinnen.
• Zeigen: Alternativen, die Kunden tatsächlich nutzen, Ihr Wedge, Verteidigungsfähigkeit (Daten, Workflow-Lock-in, Netzwerkeffekte, Kostenposition).
• Beweis: Head-to-Head-Siege, Wechselkosten, proprietäre Daten.

10) Team​

• Ziel: Glaubwürdigkeit zur Ausführung.
• Zeigen: 3–5 Bios mit relevanten Siegen; Berater nur, wenn wirklich engagiert.
• Beweis: Vorherige Exits, ausgelieferte Systeme in großem Maßstab, Domain-Einblicke.

Wenn Sie Platz für "Finanzen & Anfrage" benötigen, falten Sie diese in Traction (Metriken) und Ihren abschließenden mündlichen Abschluss (Anfrage + Verwendung von Geldern). Die Beschränkung auf 10 Folien ist eine Best Practice; Sequoia/YC-Vorlagen passen üblicherweise in dieses Skelett. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Optionale Folien (Anhang)

• Finanzen & Prognose: 12–24 Monate GuV, Cash Runway, Einstellungsplan, Szenariobereiche (Basis/Bär/Bulle).
• Roadmap: Was die nächsten 12 Monate freischaltet (Kunden, Funktionen, Compliance).
• Sicherheit/Compliance: Wenn Sie an regulierte Branchen verkaufen.
• Technologie Deep-Dive: Architektur, IP-Position.
• Fallstudien: Vorher/Nachher-ROI mit einem namentlich genannten Kunden.

Bühnenweise Schwerpunkte

• Pre-Seed

  • Fokus: Einsicht, Team, warum jetzt, erste Designpartner.
  • Metriken: Time-to-Value in Piloten, frühe Pipeline-Geschwindigkeit.
  • Anfrage: "$[X] für [18] Monate, um [MMR-Ziel / GA] zu erreichen."

• Seed

  • Fokus: Frühes Product-Market-Signal, wiederholbare GTM-Experimente.
  • Metriken: MRR/ARR-Trend, NRR-Signale von Beta-Kohorten, CAC-Testergebnisse.
  • Anfrage: "$[X], um Wiederholbarkeit zu beweisen: [Rollen] einstellen, [NRR/ACV-Ziele] erreichen."
  • Referenz: Die Seed-Deck-Anleitung von YC stimmt mit diesem Schwerpunkt überein. (Y Combinator)

• Series A

  • Fokus: Wiederholbarkeit und Unit Economics.
  • Metriken: NRR ≥ 100–120% (B2B), Payback ≤ 12–18 Monate, Bruttomarge passt.
  • Referenz: Die Series A-Deck-Notizen von YC zeigen Problemklarheit, heutige Problemumgehung und spezifische Lösungsanpassung. (Y Combinator)

Modellspezifische Checklisten (wählen Sie, was passt)

• B2B SaaS

  • Zeigen Sie ICP, ACV, Vertriebszyklus, NRR/GRR, Logo-Expansion, Top 3 Anwendungsfälle.
  • Fügen Sie Live-Screenshots von Admin- + Endbenutzer-Workflows hinzu.

• Consumer / Prosumer

  • Zeigen Sie den Aktivierungstrichter, DAU/WAU/MAU, 4-Wochen-Retention, Referral/Viralitätsmechanismen.
  • Unit Economics: LTV/CAC mit Sensitivität.

• Marktplätze

  • Zeigen Sie Liquidität (Time-to-Match), Take Rate, wiederholte Nutzung, geografische oder Kategoriendichte.
  • Cold-Start-Strategie und Angebotsakquisition.

• KI / Agent / Infra

  • Zeigen Sie messbare Gewinne (Genauigkeit, Latenz, Kosten pro Aufgabe), Evaluierungsaufbau, Datenvorteil.
  • Wenn Infra: Fügen Sie einen einfachen TCO-Vergleich und Zuverlässigkeits-SLOs hinzu.
  • Aktuelle KI-Seed-Decks gewinnen oft mit konkreten Durchsatz-/Qualitätssteigerungen plus frühem Umsatznachweis. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Zeigen Sie Compliance-Haltung, Risikokontrollen, Abstimmungsgenauigkeit, Verwahrung/TVL (wenn On-Chain).
  • Wenn Tokens existieren, halten Sie diese aus der Kernnarrative heraus, es sei denn, sie sind für den Produktwert unerlässlich.

Beancount-Tipps: Echte Metriken in Ihr Deck ziehen

Verwenden Sie Ihr Hauptbuch als die Quelle der Wahrheit für Umsatz-/Kostenmetriken; führen Sie BQL (Beancount Query Language) oder Fava-Abfragen aus und fügen Sie Diagramme/Bildschirme ein. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Taggen Sie Rechnungen oder Quittungen für Abonnementumsätze unter Income:Subscriptions.
  • Beispielidee: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month um MRR zu diagramieren (passen Sie es für Ihr Diagrammtool an).

• Bruttomarge

  • Modellieren Sie COGS als Expenses:COGS:*. Verwenden Sie eine GuV-Ansicht, um (Income – COGS) / Income zu berechnen.

• Cash Runway

  • Verwenden Sie Bilanz-Cash-Konten und den durchschnittlichen monatlichen Burn aus den Vorlagen der Gewinn- und Verlustrechnung. (beancount.io)

• Kohorten

  • Exportieren Sie kundengetaggte Buchungen und analysieren Sie die Retention extern; halten Sie die Quelldatei überprüfbar.

Designregeln & Präsentationshinweise

• Große Schriftarten, hoher Kontrast, minimaler Text (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Ein Diagramm pro Folie; Achsen beschriften; das "Na und" kommentieren.
• Öffnen und schließen Sie mit Ihrem Einzeiler und Ihrer Anfrage.
• Wenn die Zeit knapp ist, verwenden Sie das 5-Folien-E-Mail-Deck: Titelfolie • Problem • Lösung • Traction • Anfrage (mit 1 KPI-Diagramm).

Häufige Fallstricke, die vermieden werden sollten

• Wäscheliste von Funktionen ohne Wedge oder POV.
• TAM-Theater (nur Top-Down; kein Bottom-Up).
• "Keine Wettbewerber." Investoren werden es nicht glauben.
• Versteckte Risiken (Compliance, Datenrechte) bleiben unerklärt.
• Zu viele Anhänge im Kernablauf.

Die Anfrage (Vorlage zum Kopieren)

• Kapitalaufnahme: $[X] zu [SAFE/Preis].
• Verwendung von Geldern (12–18 Monate): [Produktmeilensteine] • [GTM-Einstellungen] • [Compliance/Sec].
• Meilensteine für die nächste Runde: [ARR-Ziel] • [NRR/Payback] • [Logoanzahl] • [Bruttomarge].

Copy-Paste-Deck-Skelett

# Folie 1 – Titelfolie
[Firma] – [Einzeiler]. [Kontakt]. [Optional: Traction Teaser].
 
# Folie 2 – Problem
[Wer] steht vor [Schmerz], der [$$/Zeit] kostet. Aktuelle Problemumgehung: [X] mit [Nachteilen].
 
# Folie 3 – Lösung / Produkt
[Wie es in 1–2 Visualisierungen funktioniert]. 10× vs. Status quo auf [Metrik].
 
# Folie 4 – Warum jetzt
[Trend-/Reg.-Änderung/Plattformverschiebung] macht dies möglich. [Einzigartige Einsicht/Vorteil].
 
# Folie 5 – Markt
ICP: [Rolle/Firma]. SAM (Bottom-up): [#Kunden × ARPU]. Weg zu TAM: [Winkel].
 
# Folie 6 – Geschäftsmodell
Preisgestaltung: [Modell]. ACV/ARPU: [$$]. Margen: [%%]. Payback: [Monate].
 
# Folie 7 – Markteinführung
Motion: [PLG/SLG/Partner]. Kanäle: [A/B]. Pipeline: [Stufen, Zykluslänge].
 
# Folie 8 – Traction
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logos: [N]. Fallstudie: [Vorher/Nachher-KPI].
 
# Folie 9 – Wettbewerb & Burggraben
Alternativen: [A/B/C]. Wir gewinnen, weil [Wedge]. Verteidigungsfähigkeit: [Daten/Workflow/Wirtschaftlichkeit].
 
# Folie 10 – Team
[3–5 Bios mit relevanten Siegen]. Berater (aktiv): [falls vorhanden].
 
# Anhang – Finanzen, Roadmap, Sicherheit, Tech Deep-Dive, Fallstudien.
# Schließen Sie mündlich mit der Anfrage (Betrag, Verwendung von Geldern, Meilensteine).

Referenzen & Weiterführende Literatur

• Die klassische Deckstruktur von Sequoia (Unternehmenszweck, Problem, Lösung, Warum jetzt, Marktgröße, Produkt, Geschäftsmodell, Wettbewerb, Team, Finanzen). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC zum Aufbau von Seed & Series A Decks. (Y Combinator)
• 10/20/30-Regel für klare, schnelle Decks. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (SQL-ähnliche Abfragen für echte Metriken). (beancount.io)
• Vorlagen für die Finanzberichterstattung (Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz, Kapitalflussrechnung), um Ihre Zahlen zu untermauern. (beancount.io)

Profi-Tipp: Üben Sie, bis Sie das Deck in 8–10 Minuten präsentieren können. Wenn ein Investor unterbricht, sind Sie immer noch im Zeitplan.