Uma estrutura de deck clara e testada por investidores, com orientação específica para cada fase e métricas baseadas no Beancount.

Como usar este modelo​

• Limite-se a ~10 slides. Fale por ~20 minutos. Use fontes ≥30pt. (10/20/30 de Guy Kawasaki). (Guy Kawasaki)
• Prefira uma mensagem por slide. Imagens > parágrafos. Dados > adjetivos.
• Se precisar exceder 10, adicione slides ao apêndice, não ao fluxo principal.
• Ancore as afirmações a números verificáveis. Use seu livro-razão (Beancount/Fava) como a única fonte da verdade. (beancount.io)

Deck principal de 10 slides

Você pode duplicar esses cabeçalhos de seção diretamente no Slides/Keynote. Substitua o texto entre colchetes.

1) Capa​

• Objetivo: Nome, frase concisa e credibilidade imediata.
• Mostrar: [Nome da Empresa] — [Valor conciso em uma frase] • Logotipo • Contato • Se disponível: tração principal (por exemplo, "$[MRR], [crescimento]% MoM").
• Prova: 1–2 logotipos (clientes/parceiros) se relevantes.

2) Problema​

• Objetivo: Tornar a dor concreta e dispendiosa.
• Mostrar: Quem sofre, com que frequência, quanto custa hoje. História curta + dados.
• Prova: Capturas de tela de fluxos de trabalho ruins • citações • benchmarks.

3) Solução / Produto​

• Objetivo: Mostrar que o "depois" é 10× melhor.
• Mostrar: 2–3 visuais (fluxo, imagens de demonstração). O que é exclusivamente diferente.
• Prova: Demonstração ao vivo ou GIF; métricas iniciais (tempo economizado, precisão, conversão).

4) Por Que Agora​

• Objetivo: O momento certo desbloqueia a oportunidade.
• Mostrar: Novas mudanças de plataforma, regulamentação, avanços em IA/modelos, mudanças na distribuição.
• Prova: Linhas de tendência ou gatilhos discretos (APIs, custos, política).
• Referência: "Por Que Agora" é um slide padrão em estruturas ao estilo Sequoia. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) Mercado​

• Objetivo: Ambição e foco.
• Mostrar: ICP definido, SAM (mercado endereçável servido) de baixo para cima com premissas, caminho credível para TAM (mercado endereçável total).
• Prova: Economia unitária e lógica de adoção; não apenas um número grande.

6) Modelo de Negócio​

• Objetivo: Como você ganha dinheiro.
• Mostrar: Preços, ACV/ARPU (valor do contrato anual/receita média por usuário), retorno, direcionadores de margem.
• Prova: Comportamento inicial da coorte, evidência de disposição a pagar.

7) Entrada no Mercado (Go-to-Market)​

• Objetivo: Maneira repetível de alcançar o ICP.
• Mostrar: Canais, movimento (PLG/SLG/parceiro), fases de vendas, duração do ciclo.
• Prova: Instantâneos do pipeline, taxas de conversão, experimentos ao vivo.

8) Tração​

• Objetivo: Momento e retenção.
• Mostrar: MRR/ARR (receita recorrente mensal/anual), crescimento, DAU/WAU/MAU (usuários ativos diários/semanais/mensais, se consumidor), NRR/GRR (taxa de retenção líquida/bruta, se B2B), expansão.
• Prova: Curvas de coorte, logotipos, estudo de caso com métricas de antes/depois.

9) Concorrência e Barreira de Entrada (Moat)​

• Objetivo: Por que você vence.
• Mostrar: Alternativas que os clientes realmente usam, sua cunha (wedge), capacidade de defesa (dados, bloqueio do fluxo de trabalho, efeitos de rede, posição de custo).
• Prova: Vitórias frente a frente, custos de troca, dados proprietários.

10) Equipe​

• Objetivo: Credibilidade para executar.
• Mostrar: 3–5 biografias com vitórias relevantes; consultores apenas se realmente engajados.
• Prova: Saídas anteriores, sistemas enviados em escala, insights de domínio.

Se precisar de espaço para "Finanças e Pedido (Ask)", inclua-os em Tração (métricas) e no seu fechamento verbal final (pedido + uso de fundos). A restrição de 10 slides é uma prática recomendada; os modelos Sequoia/YC geralmente se encaixam nesse esqueleto. (Y Combinator, Sequoia Capital)

Slides opcionais (apêndice)

• Finanças e Previsão: P&L (demonstração do resultado) de 12–24 meses, reserva de caixa, plano de contratação, faixas de cenários (base/baixa/alta).
• Roadmap (Roteiro): O que desbloqueia os próximos 12 meses (clientes, recursos, conformidade).
• Segurança/Conformidade: Se vender para setores regulamentados.
• Análise técnica aprofundada: Arquitetura, posição de IP.
• Estudos de caso: ROI (retorno sobre o investimento) antes/depois com um cliente nomeado.

Ênfase fase a fase

• Pré-Seed (Pré-Semente)

  • Foco: Insight, equipe, por que agora, primeiros parceiros de design.
  • Métricas: Tempo de valor em pilotos, velocidade inicial do pipeline.
  • Pedido: "$[X] por [18] meses para atingir [meta de MMR / GA (disponibilidade geral)]".

• Seed (Semente)

  • Foco: Sinal inicial de product-market fit (adequação do produto ao mercado), experimentos repetíveis de GTM.
  • Métricas: Tendência de MRR/ARR, sinais de NRR de coortes beta, resultados de testes de CAC (custo de aquisição de clientes).
  • Pedido: "$[X] para provar a repetibilidade: contratar [cargos], atingir [metas de NRR/ACV]".
  • Referência: A orientação do deck de sementes do YC se alinha a essa ênfase. (Y Combinator)

• Série A

  • Foco: Repetibilidade e economia unitária.
  • Métricas: NRR ≥ 100–120% (B2B), retorno ≤ 12–18 meses, adequação da margem bruta.
  • Referência: As notas do deck da Série A do YC destacam a clareza do problema, a solução alternativa atual e a adequação específica da solução. (Y Combinator)

Checklists específicas do modelo (escolha o que se encaixa)

• SaaS B2B

  • Mostrar ICP, ACV, ciclo de vendas, NRR/GRR, expansão do logotipo, 3 principais casos de uso.
  • Incluir capturas de tela ao vivo de fluxos de trabalho de administrador + usuário final.

• Consumidor / Prosumidor

  • Mostrar funil de ativação, DAU/WAU/MAU, retenção de 4 semanas, mecanismos de indicação/viralidade.
  • Economia unitária: LTV/CAC com sensibilidade.

• Marketplaces (Mercados)

  • Mostrar liquidez (tempo para correspondência), taxa de intermediação (take rate), uso repetido, densidade geográfica ou de categoria.
  • Estratégia de cold start (partida a frio) e aquisição de oferta.

• IA / Agente / Infra

  • Mostrar ganhos mensuráveis (precisão, latência, custo por tarefa), configuração de avaliação, vantagem de dados.
  • Se infra: anexar uma comparação simples de TCO (custo total de propriedade) e SLOs (objetivos de nível de serviço) de confiabilidade.
  • Os decks de sementes de IA recentes geralmente vencem com ganhos concretos de rendimento/qualidade, além de prova de receita inicial. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • Mostrar postura de conformidade, controles de risco, precisão de reconciliação, custódia/TVL (valor total bloqueado, se on-chain).
  • Se existirem tokens, mantenha-os fora da narrativa principal, a menos que sejam essenciais para o valor do produto.

Dicas do Beancount: extraia métricas reais para o seu deck

Use seu livro-razão como a fonte da verdade para métricas de receita/despesa; execute BQL (Linguagem de Consulta Beancount) ou consultas Fava e cole gráficos/telas. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Marque faturas ou recibos de receita de assinatura em Income:Subscriptions.
  • Exemplo de ideia: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month para traçar o MRR (adapte para sua ferramenta de gráficos).

• Margem Bruta

  • Modele o CPV (custo dos produtos vendidos) como Expenses:COGS:*. Use uma visualização de P&L para calcular (Income – COGS) / Income.

• Reserva de Caixa

  • Use contas de caixa do balanço patrimonial e a média de consumo mensal das demonstrações de resultados. (beancount.io)

• Cohorts (Cohortes)

  • Exporte lançamentos marcados por cliente e analise a retenção externamente; mantenha o arquivo de origem auditável.

Regras de design e notas do apresentador

• Fontes grandes, alto contraste, texto mínimo (10/20/30). (Guy Kawasaki)
• Um gráfico por slide; rotule os eixos; anote o "e daí".
• Abra e feche com sua frase concisa e pedido.
• Se o tempo for curto, use o deck de e-mail de 5 slides: Capa • Problema • Solução • Tração • Pedido (com 1 gráfico de KPI).

Armadilhas comuns a evitar

• Lista de recursos sem uma cunha ou POV (ponto de vista).
• Teatro TAM (apenas de cima para baixo; sem de baixo para cima).
• "Sem concorrentes". Os investidores não vão acreditar.
• Riscos ocultos (conformidade, direitos de dados) não explicados.
• Muitos apêndices no fluxo principal.

O Pedido (The Ask) (modelo para copiar)

• Arrecadando: $[X] em [SAFE/preço].
• Uso de fundos (12–18 meses): [Marcos do produto] • [Contratações de GTM] • [Conformidade/Seg].
• Marcos para a próxima rodada: [Meta de ARR] • [NRR/retorno] • [Contagem de logotipos] • [Margem bruta].

Esqueleto de deck para copiar e colar

# Slide 1 — Capa
[Empresa] — [frase concisa]. [Contato]. [Opcional: teaser de tração].

# Slide 2 — Problema
[Quem] enfrenta [dor] custando [$$/tempo]. Solução alternativa atual: [X] com [desvantagens].

# Slide 3 — Solução / Produto
[Como funciona em 1–2 visuais]. 10× vs status quo em [métrica].

# Slide 4 — Por Que Agora
[Mudança de tendência/regra/plataforma] torna isso possível. [Insight/vantagem única].

# Slide 5 — Mercado
ICP: [função/empresa]. SAM (de baixo para cima): [#clientes × ARPU]. Caminho para TAM: [ângulo].

# Slide 6 — Modelo de Negócio
Preços: [modelo]. ACV/ARPU: [$$]. Margens: [%%]. Retorno: [meses].

# Slide 7 — Entrada no Mercado (Go-to-Market)
Movimento: [PLG/SLG/parceiro]. Canais: [A/B]. Pipeline: [estágios, duração do ciclo].

# Slide 8 — Tração
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logotipos: [N]. Estudo de caso: [KPI antes/depois].

# Slide 9 — Concorrência e Barreira de Entrada (Moat)
Alternativas: [A/B/C]. Vencemos porque [cunha]. Capacidade de defesa: [dados/fluxo de trabalho/economia].

# Slide 10 — Equipe
[3–5 biografias com vitórias relevantes]. Consultores (ativos): [se houver].

# Apêndice — Finanças, Roadmap, Segurança, Análise técnica aprofundada, Estudos de caso.
# Feche verbalmente com O Pedido (valor, uso de fundos, marcos).

Referências e leitura adicional

• Estrutura clássica de deck da Sequoia (propósito da empresa, problema, solução, por que agora, tamanho do mercado, produto, modelo de negócios, concorrência, equipe, finanças). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC sobre como construir decks de sementes e Série A. (Y Combinator)
• Regra 10/20/30 para decks claros e rápidos. (Guy Kawasaki)
• Linguagem de Consulta Beancount (BQL) (consultas semelhantes a SQL para métricas reais). (beancount.io)
• Modelos de relatórios financeiros (Demonstração do Resultado, Balanço Patrimonial, Fluxo de Caixa) para fundamentar seus números. (beancount.io)

Dica profissional: Pratique até conseguir apresentar o deck em 8–10 minutos. Se um investidor interromper, você ainda estará no caminho certo.