一个简洁的、经过投资者验证的演示文稿大纲，具有特定阶段的指导和 Beancount 驱动的指标。

如何使用此模板​

• 保持在 ~10 张幻灯片以内。演讲时间 ~20 分钟。使用 ≥30pt 的字体。（Guy Kawasaki 的 10/20/30）。(Guy Kawasaki)
• 最好每张幻灯片一个信息。图片 > 段落。数据 > 形容词。
• 如果必须超过 10 张，请将幻灯片添加到附录中，而不是核心流程中。
• 将声明锚定到可验证的数字。使用您的账本 (Beancount/Fava) 作为唯一的真实来源。(beancount.io)

核心 10 张幻灯片

您可以将这些章节标题直接复制到 Slides/Keynote 中。替换方括号中的文本。

1) 封面​

• 目标： 名称、一句话介绍，以及即时可信度。
• 展示： [公司名称] — [简洁的一句话价值] • 徽标 • 联系方式 • 如果可用：顶线增长（例如，“$[MRR]，[增长]% MoM”）。
• 证明： 如果有意义，可以使用 1–2 个徽标（客户/合作伙伴）。

2) 问题​

• 目标： 使痛点具体化且代价高昂。
• 展示： 谁受到伤害，频率如何，今天的成本是多少。简短的故事 + 数据。
• 证明： 不良工作流程的屏幕截图 • 引用 • 基准。

3) 解决方案 / 产品​

• 目标： 表明“之后”的情况好 10 倍。
• 展示： 2–3 个视觉效果（流程、演示静止图像）。什么是独一无二的。
• 证明： 实时演示或 GIF；早期指标（节省的时间、准确性、转化率）。

4) 为什么是现在​

• 目标： 时机解锁机会。
• 展示： 新的平台转变、法规、AI/模型突破、分销变化。
• 证明： 趋势线或离散触发器（API、成本、政策）。
• 参考： “为什么是现在”是 Sequoia 风格结构中的标准幻灯片。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) 市场​

• 目标： 雄心和专注。
• 展示： 定义的 ICP，自下而上的 SAM 带有假设，通往 TAM 的可信路径。
• 证明： 单位经济效益和采用逻辑；不仅仅是一个很大的数字。

6) 商业模式​

• 目标： 您如何赚钱。
• 展示： 定价、ACV/ARPU、投资回收期、利润驱动因素。
• 证明： 早期队列行为、支付意愿证据。

7) 上市策略​

• 目标： 可重复的方式来接触 ICP。
• 展示： 渠道、运作方式（PLG/SLG/合作伙伴）、销售阶段、周期长度。
• 证明： 管道快照、转化率、实时实验。

8) 增长​

• 目标： 势头和保留率。
• 展示： MRR/ARR、增长、DAU/WAU/MAU（如果是消费者）、NRR/GRR（如果是 B2B）、扩张。
• 证明： 队列曲线、徽标、带有前后指标的案例研究。

9) 竞争与护城河​

• 目标： 为什么您会赢。
• 展示： 客户实际使用的替代方案、您的楔子、防御能力（数据、工作流程锁定、网络效应、成本地位）。
• 证明： 正面交锋的胜利、转换成本、专有数据。

10) 团队​

• 目标： 执行的可信度。
• 展示： 3–5 个带有相关胜利的简历；仅当真正参与时才提供顾问。
• 证明： 之前的退出、大规模交付的系统、领域见解。

如果您需要为“财务和要求”腾出空间，请将其折叠到增长（指标）和您的最终口头结束语（要求 + 资金用途）中。10 张幻灯片的约束是一种最佳实践；Sequoia/YC 模板通常适合此框架。(Y Combinator, Sequoia Capital)

可选幻灯片（附录）

• 财务和预测： 12–24 个月的损益表、现金续航里程、招聘计划、情景范围（基本/熊市/牛市）。
• 路线图： 解锁未来 12 个月的内容（客户、功能、合规性）。
• 安全/合规： 如果销售给受监管的行业。
• 技术深入研究： 架构、IP 地位。
• 案例研究： 具有一位具名客户的前后 ROI。

各阶段的重点

• Pre‑seed（种子轮前）

  • 重点：洞察力、团队、为什么是现在、第一个设计合作伙伴。
  • 指标：试点中的价值实现时间、早期管道速度。
  • 要求：“$[X] 用于 [18] 个月以达到 [MMR 目标 / GA]。”

• Seed（种子轮）

  • 重点：早期的产品市场信号、可重复的 GTM 实验。
  • 指标：MRR/ARR 趋势、来自 beta 队列的 NRR 信号、CAC 测试结果。
  • 要求：“$[X] 来证明可重复性：雇用 [角色]，达到 [NRR/ACV 目标]。”
  • 参考： YC 的种子轮演示文稿指南与此重点一致。(Y Combinator)

• Series A（A 轮）

  • 重点：可重复性和单位经济效益。
  • 指标：NRR ≥ 100–120% (B2B)，投资回收期 ≤ 12–18 个月，毛利率适合。
  • 参考： YC 的 A 轮演示文稿指出问题清晰、今天可行的解决方案以及特定的解决方案契合度。(Y Combinator)

特定于模型的清单（选择适合的）

• B2B SaaS

  • 显示 ICP、ACV、销售周期、NRR/GRR、徽标扩展、前 3 个用例。
  • 包括管理员 + 最终用户工作流程的实时屏幕截图。

• Consumer / Prosumer（消费者/专业消费者）

  • 显示激活漏斗、DAU/WAU/MAU、4 周保留率、推荐/病毒式传播机制。
  • 单位经济效益：LTV/CAC 具有敏感性。

• Marketplaces（市场）

  • 显示流动性（匹配时间）、成交率、重复使用、地理或类别密度。
  • 冷启动策略和供应获取。

• AI / Agent / Infra（人工智能/代理/基础设施）

  • 显示可衡量的收益（准确性、延迟、每个任务的成本）、评估设置、数据优势。
  • 如果是基础设施：附加一个简单的 TCO 比较和可靠性 SLO。
  • 最近的人工智能种子轮演示文稿通常以具体的吞吐量/质量提升以及早期收入证明获胜。(Business Insider)

• Fintech / Web3（金融科技/Web3）

  • 显示合规性姿态、风险控制、对账准确性、托管/TVL（如果在链上）。
  • 如果存在代币，除非对产品价值至关重要，否则请将其排除在核心叙述之外。

Beancount 提示：将真实指标拉入您的演示文稿

使用您的账本作为收入/支出指标的真实来源；运行 BQL（Beancount 查询语言）或 Fava 查询并粘贴图表/屏幕。(beancount.io)

• MRR / ARR

  • 将发票或收据标记为 Income:Subscriptions 下的订阅收入。
  • 示例想法：SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month 来绘制 MRR 图表（调整为您的图表工具）。

• 毛利率

  • 将 COGS 建模为 Expenses:COGS:*。使用损益表视图来计算 (Income – COGS) / Income。

• 现金续航里程

  • 使用资产负债表现金帐户和来自损益表模板的平均每月支出。(beancount.io)

• 队列

  • 导出客户标记的过账并从外部分析保留率；保持源文件可审计。

设计规则和演示者笔记

• 大字体、高对比度、最少的文本 (10/20/30)。(Guy Kawasaki)
• 每张幻灯片一张图表；标记轴；注释“那又怎样”。
• 以您的一句话介绍和要求开始和结束。
• 如果时间很短，请使用5 张幻灯片电子邮件演示文稿：封面 • 问题 • 解决方案 • 增长 • 要求（带有 1 个 KPI 图表）。

要避免的常见陷阱

• 没有楔子或 POV 的洗衣清单功能。
• TAM 剧院（仅自上而下；没有自下而上）。
• “没有竞争对手。” 投资者不会相信。
• 未解释的隐藏风险（合规性、数据权利）。
• 核心流程中有太多的附录。

要求（复制模板）

• 融资： $[X] 在 [SAFE/价格]。
• 资金用途（12–18 个月）： [产品里程碑] • [GTM 招聘] • [合规性/安全]。
• 下一轮的里程碑： [ARR 目标] • [NRR/投资回收期] • [徽标计数] • [毛利率]。

复制粘贴演示文稿框架

# Slide 1 — Cover
[Company] — [one-liner]. [Contact]. [Optional: traction teaser].

# Slide 2 — Problem
[Who] faces [pain] costing [$$/time]. Current workaround: [X] with [drawbacks].

# Slide 3 — Solution / Product
[How it works in 1–2 visuals]. 10× vs status quo on [metric].

# Slide 4 — Why Now
[Trend/reg change/platform shift] makes this possible. [Unique insight/advantage].

# Slide 5 — Market
ICP: [role/company]. SAM (bottoms-up): [#customers × ARPU]. Path to TAM: [angle].

# Slide 6 — Business Model
Pricing: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Margins: [%%]. Payback: [months].

# Slide 7 — Go-to-Market
Motion: [PLG/SLG/partner]. Channels: [A/B]. Pipeline: [stages, cycle length].

# Slide 8 — Traction
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logos: [N]. Case study: [before/after KPI].

# Slide 9 — Competition & Moat
Alternatives: [A/B/C]. We win because [wedge]. Defensibility: [data/workflow/economics].

# Slide 10 — Team
[3–5 bios with relevant wins]. Advisors (active): [if any].

# Appendix — Financials, Roadmap, Security, Tech deep-dive, Case studies.
# Close verbally with The Ask (amount, use of funds, milestones).

参考资料和延伸阅读

• Sequoia 的经典演示文稿结构（公司宗旨、问题、解决方案、为什么是现在、市场规模、产品、商业模式、竞争、团队、财务）。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• YC 关于构建种子轮和 A 轮演示文稿。(Y Combinator)
• 10/20/30 规则，用于清晰、快速的演示文稿。(Guy Kawasaki)
• Beancount 查询语言（用于真实指标的类 SQL 查询）。(beancount.io)
• 财务报告模板（损益表、资产负债表、现金流量表）以确定您的数字。(beancount.io)

专业提示： 练习直到您可以在 8–10 分钟内完成演示文稿。如果投资者打断，您仍然在正轨上。