演示文稿模板
一个简洁的、经过投资者验证的演示文稿大纲,具有特定阶段 的指导和 Beancount 驱动的指标。
如何使用此模板
- 保持在 ~10 张幻灯片以内。演讲时间 ~20 分钟。使用 ≥30pt 的字体。(Guy Kawasaki 的 10/20/30)。(Guy Kawasaki)
- 最好每张幻灯片一个信息。图片 > 段落。数据 > 形容词。
- 如果必须超过 10 张,请将幻灯片添加到附录中,而不是核心流程中。
- 将声明锚定到可验证的数字。使用您的账本 (Beancount/Fava) 作为唯一的真实来源。(beancount.io)
核心 10 张幻灯片
您可以将这些章节标题直接复制到 Slides/Keynote 中。替换方括号中的文本。
1) 封面
- 目标: 名称、一句话介绍,以及即时可信度。
- 展示:
[公司名称] — [简洁的一句话价值]
• 徽标 • 联系方式 • 如果可用:顶线增长(例如,“$[MRR],[增长]% MoM”)。 - 证明: 如果有意义,可以使用 1–2 个徽标(客户/合作伙伴)。
2) 问题
- 目标: 使痛点具体化且代价高昂。
- 展示: 谁受到伤害,频率如何,今天的成本是多少。简短的故事 + 数据。
- 证明: 不良工作流程的屏幕截图 • 引用 • 基准。
3) 解决方案 / 产品
- 目标: 表明“之后”的情况好 10 倍。
- 展示: 2–3 个视觉效果(流程、演示静止图像)。什么是独一无二的。
- 证明: 实时演示或 GIF;早期指标(节省的时间、准确性、转化率)。
4) 为什么是现在
- 目标: 时机解锁机会。
- 展示: 新的平台转变、法规、AI/模型突破、分销变化。
- 证明: 趋势线或离散触发器(API、成本、政策)。
- 参考: “为什么是现在”是 Sequoia 风格结构中的标准幻灯片。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
5) 市场
- 目标: 雄心和专注。
- 展示: 定义的 ICP,自下而上的 SAM 带有假设,通往 TAM 的可信路径。
- 证明: 单位经济效益和采用逻辑;不仅仅是一个很大的数字。
6) 商业模式
- 目标: 您如何赚钱。
- 展示: 定价、ACV/ARPU、投资回收期、利润驱动因素。
- 证明: 早期队列行为、支付意愿证据。
7) 上市策略
- 目标: 可重复的方式来接触 ICP。
- 展示: 渠道、运作方式(PLG/SLG/合作伙伴)、销售阶段、周期长度。
- 证明: 管道快照、转化率、实时实验。
8) 增长
- 目标: 势头和保留率。
- 展示: MRR/ARR、增长、DAU/WAU/MAU(如果是消费者)、NRR/GRR(如果是 B2B)、扩张。
- 证明: 队列曲线、徽标、带有前后指标的案例研究。
9) 竞争与护城河
- 目标: 为什么您会赢。
- 展示: 客户实际使用的替代方案、您的楔子、防御能力(数据、工作流程锁定、网络效应、成本地位)。
- 证明: 正面交锋的胜利、转换成本、专有数据。
10) 团队
- 目标: 执行的可信度。
- 展示: 3–5 个带有相关胜利的简历;仅当真正参与时才提供顾问。
- 证明: 之前的退出、大规模交付的系统、领域见解。
如果您需要为“财务和要求”腾出空间,请将其折叠到增长(指标)和您的最终口头结束语(要求 + 资金用途)中。10 张幻灯片的约束是一种最佳实践;Sequoia/YC 模板通常适合此框架。(Y Combinator, Sequoia Capital)
可选幻灯片(附录)
- 财务和预测: 12–24 个月的损益表、现金续航里程、招聘计划、情景范围(基本/熊市/牛市)。
- 路线图: 解锁未来 12 个月的内容(客户、功能、合规性)。
- 安全/合规: 如果销售给受监管的行业。
- 技术深入研究: 架构、IP 地位。
- 案例研究: 具有一位具名客户的前后 ROI。
各阶段的重点
-
Pre‑seed(种子轮前)
- 重点:洞察力、团队、为什么是现在、第一个设计合作伙伴。
- 指标:试点中的价值实现时间、早期管道速度。
- 要求:“$[X] 用于 [18] 个月以达到 [MMR 目标 / GA]。”
-
Seed(种子轮)
- 重点:早期的产品市场信号、可重复的 GTM 实验。
- 指标:MRR/ARR 趋势、来自 beta 队列的 NRR 信号、CAC 测试结果。
- 要求:“$[X] 来证明可重复性:雇用 [角色],达到 [NRR/ACV 目标]。”
- 参考: YC 的种子轮演示文稿指南与此重点一致。(Y Combinator)
-
Series A(A 轮)
- 重点:可重复性和单位经济效益。
- 指标:NRR ≥ 100–120% (B2B),投资回收期 ≤ 12–18 个月,毛利率适合。
- 参考: YC 的 A 轮演示文稿指出问题清晰、今天可行的解决方案以及特定的解决方案契合度。(Y Combinator)
特定于模型的清单(选择适合的)
-
B2B SaaS
- 显示 ICP、ACV、销售周期、NRR/GRR、徽标扩展、前 3 个用例。
- 包括管理员 + 最终用户工作流程的实时屏幕截图。
-
Consumer / Prosumer(消费者/专业消费者)
- 显示激活漏斗、DAU/WAU/MAU、4 周保留率、推荐/病毒式传播机制。
- 单位经济效益:LTV/CAC 具有敏感性。
-
Marketplaces(市场)
- 显示流动性(匹配时间)、成交率、重复使用、地理或类别密度。
- 冷启动策略和供应获取。
-
AI / Agent / Infra(人工智能/代理/基础设施)
- 显示可衡量的收益(准确性、延迟、每个任务的成本)、评估设置、数据优势。
- 如果是基础设施:附加一个简单的 TCO 比较和可靠性 SLO。
- 最近的人工智能种子轮演示文稿通常以具体的吞吐量/质量提升以及早期收入证明获胜。(Business Insider)
-
Fintech / Web3(金融科技/Web3)
- 显示合规性姿态、风险控制、对账准确性、托管/TVL(如果在链上)。
- 如果存在代币,除非对产品价值至关重要,否则请将其排除在核心叙述之外。
Beancount 提示:将真实指标拉入您的演示文稿
使用您的账本作为收入/支出指标的真实来源;运行 BQL(Beancount 查询语言)或 Fava 查询并粘贴图 表/屏幕。(beancount.io)
-
MRR / ARR
- 将发票或收据标记为
Income:Subscriptions
下的订阅收入。 - 示例想法:
SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month
来绘制 MRR 图表(调整为您的图表工具)。
- 将发票或收据标记为
-
毛利率
- 将 COGS 建模为
Expenses:COGS:*
。使用损益表视图来计算(Income – COGS) / Income
。
- 将 COGS 建模为
-
现金续航里程
- 使用资产负债表现金帐户和来自损益表模板的平均每月支出。(beancount.io)
-
队列
- 导出客户标记的过账并从外部分析保留率;保持源文件可审计。
设计规则和演示者笔记
- 大字体、高对比度、最少的文本 (10/20/30)。(Guy Kawasaki)
- 每张幻灯片一张图表;标记轴;注释“那又怎样”。
- 以您的一句话介绍和要求开始和结束。
- 如果时间很短,请使用5 张幻灯片电子邮件演示文稿:封面 • 问题 • 解决方案 • 增长 • 要求(带有 1 个 KPI 图表)。
要避免的常见陷阱
- 没有楔子或 POV 的洗衣清单功能。
- TAM 剧院(仅自上而下;没有自下而上)。
- “没有竞争对 手。” 投资者不会相信。
- 未解释的隐藏风险(合规性、数据权利)。
- 核心流程中有太多的附录。
要求(复制模板)
- 融资:
$[X]
在[SAFE/价格]
。 - 资金用途(12–18 个月):
[产品里程碑] • [GTM 招聘] • [合规性/安全]
。 - 下一轮的里程碑:
[ARR 目标] • [NRR/投资回收期] • [徽标计数] • [毛利率]
。
复制粘贴演示文稿框架
# Slide 1 — Cover
[Company] — [one-liner]. [Contact]. [Optional: traction teaser].
# Slide 2 — Problem
[Who] faces [pain] costing [$$/time]. Current workaround: [X] with [drawbacks].
# Slide 3 — Solution / Product
[How it works in 1–2 visuals]. 10× vs status quo on [metric].
# Slide 4 — Why Now
[Trend/reg change/platform shift] makes this possible. [Unique insight/advantage].
# Slide 5 — Market
ICP: [role/company]. SAM (bottoms-up): [#customers × ARPU]. Path to TAM: [angle].
# Slide 6 — Business Model
Pricing: [model]. ACV/ARPU: [$$]. Margins: [%%]. Payback: [months].
# Slide 7 — Go-to-Market
Motion: [PLG/SLG/partner]. Channels: [A/B]. Pipeline: [stages, cycle length].
# Slide 8 — Traction
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. Logos: [N]. Case study: [before/after KPI].
# Slide 9 — Competition & Moat
Alternatives: [A/B/C]. We win because [wedge]. Defensibility: [data/workflow/economics].
# Slide 10 — Team
[3–5 bios with relevant wins]. Advisors (active): [if any].
# Appendix — Financials, Roadmap, Security, Tech deep-dive, Case studies.
# Close verbally with The Ask (amount, use of funds, milestones).
参考资料和延伸阅读
- Sequoia 的经典演示文稿结构(公司宗旨、问题、解决方案、为什么是现在、市场规模、产品、商业模式、竞争、团队、财务)。(Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
- YC 关于构建种子轮和 A 轮演示文稿。(Y Combinator)
- 10/20/30 规则,用于清晰、快速的演示文稿。(Guy Kawasaki)
- Beancount 查询语言(用于真实指标的类 SQL 查询)。(beancount.io)
- 财务报告模板(损益表、资产负债表、现金流量表)以确定您的数字。(beancount.io)
专业提示: 练习直到您可以在 8–10 分钟内完成演示文稿。如果投资者打断,您仍然在正轨上。