단계별 지침과 Beancount 기반 지표를 갖춘, 간결하고 투자자 검증을 거친 데크 개요입니다.

이 템플릿 사용 방법​

• ~10개의 슬라이드로 유지하세요. ~20분 동안 발표하세요. ≥30pt 글꼴을 사용하세요. (Guy Kawasaki의 10/20/30). (Guy Kawasaki)
• 슬라이드당 하나의 메시지를 선호하세요. 그림 > 단락. 데이터 > 형용사.
• 10개를 초과해야 하는 경우 핵심 흐름이 아닌 부록에 슬라이드를 추가하세요.
• 주장을 검증 가능한 숫자에 연결하세요. 원장(Beancount/Fava)을 단일 소스로 사용하세요. (beancount.io)

핵심 10개 슬라이드 데크

이러한 섹션 제목을 Slides/Keynote에 직접 복제할 수 있습니다. 괄호 안의 텍스트를 바꾸세요.

1) 표지​

• 목표: 이름, 한 줄 설명, 즉각적인 신뢰성.
• 표시: [회사 이름] — [간결한 한 줄 가치] • 로고 • 연락처 • 사용 가능한 경우: 최고 수준의 트랙션(예: "$[MRR], [성장]% MoM").
• 증거: 의미 있는 경우 1–2개의 로고(고객/파트너).

2) 문제​

• 목표: 고통을 구체적이고 비용이 많이 들게 만드세요.
• 표시: 누가 얼마나 자주 아프고, 오늘날 얼마나 많은 비용이 드는지. 짧은 이야기 + 데이터.
• 증거: 잘못된 워크플로 스크린샷 • 인용문 • 벤치마크.

3) 솔루션 / 제품​

• 목표: "이후"가 10배 더 나은 것을 보여주세요.
• 표시: 2–3개의 시각 자료(흐름, 데모 스틸). 고유하게 다른 점.
• 증거: 라이브 데모 또는 GIF; 초기 지표(시간 절약, 정확성, 전환).

4) 지금이 적기인 이유​

• 목표: 타이밍이 기회를 열어줍니다.
• 표시: 새로운 플랫폼 변화, 규정, AI/모델 돌파구, 배포 변경.
• 증거: 추세선 또는 개별 트리거(API, 비용, 정책).
• 참조: "지금이 적기인 이유"는 Sequoia 스타일 구조의 표준 슬라이드입니다. (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)

5) 시장​

• 목표: 야망과 집중.
• 표시: 정의된 ICP, 가정에 따른 상향식 SAM, TAM으로 가는 믿을 수 있는 경로.
• 증거: 단위 경제성과 채택 논리; 큰 숫자만이 아닙니다.

6) 비즈니스 모델​

• 목표: 수익 창출 방법.
• 표시: 가격 책정, ACV/ARPU, 투자 회수, 마진 동인.
• 증거: 초기 코호트 행동, 지불 의사 증거.

7) 시장 진출 전략​

• 목표: ICP에 도달하는 반복 가능한 방법.
• 표시: 채널, 모션(PLG/SLG/파트너), 판매 단계, 주기 길이.
• 증거: 파이프라인 스냅샷, 전환율, 라이브 실험.

8) 트랙션​

• 목표: 모멘텀 및 유지.
• 표시: MRR/ARR, 성장, DAU/WAU/MAU(소비자인 경우), NRR/GRR(B2B인 경우), 확장.
• 증거: 코호트 곡선, 로고, 이전/이후 지표가 포함된 사례 연구.

9) 경쟁 및 해자​

• 목표: 승리하는 이유.
• 표시: 고객이 실제로 사용하는 대안, 웨지, 방어 가능성(데이터, 워크플로 잠금, 네트워크 효과, 비용 포지션).
• 증거: 직접적인 승리, 전환 비용, 독점 데이터.

10) 팀​

• 목표: 실행에 대한 신뢰성.
• 표시: 관련 승리가 있는 3–5개의 약력; 진정으로 참여한 경우에만 고문.
• 증거: 이전 엑시트, 규모에 따른 시스템 배송, 도메인 통찰력.

"재무 및 요청"에 대한 공간이 필요한 경우 트랙션(지표)과 최종 구두 클로징(요청 + 자금 사용)으로 접어 넣으세요. 10개 슬라이드 제약 조건은 모범 사례입니다. Sequoia/YC 템플릿은 일반적으로 이 골격에 적합합니다. (Y Combinator, Sequoia Capital)

선택적 슬라이드 (부록)

• 재무 및 예측: 12–24개월 P&L, 현금 활주로, 채용 계획, 시나리오 범위(기본/약세/강세).
• 로드맵: 향후 12개월 동안 고객, 기능, 규정 준수를 여는 요소.
• 보안/규정 준수: 규제 산업에 판매하는 경우.
• 기술 심층 분석: 아키텍처, IP 포지션.
• 사례 연구: 한 명의 지정된 고객과의 이전/이후 ROI.

단계별 강조

• 프리 시드

  • 초점: 통찰력, 팀, 지금이 적기인 이유, 최초 디자인 파트너.
  • 지표: 파일럿의 가치 실현 시간, 초기 파이프라인 속도.
  • 요청: "[MMR 목표 / GA]에 도달하는 데 [18]개월 동안 $[X]."

• 시드

  • 초점: 초기 제품-시장 신호, 반복 가능한 GTM 실험.
  • 지표: MRR/ARR 추세, 베타 코호트의 NRR 신호, CAC 테스트 결과.
  • 요청: "반복 가능성을 입증하기 위해 $[X]: [역할]을 고용하고 [NRR/ACV 목표]에 도달합니다."
  • 참조: YC의 시드 데크 지침은 이러한 강조와 일치합니다. (Y Combinator)

• 시리즈 A

  • 초점: 반복 가능성 및 단위 경제성.
  • 지표: NRR ≥ 100–120%(B2B), 투자 회수 ≤ 12–18개월, 총 마진 적합성.
  • 참조: YC의 시리즈 A 데크는 문제 명확성, 오늘의 해결 방법 및 특정 솔루션 적합성을 지적합니다. (Y Combinator)

모델별 체크리스트 (적합한 항목 선택)

• B2B SaaS

  • ICP, ACV, 판매 주기, NRR/GRR, 로고 확장, 상위 3가지 사용 사례를 보여줍니다.
  • 관리자 + 최종 사용자 워크플로의 라이브 스크린샷을 포함합니다.

• 소비자 / 프로슈머

  • 활성화 퍼널, DAU/WAU/MAU, 4주 유지율, 추천/바이럴 메커니즘을 보여줍니다.
  • 단위 경제성: 민감도를 고려한 LTV/CAC.

• 마켓플레이스

  • 유동성(일치 시간), 수수료율, 반복 사용, 지리적 또는 범주 밀도를 보여줍니다.
  • 콜드 스타트 전략 및 공급 확보.

• AI / 에이전트 / 인프라

  • 측정 가능한 이득(정확성, 대기 시간, 작업당 비용), 평가 설정, 데이터 이점을 보여줍니다.
  • 인프라인 경우 간단한 TCO 비교 및 안정성 SLO를 첨부합니다.
  • 최근 AI 시드 데크는 종종 구체적인 처리량/품질 향상과 초기 수익 증명으로 승리합니다. (Business Insider)

• Fintech / Web3

  • 규정 준수 태도, 위험 통제, 조정 정확도, 보관/TVL(온체인인 경우)을 보여줍니다.
  • 토큰이 존재하는 경우 제품 가치에 필수적이지 않으면 핵심 내러티브에서 제외하세요.

Beancount 팁: 실제 지표를 데크로 가져오기

원장을 수익/비용 지표의 소스로 사용하세요. BQL(Beancount Query Language) 또는 Fava 쿼리를 실행하고 차트/화면을 붙여넣으세요. (beancount.io)

• MRR / ARR

  • Income:Subscriptions에서 구독 수익에 대한 송장 또는 영수증에 태그를 지정합니다.
  • 예시 아이디어: SELECT month, SUM(position) WHERE account ~ "^Income:Subscriptions" GROUP BY month를 사용하여 MRR을 차트로 표시합니다(차트 작성 도구에 맞게 조정).

• 총 마진

  • COGS를 Expenses:COGS:*로 모델링합니다. P&L 보기를 사용하여 (Income – COGS) / Income을 계산합니다.

• 현금 활주로

  • 대차대조표 현금 계정과 손익 계산서 템플릿의 월평균 소진율을 사용합니다. (beancount.io)

• 코호트

  • 고객 태그가 지정된 게시물을 내보내고 외부에서 유지율을 분석합니다. 소스 파일을 감사 가능하게 유지합니다.

디자인 규칙 및 발표자 노트

• 큰 글꼴, 높은 대비, 최소 텍스트(10/20/30). (Guy Kawasaki)
• 슬라이드당 하나의 차트; 축에 레이블을 지정합니다. "그래서 뭐"를 주석 처리합니다.
• 한 줄 설명과 요청으로 시작하고 닫습니다.
• 시간이 부족하면 5개 슬라이드 이메일 데크를 사용하세요. 표지 • 문제 • 솔루션 • 트랙션 • 요청(1개의 KPI 차트 포함).

피해야 할 일반적인 함정

• 웨지 또는 POV가 없는 세탁 목록 기능.
• TAM 연극(하향식 전용; 상향식 없음).
• "경쟁자가 없습니다." 투자자는 믿지 않을 것입니다.
• 설명되지 않은 숨겨진 위험(규정 준수, 데이터 권한).
• 핵심 흐름에 너무 많은 부록.

요청 (복사할 템플릿)

• 모금: [SAFE/가격]에서 $[X].
• 자금 사용 (12–18개월): [제품 마일스톤] • [GTM 고용] • [규정 준수/Sec].
• 다음 라운드 마일스톤: [ARR 목표] • [NRR/투자 회수] • [로고 수] • [총 마진].

복사-붙여넣기 데크 골격

# 슬라이드 1 — 표지
[회사] — [한 줄 설명]. [연락처]. [선택 사항: 트랙션 티저].

# 슬라이드 2 — 문제
[누가] [고통]에 직면하여 [$$/시간]이 소요됩니다. 현재 해결 방법: [X]에 [단점]이 있습니다.

# 슬라이드 3 — 솔루션 / 제품
[1–2개의 시각 자료로 작동 방식]. [지표]에서 현상 유지 대비 10배.

# 슬라이드 4 — 지금이 적기인 이유
[추세/규정 변경/플랫폼 변화]로 인해 가능합니다. [고유한 통찰력/이점].

# 슬라이드 5 — 시장
ICP: [역할/회사]. SAM (상향식): [#고객 × ARPU]. TAM으로 가는 경로: [각도].

# 슬라이드 6 — 비즈니스 모델
가격 책정: [모델]. ACV/ARPU: [$$]. 마진: [%%]. 투자 회수: [개월].

# 슬라이드 7 — 시장 진출 전략
모션: [PLG/SLG/파트너]. 채널: [A/B]. 파이프라인: [단계, 주기 길이].

# 슬라이드 8 — 트랙션
MRR/ARR: [$], MoM: [%]. NRR/GRR: [%]. 로고: [N]. 사례 연구: [이전/이후 KPI].

# 슬라이드 9 — 경쟁 및 해자
대안: [A/B/C]. 우리가 승리하는 이유는 [웨지] 때문입니다. 방어 가능성: [데이터/워크플로/경제].

# 슬라이드 10 — 팀
[관련 승리가 있는 3–5개의 약력]. 고문 (활성): [있는 경우].

# 부록 — 재무, 로드맵, 보안, 기술 심층 분석, 사례 연구.
# 구두로 The Ask (금액, 자금 사용, 마일스톤)로 마무리합니다.

참고 자료 및 추가 자료

• Sequoia의 고전적인 데크 구조 (회사 목적, 문제, 솔루션, 지금이 적기인 이유, 시장 규모, 제품, 비즈니스 모델, 경쟁, 팀, 재무). (Sequoia Capital, UVic.ca, Storydoc: Present. Engage. Win.)
• 시드 및 시리즈 A 데크 구축에 대한 YC. (Y Combinator)
• 명확하고 빠른 데크를 위한 10/20/30 규칙. (Guy Kawasaki)
• Beancount Query Language (실제 지표에 대한 SQL과 유사한 쿼리). (beancount.io)
• 숫자를 근거로 하는 재무 보고 템플릿 (손익 계산서, 대차 대조표, 현금 흐름). (beancount.io)

프로 팁: 데크를 8–10분 안에 전달할 수 있을 때까지 연습하세요. 투자자가 방해하더라도 여전히 순조롭게 진행 중입니다.