Комісії продавця Amazon (2025): що це таке — і як їх обліковувати в Beancount
Продаж на Amazon – це потужний спосіб охопити мільйони клієнтів, але структура комісій платформи може здатися лабіринтом. Якщо ви оператор, який цінує чисті, контрольовані книги з подвійним записом, точне відстеження цих витрат є обов’язковим. Цей посібник розбиває комісії Amazon на ринку США у 2025 році та показує, як саме їх записувати за допомогою інструменту обліку у форматі звичайного тексту Beancount.
TL;DR ⚡
- Ви зіткнетеся з кількома регулярними збор ами Amazon: План продажу, Реферальний збір, Комісія за закриття (медіа), FBA за обробку та зберігання, Вхідне розміщення, Низький рівень товарних запасів, Обробка повернень, Адміністрування повернень коштів і Комісія за великий обсяг лістингу для дуже великих каталогів.
- Тримайте окремий рахунок
Assets:Amazon:Clearing. Обліковуйте продажі та комісії там; коли Amazon виплачує кошти, переказуйте чисту суму на свій банківський рахунок. Це значно полегшує звірку. - Відстежуйте кожен SKU як окремий товар (наприклад,
SKU:WATER-BOTTLE), щоб Beancount міг автоматично обчислювати собівартість проданих товарів (Cost of Goods Sold, COGS) за партіями. - Ви можете швидко проводити звірку, імпортуючи звіти про розрахунки або звіти за період часу та зіставляючи «типи транзакцій» Amazon безпосередньо з рахунками витрат Beancount.
Карта комісій Amazon (Ринок США)
Ось розбивка найпоширеніших комісій, які ви побачите у 2025 році.
Комісія за план продажу
Це ваша базова абонентська плата за доступ до торгового майданчика.
- Індивідуальний план: Без щомісячної плати. Замість цього ви платите
$0,99за кожен проданий товар. - Професійний план: Фіксована плата
$39,99на місяць, яка скасовує плату за одиницю товару. Це стандартний вибір для будь-якого серйозного продавця. Усі інші комісії за продаж застосовуються додатково до цієї.
Реферальний збір
Це комісія Amazon за кожен продаж.
Це відсоток від загальної ціни продажу товару (включаючи доставку та будь-яке подарункове пакування). Ставка повністю залежить від категорії товару. Більшість категорій потрапляють у діапазон 8–15%, але деякі використовують дворівневі ставки (наприклад, 15% на перші $500 і 8% на частину, що перевищує цю суму). Певні категорії також мають мінімальний реферальний збір, часто $0,30. Завжди перевіряйте поточну таблицю ставок для вашої конкретної категорії.
Комісія за закриття (Категорії медіа)
Якщо ви продаєте медіа-товари, такі як книги, музика, відео або DVD-диски, Amazon стягує додаткову фіксовану комісію за закриття в розмірі $1,80 за одиницю.
Комісії FBA за обробку замовлень
Це комісії за одиницю товару за комплектацію, пакування та відправлення при використанні Fulfillment by Amazon (FBA). Вартість залежить від розміру та ваги товару. Amazon періодично оновлює ці таблиці ставок. У 2025 році не пікові ставки повернулися до не пікових рівнів 2024 року 15 січня 2025 року. Завжди звертайтеся до поточної таблиці ставок FBA, щоб знайти точний розмірний рівень вашого продукту та пов’язану з ним комісію.
Щомісячна плата за зберігання та доплата за застарілі запаси (FBA)
Amazon стягує плату за місце, яке займають ваші запаси в їхніх центрах виконання замовлень.
- Щомісячне зберігання: Рахунок виставляється за кубічний фут.
- Доплата за застарілі запаси: Додаткова щомісячна плата, що стягується із запасів, які занадто довго перебувают ь у центрі виконання замовлень. Це додається до звичайної щомісячної плати за зберігання.
Плата за послугу вхідного розміщення (FBA)
Це плата за одиницю товару, пов’язана з тим, як ви надсилаєте запаси в Amazon. Вона призначена для покриття витрат Amazon на розподіл вашої продукції по своїй мережі виконання замовлень. Певні програми, такі як "New Selection", можуть тимчасово звільняти нові продукти до встановлених лімітів.
Плата за низький рівень товарних запасів (FBA)
Ця комісія застосовується до продуктів стандартного розміру з постійно низьким рівнем товарних запасів відносно попиту клієнтів. Amazon вимірює це за допомогою показника під назвою «історичні дні постачання». Якщо ваш рівень запасів популярного товару падає нижче порогового значення (зазвичай 28 днів), стягується ця комісія.
Плата за обробку повернень (FBA)
Для продуктів у категоріях з вищим, ніж зазвичай, рівнем повернень (наприклад, одяг і взуття) Amazon може стягувати плату за обробку повернень з кожного повернення клієнта. Деякі одиниці "New Selection" звільняються від цієї комісії до певної межі.
Плата за адміністрування повернення коштів
Коли ви повертаєте клієнту кошти за з амовлення, Amazon повертає вам сплачений реферальний збір. Однак вони залишають частину його собі як плату за обробку. Це менша з сум: $5,00 або 20% реферального збору за цей товар.
Плата за великий обсяг лістингу (Величезні каталоги)
Ця комісія впливає лише на продавців із великими каталогами. Якщо у вас понад 1,5 мільйона активних SKU, Amazon стягує щомісячну плату в розмірі $0,001 за кожен відповідний SKU, що перевищує цей поріг.
Примітка: Ставки та політики можуть відрізнятися залежно від країни, регіону та категорії. Завжди переглядайте довідкові сторінки Seller Central у вашому регіоні перед бронюванням.
Як ці комісії відображаються у ваших звітах 🧾
Ви можете знайти всі ці дані в Seller Central. Двома найкориснішими звітами для бухгалтерського обліку є:
- Звіти за період часу (
Payments → Date Range Reports): Вони надають зведення ваших доходів, витрат, податків і чистих переказів за певний період. Вони ідеально підходять для імпорту та звірки головної книги на високому рівні. - Файли розрахунків (наприклад, Flat File V2): Ці файли розбивають кожну окрему транзакцію, показуючи тип комісії, ідентифікатор замовлення, суму та дату. Це детальні дані, які ви використовуватимете для правильного відображення всього.
Beancount-орієнтований спосіб обліку діяльності Amazon
Ось як перетворити складний світ Amazon на чіткі, прості записи Beancount.
1. Налаштуйте мінімальний план рахунків
Спочатку визначте необхідні вам рахунки. Ця проста структура охоплює все.
; --- АКТИВИ ---
Assets:Amazon:Clearing ; Ваш "гаманець" Amazon
Assets:Bank:Checking ; Куди надходять виплати
Assets:Inventory:SKU:<code> ; Один субрахунок на SKU
; --- ДОХІД І СОБІВАРТІСТЬ ---
Income:Sales:Amazon
Expenses:COGS:Inventory
; --- ВИТРАТИ ---
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Expenses:Marketplace:Amazon:ReturnsProcessing
Expenses:Marketplace:Amazon:Other ; Для різних зборів
Можливість Beancount відстежувати партії товарів і їх собівартість — це суперсила. Ви будете "купувати" запаси в Assets:Inventory:SKU:... з вартістю {...}. Коли ви продаєте, Beancount автоматично обчислює собівартість реалізованої продукції (Cost of Goods Sold).
2. Записуйте кожен продаж та його комісії
Давайте запишемо продаж FBA на $30 для SKU:WATER-BOTTLE. Комісія за перехід становить $4.50, виконання FBA становить $4.24, і ви понесли комісію за низький рівень запасів у розмірі $0.15. Спочатку ви придбали цей пристрій за $5.00.
2025-02-10 * "Замовлення Amazon 113-2233445-6677889" "WATER-BOTTLE"
Assets:Amazon:Clearing 21.11 USD
Income:Sales:Amazon -30.00 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral 4.50 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment 4.24 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel 0.15 USD
Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE -1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
Expenses:COGS:Inventory 5.00 USD
Чому воно збалансоване: Продаж на $30 зараховується на рахунок Income. Комісії ($4.50 + $4.24 + $0.15) і COGS ($5.00) дебетуються на ваші рахунки витрат. Чисті грошові кошти від продажу, $21.11, дебетуються на ваш рахунок Assets:Amazon:Clearing. Актив інвентаризації кредитується (зменшується на одну одиницю), і відповідна вартість списується.
3. Запишіть виплату
Коли Amazon перераховує ваші кошти, транзакція проста. Ви просто переміщуєте гроші зі свого "гаманця" Amazon на свій фактичний банківський рахунок.
2025-02-15 * "Платежі Amazon" "Розрахункова виплата"
Assets:Bank:Checking 2,500.00 USD
Assets:Amazon:Clearing -2,500.00 USD
Після кожної виплати баланс вашого рахунку Assets:Amazon:Clearing повинен прагнути до нуля. Використовуйте підсумки звітів за діапазон дат, щоб виявити будь-які розбіжності.
4. Обробляйте зберігання, застарілі запаси та вхідне розміщення
Ці комісії часто з’являються як окремі рядки у ваших звітах про розрахунки. Записуйте їх як прямі дебетування на ваш кліринговий рахунок.
2025-03-15 * "Комісії за зберігання Amazon FBA" "Щомісячна + застарілі запаси"
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly 125.40 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged 35.20 USD
Assets:Amazon:Clearing -160.60 USD
2025-03-20 * "Послуга вхідного розміщення FBA" "Оптимізація розділення відправлень"
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement 62.00 USD
Assets:Amazon:Clearing -62.00 USD
5. Відшкодування та повернення
Коли клієнт повертає товар, ви скасовуєте продаж і COGS, а також враховуєте будь-які ком ісії, що не підлягають поверненню. Для цього продажу на $30 припустимо, що Amazon утримує комісію за адміністрування відшкодування в розмірі $0.30.
2025-03-02 * "Відшкодування 113-2233445-6677889" "Повернуто WATER-BOTTLE"
Assets:Amazon:Clearing -29.70 USD ; Чистий дебет
Income:Sales:Amazon 30.00 USD ; Скасувати продаж
Expenses:Marketplace:Amazon:Other 0.30 USD ; Комісія за адміністрування відшкодування
Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE 1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
Expenses:COGS:Inventory -5.00 USD ; Скасувати COGS
Тут ви дебетуєте Income, щоб скасувати дохід, і кредитуєте Expenses:COGS, щоб скасувати вартість. Одиниця інвентаризації додається назад до вашого рахунку активів. Чистий вплив на ваш Assets:Amazon:Clearing - це сума, відшкодована клієнту.
Швидкий імпорт і узгодження
Ключем до ефективності є відображення. Експортуйте Звіт про діапазон дат або Звіт про розрахунки Flat File V2 з Seller Central. Потім створіть просте відображення зі стовпця transaction-type Amazon на ваші рахунки витрат:
Order→Income:Sales:AmazonCommission→Expenses:Marketplace:Amazon:ReferralFBA-fulfillment-fee→Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillmentStorageFee→Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:MonthlyAgedInventorySurcharge→Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:AgedInboundPlacementFee→Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacementLowInventoryLevelFee→Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Для тих, хто хоче автоматизувати, екосистема імпорту Beancount (наприклад, beancount-import) є фантастичною. Ви визначаєте правила один раз, і ваші файли розрахунків можна автоматично завантажувати у вашу книгу.
Практичні Запобіжники, Які Зберігають Гроші (та Натискання Клавіш) 💰
- Уникайте Плати за Низький Рівень Товарних Запасів: Слідкуйте за вашими історичними днями постачання. Підтримуйте достатній резервний запас для задоволення попиту, але не перестарайтеся, щоб не викликати доплати за застарілі запаси.
- Використовуйте Переваги Нового Вибору: Запускаючи нові продукти, зареєструйте їх у програмі New Selection, щоб отримати тимчасові пільги на обробку повернень і плату за розміщення вхідних вантажів.
- Перевіряйте Ставки Рефералів Перед Ціноутворенням: Невелика зміна ціни може вивести вас за поріг комісії, що суттєво вплине на вашу чисту маржу. Переконайтеся у ставках рефералів і мінімумах для вашої категорії.
- Проводьте Звірку Щомісяця: Щомісяця вивантажуйте звіт про діапазон дат (Date Range Report). Ця проста звичка допомагає вам вчасно виявляти будь-які зміни комісій від Amazon і гарантує, що ваша бухгалтерська книга залишається надійною.
Готовий до Використання Шаблон Beancount
Щоб допомогти вам розпочати, я підготував початковий файл бухгалтерської книги. Він містить:
- Зрозумілий план рахунків Amazon.
- Запаси налаштовані як товари для автоматичної собівартості реалізованої продукції (COGS) на основі партій.
- Приклади записів для продажів, комісій, зберігання, повернень і виплат.
➡️ Завантажити Шаблон (Відкрийте файл у вашому редакторі, замініть зразковий SKU та суми та почніть імпортувати рядки розрахунків.)
Посилання та Додаткова Література
- Огляд Планів Продажу та Комісій: Sell on Amazon
- Щомісячна Плата за Професійний План: Seller Central
- Ставки Реферальних Комісій: Seller Central
- Комісії FBA за Виконання Замовлень 2025: Seller Central
- Доплата за Застарілі Запаси: Seller Central
- Комісія за Послугу Розміщення Вхідних Вантажів: Seller Central
- Плата за Низький Рівень Товарних Запасів: Seller Central
- Комісія за Обробку Повернень: Seller Central
- Комісія за Адміністрування Відшкодування: Seller Central
- Комісія за Великий Обсяг Лістингів: Seller Central
- Звіти про Діапазон Дат: Seller Central
- Запаси та Калькуляція Собівартості в Beancount: Beancount Docs
Одна Остання Порада
Якщо ви продаєте на міжнародному рівні, створіть субрахунки для конкретного ринку (наприклад, Expenses:Marketplace:Amazon:Referral:US, ...:Referral:CA). Встановіть основну operating_currency у Beancount на валюту вашої країни. Після того, як ваші дані структуровані, мова запитів Beancount робить тривіальним аналіз структури ваших комісій за ринком, категорією або SKU.
Вдалих записів!
