Сборы продавцов Amazon (2025): Что это такое и как их учитывать в Beancount

Продажи на Amazon — мощный способ достичь миллионов покупателей, но структура сборов платформы может напоминать лабиринт. Если вы оператор, ценящий чистые, проверяемые двойные записи, точный учёт этих расходов — обязательный пункт. Это руководство разбирает сборы Amazon в американском маркетплейсе за 2025 год и показывает, как фиксировать их с помощью инструмента бухгалтерии в виде простого текста Beancount.

TL;DR ⚡

• Вы столкнётесь с рядом повторяющихся сборов Amazon: план продаж, реферальный сбор, закрывающий сбор (медиа), выполнение и хранение FBA, размещение inbound, сбор за низкий уровень запасов, обработка возвратов, административный сбор за возврат, а также сбор за большой объём листинга для очень больших каталогов.
• Ведите отдельный счёт Assets:Amazon:Clearing. Записывайте туда продажи и сборы; когда Amazon выплачивает деньги, переводите чистую сумму на ваш банковский счёт. Это упрощает сверку.
• Отслеживайте каждый SKU как отдельный товар (например, SKU:WATER-BOTTLE), чтобы Beancount мог автоматически рассчитывать себестоимость проданных товаров (COGS) по партиям.
• Быстро сверяйте данные, импортируя отчёты о расчётах или отчёты за диапазон дат и сопоставляя «типы транзакций» Amazon напрямую с вашими расходными счетами в Beancount.

---

Карта сборов Amazon (рынок США)

Ниже — разбивка самых распространённых сборов, которые вы увидите в 2025 году.

Сбор за план продаж

Это базовый абонентский платёж за доступ к маркетплейсу.

• Индивидуальный план: Нет ежемесячной платы. Вместо этого вы платите $0.99 за каждый проданный товар.
• Профессиональный план: Фиксированная плата $39.99 в месяц, которая отменяет плату за каждый товар. Это стандартный выбор для любого серьёзного продавца. Все остальные сборы начисляются поверх этой суммы.

Реферальный сбор

Это комиссия Amazon за каждую продажу.

Он представляет собой процент от общей цены продажи товара (включая доставку и любую подарочную упаковку). Ставка полностью зависит от категории продукта. Большинство категорий находятся в диапазоне 8–15 %, но некоторые используют ступенчатые ставки (например, 15 % на первые $500 и 8 % на оставшуюся часть). В некоторых категориях есть минимальный реферальный сбор, часто $0.30. Всегда проверяйте актуальную таблицу ставок для вашей категории.

Закрывающий сбор (медиа‑категории)

Если вы продаёте медиа‑товары, такие как книги, музыка, видео или DVD, Amazon взимает дополнительный фиксированный $1.80 за каждый товар.

Сборы за выполнение FBA

Это сборы за подбор, упаковку и доставку единицы товара при использовании Fulfillment by Amazon (FBA). Стоимость зависит от размера и веса товара. Amazon периодически обновляет эти тарифы. Для 2025 года непиковые тарифы вернулись к уровням 2024 года 15 января 2025 года. Всегда обращайтесь к текущей тарифной таблице FBA, чтобы узнать точный размер вашего продукта и соответствующий сбор.

Ежемесячное хранение и надбавка за старый инвентарь (FBA)

Amazon взимает плату за место, которое ваш инвентарь занимает в их центрах выполнения.

• Ежемесячное хранение: Оплата за кубический фут.
• Надбавка за старый инвентарь: Дополнительная ежемесячная плата за товары, которые слишком долго находятся в центре выполнения. Эта надбавка добавляется к обычной плате за хранение.

Сбор за сервис размещения inbound (FBA)

Это сбор за единицу, связанный с тем, как вы отправляете инвентарь в Amazon. Он покрывает расходы Amazon на распределение ваших товаров по их сети выполнения. Некоторые программы, такие как «New Selection», могут временно освобождать новые товары от этого сбора до определённых лимитов.

Сбор за низкий уровень запасов (FBA)

Этот сбор применяется к товарам стандартного размера с постоянно низким уровнем запасов относительно спроса клиентов. Amazon измеряет это метрикой «исторические дни поставки». Если уровень запасов популярного товара падает ниже порога (обычно 28 дней), сбор активируется.

Сбор за обработку возвратов (FBA)

Для товаров в категориях с выше среднего уровнем возвратов (например, одежда и обувь) Amazon может взимать сбор за обработку возврата за каждый возврат клиента. Некоторые единицы «New Selection» освобождаются от этого сбора до определённого лимита.

Административный сбор за возврат

Когда вы возвращаете клиенту деньги за заказ, Amazon возвращает вам уплаченный реферальный сбор. Однако часть его удерживается как сбор за обработку. Это минимум из $5.00 или 20 % от реферального сбора за данный товар.

Сбор за большой объём листинга (огромные каталоги)

Этот сбор затрагивает только продавцов с массивными каталогами. Если у вас более 1,5 млн активных SKU, Amazon взимает ежемесячный сбор $0.001 за каждый подходящий SKU сверх этого порога.

Примечание: Тарифы и политики могут различаться в зависимости от страны, региона и категории. Всегда проверяйте локальные справочные страницы Seller Central перед тем, как фиксировать операции.

---

Как эти сборы отображаются в ваших отчётах 🧾

Все данные доступны в Seller Central. Два самых полезных отчёта для бухгалтерии:

1. Отчёты за диапазон дат (Payments → Date Range Reports): Предоставляют сводку вашего дохода, расходов, налогов и чистых переводов за определённый период. Идеальны для импорта в главный журнал и сверки.
2. Файлы расчётов (например, Flat File V2): Эти файлы разбивают каждую отдельную транзакцию, показывая тип сбора, номер заказа, сумму и дату. Это детальные данные, которые вы будете использовать для точного сопоставления.

---

Beancount‑ориентированный способ записи активности Amazon

Вот как превратить сложный мир Amazon в чистые, простые записи Beancount.

1. Создайте минимальный план счетов

Сначала определите необходимые счета. Эта простая структура покрывает всё.

; --- ASSETS ---
Assets:Amazon:Clearing        ; Ваш «кошелёк» Amazon
Assets:Bank:Checking          ; Счёт, куда приходят выплаты
Assets:Inventory:SKU:<code>    ; Подсчёт по каждому SKU

; --- INCOME & COGS ---
Income:Sales:Amazon
Expenses:COGS:Inventory

; --- EXPENSES ---
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Expenses:Marketplace:Amazon:ReturnsProcessing
Expenses:Marketplace:Amazon:Other ; Для прочих сборов

Beancount‑способность отслеживать партии инвентаря и базу стоимости — это суперсила. Вы «покупаете» инвентарь в Assets:Inventory:SKU:... с указанием стоимости {...}. При продаже Beancount автоматически рассчитывает себестоимость проданных товаров.

2. Записывайте каждую продажу и её сборы

Запишем продажу FBA на $30 для SKU:WATER-BOTTLE. Реферальный сбор $4.50, сбор за выполнение FBA $4.24, сбор за низкий уровень запасов $0.15. Вы изначально закупили эту единицу за $5.00.

2025-02-10 * "Amazon Order 113-2233445-6677889" "WATER-BOTTLE"
  Assets:Amazon:Clearing                         21.11 USD
  Income:Sales:Amazon                           -30.00 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:Referral            4.50 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment      4.24 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel   0.15 USD
  Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE              -1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
  Expenses:COGS:Inventory                         5.00 USD

Почему баланс: $30 продажи зачисляются в Income. Сборы ($4.50 + $4.24 + $0.15) и COGS ($5.00) списываются в расходы. Чистый денежный поток от продажи, $21.11, дебетируется в Assets:Amazon:Clearing. Инвентарь уменьшается на одну единицу, а соответствующая стоимость списывается как расход.

3. Запишите выплату

Когда Amazon переводит вам средства, операция проста: переводим деньги из «кошелька» Amazon на реальный банковский счёт.

2025-02-15 * "Amazon Payments" "Settlement disbursement"
  Assets:Bank:Checking                    2,500.00 USD
  Assets:Amazon:Clearing                -2,500.00 USD

После каждой выплаты баланс Assets:Amazon:Clearing должен стремиться к нулю. Используйте итоги отчётов за диапазон дат, чтобы находить расхождения.

4. Хранение, надбавка за старый инвентарь и сервис размещения inbound

Эти сборы часто появляются отдельными строками в файлах расчётов. Записывайте их как прямые списания из вашего clearing‑счёта.

2025-03-15 * "Amazon FBA Storage Fees" "Monthly + aged inventory"
  Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly    125.40 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged        35.20 USD
  Assets:Amazon:Clearing                        -160.60 USD

2025-03-20 * "FBA Inbound Placement Service" "Shipment split optimization"
  Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement    62.00 USD
  Assets:Amazon:Clearing                         -62.00 USD

5. Возвраты и возвраты средств

Когда клиент возвращает товар, вы отменяете продажу и COGS, а также учитываете любые несгораемые сборы. Для этой продажи $30 предположим, что Amazon удерживает $0.30 административного сбора за возврат.

2025-03-02 * "Refund 113-2233445-6677889" "Refunded WATER-BOTTLE"
  Assets:Amazon:Clearing                       -29.70 USD  ; Чистый дебет
  Income:Sales:Amazon                           30.00 USD  ; Отмена продажи
  Expenses:Marketplace:Amazon:Other              0.30 USD  ; Сбор за возврат
  Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE              1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
  Expenses:COGS:Inventory                      -5.00 USD  ; Отмена COGS

Здесь вы дебетируете Income, чтобы отменить доход, и кредитуете Expenses:COGS, чтобы отменить себестоимость. Товар возвращается в инвентарь. Чистый эффект на Assets:Amazon:Clearing — сумма, возвращённая клиенту.

---

Быстрый импорт и сверка

Ключ к эффективности — сопоставление. Экспортируйте Date Range Report или Flat File V2 из Seller Central. Затем создайте простое сопоставление столбца transaction-type Amazon с вашими расходными счетами:

• Order → Income:Sales:Amazon
• Commission → Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
• FBA-fulfillment-fee → Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
• StorageFee → Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
• AgedInventorySurcharge → Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
• InboundPlacementFee → Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
• LowInventoryLevelFee → Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel

Для желающих автоматизировать процесс, экосистема импорта Beancount (например, beancount-import) отлична. Вы задаёте правила один раз, и файлы расчётов автоматически загружаются в ваш журнал.

---

Практические рекомендации, экономящие деньги (и клавиши) 💰

• Избегайте сбора за низкий уровень запасов: Следите за историческими днями поставки. Держите достаточный буфер, но не переусердствуйте, чтобы не вызвать надбавку за старый инвентарь.
• Воспользуйтесь преимуществами New Selection: При запуске новых товаров подключайте их к программе New Selection, чтобы получить временное освобождение от сборов за обработку возвратов и размещение inbound.
• Проверяйте реферальные ставки перед ценообразованием: Небольшое изменение цены может перевести ваш товар в более высокий тарифный диапазон, существенно снизив чистую маржу. Уточняйте ставки и минимумы для вашей категории.
• Сверяйте ежемесячно: Загружайте отчёт за диапазон дат каждый месяц. Эта простая привычка помогает быстро обнаружить изменения в сборах Amazon и поддерживать журнал в надёжном состоянии.

---

Шаблон Beancount, готовый к использованию

Чтобы помочь вам начать, я подготовил стартовый файл журнала. Он включает:

• Умный план счетов для Amazon.
• Инвентарь, настроенный как товары для автоматического расчёта COGS по партиям.
• Примеры записей для продаж, сборов, хранения, возвратов и выплат.

➡️ Скачать шаблон
(Откройте файл в редакторе, замените примерные SKU и суммы, и начните импортировать строки расчётов.)

---

Ссылки и дополнительная литература

• Обзор планов продаж и сборов: Sell on Amazon
• Ежемесячный сбор профессионального плана: Seller Central
• Тарифы FBA: Seller Central
• Отчёты о хранении: Seller Central
• Сбор за размещение inbound: Seller Central
• Сбор за низкий уровень запасов: Seller Central
• Сбор за обработку возвратов: Seller Central
• Административный сбор за возврат: Seller Central
• Сбор за большой объём листинга: Seller Central

---

Автоматизация и интеграция

Если вы хотите соединить Beancount с другими инструментами (например, Google Sheets, Power BI или собственными скриптами), рассмотрите возможность экспорта данных из Beancount в CSV и последующей обработки. Beancount поддерживает пользовательские скрипты на Python, что позволяет создавать кастомные отчёты, визуализации и даже автоматические уведомления о предстоящих сборах.

---

Заключительные мысли

Amazon предоставляет огромные возможности для роста, но без чёткого учёта сборов вы рискуете «съесть» большую часть прибыли. Beancount предлагает прозрачный, гибкий и полностью проверяемый способ вести двойную запись в виде простого текста, что делает процесс аудита и автоматизации гораздо проще. Настройте ваш план счетов, автоматизируйте импорт расчётов и держите ваш финансовый контроль под рукой — и ваш бизнес на Amazon будет расти без лишних сюрпризов.