Vendre a Amazon és una manera potent d'arribar a milions de clients, però l'estructura de comissions de la plataforma pot semblar un laberint. Si ets un operador que valora una comptabilitat neta, auditable i de doble entrada, fer un seguiment precís d'aquests costos és innegociable. Aquesta guia desglossa les comissions del mercat dels EUA d'Amazon per al 2025 i et mostra exactament com registrar-les amb l'eina de comptabilitat de text net, Beancount.
Resum executiu ⚡
- Trobareu un grapat de càrrecs recurrents d'Amazon: Pla de venda, Comissió per referència, Tancament (mitjans), Compliment i emmagatzematge FBA, Col·locació d'entrada, Comissió per nivell d'inventari baix, Processament de devolucions, Administració de reemborsaments i una Comissió per llistats de gran volum per a catàlegs molt grans.
- Mantingueu un compte separat
Assets:Amazon:Clearing. Registreu-hi vendes i comissions; quan Amazon us faci el pagament, transferiu l'import net al vostre banc. Això fa que la conciliació sigui molt senzilla. - Feu un seguiment de cada SKU com a mercaderia pròpia (per exemple,
SKU:WATER-BOTTLE) perquè Beancount pugui calcular automàticament el cost de la mercaderia venuda (COGS) per lots. - Podeu conciliar ràpidament important informes de liquidació o de rang de dates i assignar els "tipus de transacció" d'Amazon directament als vostres comptes de despeses de Beancount.
El mapa de comissions d'Amazon (mercat dels EUA)
Aquí teniu un desglossament de les comissions més habituals que veureu el 2025.
Comissió del pla de venda
Aquesta és la vostra quota de subscripció bàsica per accedir al mercat.
- Pla individual: sense quota mensual. En lloc d'això, pagueu
$0,99per cada article que veneu. - Pla professional: una quota fixa de
$39,99al mes, que eximeix del càrrec per article. Aquesta és l'opció estàndard per a qualsevol venedor seriós. Totes les altres comissions de venda s'apliquen a més d'aquesta.
Comissió per referència
Aquesta és la comissió d'Amazon per cada venda.
És un percentatge del preu total de venda de l'article (incloent-hi l'enviament i qualsevol embolcall de regal). La tarifa depèn completament de la categoria del producte. La majoria de categories es troben a la banda del 8–15%, però algunes utilitzen tarifes per nivells (per exemple, 15% sobre els primers $500 i 8% sobre la part superior). Algunes categories també tenen una comissió per referència mínima, sovint $0,30. Consulteu sempre la targeta de tarifes actual per a la vostra categoria específica.
Comissió de tancament (categories de mitjans)
Si veneu articles de mitjans com llibres, música, vídeo o DVD, Amazon cobra una comissió de tancament addicional fixa de $1,80 per article.
Comissions de compliment FBA
Aquestes són les comissions per unitat de recollida, embalatge i enviament per utilitzar el compliment per Amazon (FBA). El cost varia segons la mida i el pes de l'article. Amazon actualitza aquestes targetes de tarifes periòdicament. Per al 2025, les tarifes fora de temporada van tornar als nivells fora de temporada del 2024 el 15 de gener de 2025. Consulteu sempre la targeta de tarifes FBA actual per trobar la franja de mida exacta del vostre producte i la comissió associada.
Emmagatzematge mensual i recàrrec per inventari antig (FBA)
Amazon cobra per l'espai que l'inventari ocupa als seus centres de compliment.
- Emmagatzematge mensual: es factura per peu cúbic.
- Recàrrec per inventari antig: una comissió mensual addicional que s'avalua sobre l'inventari que fa massa temps que és en un centre de compliment. S'afegeix a la comissió d'emmagatzematge mensual regular.
Comissió del servei de col·locació d'entrada (FBA)
Aquesta és una comissió per unitat lligada a com envieu l'inventari a Amazon. Està dissenyada per cobrir els costos d'Amazon de distribuir els vostres productes a través de la seva xarxa de compliment. Alguns programes, com "Nova selecció", poden eximir temporalment productes nous fins a uns límits establerts.
Comissió per nivell d'inventari baix (FBA)
Aquesta comissió s'aplica a productes de mida estàndard amb nivells d'inventari constantment baixos en relació amb la demanda dels clients. Amazon ho mesura amb una mètrica anomenada "dies històrics de subministrament". Si el vostre nivell d'estoc per a un article popular baixa per sota del llindar (generalment 28 dies), aquesta comissió s'activa.
Comissió de processament de devolucions (FBA)
Per a productes de categories amb taxes de devolució més altes de l'habitual (com roba i sabates), Amazon pot cobrar una comissió de processament de devolucions per cada devolució del client. Algunes unitats de "Nova selecció" estan exemptes d'aquesta comissió fins a un límit determinat.
Comissió d'administració de reemborsaments
Quan emeteu un reemborsament a un client per una comanda, Amazon us retorna la comissió per referència que vau pagar. Tanmateix, es queda una part com a comissió de processament. Aquesta és la menor de $5,00 o el 20% de la comissió per referència per a aquell article.
Comissió per llistats de gran volum (catàlegs enormes)
Aquesta comissió només afecta venedors amb catàlegs massius. Si teniu més d'1,5 milions de SKU actius, Amazon cobra una comissió mensual de $0,001 per SKU elegible per sobre d'aquest llindar.
Nota: Les tarifes i polítiques poden variar segons el país, la regió i la categoria. Reviseu sempre les pàgines d'ajuda locals del Seller Central abans de registrar-ho.
Com apareixen aquestes comissions als vostres informes 🧾
Podeu trobar totes aquestes dades al Seller Central. Els dos informes més útils per a la comptabilitat són:
- Informes de rang de dates (
Payments → Date Range Reports): proporcionen un resum dels vostres ingressos, despeses, impostos i transferències netes per a un període específic. Són perfectes per a la importació i conciliació de comptabilitat d'alt nivell. - Fitxers de liquidació (per exemple, Flat File V2): aquests fitxers desglossen cada transacció individual, mostrant el tipus de comissió, l'ID de la comanda, l'import i la data. Aquestes són les dades granulars que utilitzareu per assignar-ho tot correctament.
Una manera Beancount de registrar l'activitat d'Amazon
Aquí teniu com traduir el món complex d'Amazon en entrades de Beancount netes i senzilles.
1. Establiu un pla de comptes mínim
Primer, definiu els comptes que necessitareu. Aquesta estructura senzilla ho cobreix tot.
; --- ACTIUS ---
Assets:Amazon:Clearing ; El vostre "moneder" d'Amazon
Assets:Bank:Checking ; On arriben els pagaments
Assets:Inventory:SKU:<code> ; Un subcompte per SKU
; --- INGRESSOS I COGS ---
Income:Sales:Amazon
Expenses:COGS:Inventory
; --- DESPESES ---
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Expenses:Marketplace:Amazon:ReturnsProcessing
Expenses:Marketplace:Amazon:Other ; Per a comissions diversesLa capacitat de Beancount de fer un seguiment de lots d'inventari i base de cost és un superpoder. "Compreu" inventari a Assets:Inventory:SKU:... amb un cost {...}. Quan veneu, Beancount calcula automàticament el cost de la mercaderia venuda.
2. Registreu cada venda i les seves comissions
Registrem una venda FBA de $30 per a SKU:WATER-BOTTLE. La comissió per referència és de $4,50, el compliment FBA és de $4,24, i heu incorregut en una comissió de $0,15 per nivell d'inventari baix. Originalment vau comprar aquesta unitat per $5,00.
2025-02-10 * "Amazon Order 113-2233445-6677889" "WATER-BOTTLE"
Assets:Amazon:Clearing 21.11 USD
Income:Sales:Amazon -30.00 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral 4.50 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment 4.24 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel 0.15 USD
Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE -1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
Expenses:COGS:Inventory 5.00 USDPer què quadra: La venda de $30 s'acredita a Income. Les comissions ($4,50 + $4,24 + $0,15) i el COGS ($5,00) es carreguen als vostres comptes de despeses. L'efectiu net de la venda, $21,11, es carrega al vostre compte Assets:Amazon:Clearing. L'actiu d'inventari es redueix (una unitat), i el cost corresponent es despesa.
3. Registreu el pagament
Quan Amazon us fa el desemborsament dels fons, la transacció és senzilla. Només moveu diners del vostre "moneder" d'Amazon al vostre compte bancari real.
2025-02-15 * "Amazon Payments" "Settlement disbursement"
Assets:Bank:Checking 2,500.00 USD
Assets:Amazon:Clearing -2,500.00 USDDesprés de cada pagament, el saldo del vostre compte Assets:Amazon:Clearing hauria de tendir cap a zero. Utilitzeu els totals de l'informe de rang de dates per detectar qualsevol discrepància.
4. Gestioneu emmagatzematge, inventari antig i col·locació d'entrada
Aquestes comissions sovint apareixen com a línies separades als vostres informes de liquidació. Registreu-les com a càrrecs directes al vostre compte de compensació.
2025-03-15 * "Amazon FBA Storage Fees" "Monthly + aged inventory"
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly 125.40 USD
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged 35.20 USD
Assets:Amazon:Clearing -160.60 USD
2025-03-20 * "FBA Inbound Placement Service" "Shipment split optimization"
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement 62.00 USD
Assets:Amazon:Clearing -62.00 USD5. Reemborsaments i devolucions
Quan un client retorna un producte, revertiu la venda i el COGS, i comptabilitzeu qualsevol comissió no reemborsable. Per a aquesta venda de $30, suposem que Amazon es queda una comissió d'administració de reemborsament de $0,30.
2025-03-02 * "Refund 113-2233445-6677889" "Refunded WATER-BOTTLE"
Assets:Amazon:Clearing -29.70 USD ; Càrrec net
Income:Sales:Amazon 30.00 USD ; Reverteix la venda
Expenses:Marketplace:Amazon:Other 0.30 USD ; Comissió d'administració de reemborsament
Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE 1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
Expenses:COGS:Inventory -5.00 USD ; Reverteix el COGSAquí, carregueu Income per revertir els ingressos, i acrediteu Expenses:COGS per revertir el cost. La unitat d'inventari s'afegeix de nou al vostre compte d'actius. L'efecte net al vostre Assets:Amazon:Clearing és l'import reemborsat al client.
Importació i conciliació ràpida
La clau per a l'eficiència és l'assignació. Exporteu un informe de rang de dates o un informe de liquidació Flat File V2 des del Seller Central. Després, creeu una assignació simple de la columna transaction-type d'Amazon als vostres comptes de despeses:
Order→Income:Sales:AmazonCommission→Expenses:Marketplace:Amazon:ReferralFBA-fulfillment-fee→Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillmentStorageFee→Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:MonthlyAgedInventorySurcharge→Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:AgedInboundPlacementFee→Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacementLowInventoryLevelFee→Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Per a aquells que vulguin automatitzar, l'ecosistema d'importació de Beancount (com beancount-import) és fantàstic. Definiu les regles una vegada, i els vostres fitxers de liquidació es poden ingerir al vostre llibre major automàticament.
Barreres pràctiques que estalvien diners (i tecles) 💰
- Eviteu la comissió per nivell d'inventari baix: Vigileu els vostres dies històrics de subministrament. Mantingueu prou estoc de reserva per satisfer la demanda, però no us excediu i provoqueu recàrrecs per inventari antig.
- Utilitzeu els beneficis de Nova selecció: Quan llenceu productes nous, inscriviu-los al programa Nova selecció per obtenir exempcions temporals de les comissions de processament de devolucions i de col·locació d'entrada.
- Comproveu les tarifes de referència abans de fixar preus: Un petit canvi de preu podria fer-vos superar un llindar de comissió, afectant significativament el vostre marge net. Confirmeu les tarifes de referència i mínims de la vostra categoria.
- Concilieu mensualment: Extreieu un informe de rang de dates cada mes. Aquest simple hàbit us ajuda a detectar qualsevol canvi de comissió d'Amazon aviat i garanteix que el vostre llibre major es mantingui fiable.
Plantilla de Beancount a punt per utilitzar
Per ajudar-vos a començar, he preparat un fitxer de llibre major inicial. Inclou:
- Un pla de comptes d'Amazon raonable.
- Inventari configurat com a mercaderies per a un COGS automàtic basat en lots.
- Exemples d'entrades per a vendes, comissions, emmagatzematge, reemborsaments i pagaments.
➡️ Descarrega la plantilla (Obriu el fitxer al vostre editor, substituïu la SKU i els imports de mostra, i comenceu a importar les línies de liquidació.)
Referències i lectura addicional
- Plans de venda i visió general de comissions: Veneu a Amazon
- Quota mensual del pla professional: Seller Central
- Tarifes de comissió per referència: Seller Central
- Comissions de compliment FBA 2025: Seller Central
- Recàrrec per inventari antig: Seller Central
- Comissió del servei de col·locació d'entrada: Seller Central
- Comissió per nivell d'inventari baix: Seller Central
- Comissió de processament de devolucions: Seller Central
- Comissió d'administració de reemborsaments: Seller Central
- Comissió per llistats de gran volum: Seller Central
- Informes de rang de dates: Seller Central
- Inventaris i costos a Beancount: Docs de Beancount
Un últim consell
Si veneu internacionalment, creeu subcomptes específics per mercat (per exemple, Expenses:Marketplace:Amazon:Referral:US, ...:Referral:CA). Configureu la vostra operating_currency principal a Beancount a la vostra moneda local. Un cop les vostres dades estiguin estructurades, el llenguatge de consulta de Beancount fa trivial analitzar la vostra combinació de comissions per mercat, categoria o SKU.
Bona comptabilitat!
