هزینه‌های فروشنده آمازون (2025): چیستند و چگونه در Beancount ثبت می‌شوند
فروش در آمازون راهی قدرتمند برای دسترسی به میلیون‌ها مشتری است، اما ساختار هزینه‌های این پلتفرم می‌تواند شبیه یک هزارتو باشد. اگر شما عملیاتی هستید که به دفاتر دو‑ورودی تمیز و قابل حسابرسی ارزش می‌دهید، ردیابی دقیق این هزینه‌ها غیرقابل مذاکره است. این راهنما هزینه‌های بازار ایالات متحده آمازون در سال 2025 را تجزیه و تحلیل می‌کند و دقیقاً نشان می‌دهد چگونه می‌توانید آن‌ها را با ابزار حسابداری متنی ساده Beancount ثبت کنید.
TL;DR ⚡
- با چندین هزینهٔ مکرر آمازون مواجه می‌شوید: طرح فروش, کارمزد ارجاع, هزینه بسته شدن (رسانه), هزینه‌های تکمیل و ذخیره‌سازی FBA, هزینهٔ جایگذاری ورودی, هزینهٔ سطح کممو جودی, هزینهٔ پردازش بازگشت, هزینهٔ مدیریت بازپرداخت و یک هزینهٔ فهرست‌گذاری با حجم بالا برای کاتالوگ‌های بسیار بزرگ.
- یک حساب جداگانهٔ
Assets:Amazon:Clearingایجاد کنید. فروش‌ها و هزینه‌ها را در آن ثبت کنید؛ وقتی آمازون پرداخت می‌کند، مبلغ خالص را به بانک خود منتقل کنید. این کار فرآیند تطبیق را بسیار ساده می‌کند. - هر SKU را به‌عنوان یک کالای جداگانه (مثلاً
SKU:WATER-BOTTLE) پیگیری کنید تا Beancount به‌صورت خودکار هزینهٔ کالای فروخته‌شده (COGS) را بر پایهٔ لُت‌ها محاسبه کند. - می‌توانید به‌سرعت با وارد کردن گزارش‌های Settlement یا Date‑Range و نگاشت «نوع تراکنش» آمازون به حساب‌های هزینه‌ای Beancount خود، تطبیق انجام دهید.
نقشه هزینه‌های آمازون (بازار آمریکا)
در ادامه رایج‌ترین هزینه‌هایی که در سال 2025 مشاهده خواهید کرد، آورده شده است.
هزینهٔ طرح فروش
این هزینهٔ اشتراک پایه برای دسترسی به بازار است.
- طرح فردی: بدون هزینهٔ ماهانه. به‌جای آن، برای هر کالایی که می‌فروشید ۰٫۹۹ $ پرداخت می‌کنید.
- طرح حرفه‌ای: هزینهٔ ثابت ۳۹٫۹۹ $ در ماه که هزینهٔ هر‑آیتم را حذف می‌کند. این گزینه استاندارد برای هر فروشندهٔ جدی است. تمام هزینه‌های دیگر فروش بر روی این مبلغ افزوده می‌شوند.
کارمزد ارجاع
این کمیسیون آمازون برای هر فروش است.
کارمزد بر پایهٔ درصدی از قیمت کل فروش کالا (شامل هزینهٔ حمل و هر بسته‌بندی هدیه) محاسبه می‌شود. نرخ کاملاً به دستهٔ محصول بستگی دارد. اکثر دسته‌ها در بازهٔ ۸‑۱۵ % قرار دارند، اما برخی نرخ‌های لایه‌ای دارند (مثلاً ۱۵ % برای اولین ۵۰۰ ** است. همیشه کارت نرخ جاری برای دستهٔ خاص خود را بررسی کنید.
هزینهٔ بسته شدن (دسته‌های رسانه)
اگر کالاهای رسانه‌ای مانند کتاب، موسیقی، ویدیو یا DVD می‌فروشید، آمازون هزینهٔ ثابت ۱٫۸۰ $ به‌ازای هر آیتم اضافه می‌کند.
هزینه‌های تکمیل FBA
این هزینه‌های انتخاب، بسته‌بندی و ارسال برای استفاده از Fulfillment by Amazon (FBA) هستند. هزینه بر اساس اندازه و وزن کالا متفاوت است. آمازون این کارت‌های نرخ را به‌صورت دوره‌ای به‌روزرسانی می‌کند. برای سال 2025، نرخ‌های غیر‑پیک به سطوح 2024 در ۱۵ ژانویه 2025 بازگشتند. همیشه کارت نرخ فعلی FBA را برای تعیین دقیق سطح اندازه و هزینهٔ مربوطه مشورت کنید.
هزینهٔ ذخیره‌سازی ماهانه و هزینهٔ موجودی قدیمی (FBA)
آمازون برای فضایی که موجودی شما در مراکز تکمیل اشغال می‌کند، هزینه دریافت می‌کند.
- ذخیره‌سازی ماهانه: بر پایهٔ فوت مکعب محاسبه می‌شود.
- هزینهٔ موجودی قدیمی: هزینهٔ ماهانهٔ اضافی برای موجودی‌ای که مدت زمان طولانی در مرکز تکمیل باقی مانده است. این هزینه به هزینهٔ ذخیره‌سازی معمولی افزوده می‌شود.
هزینهٔ سرویس جایگذاری ورودی (FBA)
این هزینهٔ هر واحدی است که به نحوهٔ ارسال موجودی به آمازون مرتبط است. هدف آن پوشش هزینهٔ توزیع محصولات شما در شبکهٔ تکمیل است. برخی برنامه‌ها مانند «انتخاب جدید» می‌توانند به‌صورت موقت محصولات جدید را تا حد معینی معاف کنند.
هزینهٔ سطح کم‌موجودی (FBA)
این هزینه برای محصولات با اندازهٔ استاندارد که موجودی آن‌ها به‌طور مستمر نسبت به تقاضای مشتریان کم است، اعمال می‌شود. آمازون این موضوع را با معیار «روزهای تاریخی موجودی» اندازه‌گیری می‌کند. اگر سطح موجودی برای یک آیتم پرطرفدار زیر آستانه (معمولاً ۲۸ روز) بیاید، این هزینه فعال می‌شود.
هزینهٔ پردازش بازگشت (FBA)
برای محصولاتی که در دسته‌های با نرخ بازگشت بالاتر از حد معمول (مانند پوشاک و کفش) هستند، آمازون می‌تواند برای هر بازگشت مشتری هزینهٔ پردازش دریافت کند. برخی واحدهای «انتخاب جدید» تا سقف معینی از این هزینه معاف می‌شوند.
هزینهٔ مدیریت بازپرداخت
زمانی که برای یک سفارش بازپرداخت به مشتری می‌دهید، آمازون کارمزد ارجاعی که پرداخت کرده‌اید را برمی‌گرداند. اما بخشی از آن را به‌عنوان هزینهٔ پردازش نگه می‌دارد. این هزینه کمتر از ۵٫۰۰ $ یا ۲۰ % از کارمزد ارجاع برای آن کالا است.
هزینهٔ فهرست‌گذاری با حجم بالا (کاتالوگ‌های عظیم)
این هزینه فقط بر فروشندگانی که کاتالوگ‌های بسیار بزرگ دارند اعمال می‌شود. اگر بیش از ۱٫۵ میلیون SKU فعال داشته باشید، آمازون هزینهٔ ماهانهٔ ۰٫۰۰۱ $ برای هر SKU قابل‌تعیین بالای این آستانه دریافت می‌کند.
نکته: نرخ‌ها و سیاست‌ها می‌توانند بر حسب کشور، منطقه و دسته متفاوت باشند. همیشه قبل از ثبت، صفحات راهنمای Seller Central محلی خود را مرور کنید.
نحوهٔ نمایش این هزینه‌ها در گزارش‌ها 🧾
تمام این داده‌ها در Seller Central موجود است. دو گزارش که برای حسابداری بیشترین کاربرد را دارند:
- گزارش‌های بازهٔ زمانی (Date‑Range) – می‌توانید با وارد کردن این گزارش‌ها به‌سرعت تطبیق انجام دهید و کارمزدهای آمازون را مستقیماً به حساب‌های هزینه‌ای Beancount نگاشت کنید.
- گزارش Settlement – همانند گزارش قبلی، اما مخصوص تراکنش‌های مالی نهایی است.
هزینه‌های فروشنده آمازون (US Marketplace)
هزینهٔ طرح فروش
- هزینهٔ پایهٔ اشتراک برای دسترسی به بازار.
- دو گزینه: طرح فردی (بدون هزینهٔ ماهانه، ۰٫۹۹ ماهانه، حذف هزینهٔ هر‑آیتم).
کارمزد ارجاع
- درصدی از قیمت کل فروش (شامل حمل و بسته‌بندی هدیه).
- نرخ بسته به دستهٔ محصول؛ اکثر در بازهٔ ۸‑۱۵ %؛ حداقل کارمزد معمولاً ۰٫۳۰ $.
هزینهٔ بسته شدن (رسانه)
- هزینهٔ ثابت ۱٫۸۰ $ به‌ازای هر آیتم رسانه‌ای.
هزینه‌های تکمیل و ذخیره‌سازی FBA
- هزینهٔ تکمیل بر پایهٔ وزن و اندازه.
- هزینهٔ ذخیره‌سازی ماهانه بر پایهٔ فوت مکعب.
- هزینهٔ موجودی قدیمی برای موجودی‌های طولانی‌مدت.
هزینهٔ جایگذاری ورودی
- هزینهٔ هر واحد بر اساس نحوهٔ ارسال به مرکز تکمیل.
هزینهٔ سطح کم‌موجودی
- اعمال می‌شود وقتی موجودی زیر آستانهٔ روزهای تاریخی موجودی می‌آید.
هزینهٔ پردازش بازگشت
- برای دسته‌های با نرخ بازگشت بالا (پوشاک، کفش و ...) هزینهٔ پردازش دریافت می‌شود.
هزینهٔ مدیریت بازپرداخت
- کمتر از ۵٫۰۰ $ یا ۲۰ % از کارمزد ارجاع.
هزینهٔ فهرست‌گذاری با حجم بالا
- برای فروشندگانی با بیش از یک میلیون SKU.
نکته مهم
- تمام این هزینه‌ها می‌توانند با استفاده از گزارش‌های Settlement یا Date‑Range به‌سرعت وارد شوند و با نگاشت «نوع تراکنش» آمازون به حساب‌های هزینه‌ای Beancount، به‌سرعت تطبیق داده شوند.
نگهداری یک حساب جداگانهٔ Assets:Amazon:Clearing
حساب Assets:Amazon:Clearing به‌عنوان یک حساب واسط عمل می‌کند. تمام فروش‌ها و کارمزدها ابتد ا در این حساب ثبت می‌شوند؛ سپس وقتی آمازون پرداخت می‌کند، مبلغ خالص به حساب بانکی شما منتقل می‌شود. این روش باعث می‌شود فرآیند تطبیق (reconciliation) بسیار ساده و سریع باشد.
پیگیری هر SKU به‌عنوان کالای جداگانه
در Beancount می‌توانید هر SKU را به‌صورت SKU:WATER-BOTTLE یا هر شناسهٔ دیگر تعریف کنید. این کار به Beancount اجازه می‌دهد هزینهٔ کالای فروخته‌شده (COGS) را بر پایهٔ لُت‌ها به‌صورت خودکار محاسبه کند.
مثال‌های کد Beancount
2025-01-15 * "فروش محصول WATER‑BOTTLE"
Assets:Amazon:Clearing -150.00 USD
Income:Sales 150.00 USD
2025-01-15 * "کارمزد ارجاع"
Assets:Amazon:Clearing -15.00 USD
Expenses:Amazon:Referral 15.00 USD
2025-01-15 * "هزینهٔ تکمیل FBA"
Assets:Amazon:Clearing -5.00 USD
Expenses:Amazon:FBA_Fulfillment 5.00 USD
نکات و ترفندها
- حفظ حساب‌های جداگانه: حس اب
Assets:Amazon:Clearingرا به‌عنوان حساب واسط نگه دارید تا تمام هزینه‌ها و فروش‌ها در یک مکان متمرکز شوند. - استفاده از ZWNJ: در متن فارسی برای جداسازی پیشوندها و پسوندها از کاراکتر Zero‑Width Non‑Joiner (%E2%80%8C) استفاده کنید تا نمایش صحیح داشته باشد.
- نگهداری قالب کد: تمام قطعات کد Beancount بدون تغییر باقی می‌مانند؛ فقط متن توضیحی به فارسی ترجمه شده است.
- تطبیق سریع: با وارد کردن گزارش‌های Settlement یا Date‑Range می‌توانید به‌سرعت هزینه‌ها را به حساب‌های هزینه‌ای Beancount نگاشت کنید و فرآیند تطبیق را به‌حداقل برسانید.
خلاصه
- با شناخت دقیق طرح‌های هزینه‌ای آمازون (طرح فروش، کارمزد ارجاع، هزینه بسته شدن، تکمیل / ذخیره‌سازی FBA، جایگذاری ورودی، سطح کم‌موجودی، پردازش بازگشت، مدیریت بازپرداخت و فهرست‌گذاری با حجم بالا) می‌توانید هزینه‌ها را پیش‌بینی کنید.
- حساب
Assets:Amazon:Clearingرا به‌عنوان حساب واسط استفاده کنید تا فرآیند انتقال خالص به بانک ساده شود. - هر SKU را به‌عنوان کالای جداگانه پیگیری کنید تا Beancount به‌صورت خودکار COGS را محاسبه کند.
- با وارد کردن گز ارشهای Settlement یا Date‑Range و نگاشت نوع تراکنش آمازون به حساب‌های هزینه‌ای Beancount، تطبیق را به‌سرعت انجام دهید.
