Преговори за Term Sheet: Оценка и условия за контрол
За основатели, които решават какво да търгуват, какво да задържат и как да запазят свобода на действие, докато компанията им се разраства.
Воденето на преговори за term sheet е един от най-критичните моменти в живота на един стартъп. Това е преговор не само за пари, но и за бъдещата траектория на вашата компания. Това ръководство е предназначено да ви даде ясно разбиране на ключовите икономически условия и условия за контрол, като ви помогне да оптимизирате за трайно партньорство, което увеличава максимално шансовете ви за успех.
Бърз поглед
- Цената е на преден план; контролът е траектория. По-високата оценка се усеща добре, но условията на управление диктуват способността ви да оперирате, наемате и направлявате компанията п рез предизвикателствата. Не се отказвайте от дългосрочен контрол за краткосрочно увеличение на цената.
- Моделирайте ефективната цена. Предварителната оценка е само един входен параметър. Размерът на опционния пул, видът на ликвидационния преференциал и клаузите за защита от разводняване могат да променят реалната икономика повече, отколкото си мислите.
- Заключете управлението рано. Структурата на борда и списъкът с вето на инвеститорите (защитни клаузи), с които се съгласявате в първия си ценови кръг, ще поставят прецедент за години напред. Те ще имат по-голямо значение от почти всеки отделен икономически термин.
- Елате с план. Не реагирайте на исканията на инвеститора; бъдете проактивни. Знайте плана си за наемане, за да оправдаете размера на опционния си пул, плана си за борда, за да защитите независимостта, и абсолютните си точки за отказ, преди дори да започнете разговора.