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Business Exit
Exit strategies and planning for business owners preparing to sell, retire, or transition
El Tsunami Plateado Está Aquí: Cómo Comprar o Vender un Negocio en la Gran Transferencia de Propiedad de $5 Billones
Alrededor de 6 millones de pequeñas y medianas empresas en EE. UU. cambiarán de manos para 2035 a medida que los dueños de la generación del baby boom se jubilen, y McKinsey estima que más de 1 millón de ellas son vendibles, representando hasta $7 billones en valor empresarial — pero solo aproximadamente el 35% de los dueños tienen un plan de sucesión. Esta guía cubre el cronograma del vendedor de tres años, cómo se ganan los múltiplos de valoración de 2x a 4x del SDE, las estructuras de financiamiento SBA 7(a) y financiamiento del vendedor para compradores, la debida diligencia, y los hábitos contables que separan un negocio vendible de uno que simplemente cierra.
Cómo se fijan realmente los precios de las pequeñas empresas en 2026: múltiplos de SDE, explicados antes de vender o comprar
Las empresas de la calle principal se valoran como ganancias discrecionales del vendedor multiplicadas por un múltiplo — un promedio de todos los sectores de 2.57x, que va desde 1.39x para tiendas de dólar hasta 4.99x para lavaderos de autos. Aquí se explica cómo se calcula el SDE, qué ajustes sobreviven la diligencia del comprador, por qué se mueve la escalera de múltiplos, y cómo las reglas de préstamos SBA de 2026 remodelan la estructura de las transacciones.
Cuando el Negocio Es Todo Lo Que Tienes: Guía para el Dueño de una Pequeña Empresa sobre Cómo Diversificar su Patrimonio Fuera de la Compañía
El 80% de los dueños tienen la mayor parte de su patrimonio ligado al negocio y solo el 20-30% de los listados se venden. Aprende cómo construir patrimonio externo mientras diriges la empresa, no solo cuando sales de ella.
Métodos de Valoración de Empresas Explicados: Cuánto Vale Realmente tu Empresa Antes de Vender, Recaudar Capital o Dar un Paso al Lado
Aprende cómo los tasadores valoran las pequeñas empresas utilizando comparables de mercado, flujo de caja descontado y métodos basados en activos — además de cómo normalizar las ganancias y evitar los cinco errores que destruyen silenciosamente el precio de venta.
La Limpieza Contable de 24 Meses: Cómo los Dueños de Pequeñas Empresas Preparan sus Libros para la Venta
Más de la mitad de las ventas de pequeñas empresas que alcanzan una carta de intención firmada aún no se concretan, a menudo porque los libros del vendedor no pueden sobrevivir a la revisión de Calidad de Ganancias de un comprador. Una limpieza contable de 24 meses en cuatro fases es la forma en que los dueños preparan las finanzas para un comprador antes de salir al mercado.
Fondos Asesorados por Donantes para Propietarios de Pequeñas Empresas: Planificación de Donaciones Benéficas Bajo las Normas de 2026
A partir de 2026, las deducciones benéficas detalladas solo cuentan por encima de un umbral del 0.5% del ingreso bruto ajustado (AGI), mientras que la nueva deducción para no detallantes excluye los fondos asesorados por donantes. Esta guía muestra a los propietarios de pequeñas empresas cómo responder: agrupar varios años de donaciones en un año de altos ingresos, donar acciones revalorizadas para evitar ganancias de capital, y utilizar los límites del 60%/30% del AGI y el arrastre de cinco años en torno a una venta de negocio.
Seguro de Responsabilidad Fiscal en Fusiones y Adquisiciones de Pequeñas Empresas: Cómo Cerrar un Acuerdo con un Riesgo Fiscal Conocido
El seguro de responsabilidad fiscal transfiere un riesgo fiscal específico e identificado — una elección S-corp inválida, un límite de NOL de la Sección 382, la elegibilidad para QSBS — a una aseguradora en lugar de un recorte de precio, una retención en garantía o una indemnización del vendedor. Las primas oscilan entre el 2 y el 5 % del límite asegurado, la suscripción toma de dos a cuatro semanas y la mayoría de las aseguradoras quieren una exposición superior a aproximadamente 1 millón de dólares. Así es como funciona y cuándo mencionarlo antes de una fecha límite de cierre.
Misuri Acaba de Eliminar su Impuesto a las Ganancias de Capital: Lo Que Significa para los Dueños de Negocios que Venden
La HB 594 de Misuri, firmada el 10 de julio de 2025, la convirtió en el primer estado en eximir completamente a las personas del impuesto estatal a las ganancias de capital — una deducción del 100% que cubre acciones, bienes raíces, cripto y ventas de negocios de transmisión, con las corporaciones C esperando un disparador de tasa del 4.5%. Aquí te contamos quién califica, qué está excluido y cómo cambia el momento de salida para los dueños de negocios.
Carta de Intenciones para la Venta de una Pequeña Empresa: Qué es Vinculante, Qué es Negociable y Qué Fracasa en los Acuerdos
La mayoría de las cartas de intenciones se etiquetan como no vinculantes, pero las cláusulas de exclusividad, confidencialidad y penalización por ruptura dentro de ellas suelen ser ejecutables. Esta guía cubre los términos de la LOI en ventas de empresas de menos de $10M — estructura de activos vs. acciones, ventanas de exclusividad de 30 a 90 días, ajustes de capital de trabajo, asignación de precios y los errores que cuestan acuerdos a los vendedores.
El Deferred Sales Trust: cómo los propietarios de negocios difieren las ganancias de capital en una venta sin un intercambio 1031
Un fideicomiso de venta diferida permite a un propietario de negocio distribuir el impuesto sobre las ganancias de capital de una venta a lo largo de 10 a 20 años bajo la Sección 453 del IRC sin requisito de reinversión en un bien "similar", pero los costos de constitución y administración suman comúnmente entre $100,000 y $300,000+ a lo largo de una década, y el IRS nunca ha emitido una guía formal que apruebe la estructura.
Seguro de Compra por Incapacidad: El Vacío del Acuerdo de Compra-Venta que la Mayoría de los Copropietarios Pasan por Alto
Una persona de 35 años tiene seis veces más probabilidades de quedar incapacitada que de morir antes de los 65, sin embargo, la mayoría de los acuerdos de compra-venta solo planifican para la muerte. Cómo el seguro de compra por incapacidad (DBO) financia la compra de un copropietario — períodos de carencia, compra cruzada vs. redención de la entidad, y por qué las primas no son deducibles pero los beneficios están libres de impuestos.
Guía del fundador sobre los ESOP: Vender su empresa a sus empleados
Cómo un ESOP permite a los fundadores salir bajo sus propios términos; 6,411 ESOP en EE. UU. poseen 2.1 billones de dólares para 15.1 millones de empleados. Cubre el aplazamiento de ganancias de capital de la Sección 1042, la exención de impuestos federales para corporaciones S, los costos de transacción del 2–4%, las obligaciones fiduciarias y de recompra, y qué empresas realmente se ajustan a la estructura.