#business-exit
Business Exit
Exit strategies and planning for business owners preparing to sell, retire, or transition
Серебряное цунами уже здесь: как купить или продать бизнес в рамках Великой передачи собственности на 5 триллионов долларов
Около 6 миллионов малых и средних предприятий США сменят владельцев к 2035 году, поскольку владельцы-бэби-бумеры выходят на пенсию, и, по оценкам McKinsey, более 1 миллиона из них можно продать, что представляет собой до 5 триллионов долларов стоимости предприятий — однако лишь около 35% владельцев имеют план преемственности. Это руководство охватывает трехлетний график продавца, как достигаются мультипликаторы оценки от 2x до 4x SDE, структуры SBA 7(a) и финансирования продавцом для покупателей, комплексную проверку, а также привычки ведения бухгалтерского учета, которые отличают продаваемый бизнес от того, что тихо закрывается.
Как на самом деле оценивают малый бизнес в 2026 году: мультипликаторы SDE, объяснённые до того, как вы выставите бизнес на продажу или купите его
Малый бизнес на главных улицах оценивается как свободный доход владельца (SDE), умноженный на мультипликатор — средний показатель по всем секторам составляет 2,57x, от 1,39x для магазинов «всё по доллару» до 4,99x для автомоек. Вот как рассчитывается SDE, какие добавки переживают проверку покупателя, почему лестница мультипликаторов меняется и как правила кредитования SBA 2026 года меняют структуру сделки.
Когда бизнес — всё, что у вас есть: руководство для владельца малого бизнеса по диверсификации капитала за пределами компании
80% владельцев держат большую часть капитала в бизнесе, и только 20–30% выставленных на продажу компаний продаются. Узнайте, как наращивать внешний капитал, пока вы управляете компанией, а не только при выходе из бизнеса.
Методы оценки бизнеса: сколько ваша компания стоит на самом деле, прежде чем продавать, привлекать инвестиции или отходить от дел
Узнайте, как оценщики оценивают малый бизнес с помощью рыночных аналогов, дисконтированного денежного потока и методов на основе активов — а также как нормализовать прибыль и избежать пяти ошибок, которые незаметно разрушают цену продажи.
Чистка бухгалтерии за 24 месяца: как владельцы малого бизнеса готовят свои книги к продаже
Более половины сделок по продаже малого бизнеса, дошедших до подписанного письма о намерениях, так и не закрываются — часто потому, что книги продавца не выдерживают проверки покупателем при обзоре качества прибыли. Чистка бухгалтерии за 24 месяца в четыре этапа — вот как владельцы готовят финансы к продаже до выхода на рынок.
Донорские фонды для владельцев малого бизнеса: планирование благотворительных пожертвований по правилам 2026 года
Начиная с 2026 года, детализированные благотворительные вычеты учитываются только сверх порога в 0,5% от скорректированного валового дохода (AGI), а новый вычет для недетализирующих взносы не распространяется на донорские фонды. Это руководство показывает владельцам малого бизнеса, как реагировать — объединяя несколько лет пожертвований в один год с высоким доходом, жертвуя подорожавшие акции для избежания налога на прирост капитала и используя лимиты AGI в 60%/30% и пятилетний перенос в связи с продажей бизнеса.
Страхование налоговой ответственности при M&A малого бизнеса: Как закрыть сделку с известным налоговым риском
Страхование налоговой ответственности передает один конкретный, выявленный налоговый риск — недействительный выбор S-corp, лимит убытков по Разделу 382, право на QSBS — страховщику вместо снижения цены, эскроу или гарантии продавца. Премии составляют 2–5% от страховой суммы, андеррайтинг занимает от двух до четырех недель, и большинство страховщиков предпочитают сумму риска выше примерно 1 миллиона долларов. Вот как это работает и когда стоит поднимать этот вопрос до крайнего срока закрытия сделки.
Миссури отменил налог на прирост капитала: что это значит для владельцев бизнеса, планирующих продажу
Закон HB 594 в Миссури, подписанный 10 июля 2025 года, сделал штат первым, полностью освободившим физических лиц от налога штата на прирост капитала — 100%-ный вычет, охватывающий акции, недвижимость, криптовалюту и продажи сквозных предприятий, при этом для корпораций C действует ставка в 4,5% до активации. Вот кто имеет право, что исключено и как это меняет сроки выхода для владельцев бизнеса.
Письмо о намерениях при продаже малого бизнеса: что обязательно, что обсуждаемо и что убивает сделки
Большинство писем о намерениях помечены как необязывающие, но пункты об исключительности, конфиденциальности и неустойке за срыв сделки в них, как правило, имеют исковую силу. Это руководство рассматривает условия LOI в сделках по продаже бизнеса стоимостью до 10 миллионов долларов — структура продажи активов vs. акций, период исключительности 30–90 дней, корректировки оборотного капитала, распределение цены и ошибки, которые стоят продавцам сделок.
Отложенный трастовый механизм продажи (Deferred Sales Trust): как владельцы бизнеса откладывают уплату налога на прирост капитала при выходе из бизнеса без обмена по статье 1031
Траст отложенной продажи позволяет владельцу бизнеса распределить уплату налога на прирост капитала от продажи на 10–20 лет в соответствии со статьёй 453 Налогового кодекса США без требования реинвестирования в аналогичный актив, однако расходы на учреждение и управление обычно составляют $100 000–$300 000+ за десятилетие, а IRS никогда не выпускала официальных разъяснений, одобряющих эту структуру.
Страхование выкупа доли при инвалидности: пробел в соглашениях купли-продажи, который большинство совладельцев упускают
35-летний человек в шесть раз чаще становится инвалидом, чем умирает до 65 лет, однако большинство соглашений купли-продажи предусматривают только смерть. Как страхование выкупа доли при инвалидности (DBO) финансирует выкуп доли совладельца — периоды ожидания, перекрестный выкуп vs выкуп компанией, и почему страховые взносы не подлежат вычету, а выплаты не облагаются налогом.
Руководство для основателя по ESOP: продажа бизнеса сотрудникам
Как ESOP позволяет основателям выйти из бизнеса на своих условиях — 6 411 компаний ESOP в США владеют активами на 2,1 трлн долларов для 15,1 млн сотрудников. Рассматриваются отсрочка налога на прирост капитала по разделу 1042, освобождение S-корпораций от федеральных налогов, расходы на сделку в размере 2–4%, фидуциарные обязательства и обязательства по выкупу акций, а также то, каким компаниям действительно подходит эта структура.