#business-exit
Стратегии выхода и планирование для владельцев бизнеса
No-shop запрещает инициативный поиск конкурирующих предложений после подписания; go-shop разрешает провести проверку рынка в течение 30–60 дней со сниженной комиссией за расторжение, если побеждает лучшее предложение.
Locked box замораживает цену на основе старого баланса, поэтому промежуточная прибыль достается покупателю; closing accounts корректирует цену на момент закрытия. Какой механизм кому выгоден.
Метод избыточных доходов оценивает гудвилл как прибыль сверх справедливой доходности материальных активов, капитализированную по ставке 15–20 %, — затем прибавляет материальные активы для получения итоговой стоимости.
Оценщики оценивают частные компании на основе рыночных мультипликаторов публичных компаний и прошлых сделок, затем добавляют премию за контроль 20–40% и вычитают скидки на ликвидность.
Миноритарная доля в частной компании обычно продаётся на 30–40% ниже пропорциональной стоимости: DLOC за отсутствие контроля плюс DLOM 20–35% за низкую ликвидность, причём скидки перемножаются.
Пункт «дробовик» позволяет одному из участников ООО с долями 50/50 назвать цену выкупа, которую другой должен принять или перебить — быстрый выход из тупика, если избежать ловушек оценки.
Лишь 23% семейных ферм имеют план преемственности. Сначала передайте управление, используйте доли в ООО плюс статьи 2032A и 6166 Налогового кодекса США и сохраните ферму единым целым.
Да — с одобрения кредитора. Погасите кредит SBA из выручки от продажи, договоритесь о короткой продаже или передайте его через принятие долга покупателем.
Целевой оборотный капитал, заданный голым числом, позволяет покупателю пересчитать ваш закрывающий баланс по GAAP и выставить вам разницу — требуйте в договоре симметричных методов расчета.
SBA SOP 50 10 8.1 повышает DSCR при приобретении до 1.25x на исторический денежный поток, требует QoE от $3 млн и ограничивает миноритарный капитал — вступает в силу 1 октября 2026 года.
Закон Южной Дакоты HB 1180 аннулирует запреты на конкуренцию при передаче доли собственности сроком свыше трёх лет с 1 июля 2026 года — перепишите срок, сферу и географию до закрытия сделки.
Единовременное инвестирование выигрывало у 12-месячного усреднения стоимости примерно в двух случаях из трёх — но перед вложением хотя бы доллара отложите резерв на налог на прирост капитала в США.
