Ось компактна, перевірена у боях шпаргалка, щоб зламати гру в стартап—швидкий вплив, а не балачки. Перегляньте заголовки, а потім візьміть шаблони в кінці.

Перші принципи (грайте, щоб виграти)​

• Оберіть гру, в якій можна виграти: вклиньтеся у вузький, проблемний випадок використання, де ви можете бути №1 за 6–12 місяців; розширюйтеся від плацдарму → до околиць → до міста.
• Дистрибуція є частиною продукту: розробляйте функції, які створюють реєстрації (вбудовування, API, реферали), а не просто приносять задоволення.
• 不可胜在己，可胜在敌: зробіть себе важким для перемоги (швидкість, зосередженість, фінансова дисципліна) і обирайте битви, де конкуренти структурно повільні.
• Швидкість накопичується: короткі цикли перемагають великі мізки. Відправляйте щотижня, переоцінюйте щомісяця, повторно сегментуйте щокварталу.
• Розповідь = капітал: чітке “Чому зараз / Чому ми / Яка тяга / Що далі” відкриває найм, продажі та залучення коштів.

Знайдіть і доведіть біль (pre-PMF)​

• Тест на біль: якщо потенційний клієнт не може кількісно оцінити вартість невирішення у грошах чи годинах, це ще не проблема стартапу.
• Правило 20→5→3: 20 ознайомчих дзвінків → 5 глибоких, повторюваних болів → 3 ICP, які варто протестувати.
• Переналаштуйте, а потім узагальніть: створіть вручну для 3 партнерів з дизайну; напишіть збірник правил на основі цих перемог.
• Провідні сигнали PMF: утримання на 4-му тижні, час до першої цінності <10 хвилин, органічні реєстрації > платних, вхідні запити на функції, які ви не рекламували.

Зробіть дистрибуцію значенням за замовчуванням​

• Від нуля до демонстрації за 3 хвилини: розміщена пісочниця, фрагмент копіювання-вставки, колекція Postman, приклад програми в один клік.
• Надайте зразки, а не пробні версії: готові шаблони, які одразу надають цінність (стартові набори, шаблони, демонстраційні набори даних).
• Володійте каналом: оберіть один основний механізм (SEO на документах, відкритий код, соціальний доказ або партнерські відносини) і опануйте його, перш ніж додавати другий.
• Вбудовані цикли: використання, яке демонструє ваш бренд (посилання для спільного доступу, значки, створені сторінки) і партнерські інтеграції, які перелічують вас на своїх торгових майданчиках.

Ціноутворення, яке продає себе​

• Ціна показника вартості (запити, місця, керовані активи). Знищіть “необмежений”.
• Добре-Краще-Найкраще: закріпіть преміум-планом; пропонуйте річний план з невеликою знижкою + попередній перегляд дорожньої карти.
• Приземляйтеся невеликими, масштабуйтеся швидко: базова оплата за використанням + просте оновлення на місці. Автоматичне регулювання з чітким шляхом оновлення (без жорстких збоїв).

Корпоративний рівень без перешкод​

• Пакет довіри: сторінка статусу, значок часу безвідмовної роботи, дорожня карта SOC 2, шаблон DPA, SLA за рівнями.
• Доказ > обіцянок: опублікуйте еталонні архітектури, технічний документ з безпеки та 1-сторінковий документ “Як ми обробляємо ваші дані”.

Продажі, які закриваються (навіть якщо ви керуєтеся продуктом)​

• Ознайомлення перед демонстрацією: кількісно оцініть біль, зіставте зацікавлені сторони, визначте критерії успіху та терміни, перш ніж щось показувати.
• Пілот з математикою: 30–60-денний пілотний проект, чіткий показник успіху, попередньо узгоджене розширення в разі досягнення (наприклад, "якщо термін окупності <60 днів → річний за X").
• Багатопоточність: визначте чемпіона, підписувача, блокувальника; щотижневі спільні нотатки, якими діляться, щоб зберегти видимість імпульсу.

Залучення коштів як канал виходу на ринок​

• Стрижень розповіді: зміна ринку (чому зараз) → отримане розуміння (чому ми) → крива тяги → розблокування капіталу → план запису.
• Стек імпульсу: складіть невеликі виграші (логотипи, зростання спільноти, крива доходу) в єдину висхідну лінію.
• Запити є точними: “Залучення $X на 18 місяців, 65% продукт/інженерія, 25% GTM, 10% відповідність; етапи A/B/C.”

Команда: планка, а не кількість персоналу​

• Найміть для нахилу: тих, хто навчається, які відправляють. Контрактори в стилі портфоліо на ранніх етапах; перетворюйте лише тих, хто піднімає вашу планку.
• Рекомендації > співбесід: приховані рекомендації з конкретними підказками (“Коли вони помилялися? Як вони відновлювалися?”).
• Пробні проекти: оплачувана, обмежена в часі робота над реальними відставаннями перевершує театральні виступи на дошці.

Операційна система (щотижнева частота)​

• WBR (Щотижневий бізнес-огляд): одна сторінка—показник полярної зірки, воронка, вигорання/злітна смуга, головні ризики, головні рішення.
• Безжальне визначення пріоритетів: 3 камені/тиждень на функцію. Все інше—відставання.
• Знищуйте зустрічі; покращуйте письмо: пропозиції в коротких записках з “рішення потрібне до” та власником.

Захисні механізми, які ви дійсно можете побудувати​

• Витрати на перемикання: імпорт/експорт даних, який сприяє перебуванню (міграції, які легко входять, легше розширюються).
• Мережеві ефекти / торгові майданчики: отримайте щільність у вертикалі, перш ніж переходити в горизонталь.
• Перевага даних: покращуйте точність/затримку/вартість за допомогою власних циклів зворотного зв’язку та точного налаштування на власних даних про використання.

Для API / Infra / Web3 & AI (спеціально для вас)​

• DevRel = зростання: чудова документація, SDK на найкращих мовах, фрагменти, які можна копіювати, і проблеми, на які надходять відповіді <24 год.
• Довідкові програми: 3 чудових шаблони (додаток Next.js, сценарій Python, демонстрація Unity), які можна розгорнути за лічені хвилини.
• Доказ надійності: опублікуйте інформаційні панелі продуктивності та ретроспективи інцидентів; це заспокоює корпоративних покупців.
• Спокуса токеном: не обіцяйте викиди як корисність. Якщо ви коли-небудь токенізуєте, прив’яжіть це до реальних поглиначів попиту та відповідності—поговоріть з юристом заздалегідь.

Влада засновника (у стилі Пфеффера, етично)​

• Контролюйте вузькі місця: дефіцитний досвід, обов’язкова інтеграція або спільнота, яка потрібна всім.
• Будуйте коаліції: створюйте відчутні перемоги для партнерів; виводьте їх на свою сцену (вебінари, тематичні дослідження).
• Видимість—це вплив: послідовні загальнодоступні артефакти (журнали змін, еталонні тести, розбори) збільшують варіативність.

Що перестати робити​

• Дорожні карти “закип'ятити океан”: виграйте клин; скажіть “ні” решті.
• Метрики марнославства: відстежуйте лише ті показники, які прогнозують грошові кошти (утримання, коефіцієнт активації, тривалість циклу продажів).
• Стелс за необхідністю: приховуйте IP, а не прогрес. Вам потрібні відгуки та галас.

Шаблони для копіювання та вставки​

1. Електронний лист для виявлення клієнтів (холодний)

   Тема: Швидке питання щодо [їх роботи, яку потрібно виконати]
   
   Привіт {Ім'я}, я розробляю інструмент, щоб допомогти {ICP} скоротити {біль} на {конкретний результат}.
   Чи можу я поставити 2-3 питання про те, як ви робите це сьогодні? 10 хвилин, без презентації—якщо це актуально, я покажу вам 2-хвилинну демонстрацію.
   
   – {Ваше ім'я}
   

2. Порядок денний дзвінка з продажу (30 хв)

   • 5' контекст і цілі
   • 10' поточний робочий процес і болі (кількісно оцінити $/год)
   • 10' демонстрація на їх даних, узгоджена з болями
   • 5' пілотний план (показник успіху, власник, терміни, наступний крок)

3. Односторінковий пілотний проект

   Мета: зменшити {показник} з {базова лінія} до {ціль} за {дні}
   Обсяг: {команди, дані, безпека}
   Успіх = {числовий поріг}; Якщо успіх → {умови контракту}
   Власники: {Ви}/{Чемпіон}; Перевірки: щотижня
   

4. Оновлення для інвестора (щомісяця)

   Тема: {Компанія} – Оновлення за {Місяць}
   
   Основні моменти: {3 пункти з цифрами}
   Продукт: {відправлено, тенденції активації/утримання}
   Зростання: {працює цикл придбання / перемоги партнерів}
   Запити: {інтродукції, найм, точки доказу, які ви хочете}
   Недоліки та виправлення: {будьте відвертими, покажіть план}
   Злітна смуга: {місяці}, Спалювання: ${}, Далі: {етапи}
   

5. Стартовий прайс

   Безкоштовно: до {порогового значення показника вартості}, підтримка спільноти
   Pro: ${}/міс – {функції}, {SLA}, {місця/використання}
   Масштаб: на замовлення – SSO, спеціальна підтримка, перевірки безпеки, ціноутворення за обсягом
   

6. Щотижневий операційний огляд (WBR)

   Показник полярної зірки: {#}
   Активація: {#} → Утримання W4: {#} → Розширення: {#}
   Головні ризики: {1–3} | Необхідні рішення: {1–3} | Власник+Термін
   Готівка: Витрати ${}/міс | Злітна смуга {місяці} | Найм {ролі}
   

30-денний прискорений запуск (якщо вам потрібна стартова лінія)​

• Тиждень 1: 20 дзвінків для виявлення; виберіть 1 ICP + 1 клин; опублікуйте “Незабаром” + список очікування; встановіть документацію + приклад програми.
• Тиждень 2: Побудуйте V0 для 3 партнерів з дизайну; інструментуйте активацію; опублікуйте загальнодоступний журнал змін.
• Тиждень 3: Візьміть гроші (навіть $99). Запустіть пілотний проект з показником успіху; опублікуйте еталонний тест або розбір.
• Тиждень 4: Посильте онбординг (TTV <10 хв), просуньте партнерську інтеграцію, опублікуйте перше тематичне дослідження; почніть оновлення для інвесторів/клієнтів.