Ось компактна, перевірена у боях шпаргалка, щоб зламати гру в стартап —швидкий вплив, а не балачки. Перегляньте заголовки, а потім візьміть шаблони в кінці.
Перші принципи (грайте, щоб виграти)
- Оберіть гру, в якій можна виграти: вклиньтеся у вузький, проблемний випадок використання, де ви можете бути №1 за 6–12 місяців; розширюйтеся від плацдарму → до околиць → до міста.
- Дистрибуція є частиною продукту: розробляйте функції, які створюють реєстрації (вбудовування, API, реферали), а не просто приносять задоволення.
- 不可胜在己,可胜在敌: зробіть себе важким для перемоги (швидкість, зосередженість, фінансова дисципліна) і обирайте битви, де конкуренти структурно повільні.
- Швидкість накопичується: короткі цикли перемагають великі мізки. Відправляйте щотижня, переоцінюйте щомісяця, повторно сегментуйте щокварталу.
- Розповідь = капітал: чітке “Чому зараз / Чому ми / Яка тяга / Що далі” відкриває найм, продажі та залучення коштів.
Знайдіть і доведіть біль (pre-PMF)
- Тест на біль: якщо потенційний клієнт не може кількісно оцінити вартість невирішення у грошах чи годинах, це ще не проблема стартапу.
- Правило 20→5→3: 20 ознайомчих дзвінків → 5 глибоких, повторюваних болів → 3 ICP, які варто протестувати.
- Переналаштуйте, а потім узагальніть: створіть вручну для 3 партнерів з дизайну; напишіть збірник правил на основі цих перемог.
- Провідні сигнали PMF: утримання на 4-му тижні, час до першої цінності <10 хвилин, органічні реєстрації > платних, вхідні запити на функції, які ви не рекламували.
Зробіть дистрибуцію значенням за замовчуванням
- Від нуля до демонстрації за 3 хвилини: розміщена пісочниця, фрагмент копіювання-вставки, колекція Postman, приклад програми в один клік.
- Надайте зразки, а не пробні версії: готові шаблони, які одразу надають цінність (стартові набори, шаблони, демонстраційні набори даних).
- Володійте каналом: оберіть один основний механізм (SEO на документах, відкритий код, соціальний доказ або партнерські відносини) і опануйте його, перш ніж додавати другий.
- Вбудовані цикли: використання, яке демонструє ваш бренд (посилання для спільного доступу, значки, створені сторінки) і партнерські інтеграції, які перелічують вас на своїх торгових майданчиках.
Ціноутворення, яке продає себе
- Ціна показника вартості (запити, місця, керовані активи). Знищіть “необмежений”.
- Добре-Краще-Найкраще: закріпіть преміум-планом; пропонуйте річний план з невеликою знижкою + попередній перегляд дорожньої карти.
- Приземляйтеся невеликими, масштабуйтеся швидко: базова оплата за використанням + просте оновлення на місці. Автоматичне регулювання з чітким шляхом оновлення (без жорстких збоїв).
Корпоративний рівень без перешкод
- Пакет довіри: сторінка статусу, значок часу безвідмовної роботи, дорожня карта SOC 2, шаблон DPA, SLA за рівнями.
- Доказ > обіцянок: опублікуйте еталонні архітектури, технічний документ з безпеки та 1-сторінковий документ “Як ми обробляємо ваші дані”.
Продажі, які закриваються (навіть якщо ви керуєтеся продуктом)
- Ознайомлення перед демонстрацією: кількісно оцініть біль, зіставте зацікавлені сторони, визначте критерії успіху та терміни, перш ніж щось показувати.
- Пілот з математикою: 30–60-денний пілотний проект, чіткий показник успіху, попередньо узгоджене розширення в разі досягнення (наприклад, "якщо термін окупності <60 днів → річний за X").
- Багатопоточність: визначте чемпіона, підписувача, блокувальника; щотижневі спільні нотатки, якими діляться, щоб зберегти видимість імпульсу.
Залучення коштів як канал виходу на ринок
- Стрижень розповіді: зміна ринку (чому зараз) → отримане розуміння (чому ми) → крива тяги → розблокування капіталу → план запису.
- Стек імпульсу: складіть невеликі виграші (логотипи, зростання спільноти, крива доходу) в єдину висхідну лінію.
- Запити є точними: “Залучення $X на 18 місяців, 65% продукт/інженерія, 25% GTM, 10% відповідність; етапи A/B/C.”
Команда: планка, а не кількість персоналу
- Найміть для нахилу: тих, хто навчається, які відправляють. Контрактори в стилі портфоліо на ранніх етапах; перетворюйте лише тих, хто піднімає вашу планку.
- Рекомендації > співбесід: приховані рекомендації з конкретними підказками (“Коли вони помилялися? Як вони відновлювалися?”).
- Пробні проекти: оплачувана, обмежена в часі робота над реальними відставаннями перевершує театральні виступи на дошці.