Aquí teniu un full de trucs compacte i provat en batalla per hackejar el joc de les startups: avantatge ràpid, sense faramalla. Escanegeu els encapçalaments i, després, agafeu les plantilles al final.

Principis fonamentals (juga per guanyar)​

• Trieu un joc que es pugui guanyar: encuneu-vos en un cas d'ús estret i dolorós on pugueu ser el número 1 en 6–12 mesos; expandiu-vos des de la platja → barri → ciutat.
• La distribució forma part del producte: dissenyeu funcions que creïn registres (integracions, API, referències), no només plaer.
• 不可胜在己，可胜在敌: feu que sigui difícil vèncer-vos (velocitat, enfocament, disciplina de caixa) i trieu batalles on els titulars siguin estructuralment lents.
• La velocitat es compon: els cicles curts superen els grans cervells. Envieu setmanalment, canvieu els preus mensualment, re-segmenteu trimestralment.
• Narrativa = capital: un "Per què ara / Per què nosaltres / Quina tracció / Què hi ha després" nítid desbloqueja la contractació, les vendes i la captació de fons.

Trobeu i demostreu el dolor (pre-PMF)​

• Prova de dolor: si un prospecte no pot quantificar el cost de no resoldre en diners o hores, encara no és un problema de startup.
• Regla 20→5→3: 20 trucades de descobriment → 5 dolors profunds i repetibles → 3 ICP que val la pena provar.
• Sobreajusteu i, a continuació, generalitzeu: construïu a mà per a 3 socis de disseny; escriviu el manual a partir d'aquestes victòries.
• Senyals PMF principals: retenció de la setmana 4, temps fins al primer valor < 10 minuts, registres orgànics > pagats, sol·licituds entrants de funcions que no vau comercialitzar.

Feu que la distribució sigui la predeterminada​

• Zero a la demostració en 3 minuts: sandbox allotjada, fragment de codi de copiar i enganxar, col·lecció Postman, aplicació d'exemple amb un sol clic.
• Doneu exemples, no proves: plantilles preconstruïdes que proporcionen valor immediatament (kits d'inici, boilerplates, conjunts de dades de demostració).
• Domineu un canal: trieu un motor principal (SEO en documents, codi obert, prova social o associacions) i domineu-lo abans d'afegir-ne un segon.
• Bucles incrustats: ús que exposa la vostra marca (enllaços per compartir, insígnies, pàgines generades) i integracions de socis que us enumeren als seus mercats.

Preus que es venen sols​

• Preu de la mètrica de valor (sol·licituds, seients, actius gestionats). Elimineu "il·limitat".
• Bo-Millor-Òptim: ancora amb un pla premium; impulseu l'anual amb un petit descompte + previsualitzacions del full de ruta.
• Aterreu petit, escaleu ràpid: base amb mesurament d'ús + actualitzacions fàcils in situ. Auto-limitació amb un camí d'actualització clar (sense errors durs).

Qualitat empresarial sense l'arrossegament​

• Paquet de credibilitat: pàgina d'estat, insígnia de temps d'activitat, full de ruta SOC 2, plantilla DPA, SLA per nivell.
• Prova > promeses: publiqueu arquitectures de referència, un llibre blanc de seguretat i una pàgina "Com gestionem les vostres dades".

Vendes que tanquen (fins i tot si esteu dirigits per producte)​

• Descobriment abans de la demostració: quantifiqueu el dolor, mappegeu les parts interessades, definiu els criteris d'èxit i la cronologia abans de mostrar res.
• Pilot amb matemàtiques: pilot de 30 a 60 dies, mètrica d'èxit clara, expansió pre-acordada si s'aconsegueix (per exemple, "si la recuperació < 60 dies → anual a X").
• Multi-fil: identifiqueu el campió, el signant, el bloquejador; notes conjuntes setmanals compartides per mantenir el moment visible.

Captació de fons com a canal de sortida al mercat​

• Columna vertebral narrativa: canvi de mercat (per què ara) → coneixement guanyat (per què nosaltres) → corba de tracció → desbloquejos de capital → pla de registre.
• Pila de momentum: apileu petites victòries (logotips, creixement de la comunitat, pendent d'ingressos) en una sola línia ascendent.
• Les sol·licituds són precises: "Captació de $X durant 18 mesos, 65% producte/enginyeria, 25% GTM, 10% compliment; fites A/B/C."

Equip: Bar, no Headcount​

• Contracteu per pendent: aprenents que envien. Contractistes d'estil de cartera al principi; convertiu només els que eleven el vostre llistó.
• Referències > entrevistes: referències per la porta del darrere amb indicacions específiques ("Quan van fallar? Com es van recuperar?").
• Projectes de prova: el treball remunerat i amb un termini determinat en registres pendents reals supera el teatre de pissarra.

Sistema operatiu (cadència setmanal)​

• WBR (Revisió empresarial setmanal): una pàgina: mètrica estrella del nord, embut, consum/pista, principals riscos, principals decisions.
• Priorització despietada: 3 roques/setmana per funció. Tota la resta és backlog.
• Elimineu les reunions; augmenteu l'escriptura: propostes en memoràndums curts amb "decisió necessària per" i propietari.

Fossats que realment podeu construir​

• Costos de canvi: importació/exportació de dades que afavoreix quedar-se (migracions que són fàcils d'entrar, més fàcils d'expandir).
• Efectes de xarxa / mercats: obteniu densitat en un vertical abans d'anar horitzontal.
• Avantatge de dades: milloreu la precisió/latència/cost amb bucles de retroalimentació propietaris i ajustament fi en les vostres pròpies dades d'ús.

Per a API / Infra / Web3 i IA (adaptat a vosaltres)​

• DevRel = creixement: excel·lents documents, SDK en els principals idiomes, fragments copiables i problemes que reben respostes < 24 h.
• Aplicacions de referència: 3 plantilles excel·lents (aplicació Next.js, script de Python, demostració de Unity) que es poden implementar en minuts.
• Prova de fiabilitat: publiqueu taulers de control de rendiment i retrospectives d'incidents; calma els compradors empresarials.
• Temptació de token: no prometeu emissions com a utilitat. Si alguna vegada tokenitzeu, lligueu-ho a embornals de demanda reals i compliment: parleu amb l'advocat aviat.

Poder del fundador (estil Pfeffer, èticament)​

• Punts d'estrangulament de control: experiència escassa, una integració imprescindible o una comunitat que tothom necessita.
• Creeu coalicions: creeu victòries tangibles per als socis; poseu-los al vostre escenari (seminaris web, casos pràctics).
• La visibilitat és avantatge: els artefactes públics consistents (registres de canvis, referències, publicacions de desconstrucció) augmenten l'opcionalitat.

Què deixar de fer​

• Fulls de ruta de bullir l'oceà: guanyeu una falca; digueu que no a la resta.
• Mètriques de vanitat: només feu un seguiment de les mètriques que prediuen efectiu (retenció, taxa d'activació, durada del cicle de vendes).
• Ocult més enllà de la necessitat: amagueu la IP, no el progrés. Necessiteu comentaris i ressò.

Plantilles de copiar i enganxar​

1. Correu electrònic de descobriment de clients (fred)

   Assumpte: Pregunta ràpida sobre [la seva feina a fer]
   
   Hola {Nom}, estic creant una eina per ajudar {ICP} a reduir {dolor} en {resultat específic}.
   Podria fer 2-3 preguntes sobre com ho feu avui? 10 minuts, sense pitch; si és rellevant, us mostraré una demostració de 2 minuts.
   
   – {El teu nom}
   

2. Agenda de trucades de vendes (30 min)

   • 5' context i objectius
   • 10' flux de treball i dolors actuals (quantificar $/hora)
   • 10' demostració de les seves dades, alineades amb els dolors
   • 5' pla pilot (mètrica d'èxit, propietari, cronologia, pas següent)

3. Pilot d'una pàgina

   Objectiu: reduir {mètrica} de {línia de base} a {objectiu} en {dies}
   Abast: {equips, dades, seguretat}
   Èxit = {llindar numèric}; Si té èxit → {condicions del contracte}
   Propietaris: {Tu}/{Campió}; Registres: setmanals
   

4. Actualització de l'inversor (mensual)

   Assumpte: {Company} – Actualització de {Mes}
   
   Aspectes destacats: {3 punts amb números}
   Producte: {enviat, tendències d'activació/retenció}
   Creixement: {bucle d'adquisició funcionant / victòries de socis}
   Preguntes: {presentacions, contractació, punts de prova que voleu}
   Punts baixos i correccions: {sigueu sincer, mostreu el pla}
   Pista: {mesos}, Consum: ${}, Següent: {fites}
   

5. Iniciador de preus

   Gratuït: fins a {llindar de mètrica de valor}, suport de la comunitat
   Pro: ${}/mes – {funcions}, {SLA}, {seients/ús}
   Escala: personalitzat: SSO, suport dedicat, revisions de seguretat, preus per volum
   

6. Revisió operativa setmanal (WBR)

   Mètrica estrella del nord: {#}
   Activació: {#} → Retenció W4: {#} → Expansió: {#}
   Principals riscos: {1–3} | Decisions necessàries: {1–3} | Propietari+Data límit
   Efectiu: Consum ${}/mes | Pista {mesos} | Contractació {funcions}
   

Speed-Run de 30 dies (si voleu una línia de sortida)​

• Setmana 1: 20 trucades de descobriment; trieu 1 ICP + 1 falca; publiqueu "Properament" + llista d'espera; poseu en marxa documents + aplicació d'exemple.
• Setmana 2: Construïu V0 per a 3 socis de disseny; instrumenteu l'activació; envieu un registre de canvis públic.
• Setmana 3: Cobrar diners (fins i tot 99 $). Llançament d'un pilot amb una mètrica d'èxit; publiqueu una referència o desconstrucció.
• Setmana 4: Ajusteu la incorporació (TTV < 10 min), impulseu una integració de soci, publiqueu el primer cas pràctic; comenceu les actualitzacions d'inversors/clients.