Ето един компактен, тестван в битки бърз справочник за хакване на играта на стартъпите — бърз лост, не празни приказки. Прегледайте заглавията, след това вземете шаблоните в края.
Първи принципи (играйте, за да спечелите)
- Изберете печеливша игра: вклинете се в тесен, болезнен случай на употреба, където можете да бъдете #1 за 6–12 месеца; разширете се от предмостие → квартал → град.
- Дистрибуцията е част от продукта: проектирайте функции, които създават регистрации (вграждане, API, препоръки), а не само удоволствие.
- 不可胜在己,可胜在敌: направете себе си труден за победа (скорост, фокус, парична дисциплина) и избирайте битки, в които действащите играчи са структурно бавни.
- Скоростта се увеличава: кратките цикли побеждават големите мозъци. Доставяйте седмично, преоценявайте месечно, пресегментирайте тримесечно.
- Разказ = капитал: отчетливо “Защо сега / Защо ние / Какво сцепление / Какво следва ” отключва наемане, продажби и набиране на средства.
Намерете и докажете болката (преди PMF)
- Тест за болка: ако даден потенциален клиент не може да определи количествено разходите за неразрешаване в пари или часове, това все още не е проблем на стартъп.
- Правило 20→5→3: 20 опознавателни разговора → 5 дълбоки, повтарящи се болки → 3 ICP, които си струва да бъдат тествани.
- Прекалено се адаптирайте, след това обобщете: ръчно изградете за 3 партньори по дизайн; напишете наръчника от тези победи.
- Водещи PMF сигнали: задържане на седмица 4, време до първа стойност <10 минути, органични регистрации > платени, входящи заявки за функции, които не сте предлагали на пазара.
Направете дистрибуцията по подразбиране
- От нула до демонстрация за 3 минути: хоствана пясъчна среда, фрагмент за копиране и поставяне, колекция Postman, приложение за пример с едно щракване.
- Дайте мостри, а не пробни версии: предварително изградени шаблони, които доставят стойност веднага (стартови комплекти, основни модели, демонстрационни набори от данни).
- Притежавайте канал: изберете един основен двигател (SEO върху документи, отворен код, социално доказателство или партньорства) и го овладейте, преди да добавите втори.
- Вградени цикли: използване, което разкрива вашата марка (връзки за споделяне, значки, генерирани страници) и партньорски интеграции, които ви изброяват на техните пазари.
Ценообразуване, което се продава само
- Ценообразувайте показателя за стойност (заявки, места, управлявани активи). Премахнете “неограничено”.
- Добро-По-добро-Най-добро: закответе с премиум план; стимулирайте годишно с малка отстъпка + прегледи на пътната карта.
- Стъпвайте малко, мащабирайте бързо: базова стойност, измерена при употреба + лесни надстройки на място. Автоматично дроселиране с ясен път за надграждане (без твърди откази).
Ниво на предприятие без влаченето
- Пакет за доверие: страница за състоянието, значка за време на работа, пътна карта SOC 2, шаблон DPA, SLA по нива.
- Доказателство > обещания: публикувайте референтни архитектури, документ за сигурност и 1-страница “Как обработваме вашите данни”.