Ето един компактен, тестван в битки бърз справочник за хакване на играта на стартъпите — бърз лост, не празни приказки. Прегледайте заглавията, след това вземете шаблоните в края.

Първи принципи (играйте, за да спечелите)​

• Изберете печеливша игра: вклинете се в тесен, болезнен случай на употреба, където можете да бъдете #1 за 6–12 месеца; разширете се от предмостие → квартал → град.
• Дистрибуцията е част от продукта: проектирайте функции, които създават регистрации (вграждане, API, препоръки), а не само удоволствие.
• 不可胜在己，可胜在敌: направете себе си труден за победа (скорост, фокус, парична дисциплина) и избирайте битки, в които действащите играчи са структурно бавни.
• Скоростта се увеличава: кратките цикли побеждават големите мозъци. Доставяйте седмично, преоценявайте месечно, пресегментирайте тримесечно.
• Разказ = капитал: отчетливо “Защо сега / Защо ние / Какво сцепление / Какво следва” отключва наемане, продажби и набиране на средства.

Намерете и докажете болката (преди PMF)​

• Тест за болка: ако даден потенциален клиент не може да определи количествено разходите за неразрешаване в пари или часове, това все още не е проблем на стартъп.
• Правило 20→5→3: 20 опознавателни разговора → 5 дълбоки, повтарящи се болки → 3 ICP, които си струва да бъдат тествани.
• Прекалено се адаптирайте, след това обобщете: ръчно изградете за 3 партньори по дизайн; напишете наръчника от тези победи.
• Водещи PMF сигнали: задържане на седмица 4, време до първа стойност <10 минути, органични регистрации > платени, входящи заявки за функции, които не сте предлагали на пазара.

Направете дистрибуцията по подразбиране​

• От нула до демонстрация за 3 минути: хоствана пясъчна среда, фрагмент за копиране и поставяне, колекция Postman, приложение за пример с едно щракване.
• Дайте мостри, а не пробни версии: предварително изградени шаблони, които доставят стойност веднага (стартови комплекти, основни модели, демонстрационни набори от данни).
• Притежавайте канал: изберете един основен двигател (SEO върху документи, отворен код, социално доказателство или партньорства) и го овладейте, преди да добавите втори.
• Вградени цикли: използване, което разкрива вашата марка (връзки за споделяне, значки, генерирани страници) и партньорски интеграции, които ви изброяват на техните пазари.

Ценообразуване, което се продава само​

• Ценообразувайте показателя за стойност (заявки, места, управлявани активи). Премахнете “неограничено”.
• Добро-По-добро-Най-добро: закответе с премиум план; стимулирайте годишно с малка отстъпка + прегледи на пътната карта.
• Стъпвайте малко, мащабирайте бързо: базова стойност, измерена при употреба + лесни надстройки на място. Автоматично дроселиране с ясен път за надграждане (без твърди откази).

Ниво на предприятие без влаченето​

• Пакет за доверие: страница за състоянието, значка за време на работа, пътна карта SOC 2, шаблон DPA, SLA по нива.
• Доказателство > обещания: публикувайте референтни архитектури, документ за сигурност и 1-страница “Как обработваме вашите данни”.

Продажби, които се затварят (дори ако сте водени от продукта)​

• Откриване преди демонстрация: определете количествено болката, картографирайте заинтересованите страни, дефинирайте критериите за успех и времевата рамка, преди да покажете каквото и да било.
• Пилотен проект с математика: 30–60 дневен пилотен проект, ясен показател за успех, предварително договорено разширяване, ако е постигнат (напр., "ако възвръщаемостта <60 дни → годишно на X").
• Многопоточност: идентифицирайте шампион, подписващ, блокиращ; седмични общи бележки, споделяни, за да се поддържа видимост на инерцията.

Набиране на средства като канал за излизане на пазара​

• Разказващ гръбнак: пазарна промяна (защо сега) → спечелена информация (защо ние) → крива на сцепление → капиталът отключва → план на запис.
• Стек на инерцията: подредете малки победи (лога, растеж на общността, наклон на приходите) в една, възходяща линия.
• Заявките са точни: “Набиране на $X за 18 месеца, 65% продукт/инж., 25% GTM, 10% съответствие; етапи A/B/C.”

Екип: Летва, а не брой на персонала​

• Наемайте за наклон: обучаващи се, които доставят. Контрактори в стил портфолио в началото; конвертирайте само тези, които повдигат летвата.
• Препоръки > интервюта: задкулисни препоръки със специфични подкани (“Кога са пропуснали? Как са се възстановили?”).
• Пробни проекти: платена, ограничена във времето работа по реални изоставания бие театралните упражнения на бяла дъска.

Операционна система (седмичен ритъм)​

• WBR (Седмичен бизнес преглед): една страница — метрика на Северната звезда, фуния, изгаряне/писта, основни рискове, основни решения.
• Безмилостен приоритет: 3 камъка/седмица на функция. Всичко останало е изоставане.
• Премахнете срещите; повдигнете писането: предложения в кратки бележки с “решение, необходимо до” и собственик.

Предимства, които всъщност можете да изградите​

• Разходи за превключване: импортиране/експортиране на данни, което предпочита оставането (миграции, които са лесни за влизане, по-лесни за разширяване).
• Мрежови ефекти / пазари: получете плътност във вертикален план, преди да станете хоризонтални.
• Предимство на данните: подобрете точността/латентността/цената със собствени цикли на обратна връзка и фина настройка на вашите собствени данни за използване.

За API / Infra / Web3 & AI (съобразено с вас)​

• DevRel = растеж: страхотни документи, SDK на водещи езици, фрагменти за копиране и проблеми, които получават отговори <24h.
• Референтни приложения: 3 убийствени шаблона (приложение Next.js, Python скрипт, Unity демонстрация), които могат да бъдат разгърнати за минути.
• Доказателство за надеждност: публикувайте табла за управление на ефективността и ретроспективи на инциденти; това успокоява корпоративните купувачи.
• Изкушение за токени: не обещавайте емисии като полезност. Ако някога токенизирате, обвържете го с реални поглъщания на търсенето и съответствие — говорете със съветник рано.

Сила на основателя (в стил Pfeffer, етично)​

• Контролни точки на задръстване: оскъден опит, задължителна интеграция или общност, от която всеки се нуждае.
• Изграждане на коалиции: създайте осезаеми победи за партньорите; поставете ги на вашата сцена (уебинари, казуси).
• Видимостта е лост: последователни публични артефакти (дневници на промените, бенчмаркове, постове за разглобяване) увеличават опционалността.

Какво да спрете да правите​

• Пътни карти за варене на океана: спечелете клин; кажете не на останалите.
• Метрики за суета: проследявайте само показатели, които предсказват пари (задържане, процент на активиране, дължина на цикъла на продажби).
• Стелт отвъд необходимостта: скрийте IP, а не прогреса. Имате нужда от обратна връзка и шум.

Шаблони за копиране и поставяне​

1. Имейл за откриване на клиенти (студен)

   Тема: Бърз въпрос относно [тяхната работа, която трябва да бъде свършена]
   
   Здравейте {Name}, изграждам инструмент, който да помогне на {ICP} да намали {pain} с {specific outcome}.
   Мога ли да задам 2-3 въпроса за това как правите това днес? 10 минути, без представяне — ако е уместно, ще ви покажа 2-минутна демонстрация.
   
   – {Your Name}
   

2. Дневен ред на разговора за продажби (30 мин)

   • 5' контекст и цели
   • 10' текущ работен процес и болки (определете количествено $/час)
   • 10' демонстрация на техните данни, приведена в съответствие с болките
   • 5' пилотен план (метрика за успех, собственик, времева линия, следваща стъпка)

3. Пилотен едностранен документ

   Цел: намалете {metric} от {baseline} до {target} за {days}
   Обхват: {teams, data, security}
   Успех = {numeric threshold}; Ако успех → {contract terms}
   Собственици: {You}/{Champion}; Проверки: седмично
   

4. Актуализация на инвеститорите (месечно)

   Тема: {Company} – Актуализация за {Month}
   
   Акценти: {3 bullets with numbers}
   Продукт: {shipped, activation/retention trends}
   Растеж: {acquisition loop working / partner wins}
   Заявки: {intros, hiring, proof points you want}
   Слаби страни и корекции: {be candid, show plan}
   Писта: {months}, Изгаряне: ${}, Следващо: {milestones}
   

5. Стартов пакет за ценообразуване

   Безплатно: до {value metric threshold}, поддръжка на общността
   Pro: ${}/месец – {features}, {SLA}, {seats/usage}
   Мащаб: персонализиран – SSO, специализирана поддръжка, прегледи на сигурността, обемно ценообразуване
   

6. Седмичен оперативен преглед (WBR)

   Метрика на Северната звезда: {#}
   Активиране: {#} → Задържане W4: {#} → Разширяване: {#}
   Топ рискове: {1–3} | Необходими решения: {1–3} | Собственик+Краен срок
   Пари: Изгаряне ${}/месец | Писта {months} | Наемане {roles}
   

30-дневен бърз старт (ако искате стартова линия)​

• Седмица 1: 20 опознавателни разговора; изберете 1 ICP + 1 клин; публикувайте “Очаквайте скоро” + списък с чакащи; създайте документи + приложение за пример.
• Седмица 2: Изградете V0 за 3 партньори по дизайн; инструментирайте активирането; доставете публичен дневник на промените.
• Седмица 3: Таксувайте пари (дори $99). Стартирайте пилотен проект с метрика за успех; публикувайте бенчмарк или разглобяване.
• Седмица 4: Затегнете интегрирането (TTV <10 мин), стимулирайте партньорска интеграция, публикувайте първия казус; започнете актуализации за инвеститори/клиенти.