Вот компактная, проверенная в боях шпаргалка для взлома стартап-игры — быстрый рычаг, а не пустая трата времени. Просмотрите заголовки, а затем возьмите шаблоны в конце.
Первые принципы (играйте, чтобы выиграть)
- Выберите выигрышную игру: внедритесь в узкий, болезненный вариант использования, где вы можете быть номером 1 в течение 6–12 месяцев; расширяйтесь от плацдарма → до окрестности → до города.
- Дистрибуция является частью продукта: разрабатывайте функции, которые создают регистрации (встраивания, API, рефералы), а не просто восхищают.
- 不可胜在己,可胜在敌: сделайте себя трудно победимым (скорость, концентрация, финансовая дисциплина) и выбирайте сражения, в которых конкуренты структурно медленны.
- Скорость суммируется: короткие циклы побеждают большие мозги. Отправляйте еженедельно, переоценивайте ежемесячно, перестраивайте сегменты ежеквартально.
- Повествование = капитал: четкое «Почему сейчас / Почему мы / Какая тяга / Что дальше» открывает возможности для найма, продаж и сбора средств.
Найдите и докажите боль (pre-PMF)
- Тест на боль: если потенциальный клиент не может количественно оценить стоимость нерешения в деньгах или часах, это еще не проблема стартапа.
- Правило 20→5→3: 20 ознакомительных звонков → 5 глубоких, повторяющихся болей → 3 ICP, которые стоит протестировать.
- Переобучитесь, затем обобщите: разработайте вручную для 3 дизайн-партнеров; напишите руководство на основе этих побед.
- Ведущие сигналы PMF: удержание на 4-й неделе, время до первой ценности <10 минут, органические регистрации > платных, входящие запросы на функции, которые вы не рекламировали.
Сделайте дистрибуцию значением по умолчанию
- Zero-to-demo за 3 минуты: размещенная песочница, фрагмент для копирования и вставки, коллекция Postman, пример приложения в один клик.
- Дайте образцы, а не пробные версии: готовые шаблоны, которые немедленно предоставляют ценность (стартовые комплекты, шаблоны, демонстрационные наборы данных).
- Владейте каналом: выберите один основной движок (SEO в документах, открытый исходный код, социальное доказательство или партнерские отношения) и освойте его, прежде чем добавлять второй.
- Встроенные циклы: использование, которое раскрывает ваш бренд (ссылки для обмена, значки, созданные страницы), и партнерские интеграции, которые перечисляют вас на своих торговых площадках.
Ценообразование, которое продает себя само
- Оцените метрику ценности (запросы, места, управляемые активы). Убейте «неограниченно».
- Хорошо-Лучше-Лучшее: закрепите премиальным планом; продвигайте годовые с небольшой скидкой + предварительный просмотр дорожной карты.
- Приземляйтесь небольшими, масштабируйтесь быстро: базовая плата с измерением использования + простая модернизация на месте. Автоматическое регулирование с четким путем обновления (без жестких сбоев).
Корпоративный уровень без задержек
- Пакет доверия: страница состояния, значок времени безотказной работы, дорожная карта SOC 2, шаблон DPA, SLA по уровням.
- Доказательство > обещаний: опубликуйте эталонные архитектуры, технический документ по безопасности и 1-страничный документ «Как мы обрабатываем ваши данные».
Продажи, которые закрываются (даже если вы ориентированы на продукт)
- Обнаружение перед демонстрацией: количественно оцените боль, сопоставьте заинтересованные стороны, определите критерии успеха и сроки, прежде чем что-либо показывать.
- Пилот с математикой: 30–60-дневный пилотный проект, четкая метрика успеха, заранее согласованное расширение при достижении (например, "если окупаемость <60 дней → годовой по X").
- Многопоточность: идентифицируйте чемпиона, подписавшего, блокирующего; еженедельные совместные заметки, которыми делятся, чтобы сохранить видимость импульса.