Вот компактная, проверенная в боях шпаргалка для взлома стартап-игры — быстрый рычаг, а не пустая трата времени. Просмотрите заголовки, а затем возьмите шаблоны в конце.

Первые принципы (играйте, чтобы выиграть)​

• Выберите выигрышную игру: внедритесь в узкий, болезненный вариант использования, где вы можете быть номером 1 в течение 6–12 месяцев; расширяйтесь от плацдарма → до окрестности → до города.
• Дистрибуция является частью продукта: разрабатывайте функции, которые создают регистрации (встраивания, API, рефералы), а не просто восхищают.
• 不可胜在己，可胜在敌: сделайте себя трудно победимым (скорость, концентрация, финансовая дисциплина) и выбирайте сражения, в которых конкуренты структурно медленны.
• Скорость суммируется: короткие циклы побеждают большие мозги. Отправляйте еженедельно, переоценивайте ежемесячно, перестраивайте сегменты ежеквартально.
• Повествование = капитал: четкое «Почему сейчас / Почему мы / Какая тяга / Что дальше» открывает возможности для найма, продаж и сбора средств.

Найдите и докажите боль (pre-PMF)​

• Тест на боль: если потенциальный клиент не может количественно оценить стоимость нерешения в деньгах или часах, это еще не проблема стартапа.
• Правило 20→5→3: 20 ознакомительных звонков → 5 глубоких, повторяющихся болей → 3 ICP, которые стоит протестировать.
• Переобучитесь, затем обобщите: разработайте вручную для 3 дизайн-партнеров; напишите руководство на основе этих побед.
• Ведущие сигналы PMF: удержание на 4-й неделе, время до первой ценности <10 минут, органические регистрации > платных, входящие запросы на функции, которые вы не рекламировали.

Сделайте дистрибуцию значением по умолчанию​

• Zero-to-demo за 3 минуты: размещенная песочница, фрагмент для копирования и вставки, коллекция Postman, пример приложения в один клик.
• Дайте образцы, а не пробные версии: готовые шаблоны, которые немедленно предоставляют ценность (стартовые комплекты, шаблоны, демонстрационные наборы данных).
• Владейте каналом: выберите один основной движок (SEO в документах, открытый исходный код, социальное доказательство или партнерские отношения) и освойте его, прежде чем добавлять второй.
• Встроенные циклы: использование, которое раскрывает ваш бренд (ссылки для обмена, значки, созданные страницы), и партнерские интеграции, которые перечисляют вас на своих торговых площадках.

Ценообразование, которое продает себя само​

• Оцените метрику ценности (запросы, места, управляемые активы). Убейте «неограниченно».
• Хорошо-Лучше-Лучшее: закрепите премиальным планом; продвигайте годовые с небольшой скидкой + предварительный просмотр дорожной карты.
• Приземляйтесь небольшими, масштабируйтесь быстро: базовая плата с измерением использования + простая модернизация на месте. Автоматическое регулирование с четким путем обновления (без жестких сбоев).

Корпоративный уровень без задержек​

• Пакет доверия: страница состояния, значок времени безотказной работы, дорожная карта SOC 2, шаблон DPA, SLA по уровням.
• Доказательство > обещаний: опубликуйте эталонные архитектуры, технический документ по безопасности и 1-страничный документ «Как мы обрабатываем ваши данные».

Продажи, которые закрываются (даже если вы ориентированы на продукт)​

• Обнаружение перед демонстрацией: количественно оцените боль, сопоставьте заинтересованные стороны, определите критерии успеха и сроки, прежде чем что-либо показывать.
• Пилот с математикой: 30–60-дневный пилотный проект, четкая метрика успеха, заранее согласованное расширение при достижении (например, "если окупаемость <60 дней → годовой по X").
• Многопоточность: идентифицируйте чемпиона, подписавшего, блокирующего; еженедельные совместные заметки, которыми делятся, чтобы сохранить видимость импульса.

Привлечение средств как канал Go-To-Market​

• Повествовательный стержень: сдвиг рынка (почему сейчас) → полученная информация (почему мы) → кривая тяги → разблокировка капитала → план записи.
• Стопка импульса: сложите небольшие победы (логотипы, рост сообщества, наклон доходов) в одну восходящую линию.
• Запросы точны: «Привлечение $X на 18 месяцев, 65% продукт/инжиниринг, 25% GTM, 10% соответствие; вехи A/B/C».

Команда: Бар, а не численность персонала​

• Нанимайте по наклону: учеников, которые отправляют. Контракторы в стиле портфолио рано; конвертируйте только тех, кто поднимает планку.
• Рекомендации > собеседований: закулисные ссылки с конкретными запросами («Когда они промахнулись? Как они восстановились?»).
• Пробные проекты: оплачиваемая, ограниченная по времени работа над реальными невыполненными работами побеждает театральное представление на доске.

Операционная система (еженедельная частота)​

• WBR (Еженедельный обзор бизнеса): одна страница — главная метрика, воронка, скорость сжигания/пробег, основные риски, основные решения.
• Безжалостное приоритизация: 3 камня в неделю на функцию. Все остальное — это невыполненная работа.
• Убивайте встречи; поднимайте написание: предложения в коротких записках с указанием «решение необходимо к» и владельцем.

Рвы, которые вы действительно можете построить​

• Издержки переключения: импорт/экспорт данных, который способствует пребыванию (миграции, которые легко выполнить, легче расширить).
• Сетевые эффекты/торговые площадки: увеличьте плотность по вертикали, прежде чем переходить по горизонтали.
• Преимущество данных: улучшите точность/задержку/стоимость с помощью проприетарных циклов обратной связи и точной настройки ваших собственных данных об использовании.

Для API / Infra / Web3 и AI (специально для вас)​

• DevRel = рост: отличная документация, SDK на основных языках, копируемые фрагменты и проблемы, на которые отвечают <24 часа.
• Эталонные приложения: 3 убийственных шаблона (приложение Next.js, сценарий Python, демонстрация Unity), которые можно развернуть за считанные минуты.
• Подтверждение надежности: опубликуйте информационные панели производительности и ретроспективы инцидентов; это успокаивает корпоративных покупателей.
• Токенное искушение: не обещайте выбросы в качестве коммунальных услуг. Если вы когда-нибудь токенизируете, привяжите это к реальным потребителям спроса и соответствию — обратитесь к юристу заранее.

Власть основателя (в стиле Пфеффера, этично)​

• Контрольные узкие места: дефицитные знания, обязательная интеграция или сообщество, которое нужно каждому.
• Создавайте коалиции: создавайте ощутимые победы для партнеров; выведите их на свою сцену (вебинары, тематические исследования).
• Видимость — это рычаг: последовательные общедоступные артефакты (журналы изменений, эталонные тесты, разборки) увеличивают возможности выбора.

Что перестать делать​

• Дорожные карты «вскипятить океан»: выиграйте клин; скажите «нет» остальному.
• Тщеславные метрики: отслеживайте только метрики, которые прогнозируют денежные средства (удержание, коэффициент активации, длина цикла продаж).
• Скрытность за пределами необходимости: скрывайте IP, а не прогресс. Вам нужны отзывы и ажиотаж.

Шаблоны для копирования и вставки​

1. Электронное письмо с обнаружением клиента (холодное)

   Тема: Короткий вопрос о [их работе, которую необходимо выполнить]
   
   Привет, {Имя}, я создаю инструмент, который поможет {ICP} сократить {боль} на {конкретный результат}.
   Могу ли я задать 2-3 вопроса о том, как вы делаете это сегодня? 10 минут, без презентации — если это актуально, я покажу вам 2-минутную демонстрацию.
   
   – {Ваше имя}
   

2. Повестка дня звонка по продажам (30 мин)

   • 5' контекст и цели
   • 10' текущий рабочий процесс и боли (количественно оценить $/час)
   • 10' демонстрация на их данных, согласованная с болями
   • 5' пилотный план (метрика успеха, владелец, сроки, следующий шаг)

3. Одностраничный пилотный проект

   Цель: уменьшить {показатель} с {базовый уровень} до {цель} в {дней}
   Область применения: {команды, данные, безопасность}
   Успех = {числовой порог}; Если успех → {условия контракта}
   Владельцы: {Вы}/{Чемпион}; Проверки: еженедельно
   

4. Обновление для инвесторов (ежемесячно)

   Тема: {Компания} – Обновление за {Месяц}
   
   Основные моменты: {3 пункта с цифрами}
   Продукт: {отправлено, тенденции активации/удержания}
   Рост: {петля приобретения работает/партнерские победы}
   Запросы: {представления, найм, доказательства, которые вам нужны}
   Слабые стороны и исправления: {будьте откровенны, покажите план}
   Пробег: {месяцы}, Сжигание: ${}, Далее: {вехи}
   

5. Стартовый комплект для ценообразования

   Бесплатно: до {пороговое значение метрики ценности}, поддержка сообщества
   Pro: ${}/мес – {функции}, {SLA}, {места/использование}
   Масштаб: настраиваемый – SSO, выделенная поддержка, проверки безопасности, объемное ценообразование
   

6. Еженедельный оперативный обзор (WBR)

   Главная метрика: {#}
   Активация: {#} → Удержание W4: {#} → Расширение: {#}
   Основные риски: {1–3} | Необходимы решения: {1–3} | Владелец+Срок
   Денежные средства: Сжигание ${}/мес | Пробег {месяцы} | Найм {роли}
   

30-дневный скоростной забег (если вам нужна отправная точка)​

• Неделя 1: 20 ознакомительных звонков; выберите 1 ICP + 1 клин; опубликуйте «Скоро появится» + список ожидания; настройте документы + пример приложения.
• Неделя 2: Создайте V0 для 3 дизайн-партнеров; инструментируйте активацию; отправьте общедоступный журнал изменений.
• Неделя 3: Взимайте деньги (даже $99). Запустите пилотный проект с метрикой успеха; опубликуйте эталонный тест или разбор.
• Неделя 4: Ужесточите адаптацию (TTV <10 мин), продвигайте партнерскую интеграцию, опубликуйте первое тематическое исследование; начните обновления для инвесторов/клиентов.