스타트업 게임을 해킹하기 위한 간결하고 실전 경험을 거친 치트 시트입니다. 핵심만 빠르게 파악하 고, 마지막에 템플릿을 활용하세요.
첫 번째 원칙 (승리를 위한 전략)
- 승리할 수 있는 게임을 선택하세요. 6~12개월 안에 #1이 될 수 있는 좁고 고통스러운 사용 사례에 집중하세요. 발판 → 인근 지역 → 도시로 확장하십시오.
- 배포는 제품의 일부입니다. 즐거움뿐만 아니라 가입을 유도하는 기능(임베드, API, 추천)을 디자인하세요.
- 不可胜在己,可胜在敌: 자신을 이기기 어렵게 만들고(속도, 집중, 현금 관리), 기존 기업이 구조적으로 느린 싸움을 선택하세요.
- 속도는 복리로 작용합니다. 짧은 주기가 큰 아이디어를 이깁니다. 매주 배송하고, 매월 가격을 재조정하고, 매 분기마다 다시 세분화하세요.
- 내러티브 = 자본: 명확한 "왜 지금 / 왜 우리 / 어떤 성과 / 다음은 무엇"은 채용, 영업 및 자금 조달을 가능하게 합니다.
고통을 찾고 증명하세요 (PMF 이전)
- 고통 테스트: 잠재 고객이 돈이나 시간으로 해결하지 못했을 때의 비용을 정량화할 수 없다면 아직 스타트업 문제가 아닙니다.
- 20→5→3 규칙: 20번의 디스커버리 콜 → 5개의 깊고 반복 가능한 고통 → 테스트할 가치가 있는 3개의 ICP.
- 과적합 후 일반화: 3개의 디자인 파트너를 위해 직접 구축합니다. 이러한 성공 사례에서 플레이북을 작성합니다.
- 주요 PMF 신호: 4주차 유지율, 최초 가치까지의 시간 <10분, 유료 가입보다 높은 유기적 가입, 마케팅하지 않은 기능에 대한 인바운드 요청.
배포를 기본값으로 만드세요
- 3분 안에 제로-데모: 호스팅된 샌드박스, 복사-붙여넣기 스니펫, Postman 컬렉션, 원클릭 예제 앱.
- 평가판이 아닌 샘플을 제공합니다. 즉시 가치를 제공하는 사전 구축된 템플릿(스타터 키트, 보일러플레이트, 데모 데이터 세트).
- 채널을 소유하세요. 하나의 주요 엔진(문서의 SEO, 오픈 소스, 소셜 증명 또는 파트너십)을 선택하고 두 번째 엔진을 추가하기 전에 마스터하세요.
- 임베디드 루프: 브랜드(공유 링크, 배지, 생성된 페이지)를 노출하는 사용량 및 마켓플레이스에 귀사를 나열하는 파트너 통합.
스스로 판매되는 가격 책정
- 가치 측정 항목(요청, 좌석, 관리되는 자산)의 가격을 책정합니다. "무제한"을 제거하세요.
- 좋음-더 좋음-최고: 프리미엄 플랜으로 고정합니다. 작은 할인 + 로드맵 미리보기로 연간 플랜을 추진합니다.
- 작게 시작하여 빠르게 확장합니다. 사용량 측정 기반 + 쉬운 현장 업그레이드. 명확한 업그레이드 경로로 자동 조절합니다(하드 실패 없음).
부담 없는 엔터프라이즈급
- 신뢰성 팩: 상태 페이지, 가동 시간 배지, SOC 2 로드맵, DPA 템플릿, 티어별 SLA.
- 약속보다 증명: 참조 아키텍처, 보안 백서 및 "데이터 처리 방법" 1페이지를 게시합니다.
성사시키는 영업 (제품 주도형이라도)
- 데모 전 디스커버리: 고통을 정량화하고, 이해 관계자를 매핑하고, 성공 기준과 타임라인을 정의한 후 무엇이든 보여줍니다.
- 수학을 이용한 파일럿: 30~60일 파일럿, 명확한 성공 측정 항목, 합의된 확장(예: "회수 기간 <60일 → X에서 연간").
- 멀티 스레드: 챔피언, 서명자, 차단자를 식별합니다. 가시성을 유지하기 위해 매주 공유되는 공동 메모.