스타트업 게임을 해킹하기 위한 간결하고 실전 경험을 거친 치트 시트입니다. 핵심만 빠르게 파악하고, 마지막에 템플릿을 활용하세요.

첫 번째 원칙 (승리를 위한 전략)​

• 승리할 수 있는 게임을 선택하세요. 6~12개월 안에 #1이 될 수 있는 좁고 고통스러운 사용 사례에 집중하세요. 발판 → 인근 지역 → 도시로 확장하십시오.
• 배포는 제품의 일부입니다. 즐거움뿐만 아니라 가입을 유도하는 기능(임베드, API, 추천)을 디자인하세요.
• 不可胜在己，可胜在敌: 자신을 이기기 어렵게 만들고(속도, 집중, 현금 관리), 기존 기업이 구조적으로 느린 싸움을 선택하세요.
• 속도는 복리로 작용합니다. 짧은 주기가 큰 아이디어를 이깁니다. 매주 배송하고, 매월 가격을 재조정하고, 매 분기마다 다시 세분화하세요.
• 내러티브 = 자본: 명확한 "왜 지금 / 왜 우리 / 어떤 성과 / 다음은 무엇"은 채용, 영업 및 자금 조달을 가능하게 합니다.

고통을 찾고 증명하세요 (PMF 이전)​

• 고통 테스트: 잠재 고객이 돈이나 시간으로 해결하지 못했을 때의 비용을 정량화할 수 없다면 아직 스타트업 문제가 아닙니다.
• 20→5→3 규칙: 20번의 디스커버리 콜 → 5개의 깊고 반복 가능한 고통 → 테스트할 가치가 있는 3개의 ICP.
• 과적합 후 일반화: 3개의 디자인 파트너를 위해 직접 구축합니다. 이러한 성공 사례에서 플레이북을 작성합니다.
• 주요 PMF 신호: 4주차 유지율, 최초 가치까지의 시간 <10분, 유료 가입보다 높은 유기적 가입, 마케팅하지 않은 기능에 대한 인바운드 요청.

배포를 기본값으로 만드세요​

• 3분 안에 제로-데모: 호스팅된 샌드박스, 복사-붙여넣기 스니펫, Postman 컬렉션, 원클릭 예제 앱.
• 평가판이 아닌 샘플을 제공합니다. 즉시 가치를 제공하는 사전 구축된 템플릿(스타터 키트, 보일러플레이트, 데모 데이터 세트).
• 채널을 소유하세요. 하나의 주요 엔진(문서의 SEO, 오픈 소스, 소셜 증명 또는 파트너십)을 선택하고 두 번째 엔진을 추가하기 전에 마스터하세요.
• 임베디드 루프: 브랜드(공유 링크, 배지, 생성된 페이지)를 노출하는 사용량 및 마켓플레이스에 귀사를 나열하는 파트너 통합.

스스로 판매되는 가격 책정​

• 가치 측정 항목(요청, 좌석, 관리되는 자산)의 가격을 책정합니다. "무제한"을 제거하세요.
• 좋음-더 좋음-최고: 프리미엄 플랜으로 고정합니다. 작은 할인 + 로드맵 미리보기로 연간 플랜을 추진합니다.
• 작게 시작하여 빠르게 확장합니다. 사용량 측정 기반 + 쉬운 현장 업그레이드. 명확한 업그레이드 경로로 자동 조절합니다(하드 실패 없음).

부담 없는 엔터프라이즈급​

• 신뢰성 팩: 상태 페이지, 가동 시간 배지, SOC 2 로드맵, DPA 템플릿, 티어별 SLA.
• 약속보다 증명: 참조 아키텍처, 보안 백서 및 "데이터 처리 방법" 1페이지를 게시합니다.

성사시키는 영업 (제품 주도형이라도)​

• 데모 전 디스커버리: 고통을 정량화하고, 이해 관계자를 매핑하고, 성공 기준과 타임라인을 정의한 후 무엇이든 보여줍니다.
• 수학을 이용한 파일럿: 30~60일 파일럿, 명확한 성공 측정 항목, 합의된 확장(예: "회수 기간 <60일 → X에서 연간").
• 멀티 스레드: 챔피언, 서명자, 차단자를 식별합니다. 가시성을 유지하기 위해 매주 공유되는 공동 메모.

마케팅 채널로서의 자금 조달​

• 내러티브 구조: 시장 변화(왜 지금) → 얻은 통찰력(왜 우리) → 견인 곡선 → 자본 잠금 해제 → 기록 계획.
• 모멘텀 스택: 작은 성공(로고, 커뮤니티 성장, 수익 경사)을 단일 상승선으로 쌓습니다.
• 요청은 정확합니다. "18개월 동안 $X를 조달, 65% 제품/엔지니어링, 25% GTM, 10% 규정 준수, 마일스톤 A/B/C."

팀: 헤드카운트가 아닌 기준​

• 경사를 위해 채용합니다. 배송하는 학습자. 초기에는 포트폴리오 스타일 계약자; 기준을 높이는 사람만 전환합니다.
• 인터뷰 > 추천: 특정 프롬프트가 있는 뒷문 추천("언제 놓쳤습니까? 어떻게 회복했습니까?").
• 평가판 프로젝트: 실제 백로그에 대한 유료, 시간 제한 작업이 화이트보드 극장을 이깁니다.

운영 체제 (매주 주기)​

• WBR(주간 비즈니스 검토): 한 페이지—북극성 메트릭, 유입 경로, 소진/활주로, 주요 위험, 주요 결정.
• 무자비한 우선 순위 지정: 기능당 주당 3개의 록. 나머지는 모두 백로그입니다.
• 회의를 없애고 글쓰기를 늘리세요. "결정 필요" 및 소유자가 포함된 짧은 메모의 제안서.

실제로 구축할 수 있는 해자​

• 전환 비용: 체류에 유리한 데이터 가져오기/내보내기(확장이 쉬운 마이그레이션).
• 네트워크 효과 / 마켓플레이스: 수평으로 이동하기 전에 수직으로 밀도를 확보합니다.
• 데이터 이점: 자체 사용 데이터에 대한 독점적 피드백 루프 및 미세 조정을 통해 정확도/대기 시간/비용을 개선합니다.

API / 인프라 / Web3 및 AI (맞춤형)​

• DevRel = 성장: 훌륭한 문서, 주요 언어의 SDK, 복사 가능한 스니펫 및 <24시간 내에 답변을 받는 문제.
• 참조 앱: 몇 분 안에 배포할 수 있는 3가지 킬러 템플릿(Next.js 앱, Python 스크립트, Unity 데모).
• 신뢰성 증명: 실적 대시보드 및 인시던트 회고를 게시합니다. 엔터프라이즈 구매자를 진정시킵니다.
• 토큰 유혹: 방출을 유틸리티로 약속하지 마세요. 토큰화하는 경우 실제 수요 싱크 및 규정 준수와 연결하세요. 일찍 변호사와 상담하세요.

창업자 파워 (Pfeffer 스타일, 윤리적으로)​

• 제어 초크 포인트: 희소한 전문 지식, 필수 통합 또는 모든 사람이 필요로 하는 커뮤니티.
• 연합 구축: 파트너를 위한 실질적인 승리를 창출합니다. 웨비나, 사례 연구와 같은 무대에 올려주세요.
• 가시성은 활용도입니다. 일관된 공개 아티팩트(변경 로그, 벤치마크, 분석 게시물)는 선택 사항을 늘립니다.

중단할 작업​

• 바다 전체를 끓이는 로드맵: 쐐기를 확보합니다. 나머지는 거절합니다.
• 허영심 메트릭: 현금을 예측하는 메트릭만 추적합니다(유지율, 활성화율, 판매 주기 길이).
• 필요 이상의 스텔스: IP는 숨기되 진행 상황은 숨기지 마세요. 피드백과 버즈가 필요합니다.

복사-붙여넣기 템플릿​

1. 고객 발굴 이메일(콜드)

   제목: [수행해야 할 작업]에 대한 간단한 질문
   
   안녕하세요 {Name}, {ICP}가 {고통}을 {특정 결과}로 줄이는 데 도움이 되는 도구를 만들고 있습니다.
   오늘 어떻게 하는지 2-3가지 질문을 드려도 될까요? 10분, 피칭 없음—관련성이 있으면 2분 데모를 보여드리겠습니다.
   
   – {Your Name}
   

2. 영업 통화 아젠다 (30분)

   • 5' 컨텍스트 및 목표
   • 10' 현재 워크플로 및 고통 (정량화 $/hr)
   • 10' 고통에 맞춰 데이터에 대한 데모
   • 5' 파일럿 계획 (성공 메트릭, 소유자, 타임라인, 다음 단계)

3. 파일럿 1페이지

   목표: {일}에서 {메트릭}을 {기준선}에서 {목표}로 줄입니다.
   범위: {팀, 데이터, 보안}
   성공 = {숫자 임계값}; 성공 시 → {계약 조건}
   소유자: {You}/{Champion}; 확인: 매주
   

4. 투자자 업데이트 (매월)

   제목: {Company} – {Month} 업데이트
   
   하이라이트: {숫자가 있는 3개의 글머리 기호}
   제품: {배송, 활성화/유지 추세}
   성장: {획득 루프 작동 / 파트너 승리}
   요청: {소개, 채용, 원하는 증거}
   단점 및 수정: {솔직하게, 계획을 보여줍니다}
   활주로: {개월}, 소진: ${}, 다음: {마일스톤}
   

5. 가격 책정 시작

   무료: 최대 {가치 메트릭 임계값}, 커뮤니티 지원
   Pro: ${}/월 – {기능}, {SLA}, {좌석/사용량}
   Scale: 사용자 정의 – SSO, 전용 지원, 보안 검토, 볼륨 가격
   

6. 주간 운영 검토 (WBR)

   북극성 메트릭: {#}
   활성화: {#} → 유지 W4: {#} → 확장: {#}
   주요 위험: {1–3} | 필요한 결정: {1–3} | 소유자+마감일
   현금: 소진 ${}/월 | 활주로 {개월} | 채용 {역할}
   

30일 속도 실행 (시작선을 원하는 경우)​

• 1주차: 20번의 디스커버리 콜, 1개의 ICP + 1개의 쐐기를 선택합니다. "출시 예정" + 대기자 명단을 게시합니다. 문서 + 예제 앱을 설정합니다.
• 2주차: 3개의 디자인 파트너를 위한 V0를 구축합니다. 활성화를 계측합니다. 공개 변경 로그를 게시합니다.
• 3주차: 돈을 청구합니다 ($99라도). 성공 메트릭으로 파일럿을 시작합니다. 벤치마크 또는 분석을 게시합니다.
• 4주차: 온보딩을 강화하고(TTV <10분), 파트너 통합을 추진하고, 첫 번째 사례 연구를 게시합니다. 투자자/고객 업데이트를 시작합니다.