در اینجا یک برگه تقلب فشرده و آزمایش شده برای هک کردن بازی استارتاپی وجود دارد - اهرم سریع، نه پرز. هدرها را مرور کنید، سپس قالب ها را در انتها بگیرید.

اصول اولیه (برای بردن بازی کنید)​

• یک بازی قابل برد را انتخاب کنید: وارد یک مورد استفاده محدود و دردناک شوید که در آن می توانید در 6 تا 12 ماه شماره 1 باشید. از سرپل → محله → شهر گسترش دهید.
• توزیع بخشی از محصول است: ویژگی هایی را طراحی کنید که ثبت نام ایجاد می کنند (تعبیه ها، API ها، ارجاعات)، نه فقط لذت.
• 不可胜在己，可胜在敌: خودتان را سخت شکست دهید (سرعت، تمرکز، انضباط نقدی) و نبردهایی را انتخاب کنید که شرکت های مستقر از نظر ساختاری کند هستند.
• سرعت ترکیب می شود: چرخه های کوتاه مغزهای بزرگ را شکست می دهند. به صورت هفتگی عرضه کنید، قیمت ها را به صورت ماهانه تغییر دهید، به صورت فصلی دوباره بخش بندی کنید.
• روایت = سرمایه: "چرا حالا / چرا ما / چه کششی / بعدی چیست" واضح، استخدام، فروش و جمع آوری سرمایه را باز می کند.

یافتن و اثبات درد (قبل از PMF)​

• تست درد: اگر یک چشم انداز نتواند هزینه عدم حل را به صورت پول یا ساعت کمی کند، هنوز یک مشکل استارتاپی نیست.
• قانون 20 → 5 → 3: 20 تماس کشف → 5 درد عمیق و قابل تکرار → 3 ICP ارزش آزمایش را دارد.
• بیش از حد تطبیق دهید سپس تعمیم دهید: برای 3 شریک طراحی به صورت دستی بسازید. دفترچه راهنما را از آن بردها بنویسید.
• سیگنال های اصلی PMF: حفظ هفته 4، زمان رسیدن به اولین ارزش <10 دقیقه، ثبت نام های ارگانیک > پرداخت شده، درخواست های ورودی برای ویژگی هایی که بازاریابی نکردید.

توزیع را به پیش فرض تبدیل کنید​

• صفر تا نسخه ی نمایشی در 3 دقیقه: جعبه شنی میزبانی شده، قطعه کپی-پیست، مجموعه Postman، برنامه نمونه با یک کلیک.
• نمونه بدهید، نه آزمایش: قالب های از پیش ساخته شده که فوراً ارزش ارائه می دهند (کیت های شروع، boilerplates، مجموعه داده های نسخه ی نمایشی).
• یک کانال را در اختیار داشته باشید: یک موتور اصلی را انتخاب کنید (سئو در اسناد، منبع باز، اثبات اجتماعی یا مشارکت) و قبل از افزودن دومی، آن را تسلط دهید.
• حلقه های تعبیه شده: استفاده ای که نام تجاری شما را در معرض نمایش قرار می دهد (پیوندهای اشتراک گذاری، نشان ها، صفحات تولید شده) و ادغام های شریک که شما را در بازارهای خود فهرست می کنند.

قیمت گذاری که خود را می فروشد​

• ارزش معیار را قیمت گذاری کنید (درخواست ها، صندلی ها، دارایی های مدیریت شده). "نامحدود" را از بین ببرید.
• خوب-بهتر-بهترین: با یک طرح ممتاز لنگر بیاندازید. سالانه را با تخفیف اندک + پیش نمایش های نقشه راه فشار دهید.
• کوچک فرود بیایید، سریع مقیاس دهید: پایه اندازه گیری شده با استفاده + ارتقاء آسان در محل. با مسیر ارتقاء واضح، دریچه گاز اتوماتیک (بدون خرابی سخت).

درجه سازمانی بدون کشش​

• بسته اعتبار: صفحه وضعیت، نشان زمان کار، نقشه راه SOC 2، الگوی DPA، SLA بر اساس ردیف.
• اثبات > قول: معماری های مرجع، مقاله سفید امنیتی و یک صفحه "چگونه داده های شما را مدیریت می کنیم" منتشر کنید.

فروشی که بسته می شود (حتی اگر محصول محور باشید)​

• کشف قبل از نسخه ی نمایشی: درد را کمی کنید، ذینفعان را ترسیم کنید، معیارهای موفقیت و جدول زمانی را قبل از نشان دادن هر چیزی تعریف کنید.
• پایلوت با ریاضیات: پایلوت 30-60 روزه، معیار موفقیت واضح، گسترش از پیش توافق شده در صورت ضربه (به عنوان مثال، "اگر بازپرداخت <60 روز → سالانه در X").
• چند رشته ای: قهرمان، امضاکننده، مسدود کننده را شناسایی کنید. یادداشت های مشترک هفتگی برای حفظ حرکت قابل مشاهده به اشتراک گذاشته می شود.

جمع آوری سرمایه به عنوان یک کانال Go-To-Market​

• ستون فقرات روایی: تغییر بازار (چرا حالا) → بینش به دست آمده (چرا ما) → منحنی کشش → باز کردن قفل سرمایه → برنامه ثبت.
• پشته شتاب: بردهای کوچک (لوگوها، رشد جامعه، شیب درآمد) را در یک خط واحد و رو به افزایش قرار دهید.
• درخواست ها دقیق هستند: "افزایش $X برای 18 ماه، 65٪ محصول/مهندسی، 25٪ GTM، 10٪ انطباق؛ نقاط عطف A/B/C."

تیم: میله، نه تعداد کارکنان​

• برای شیب استخدام کنید: یادگیرندگانی که حمل می کنند. پیمانکاران به سبک نمونه کارها در اوایل. فقط میله بالابرهای خود را تبدیل کنید.
• مراجع > مصاحبه ها: مراجع درب پشتی با اعلان های خاص ("چه زمانی غایب شدند؟ چگونه بهبود یافتند؟").
• پروژه های آزمایشی: کار پولی و محدود به زمان در بک لاگ های واقعی تئاتر تخته سفید را شکست می دهد.

سیستم عامل (تکانس هفتگی)​

• WBR (بررسی تجارت هفتگی): یک صفحه - معیار ستاره شمالی، قیف، سوختگی/مسیر، خطرات برتر، تصمیمات برتر.
• اولویت بندی بی رحمانه: 3 سنگ/هفته در هر عملکرد. بقیه عقب ماندگی است.
• جلسات را از بین ببرید. نوشتن را بالا ببرید: پیشنهادات در یادداشت های کوتاه با "تصمیم مورد نیاز تا" و مالک.

خندق هایی که واقعاً می توانید بسازید​

• هزینه های تعویض: واردات/صادرات داده که به نفع ماندن است (مهاجرت هایی که ورود آسان و گسترش آسان تر است).
• اثرات شبکه / بازارها: قبل از افقی شدن، چگالی را در یک عمودی به دست آورید.
• مزیت داده: دقت/تأخیر/هزینه را با حلقه های بازخورد اختصاصی و تنظیم دقیق بر روی داده های استفاده خود بهبود بخشید.

برای API / زیرساخت / Web3 & AI (متناسب با شما)​

• DevRel = رشد: اسناد عالی، SDK ها به زبان های برتر، قطعه های قابل کپی و مسائل که پاسخ می گیرند <24 ساعت.
• برنامه های مرجع: 3 قالب قاتل (برنامه Next.js، اسکریپت پایتون، نسخه ی نمایشی Unity) که می توانند در عرض چند دقیقه مستقر شوند.
• اثبات قابلیت اطمینان: داشبوردهای عملکرد و گذشته نگری های حادثه را منتشر کنید. خریداران سازمانی را آرام می کند.
• وسوسه توکن: انتشار را به عنوان سودمندی وعده ندهید. اگر تا به حال توکنیزه کردید، آن را به سینک های تقاضای واقعی و انطباق گره بزنید - زود با وکیل مشورت کنید.

قدرت بنیانگذار (به سبک Pfeffer، اخلاقی)​

• نقاط خفگی را کنترل کنید: تخصص کمیاب، یکپارچه سازی ضروری یا جامعه ای که همه به آن نیاز دارند.
• ائتلاف ها را بسازید: برای شرکا بردهای ملموس ایجاد کنید. آنها را در صحنه خود قرار دهید (وبینارها، مطالعات موردی).
• دید اهرم است: مصنوعات عمومی سازگار (changelogs، benchmarks، پست های teardown) اختیارات را افزایش می دهند.

چه کارهایی را متوقف کنیم​

• نقشه های راه جوشاندن اقیانوس: یک گوه را برنده شوید. به بقیه نه بگویید.
• معیارهای پوچ: فقط معیارهایی را ردیابی کنید که پیش بینی کننده پول نقد هستند (حفظ، نرخ فعال سازی، طول چرخه فروش).
• پنهان کاری فراتر از ضرورت: IP را پنهان کنید، نه پیشرفت را. شما به بازخورد و تبلیغات نیاز دارید.

قالب های کپی-پیست​

1. ایمیل کشف مشتری (سرد)

   موضوع: سوال سریع درباره [شغل آنها برای انجام]
   
   سلام {Name}، من در حال ساخت ابزاری هستم که به {ICP} کمک می کند تا {pain} را با {outcome} خاص کاهش دهد.
   آیا می توانم 2-3 سوال در مورد نحوه انجام این کار امروز بپرسم؟ 10 دقیقه، بدون تبلیغ - اگر مرتبط باشد، یک نسخه ی نمایشی 2 دقیقه ای به شما نشان خواهم داد.
   
   – {Your Name}
   

2. دستور جلسه تماس فروش (30 دقیقه)

   • 5' زمینه و اهداف
   • 10' گردش کار و دردهای فعلی (کمی کردن $/hr)
   • 10' نسخه ی نمایشی روی داده های آنها، همسو با دردها
   • 5' طرح آزمایشی (معیار موفقیت، مالک، جدول زمانی، گام بعدی)

3. پایلوت یک صفحه ای

   هدف: کاهش {metric} از {baseline} به {target} در {days}
   دامنه: {teams, data, security}
   موفقیت = {numeric threshold}; If success → {contract terms}
   Owners: {You}/{Champion}; Check-ins: weekly
   

4. به روز رسانی سرمایه گذار (ماهانه)

   موضوع: {Company} – {Month} به روز رسانی
   
   نکات برجسته: {3 bullets با اعداد}
   محصول: {shipped, activation/retention trends}
   رشد: {acquisition loop working / partner wins}
   درخواست ها: {intros, hiring, proof points you want}
   نکات کم و رفع: {صادق باشید، برنامه را نشان دهید}
   Runway: {months}, Burn: ${}, Next: {milestones}
   

5. شروع کننده قیمت گذاری

   رایگان: تا {value metric threshold}، پشتیبانی انجمن
   Pro: ${}/mo – {features}, {SLA}, {seats/usage}
   Scale: سفارشی – SSO, dedicated support, security reviews, volume pricing
   

6. بررسی عملکرد هفتگی (WBR)

   معیار ستاره شمالی: {#}
   فعال سازی: {#} → حفظ W4: {#} → گسترش: {#}
   خطرات برتر: {1–3} | تصمیمات مورد نیاز: {1–3} | Owner+Deadline
   نقد: Burn ${}/mo | Runway {months} | استخدام {roles}
   

30 روزه Speed-Run (اگر یک خط شروع می خواهید)​

• هفته 1: 20 تماس کشف; 1 ICP + 1 گوه را انتخاب کنید; انتشار "به زودی" + لیست انتظار; اسناد ایستاده + برنامه نمونه.
• هفته 2: ساخت V0 برای 3 شریک طراحی; ابزار فعال سازی; یک changelog عمومی را ارسال کنید.
• هفته 3: پول شارژ کنید (حتی 99 دلار). یک پایلوت را با یک معیار موفقیت راه اندازی کنید; یک معیار یا تجزیه و تحلیل منتشر کنید.
• هفته 4: تنگ کردن آنبوردینگ (TTV <10 دقیقه), فشار یکپارچه سازی شریک, ارسال اولین مطالعه موردی; شروع به روز رسانی سرمایه گذار/مشتری کنید.