这是一份精简、实战检验的速查表，助你快速掌握初创公司的游戏规则——侧重高效杠杆，而非空谈。先浏览标题，然后在末尾获取模板。
第一性原理（为了赢而战）
- 选择一个可胜出的游戏：切入一个狭窄而痛点的使用场景，争取在 6-12 个月内成为第一；从滩头阵地 → 邻近区域 → 城市扩展。
- 分销是产品的一部分：设计能够创造注册量的功能（嵌入、API、推荐），而不仅仅是带来愉悦感。
- 不可胜在己，可胜在敌：让自己难以被击败（速度、专注、现金纪律），并选择现有企业在结构上缓慢的战场。
- 速度产生复利：短周期胜过大智慧。每周发布，每月重新定价，每季度重新细分。
- 叙事 = 资本：清晰的“为什么现在 / 为什么是我们 / 什么进展 / 下一步是什么”能够解锁招聘、销售和融资。
发现并证明痛点（PMF 之前）
- 痛点测试：如果潜在客户无法用金钱或时间来量化不解决问题的成本，那么它还不是一个初创公司的问题。
- 20→5→3 规则：20 个探索性电话 → 5 个深刻、可重复的痛点 → 3 个值得测试的理想客户画像 (ICP)。
- 先过拟合再泛化：为 3 个设计合作伙伴手工构建；从这些成功中编写指南。
- 领先的 PMF 信号：第 4 周留存率、首次价值实现时间 < 10 分钟、自然注册量 > 付费注册量、对你未营销的功 能的入站请求。
使分销成为默认设置
- 3 分钟内实现零到演示：托管沙箱、复制粘贴代码片段、Postman 集合、一键示例应用程序。
- 提供示例，而非试用：预构建的模板可立即产生价值（入门工具包、样板、演示数据集）。
- 拥有一个渠道：选择一个主要引擎（文档的 SEO、开源、社会证明或合作伙伴关系），并在添加第二个之前掌握它。
- 嵌入式循环：暴露你品牌的使用方式（分享链接、徽章、生成的页面）以及在他们市场中列出你的合作伙伴集成。
能够自我销售的定价
- 按价值指标定价（请求、席位、管理的资产）。杜绝“无限”。
- 好-更好-最好：用高级计划作为锚点；用少量折扣 + 路线图预览来推动年度计划。
- 小规模落地，快速扩张：按用量计量的基础价格 + 轻松的就地升级。自动限制流量，并提供明确的升级路径（没有硬性失败）。
企业级，没有拖累
- 可信度包：状态页面、正常运行 时间徽章、SOC 2 路线图、DPA 模板、按层级划分的 SLA。
- 证明 > 承诺：发布参考架构、安全白皮书和 1 页“我们如何处理你的数据”。
能够成交的销售（即使你是产品主导型）
- 演示之前进行发现：在展示任何东西之前，量化痛点、绘制利益相关者地图、定义成功标准和时间表。
- 数学试行：30-60 天的试用期，明确的成功指标，如果达到则预先商定的扩张（例如，“如果投资回报 < 60 天 → 以 X 的价格续订年度合同”）。
- 多线程：确定拥护者、签署者、阻碍者；每周共享联合笔记，以保持势头可见。
将融资作为一种上市渠道
- 叙事主线：市场转变（为什么是现在）→ 获得的洞察力（为什么是我们）→ 增长曲线 → 资本解锁 → 记录计划。
- 势头叠加：将小的成功（徽标、社区增长、收入斜率）叠加成一条上升的线。
- 提出明确的要求：“筹集 X 美元用于 18 个月，65% 用于产品/工程，25% 用于 GTM，10% 用于合规；里程碑 A/B/C。”
团队：标准，而非 人数
- 雇佣有潜力的人：学习者和执行者。早期雇佣投资组合式的承包商；只转化那些达到你的标准的人。
- 推荐 > 面试：带有特定提示的幕后推荐（“他们什么时候犯错？他们是如何恢复的？”）。
- 试用项目：有偿的、有时限的、关于真实积压工作的项目胜过白板上的理论。
操作系统（每周节奏）
- WBR（每周业务审查）：一页纸——北极星指标、渠道、烧钱/跑道、主要风险、主要决策。
- 无情的优先级排序：每个职能部门每周 3 个重点。其他一切都是积压。
- 减少会议；增加写作：以简短的备忘录形式提交提案，并注明“需要决策的时间”和负责人。
你可以真正建立的护城河
- 转换成本：数据导入/导出有利于留存（迁移很容易导入，更容易扩展）。
- 网络效应/市场：在进入水平领域之前，先在垂直领域获得密度。
- 数据优势：通过专有的反馈循环和对你自己的使用数据的微调来提高准确性/延迟/成本。
适用于 API / 基础设施 / Web3 和 AI（为你量身定制）
- DevRel = 增长：出色的文档、顶级语言的 SDK、可复制的代码片段以及 < 24 小时内获得回复的问题。
- 参考应用程序：3 个杀手级模板（Next.js 应用程序、Python 脚本、Unity 演示），可以在几分钟内部署。
- 可靠性证明：发布性能仪表板和事件回顾；它可以安抚企业买家。
- Token 的诱惑：不要承诺将排放作为效用。如果你要进行 Token 化，请将其与真实的需求下沉和合规性联系起来——尽早与律师商谈。
创始人权力（Pfeffer 风格，合乎道德）
- 控制咽喉要道：稀缺的专业知识、必备的集成或每个人都需要的社区。
- 建立联盟：为合作伙伴创造切实的胜利；让他们登上你的舞台（网络研讨会、案例研究）。
- 可见性是杠杆：一致的公共制品（变更日志、基准、拆解帖子）增加了选择性。
停止做什么
- 试图解决所有问题：赢得一个切入点；对其余的保持拒绝。
- 虚荣指标：仅跟踪可以预测现金的指标（留存率、激活率、销售周期长度）。
- 不必要的隐身：隐藏 IP，而不是隐藏进度。你需要反馈和热议。
复制粘贴模板
-
客户发现电子邮件（冷邮件）
主题：关于 [他们要完成的工作] 的快速问题
你好 {Name}，我正在构建一个工具来帮助 {ICP} 将 {pain} 减少 {specific outcome}。
我可以问你 2-3 个关于你今天如何做这件事的问题吗？ 10 分钟，没有推销——如果它相关，我会给你看一个 2 分钟的演示。
——{你的名字} -
销售电话议程（30 分钟）
- 5' 背景和目标
- 10' 当前工作流程和痛点（量化 $/小时）
- 10' 根据他们的数据进行演示，与痛点对齐
- 5' 试点计划（成功指标、负责人、时间表、下一步）
-
试点一页纸
目标：在 {days} 内将 {metric} 从 {baseline} 降低到 {target}
范围：{团队、数据、安全}
成功 = {数值阈值}；如果成功 → {合同条款}
负责人：{你}/{拥护者}；检查：每周 -
投资者更新（每月）
主题：{公司} – {月份} 更新
亮点：{3 个带有数字的要点}
产品：{已发布、激活/保留趋势}
增长：{获取循环工作/合作伙伴获胜}
需求：{介绍、招聘、你想要的证据}
缺点和修复：{坦诚，展示计划}
跑道：{月}，烧钱：${}，下一步：{里程碑} -
定价启动器
免费：高达 {价值指标阈值}，社区支持
专业版：${}/月 – {功能}，{SLA}，{席位/使用量}
规模：自定义 – SSO、专用支持、安全审查、批量定价 -
每周运营审查 (WBR)
北极星指标：{#}
激活：{#} → 第 4 周留存率：{#} → 扩张：{#}
主要风险：{1–3} | 需要的决策：{1–3} | 负责人 + 截止日期
现金：烧钱 ${}/月 | 跑道 {月} | 招聘 {角色}
30 天快速启动（如果你想要一条起跑线）
- 第 1 周： 20 个发现电话；选择 1 个 ICP + 1 个切入点；发布“即将推出”+ 候补名单；建立文档 + 示例应用程序。
- 第 2 周： 为 3 个设计合作伙伴构建 V0；检测激活；发布公共变更日志。
- 第 3 周： 收费（即使是 99 美元）。启动一项具有成功指标的试点；发布基准或拆解。
- 第 4 周： 加强入职流程（TTV < 10 分钟），推动合作伙伴集成，发布第一个案例研究；开始投资者/客户更新。
