Hier is een compacte, beproefde cheat sheet om het startup-spel te hacken—snelle leverage, geen onzin. Neem de headers door en pak de templates aan het einde.

Eerste Principes (spelen om te winnen)​

• Kies een winbaar spel: dring door tot een smalle, pijnlijke use case waar je binnen 6–12 maanden #1 kunt zijn; breid uit van beachhead → buurt → stad.
• Distributie is onderdeel van het product: ontwerp functies die aanmeldingen creëren (embeds, API's, verwijzingen), niet alleen plezier.
• 不可胜在己，可胜在敌: maak jezelf moeilijk te verslaan (snelheid, focus, cash discipline) en kies gevechten waar gevestigde partijen structureel traag zijn.
• Snelheid loont: korte cycli verslaan grote breinen. Ship wekelijks, pas prijzen maandelijks aan, hersegmenteer per kwartaal.
• Narrative = capital: een heldere “Waarom nu / Waarom wij / Welke traction / Wat is de volgende stap” ontgrendelt hiring, sales en fondsenwerving.

Vind & Bewijs de Pijn (pre-PMF)​

• Pijntest: als een prospect de kosten van het niet-oplossen niet kan kwantificeren in geld of uren, is het nog geen startup-probleem.
• 20→5→3 regel: 20 discovery calls → 5 diepe, herhaalbare pijnen → 3 ICP's die het testen waard zijn.
• Overfit en generaliseer dan: hand-build voor 3 design-partners; schrijf de playbook vanuit die overwinningen.
• Leidende PMF-signalen: week-4 retentie, time-to-first-value <10 minuten, organische aanmeldingen > betaald, inbound requests voor functies die je niet hebt gemarket.

Maak Distributie de Standaard​

• Zero-to-demo in 3 minuten: gehoste sandbox, copy-paste snippet, Postman collection, one-click example app.
• Geef samples, geen trials: prebuilt templates die direct waarde leveren (starter kits, boilerplates, demo datasets).
• Own een kanaal: kies één primaire engine (SEO op docs, open source, social proof of partnerships) en beheers die voordat je een tweede toevoegt.
• Embedded loops: gebruik dat je merk blootlegt (share links, badges, generated pages) en partnerintegraties die je in hun marketplaces vermelden.

Prijsstelling die Zichzelf Verkoopt​

• Prijs de value metric (requests, seats, assets managed). Kill “unlimited”.
• Good-Better-Best: anker met een premium plan; push jaarlijks met een kleine korting + roadmap previews.
• Land small, scale fast: usage-metered base + easy in-place upgrades. Auto-throttle met clear upgrade path (geen hard fails).

Enterprise-Grade Zonder de Drag​

• Credibility pack: status page, uptime badge, SOC 2 roadmap, DPA template, SLA's per tier.
• Proof > promises: publiceer reference architectures, security whitepaper, en een 1-pagina “How we handle your data”.

Sales Die Closeten (zelfs als je product-led bent)​

• Discovery before demo: kwantificeer pijn, map stakeholders, definieer success criteria en timeline voordat je iets laat zien.
• Pilot with math: 30–60 day pilot, clear success metric, pre-agreed expansion if hit (e.g., "if payback <60 days → annual at X").
• Multi-thread: identificeer champion, signer, blocker; weekly joint notes shared to keep momentum visible.

Fondsenwerving als een Go-To-Market Channel​

• Narrative spine: market shift (waarom nu) → earned insight (waarom wij) → traction curve → capital unlocks → plan of record.
• Momentum stack: stack small wins (logos, community growth, revenue slope) into a single, rising line.
• Asks zijn precise: “Raising $X for 18 months, 65% product/eng, 25% GTM, 10% compliance; milestones A/B/C.”

Team: Bar, Niet Headcount​

• Hire for slope: learners die shippen. Portfolio-style contractors early; convert only your bar-raisers.
• References > interviews: backdoor references met specifieke prompts (“Wanneer misten ze? Hoe hebben ze zich hersteld?”).
• Trial projects: betaald, time-boxed work on real backlogs verslaat whiteboard theater.

Operating System (wekelijkse cadence)​

• WBR (Weekly Business Review): één pagina—north-star metric, funnel, burn/runway, top risks, top decisions.
• Ruthless prioritization: 3 rocks/week per functie. Everything else is backlog.
• Kill meetings; raise writing: proposals in short memos met “decision needed by” en owner.

Moats Die Je Echt Kunt Bouwen​

• Switching costs: data import/export die staying favoriseert (migrations die makkelijk in, makkelijker uit te breiden zijn).
• Network effects / marketplaces: get density in a vertical before going horizontal.
• Data advantage: improve accuracy/latency/cost met proprietary feedback loops en fine-tuning on your own usage data.

Voor API / Infra / Web3 & AI (tailored to you)​

• DevRel = growth: great docs, SDKs in top languages, copyable snippets, en issues die replies krijgen <24h.
• Reference apps: 3 killer templates (Next.js app, Python script, Unity demo) die in minuten kunnen worden deployed.
• Proof of reliability: publiceer perf dashboards en incident retrospectives; it calms enterprise buyers.
• Token temptation: don’t promise emissions as utility. If you ever tokenize, tie it to real demand sinks en compliance—talk to counsel early.

Founder Power (Pfeffer-style, ethisch)​

• Control choke points: scarce expertise, a must-have integration, of a community everyone needs.
• Build coalitions: create tangible wins voor partners; put them on your stage (webinars, case studies).
• Visibility is leverage: consistent public artifacts (changelogs, benchmarks, teardown posts) increase optionality.

Wat Je Moet Stoppen Met Doen​

• Boil-the-ocean roadmaps: win een wedge; zeg nee tegen de rest.
• Vanity metrics: only track metrics die cash voorspellen (retention, activation rate, sales cycle length).
• Stealth beyond necessity: hide IP, not progress. Je hebt feedback en buzz nodig.

Copy-Paste Templates​

1. Customer discovery email (cold)

   Subject: Snelle vraag over [their job-to-be-done]
   
   Hi {Name}, I'm building a tool to help {ICP} cut {pain} by {specific outcome}.
   Could I ask 2-3 questions about how you do this today? 10 minutes, no pitch—if it's relevant I'll show you a 2-minute demo.
   
   – {Your Name}
   

2. Sales call agenda (30 min)

   • 5' context & objectives
   • 10' current workflow & pains (quantify $/hr)
   • 10' demo on their data, aligned to pains
   • 5' pilot plan (success metric, owner, timeline, next step)

3. Pilot one-pager

   Goal: reduce {metric} from {baseline} to {target} in {days}
   Scope: {teams, data, security}
   Success = {numeric threshold}; If success → {contract terms}
   Owners: {You}/{Champion}; Check-ins: weekly
   

4. Investor update (monthly)

   Subject: {Company} – {Month} Update
   
   Highlights: {3 bullets with numbers}
   Product: {shipped, activation/retention trends}
   Growth: {acquisition loop working / partner wins}
   Asks: {intros, hiring, proof points you want}
   Lowlights & fixes: {be candid, show plan}
   Runway: {months}, Burn: ${}, Next: {milestones}
   

5. Pricing starter

   Free: up to {value metric threshold}, community support
   Pro: ${}/mo – {features}, {SLA}, {seats/usage}
   Scale: custom – SSO, dedicated support, security reviews, volume pricing
   

6. Weekly operating review (WBR)

   North-star metric: {#}
   Activation: {#} → Retention W4: {#} → Expansion: {#}
   Top risks: {1–3} | Decisions needed: {1–3} | Owner+Deadline
   Cash: Burn ${}/mo | Runway {months} | Hiring {roles}
   

30-Day Speed-Run (if you want a starting line)​

• Week 1: 20 discovery calls; pick 1 ICP + 1 wedge; publish “Coming soon” + waitlist; stand up docs + example app.
• Week 2: Build V0 voor 3 design partners; instrument activation; ship a public changelog.
• Week 3: Charge money (even $99). Launch a pilot with a success metric; publish a benchmark or teardown.
• Week 4: Tighten onboarding (TTV <10 min), push a partner integration, post first case study; start investor/customer updates.