Si administras una tienda en línea que envía cientos de pedidos de bajo valor a Illinois cada año —velas, fundas para teléfono, imprimibles, cualquier cosa con un precio bajo y una base de clientes fieles—, es posible que hayas pasado los últimos años recaudando y remitiendo un impuesto sobre ventas de Illinois que técnicamente nunca tuviste que cobrar. A partir del 1 de enero de 2026, Illinois eliminó la regla que te obligaba a hacerlo, y esto forma parte de un cambio mucho más amplio en la forma en que los estados deciden qué vendedores fuera del estado les deben impuestos.
Qué cambió en Illinois
Desde que la decisión de la Corte Suprema en South Dakota v. Wayfair de 2018 permitió a los estados gravar a vendedores remotos sin presencia física, la mayoría de los estados —incluido Illinois— establecieron el nexo económico con dos posibles disparadores: $100,000 en ventas anuales a clientes dentro del estado, o 200 transacciones separadas, lo que ocurriera primero. Cualquiera de los dos bastaba para exigir el registro y la recaudación del impuesto.
Esa cláusula de "o 200 transacciones" es justamente lo que acaba de desaparecer. Bajo la HB 2755, firmada por el gobernador JB Pritzker en junio de 2025, Illinois eliminó el umbral por conteo de transacciones a partir del 1 de enero de 2026. Ahora existe exactamente una prueba: si tus ingresos brutos acumulados por ventas de bienes personales tangibles a compradores de Illinois superan los $100,000 durante el período retrospectivo de 12 meses aplicable. Se espera que los minoristas reevalúen esa cifra trimestralmente.
El efecto práctico es acotado pero real. Un vendedor que envía 5,000 pedidos pequeños al año a $15 cada uno —$75,000 en ventas totales a Illinois— antes cruzaba la línea de las 200 transacciones para febrero y debía pagar impuesto de Illinois por cada venta a partir de ese momento. Con la nueva regla, ese mismo vendedor nunca supera los $100,000 y no le debe nada a Illinois. Los vendedores de alto volumen y bajo ticket promedio son los grandes ganadores; cualquiera que ya superara los $100,000 en ventas a Illinois no ve ningún cambio, porque el umbral de ingresos ya lo iba a alcanzar de todos modos.
Por qué esto importa más de lo que parece
La prueba de las 200 transacciones nunca tuvo realmente que ver con la capacidad de pago: gravaba el volumen, no el ingreso. Un vendedor de accesorios para teléfono de $8 podía superar el umbral con apenas $2,000 en ventas a Illinois, mientras que un vendedor de equipo industrial de $9,000 podía enviar 20 unidades y mantenerse muy por debajo de ambos límites. Los estados adoptaron el conteo de transacciones sobre todo copiando el estatuto original de Wayfair de Dakota del Sur, no porque tuviera sentido económico por sí solo; simplemente parecía un número razonable para acompañar el umbral en dólares.
Los vendedores pequeños y de alto volumen —las tiendas de Etsy, los negocios de impresión bajo demanda y las cajas de suscripción que envían constantemente pero con valores promedio de pedido bajos— eran quienes realmente cargaban con esta prueba. Tenían que rastrear y declarar en estados donde su exposición total en dólares era insignificante, solo por el número de pedidos. La derogación de Illinois, junto con movimientos similares en Utah (julio de 2025) y Alaska (enero de 2025), apunta específicamente a esa desconexión.
Illinois no actúa solo
Esto es una tendencia, no un ajuste de política aislado. Al comenzar 2026, aproximadamente 28 estados usan una prueba de nexo económico basada únicamente en ventas, mientras que unos 15 estados, más Puerto Rico y Washington D.C., todavía mantienen alguna versión de la prueba por conteo de transacciones. Los estados que ya la eliminaron incluyen Dakota del Norte (2018), Massachusetts (2019), Luisiana (2023), Indiana (2024), Alaska (2025), Utah (2025) y ahora Illinois (2026), con Kentucky programado para seguir el 1 de agosto de 2026.
La dirección es consistente: los estados están convergiendo hacia umbrales basados únicamente en ingresos, típicamente $100,000, porque es más simple de administrar y apunta mejor a los vendedores que realmente generan ingresos significativos dentro del estado. Si vendes a múltiples estados, espera más derogaciones de este tipo en los próximos años, no menos, lo que también significa que ese cuadro de nexo estado por estado que armaste el año pasado se está quedando obsoleto en silencio.
Una ventana de amnistía única
Illinois combinó la derogación con un programa de amnistía limitado. Del 1 de agosto al 31 de octubre de 2026, los minoristas remotos que tuvieron nexo económico con Illinois en algún momento entre el 1 de enero de 2021 y el 30 de junio de 2026 —pero nunca se registraron ni recaudaron el impuesto— pueden presentarse voluntariamente, presentar una única solicitud consolidada que cubra todo ese período y pagar el impuesto a tasas fijas (9% para mercancía general, 1.75% para alimentos, medicamentos y aparatos médicos calificados) sin intereses ni multas.
Vale la pena tomarse esto en serio si en algún momento de los últimos cinco años superaste el umbral de las 200 transacciones y no te registraste —un escenario más común de lo que los vendedores suelen admitir, ya que el disparador era fácil de alcanzar por accidente y fácil de pasar por alto. Fuera de la ventana de amnistía, Illinois todavía puede evaluar impuestos atrasados, multas e intereses sobre cualquier exposición que encuentre. Si no estás seguro de haber superado alguna vez las 200 transacciones en Illinois en un año determinado, este es el momento de revisar tu historial de pedidos, no después del 31 de octubre.
Qué hacer al respecto
- Vuelve a calcular tu exposición en Illinois usando solo dólares. Extrae tus ventas de Illinois de los últimos 12 meses y compáralas con los $100,000. Si estás cómodamente por debajo y solo estabas registrado por el conteo de transacciones, es posible que puedas darte de baja del registro; habla con un profesional de impuestos sobre ventas antes de hacerlo, ya que darte de baja mientras aún tienes exposición previa puede generar su propio escrutinio.
- Verifica si calificas para la amnistía. Si tuviste nexo bajo la regla anterior y nunca te registraste, reúne ahora tu historial de pedidos de Illinois de 2021 a mediados de 2026, antes de que se abra la ventana de agosto a octubre, para no tener que apresurarte después.
- No supongas que otros estados hicieron lo mismo. Más de quince estados todavía aplican pruebas por conteo de transacciones. Un vendedor que deja de recaudar en Illinois por este cambio pero sigue enviando 300 pedidos al año a, digamos, Nueva York o D.C., puede seguir generando nexo allí solo por volumen.
- Reconstruye el seguimiento de tu nexo en torno a dólares, no a pedidos, donde la regla lo permita —pero mantén igualmente los conteos de transacciones en tus registros, ya que los necesitarás para demostrar qué prueba aplicaba en qué año si algún estado te lo pregunta.
Por qué esto es un problema de contabilidad, no solo de impuestos
Las determinaciones de nexo económico se basan en datos que tus libros ya contienen —ingresos por estado, conteo de pedidos y fechas—, pero solo si esos datos están desglosados con claridad en lugar de estar enterrados en una única cuenta de "Ventas". Un libro contable que rastrea los ingresos por estado de destino, aunque sea de manera informal, convierte una pregunta como "¿superamos los $100,000 en Illinois este trimestre?" de un ejercicio manual de exportación y tabla dinámica en una consulta que puedes ejecutar en segundos. Esa diferencia importa cada vez más cada año, a medida que más estados cambian sus umbrales y la penalización por perder una fecha límite de registro son impuestos atrasados más intereses, no solo un correo incómodo de tu contador.
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