Ви розміщуєте намисто ручної роботи за 34 долари, покупець із Ліона натискає «купити», і десь між вашим відділенням пошти та її поштовою скринькою ваше замовлення набирає 5 євро нових зборів, які ви ніколи не враховували. Частину вона оплачує під час оформлення замовлення. Решта з'являється як сюрприз у неї під дверима — і однозірковий відгук потрапляє на ваш магазин, а не до митниці.
Якщо ви продаєте на Etsy у Францію чи будь-куди ще в Європейському Союзі, ера безмитних посилок закінчилася. ЄС скасував звільнення від мита на 150 євро 1 липня 2026 року, Франція додала власний імпортний збір у розмірі 2 євро за товар ще раніше, а ще один загальноєвропейський збір за обробку з'явиться вже в листопаді. Це не вбиває транскордонний продаж, але повністю змінює математику кожного недорогого замовлення — і ваше ціноутворення та бухгалтерський облік мають наздогнати ці зміни.
Що саме змінилося (і коли)
Тепер на недорогі посилки, що ввозяться в ЄС, накладаються три окремі збори. Вони надходять від різних органів, діють по-різному та впливають на ваші замовлення в різних місцях, тому корисно розрізняти їх.
1. ЄС скасував безмитне ввезення посилок вартістю до 150 євро
До 1 липня 2026 року товари вартістю до 150 євро, відправлені з-за меж ЄС, ввозилися безмитно. Це звільнення скасовано. Тепер кожна посилка підлягає сплаті мита незалежно від вартості, що відповідає тому, як уже працював імпортний ПДВ.
Як перехідний захід до набрання чинності повною реформою митниці ЄС, застосовується тимчасове плоске мито в розмірі 3 євро за тарифну позицію (тип товару) для посилок бізнес-споживач вартістю менше 150 євро, задекларованих через Import One Stop Shop (IOSS). Тимчасовий режим діє з 1 липня 2026 року до 1 липня 2028 року, після чого застосовуються стандартні ставки мита залежно від типу товару та країни походження. Захід спочатку був запланований на 2028 рік, але був перенесений на два роки раніше під тиском потоку недорогих посилок — мільярди на рік, переважно від великих азійських платформ.
2. Франція додала власний імпортний збір у 2 євро в березні 2026 року
Окремо Закон про бюджет Франції на 2026 рік запровадив збір у розмірі 2 євро за тип товару на товари, відправлені з-за меж ЄС, якщо загальна вартість товарів у замовленні (без вартості доставки) менша за 150 євро. Він застосовується з 1 березня 2026 року. На відміну від мита ЄС, цей збір є національним: він застосовується лише до замовлень, що доставляються у Францію. Франція діяла першою, тоді як її сусіди — ні, що частково пояснює, чому ЄС зараз гармонізує правила з власними загальносоюзними зборами.
3. Загальноєвропейський збір за обробку з'явиться до листопада 2026 року
На додачу до обох, міністри фінансів ЄС погодили загальноєвропейський збір за обробку малих посилок, який, як очікується, становитиме близько 2 євро за посилку, починаючи з листопада 2026 року, а остаточну суму встановить Європейська комісія. Він призначений для покриття витрат на перевірку величезного потоку малих посилок. Отже, посилка, яка раніше ввозилася безмитно, незабаром може нести мито в 3 євро плюс збір за обробку близько 2 євро — ще до того, як з'явиться французький збір у 2 євро. Один логістичний аналіз підрахував, що типове замовлення одягу з кількох предметів може нести близько 20% додаткових мит і зборів до листопада.
Для контексту: Сполучені Штати скасували власний безмитний поріг у 800 доларів для вхідних посилок у 2025 році. Обидва береги Атлантики тепер закрили двері для безмитних недорогих відправлень у межах приблизно одного року один від одного.
Як Etsy обробляє кожен збір (вони не однакові)
Це те, що збиває з пантелику продавців, оскільки Etsy ставиться до французького збору та мита ЄС абсолютно по-різному.
Французький збір у 2 євро: стягується під час оформлення замовлення. Коли замовлення відправляється до Франції з-за меж ЄС і вартість товарів менша за 150 євро (без вартості доставки), Etsy додає збір у 2 євро — плюс ПДВ на цей збір — під час оформлення замовлення за кожен унікальний список у замовленні, стягує його з покупця та переказує французьким органам влади. Ви не платите його з власної кишені і не переказуєте його. Але ваш покупець бачить вищу загальну суму, що означає, що це поводиться точно як підвищення ціни, яке ви не обирали.
Мито ЄС у 3 євро: НЕ стягується під час оформлення замовлення. Etsy зараз не стягує мито в 3 євро, коли покупець оплачує замовлення. Поки перевізники адаптуються до нових правил, воно стягується під час створення етикетки або з покупця при доставці, залежно від способу відправлення посилки. Це робить його небезпечним: воно може з'явитися як несподівана плата під дверима, а несподівані платежі спричиняють відмову від посилок, витрати на зворотну доставку та погані відгуки.
Один виняток: продавці з Великобританії, які використовують послугу зі сплаченими митами. Etsy стала першим маркетплейсом, який запропонував послугу Royal Mail зі сплаченими митами ЄС, що дозволяє продавцям з Великобританії розраховувати та сплачувати мита на платформі в момент відправлення для поставок у великі країни ЄС. Покупці отримують чисту доставку без жодних платежів під дверима. Якщо ви відправляєте з Великобританії, це варто налаштувати.
ПДВ все одно проходить через Etsy. Для замовлень вартістю менше 150 євро Etsy стягує ПДВ під час оформлення замовлення за своєю реєстрацією IOSS, і продавці зобов'язані вказувати ціни з урахуванням ПДВ. Для замовлень вартістю понад 150 євро ПДВ і мито стягуються з покупця при доставці перевізником. Нові мита нічого не змінюють у схемі ПДВ — але це означає, що ваша підсумкова сума під час оформлення замовлення тепер об'єднує ціну товару, ПДВ і (для Франції) імпортний збір, тоді як мито в 3 євро може все ще критися поза цією сумою.
Скільки це коштує на реальному замовленні
Порахуйте цифри для ваших власних бестселерів, оскільки середні показники приховують біль. Два приклади:
Намисто з одного предмета за 34 долари (приблизно 29 євро), відправлене до Франції. Покупець сплачує ПДВ під час оформлення замовлення плюс французький збір у 2 євро плюс ПДВ на цей збір. Потім додається мито ЄС у 3 євро за тип товару — а коли в листопаді з'явиться збір за обробку, ще приблизно 2 євро. Загальне нове додаткове навантаження: близько 7 євро на товар за 29 євро, тобто близько 24%. На недорогому товарі збори можуть повністю перевищити вашу маржу прибутку.
Замовлення на 90 доларів з трьома різними типами товарів (сережки, браслет, подарункова коробка), відправлене до Німеччини. Французький збір не застосовується, але мито в 3 євро стягується за кожну тарифну позицію — три типи товарів означають 9 євро мита, а не 3 євро. Додайте майбутній збір за обробку та ПДВ, і надбавка наблизиться до п'ятої частини вартості замовлення. Ось чому кількість різних типів товарів у посилці тепер має таке ж значення, як і загальна сума замовлення: консолідація відправлення в меншу кількість деклараційних рядків безпосередньо зменшує митне навантаження.
Висновок: збори за тип товару карають набори різноманітних товарів та багаторядкові замовлення, тоді як плоскі збори за посилку карають невеликі замовлення. Перевірте обидва виміри вашого каталогу.
Цінові рішення: поглинути, перекласти на покупця чи реструктуризувати
У вас є три важелі, і правильна відповідь залежить від продукту.
Перекласти на покупця через ціну. Найпростіша відповідь — закласти очікувані збори у ваші ціни для Франції та ЄС або вартість доставки. Оскільки Etsy все одно стягує французький збір з покупця, ваша зазначена ціна залишається порівнянною — але пам'ятайте, що мито в 3 євро може все ще стягуватися з вашого покупця при доставці, якщо ви не використовуєте послугу зі сплаченими митами. Перекладання витрат працює лише тоді, коли покупець бачить повну вартість із доставкою та митами до моменту оплати.
Поглинути витрати, щоб зберегти конверсію. На товарах з вищою маржею поглинання 2–5 євро за замовлення може бути дешевшим, ніж втрата продажу. Відобразіть це явно у своїх книгах (див. нижче), щоб поглинання відображалося як витрати на продаж, а не як таємниче зменшення маржі.
Реструктуризуйте пропозицію. Саме тут дизайн зборів за тип товару створює реальну стратегію. Об'єднання набору з кількох товарів в один список з однією тарифною класифікацією може зменшити кількість зборів. Підвищення вашого порогу безкоштовної доставки для ЄС, щоб невеликі однотоварні замовлення перестали йти до Франції, може усунути найгірші співвідношення зборів до ціни. А для продавців з Великобританії перехід на послугу зі сплаченими митами для відповідних відправлень перетворює сюрприз під дверима на відому, обраховану вартість.
Що б ви не обрали, зазначте політику у своїх списках і розділі часто задаваних питань магазину. «Мито розраховується при оформленні замовлення» проти «покупець відповідає за імпортні збори при доставці» задає очікування, які запобігають спіралі відмов від посилок: відмова від посилки коштує вам вартість відправлення, вартість зворотної доставки та часто повернення коштів — у багато разів більше самого мита.
Бухгалтерський облік: зробіть нові збори видимими, перш ніж вони з'їдять вашу маржу
Ось де продавці тихо втрачають гроші. Виплати з маркетплейсів уже враховують безліч відрахувань, а нові імпортні збори додають рядки, які легко неправильно облікувати. Налаштуйте свої записи так, щоб кожен збір потрапляв у правильну категорію.
Звіряйте виплати Etsy по рядках, а не як загальну суму. Ваша виплата — це валовий продаж мінус комісії Etsy, ПДВ, стягнутий і переказаний Etsy, французький імпортний збір, стягнутий з покупця, поштові етикетки та повернення коштів. Відображайте французький збір як компенсаційний збір, стягнутий з клієнта та переказаний маркетплейсом — не як ваш дохід і не як ваші витрати. Якщо ваш облік зводить виплати до «доходу Etsy», збір завищує обидві сторони ваших книг, і ваша маржа бреше вам.
Відносьте сплачені вами мита до вартості товару з доставкою, а не до загальних витрат. Будь-яке мито, яке ви сплачуєте авансом — через послугу зі сплаченими митами або під час створення етикетки — є частиною собівартості цього замовлення: вартість одиниці плюс фрахт плюс мито плюс митні збори. Закопування його в різні витрати занижує собівартість, завищує валову маржу та змушує вас переглядати ціни на основі вигаданих даних. Інструменти, які синхронізують Etsy, Amazon і Shopify з QuickBooks або Xero з правильним відображенням комісій, існують саме тому, що ручна звірка виплат ламається при великих обсягах — скористайтеся таким, перш ніж стек зборів знову зросте в листопаді.
Відстежуйте ціни з урахуванням ПДВ окремо від вашого податкового зобов'язання. Оскільки Etsy вимагає ціни з урахуванням ПДВ і сам переказує ПДВ через IOSS, ваші записи повинні показувати компонент ПДВ кожного продажу, не вважаючи його ні вашим доходом, ні рахунком, який ви все ще винні. Зберігайте звіти Etsy з ПДВ разом із вашим щомісячним закриттям як доказ того, що маркетплейс впорався з цим.
Узгоджуйте ваші списки з вашою митною документацією. Декларації тепер потребують точних тарифних кодів і заяв про країну походження, і увага органів контролю зростає. Переконайтеся, що походження та класифікація на посилці збігаються з тим, що зазначено в списку — невідповідності — це те, як звичайні посилки стають посилками, що підлягають огляду, з додатковими зборами за зберігання. Збережіть тарифний код для кожного SKU у ваших записах про товари, щоб кожне відправлення цього товару декларувалося однаково.
Створіть аркуш вартості з доставкою для кожного замовлення для ваших 10 найкращих товарів для ЄС. Один рядок на SKU: вартість одиниці, частка вхідного фрахту, пакування, поштові витрати, комісії Etsy, очікуваний французький збір (якщо застосовно), очікувані рядки мита в 3 євро, майбутній збір за обробку та обробка ПДВ. Оновлюйте його, коли збори змінюються — а за поточним графіком це зараз, знову в листопаді, і ще раз, коли стандартні мита замінять плоске мито в 3 євро в середині 2028 року. Ціноутворення на основі цього аркуша замість відчуттів — це різниця між усвідомленим поглинанням витрат і виявленням їх наприкінці року.
Зберігайте записи IOSS та імпортні записи роками, а не місяцями. Питання щодо обробки мит і ПДВ можуть виникнути задовго після доставки. Зберігайте щомісячні звіти Etsy з ПДВ і зборами, ваші транспортні маніфести із заявленою вартістю та тарифними кодами, а також квитанції про сплачені мита разом із відповідними записами про виплати.
Помилки, яких слід уникати
- Припущення, що «Etsy все владнає». Etsy обробляє французький збір і ПДВ. Мито в 3 євро здебільшого поза процесом оформлення замовлення — його планування — ваша відповідальність.
- Використання розрахунків для покупців із США для покупців із ЄС. Правило ціноутворення, яке працює всередині країни, може провалитися в ЄС на 15–25%, коли накопичуються мита за типом товару. Розраховуйте ціни для кожного ринку окремо.
- Ігнорування деклараційних рядків. Три типи товарів означають три платежі по 3 євро. Об'єднання товарів у набори та тарифна класифікація тепер є ціновими рішеннями.
- Відсутність інформації про умови доставки. Кожен список, що відправляється в ЄС, повинен вказувати, хто що платить при доставці, доки послуга зі сплаченими митами не покриє всі ваші напрямки.
- Відображення всього як доходу. Компенсаційні збори, записані як дохід, завищують виручку та можуть спотворити ваші податкові зобов'язання з продажу та прибутку. Відокремлюйте їх на етапі введення.
Що зробити цього тижня
- Визначте ваші найбільш продавані SKU, що відправляються до Франції та ЄС, і розрахуйте нове навантаження зборів на замовлення за поточними правилами та за очікуваним стеком у листопаді.
- Вирішіть для кожного товару: поглинути, переглянути ціну, об'єднати в меншу кількість тарифних рядків або підвищити поріг безкоштовної доставки для ЄС.
- Якщо ви відправляєте з Великобританії, увімкніть послугу зі сплаченими митами для напрямків у ЄС; в іншому випадку додайте інформацію про плату за доставку до кожного списку, що прямує в ЄС.
- У ваших книгах створіть окремі рядки для імпортних зборів, стягнутих маркетплейсом, і мит, які ви сплачуєте, і налаштуйте їх до наступного щомісячного закриття.
- Збережіть тарифні коди та дані про походження для кожного SKU, щоб кожна декларація збігалася зі списком.
Продавці, які ставляться до цього як до разової зміни під час оформлення замовлення, проведуть наступний рік, пояснюючи розлюченим покупцям платежі під дверима. Ті, хто обдумано перегляне ціни та відобразить кожен збір у правильній категорії, навряд чи помітять різницю — хіба що в чистішій маржі.
Зберігайте точність вашого транскордонного обліку
Оскільки продаж за кордоном додає комісії за оформлення замовлення, передоплачені мита та ПДВ, стягнутий маркетплейсом, правильне відображення кожної суми у відповідному рахунку бухгалтерської книги — це те, що підтримує чесність вашого ціноутворення та захищеність ваших податкових записів. Beancount.io надає бухгалтерський облік у простих текстових файлах, що дає вам повну прозорість і контроль над вашими фінансовими даними — без чорних скриньок, без прив'язки до постачальника. Почніть безкоштовно і дізнайтеся, чому розробники та фінансові фахівці переходять на бухгалтерський облік у простих текстових файлах.
