Якщо ви продаєте на Etsy, у 2026 році у вашому магазині відбулися дві зміни, які на перший погляд не пов'язані одна з одною, але обидві напряму впливають на ваш прибуток. Одна тихо підвищує те, що ви платите за кожен продаж. Інша може призвести до деактивації ваших оголошень, якщо ви не оновите те, як ви описуєте свої вироби. Жодна з них не є драматичною сама по собі. Разом вони — вагома причина сісти й перевірити свої цифри перед наступним поповненням запасів.
Ось що насправді змінилося, скільки це коштує та як переглянути ціни й описи вашого магазину, не покладаючись на здогадки.
Зміна комісії: невеликий відсоток, реальні гроші в масштабі
Основні комісії Etsy не змінилися. Стандартна комісія за транзакцію в розмірі 6,5% залишається 6,5%. Комісія за розміщення оголошення в розмірі $0,20 залишається $0,20. Обробка платежів усе ще становить приблизно 3% плюс фіксована плата за замовлення, залежно від країни. Якщо ви лише побіжно переглядаєте свою панель продавця, можна дійти висновку, що нічого не змінилося.
Що дійсно змінилося — вужче, але реальне: Etsy підвищила свій регуляторний операційний збір у Великій Британії з 0,32% до 0,48% від загальної суми замовлення, починаючи з 22 червня 2026 року. Це підвищення на 0,16 відсоткового пункту звучить незначно — на замовленні у £50 це додаткові 8 пенсів, на замовленні у £300 — 48 пенсів — але воно накладається на комісії, які й так уже забирали 10–12% з кожного продажу в США (і порівнянну частку з продажів у Великій Британії, якщо додати конвертацію валюти та обробку платежів).
Урок тут не в тому, що "треба панікувати через один рядок комісії". Річ у тім, що структура комісій Etsy змінюється невеликими кроками, кожен з яких окремо легко проігнорувати, а всі разом — легко втратити з поля зору. Якщо ви встановлюєте ціни за пам'яттю, а не за формулою, невелике повзуче зростання комісій тихо стискає вашу маржу щокварталу.
Реальна математика комісій на 2026 рік
Для більшості продавців у США загальна частка платформи все ще становить 10–12%, якщо все підсумувати:
- Комісія за розміщення: $0,20 за оголошення (стягується знову при кожному поновленні або повторному розміщенні)
- Комісія за транзакцію: 6,5% від загальної суми, яку платить покупець, включно з доставкою та подарунковою упаковкою
- Обробка платежів: приблизно 3% + $0,25 за транзакцію (залежить від країни)
- Регуляторний операційний збір: залежить від регіону — ставка у Великій Британії тепер становить 0,48%
- Комісія за зовнішню рекламу (Offsite Ads): 12–15% понад усе інше, стягується лише тоді, коли продаж походить із розміщення в рамках Offsite Ads, від якого ви не відмовилися
Останній пункт важливіший за саму зміну заголовної комісії. Продаж, віднесений до Offsite Ads, може коштувати вам приблизно на 21% більше комісій, ніж такий самий продаж через органічний пошук — і за певного порогу доходу ви взагалі не можете відмовитися від Offsite Ads.
Формула ціноутворення, яка справді враховує комісії
Помилка, яку роблять більшість продавців, — встановлювати "гарне кругле число" і сподіватися, що маржа якось складеться. Натомість рахуйте у зворотному напрямку від прибутку, який вам справді потрібен:
Цільова ціна = (Матеріали + Праця + Бажаний прибуток) ÷ (1 − Відсоток комісії)Використовуючи 0,12 як консервативну оцінку комісій у США: якщо виріб коштує вам $8 у матеріалах і праці, а ви хочете отримати $12 прибутку, ваша ціна має становити ($8 + $12) ÷ 0,88 = $22,73, а не $20. Ця різниця в $2,73 — саме те, що зникає, якщо ви встановлюєте ціну на здогад, а не за формулою.
Здорова маржа для продавців хендмейд-товарів, після врахування матеріалів, праці, накладних витрат і всіх комісій, зазвичай становить 25–40%. Нижче 20% у вас немає запасу міцності на невдалий місяць, стрибок цін на матеріали чи продаж, який ви забули врахувати.
Правила розкриття інформації про ШІ та "оригінального дизайну": головна історія
Підвищення комісії — це похибка округлення порівняно з тим, що відбудеться 11 серпня 2026 року. Починаючи з цієї дати, стандарти креативності Etsy вимагають, щоб будь-який товар, виготовлений за допомогою комп'ютеризованих інструментів — лазерних верстатів, сублімаційних принтерів, верстатів з ЧПУ та подібного обладнання — був створений на основі власного оригінального дизайну продавця.
Це речення руйнівніше, ніж здається на перший погляд, адже воно закриває лазівку, якою роками користувалася величезна кількість продавців, що займаються лазерним різанням і друком на замовлення. Раніше придбання комерційно ліцензованого SVG-шаблону або набору кліпарту та прогін його через власний верстат відповідав поняттю "handmade" — адже фізичне виготовлення ви виконували самостійно. Згідно з новою політикою, наявності дійсної комерційної ліцензії вже недостатньо. Якщо сам дизайн створила інша людина, готовий виріб більше не відповідає вимогам, навіть якщо його зробили ваші руки (або ваш верстат).
Поряд із цим Etsy формалізує дві вимоги щодо розкриття інформації, які раніше застосовувалися нестрого, а тепер стали чіткими пунктами в політиці продавця:
- Контент, створений ШІ — якщо дизайн, зображення чи опис оголошення були створені або суттєво доопрацьовані за допомогою ШІ, ви повинні це вказати. Etsy хоче побачити фактичний рядок ("цей дизайн створено за допомогою ШІ"), а не рекламний текст, який приховує чи прикрашає цей факт.
- Виробничі партнери — якщо товар фізично виготовляє не ви, а хтось інший (друкарня, виробничий партнер, служба виконання замовлень), ви повинні розкрити цього партнера в оголошенні та точно вказати, звідки товар відправляється. Etsy заявляє, що нерозкриті виробничі партнери вже є однією з найпоширеніших причин деактивації оголошень і призупинення роботи магазинів.
Що це означає для вашого магазину на практиці
- Перевірте свої оголошення до 11 серпня. Будь-який товар, виготовлений на основі придбаного шаблону, набору кліпарту чи готового файлу дизайну за допомогою лазерного верстата, сублімаційного принтера чи подібного інструменту, потребує або оригінального редизайну, або чесної перекваліфікації.
- Перевірте кожні стосунки з виробничим партнером. Якщо ви користуєтеся послугою друку на замовлення або передаєте будь-який етап виробництва на аутсорс, розкрийте це зараз, а не чекайте, поки повідомлення про деактивацію змусить вас це зробити.
- Напишіть своє розкриття інформації про ШІ один раз і послідовно застосовуйте. Якщо ви використовуєте ШІ для макетів, фону товарних фотографій чи тексту оголошень, додайте короткий фактичний дисклеймер до шаблону оголошення, який ви повторно використовуєте у своєму магазині, щоб пізніше не поспішати з кожним товаром окремо.
- Друк на замовлення не заборонений — він залишається дозволеним, але лише якщо базовий дизайн справді ваш, а виробничий партнер розкритий. Політика закриває розрив між "я створив це і замовив виготовлення" та "я купив шаблон і замовив виготовлення", а не забороняє аутсорсинг як такий.
Чому це проблема ціноутворення, а не лише відповідності вимогам
Спокусливо віднести серпневу зміну правил до категорії "юридичне/політика", а зміну комісій — до категорії "фінанси" й розглядати їх окремо. Насправді це та сама проблема: обидві зміни впливають на те, скільки ви фактично отримуєте з продажу, і обидві легко пропустити, якщо ваш облік показує лише дохід, а не дохід мінус усі комісії, мінус витрати на редизайн чи ліцензування, необхідні для дотримання вимог.
Якщо перегляд лінійки товарів для використання оригінальних дизайнів означає оплату дизайнера, придбання нового обладнання чи витрачання власних неоплачуваних годин на створення шаблонів з нуля — це реальна витрата, яка має бути частиною розрахунку собівартості товарів, а не другорядною думкою. Продавці, які розділяють поняття "скільки я заробив" і "скільки я насправді залишив собі", як правило, помічають ерозію маржі (через повзуче зростання комісій, через Offsite Ads, через витрати на відповідність вимогам) за місяці до того, як це помітять продавці, які перевіряють лише залишок на банківському рахунку.
Тримайте свої фінанси організованими з першого дня
Незалежно від того, чи ви просто зазнаєте невеликого підвищення регуляторної комісії, чи переробляєте всю свою лінійку товарів, щоб відповідати новим правилам Etsy щодо оригінального дизайну, продавці, які адаптуються найшвидше, — це ті, хто справді бачить свої цифри, а не лише підсумок панелі Etsy. Beancount.io пропонує текстовий облік, який дає вам повну прозорість і контроль над вашими фінансовими даними, тож кожна комісія, кожна витрата на редизайн і кожна зміна маржі відстежуються в одному місці, яке належить вам, — без чорних скриньок, без прив'язки до постачальника. Почніть безкоштовно і подивіться, чому розробники та фінансові фахівці переходять на текстовий облік.