Etsy знову підвищила регуляторний збір: збільшення в червні 2026 року, яке тихо зменшує ваші виплати

Ви перевіряєте свій рахунок Etsy Payments після напружених вихідних — і ось воно: новий рядок, який знімає трохи більше з кожного замовлення. Це не комісія за транзакцію 6,5%, на яку ви вже закладаєте бюджет. Це не обробка платежів. Це регуляторний операційний збір, і 22 червня 2026 року він збільшився майже на всіх ринках, які Etsy називає своїм домом.

Якщо ви продаєте з Великої Британії, Франції, Італії, Іспанії або Угорщини, цей окремий рядок тепер забирає помітно більше з кожного продажу, ніж у травні. Збільшення виглядає крихітним ізольовано — 0,16 відсоткового пункту у Великій Британії — але накладаючись на всі інші відрахування Etsy, це той самий дрібний відтік, який розмиває маржу, якщо ви не відстежуєте його, не закладаєте в ціну та не звіряєте правильно.

Цей посібник детально пояснює, що саме змінилося, чому існує цей збір, скільки він насправді коштує вам у реальних фунтах і євро, а також як обробляти його у вашій бухгалтерії, щоб ваші виплати, прибуток і ціни залишалися чесними.

Що змінилося 22 червня 2026 року​

Etsy не називає це підвищенням ціни. Компанія позиціонує це як коригування відшкодування витрат за роботу на регульованих ринках. З 22 червня 2026 року регуляторний операційний збір змінюється в семи країнах:

Для більшості читачів у Європі та Великій Британії це збільшення. Для продавців у США, Канаді, Австралії, Німеччині та на інших ринках, де збір уже застосовувався, ставка поки що не змінилася. Американські магазини взагалі не сплачують регуляторний операційний збір.

Збір розраховується на загальну вартість замовлення — ціна товару плюс доставка, персоналізація та подарункове пакування — а не лише на товар. Він з'являється окремим рядком у вашому рахунку Payments після кожного продажу та підлягає ПДВ, де це застосовно. Якщо ви зареєстровані платником ПДВ у Великій Британії або ЄС, Etsy видає рахунок-фактуру з ПДВ на свої комісії, який вам знадобиться для звітності.

Це третє коригування збору Etsy за останній час, і повідомлення від червня 2026 року прямо пов'язує цей крок із зростанням витрат на відповідність вимогам у Великій Британії та Європі. Оскільки податки на цифрові послуги та правила звітності маркетплейсів продовжують розширюватися, мало хто з продавців має очікувати, що це буде остання зміна.

Чому існує цей збір (і чому він продовжує зростати)​

Регуляторний операційний збір — це спосіб Etsy перекласти на продавців вартість дотримання правил конкретних країн. Три тиски цьому сприяють:

1. Податки на цифрові послуги (ПЦП)​

Велика Британія запровадила 2% податок на цифрові послуги у квітні 2020 року для великих цифрових маркетплейсів, аналогічні збори існують у Франції, Італії, Іспанії, Угорщині, Індії та Туреччині. Податок стягується з платформи, але платформи регулярно відшкодовують його за рахунок продавців. Коли Etsy вперше запровадила регуляторний операційний збір у Великій Британії у 2020 році, він становив 0,25% за транзакцію — пряме перекладання ПЦП. Кожне подальше підвищення відстежує зростання витрат на дотримання вимог і фінансування цих режимів.

2. Правила розкриття інформації та збору податків маркетплейсами​

Уряди все частіше вимагають від маркетплейсів збирати та перераховувати ПДВ, звітувати про доходи продавців і контролювати відповідність продукції. У Великій Британії з січня 2024 року Etsy зобов'язана звітувати про дані продавців і річні продажі до HMRC відповідно до Модельних правил звітності для операторів платформ. В ЄС Etsy збирає ПДВ на цифрові послуги та, для недорогих імпортних товарів, за схемою Import One-Stop Shop. Кожне нове зобов'язання означає юридичні, інженерні та аудиторські витрати.

3. Регулювання продукції та захисту прав споживачів​

Еволюція правил ЄС щодо безпечності продукції, розширеної відповідальності виробника та захисту прав споживачів додає витрати на перевірку та правозастосування. Etsy оплачує створення цих систем, а потім розподіляє витрати на продавців у відповідних юрисдикціях через цей збір.

Ви не можете домовитися про збір і не можете відмовитися від нього, якщо продаєте з країни, що підпадає під дію. Ви можете лише враховувати його та закладати в ціну — саме тому бухгалтерія має значення.

Реальна математика: скільки коштує вам підвищення​

Оскільки збір становить частку відсотка, його легко проігнорувати. Не робіть цього. При великих обсягах або високій середній вартості замовлення він тихо накопичується.

Продавці з Великої Британії (0,32% → 0,48%)​

Розрахунок на замовлення:

• Замовлення на £50: було £0.16, тепер £0.24 — додатково 8 пенсів
• Замовлення на £150: було £0.48, тепер £0.72 — додатково 24 пенси
• Замовлення на £300: було £0.96, тепер £1.44 — додатково 48 пенсів

Само по собі 8 пенсів вас не знищить. Але 400 замовлень на місяць із середнім чеком £50 — це £32, які ви ніде не відшкодували.

Франція (0,47% → 1,14%) та Італія (0,32% → 0,80%)​

Це найбільші підвищення в пакеті червня 2026 року. Французький продавець із доходом €10,000 на місяць тепер платить €114 регуляторних зборів замість €47 — додатково €67 на місяць або €804 на рік, до ПДВ. Італійський продавець при тому ж обсязі переходить із €32 на €80 — додатково €48 на місяць.

Угорщина (новий 1,97%)​

Угорські продавці раніше не мали регуляторного збору. При щомісячному доході €5,000 новий збір становить €98.50 на місяць із самого початку. Якщо ви знаходитесь в Угорщині, це не похибка округлення — це вимагає негайного рішення щодо ціноутворення.

Індія та Туреччина (зниження)​

Якщо ви продаєте з Індії, ваш збір знижується з 0,29% до 0,05% — невелика приємна несподіванка. Турецькі продавці бачать зниження з 2,27% до 1,67%, що суттєво покращує чистий дохід з кожного продажу.

Пам'ятайте: регуляторний збір завжди розраховується на валову суму замовлення, включаючи доставку. Якщо ви берете £10 за доставку товару вартістю £40, збір застосовується до £50, а не до £40. Продавці з безкоштовною доставкою, які вже включили доставку в ціну, платять із вищої бази — майте це на увазі, порівнюючи стратегії.

Повний стек комісій Etsy у 2026 році (щоб ви більше не гадали)​

Регуляторний збір — це лише один шматок. Ваш реальний чистий дохід — це валовий дохід мінус весь стек. Ось усі комісії, які продавець Etsy у 2026 році може бачити, у порядку їх списання з вашого рахунку Payments:

Обов'язкові комісії з кожного продажу​

• Комісія за оголошення: $0.20 USD за оголошення. Стягується при створенні або продовженні оголошення, а також коли товар продається і оголошення автоматично поновлюється. Etsy стягує в USD, тому продавці з Великої Британії та ЄС бачать конвертовану суму (приблизно £0.16–£0.18 за типових курсів). Оголошення діють або поновлюються кожні чотири місяці.
• Комісія за транзакцію: 6,5% від загальної ціни продажу. Включає ціну товару, доставку, подарункове пакування та персоналізацію. Не змінювалася з квітня 2022 року, коли зросла з 5%.
• Комісія за обробку платежів: залежить від країни. У США це 3% + $0.25. У Великій Британії зазвичай 4% + £0.20; у ЄС близько 4% + €0.30; у Канаді 3,5% + C$0.25. Стягується за замовлення, а не за товар.
• Регуляторний операційний збір: 0,05%–1,97% залежно від місцезнаходження. Як зазначено вище, розраховується на ту саму суму, що й комісія за транзакцію.

Умовні або опціональні комісії​

• Комісія за зовнішню рекламу: 12% або 15% від продажу, що приписується рекламі. Etsy показує ваші оголошення в Google, Facebook, Instagram та Bing. Якщо замовлення протягом 30 днів приписується цьому кліку, Etsy бере 12%, якщо ви заробили $10,000+ за останні 12 місяців, інакше 15%. Магазини з доходом до $10,000 можуть відмовитися; магазини з доходом вище — ні. Саме тут продавців чекають сюрпризи — продаж на $60 із зовнішньої реклами коштує додатково $7.20–$9.00.
• Конвертація валюти: 2,5% за транзакцію. Коли валюта покупця відрізняється від валюти вашого платіжного рахунку, Etsy конвертує з націнкою 2,5%.
• Etsy Plus: $10/місяць. 15 кредитів на оголошення та $5 кредитів на рекламу, плюс налаштування магазину. Лише вартість оголошень становить $3.
• Pattern (ваш власний веб-сайт Etsy): $15/місяць.
• Etsy Ads (реклама на сайті): оплата за клік. Ви встановлюєте денний бюджет; Etsy не бере відсоток від продажу тут.
• Поштові етикетки, ПДВ на комісії та повернення. Etsy пропорційно повертає свої комісії, коли ви повертаєте кошти за замовлення, але комісії за оголошення та деякі компоненти обробки платежів можуть бути відшкодовані не повністю.

Що це означає на практиці​

Для типового товару за £40 із доставкою £5, проданого британським продавцем без зовнішньої реклами:

• Транзакція (6,5% від £45): £2.93
• Обробка платежів у Великій Британії (~4% + £0.20): £2.00
• Регуляторний збір (0,48% від £45): £0.22
• Оголошення (розподілено): ~£0.16
• Усього комісій: ~£5.31 (11,8%) до будь-якої реклами чи конвертації валюти

Додайте приписування зовнішньої реклами до того ж замовлення: +£5.40 до £6.75, що штовхає загальні комісії до 24–27%. Це не помилка — саме тому продавці, які ігнорують зовнішню рекламу, бачать виплати, які відчуваються загадково малими.

Чому ваші виплати Etsy ніколи не збігаються з продажами (і як їх звіряти)​

Якщо ви хоч раз дивилися на свій рахунок Etsy Payments і думали «я продав на £4,200, але на банківський рахунок надійшло лише £3,650», ви не самотні. Виплата Etsy — це чистий депозит, а не звіт про продажі. Звірка — це те, де більшість продавців ручної роботи втрачають ясність.

Як насправді працює платіжний рахунок Etsy​

Etsy веде поточний платіжний рахунок для вас. Кожне замовлення збільшує ваш баланс; кожна комісія, повернення, поштова етикетка та податковий платіж його зменшують; потім Etsy перераховує поточний баланс за вашим графіком депозитів (щодня, щотижня, раз на два тижні або щомісяця — на ваш вибір). Отриманий депозит, отже, такий:

Валова вартість замовлення − комісія за транзакцію − комісія за обробку платежів − регуляторний операційний збір − комісії за оголошення − комісії за зовнішню рекламу (якщо застосовно) − витрати на Etsy Ads − поштові етикетки, придбані через Etsy − податок з продажів / ПДВ, які Etsy зібрала та перераховує від вашого імені − повернення, які ви здійснили ± резервне утримання (якщо Etsy утримує кошти через ризик) = Чистий депозит

Два поширені джерела плутанини:

1. Валовий дохід ≠ Виплата ≠ Виручка. Ваша форма 1099-K (США) або звіт про продажі Etsy показує валові оброблені платежі — до вирахування будь-яких комісій і податків з продажів. Звітність HMRC у Великій Британії охоплює ту саму валову концепцію. Жодне з цього не дорівнює тому, що надійшло на ваш банківський рахунок. Ви повинні обліковувати продажі за валовою сумою та записувати кожну комісію й податок як окремі витрати або зобов'язання — інакше ваш прибуток буде занижений, а книги ніколи не зійдуться з банком.
2. Розбіжність у часі. Замовлення від 31 травня та його виплата 2 червня потрапляють у різні місяці. Комісії за оголошення, списані 1 червня за інвентар, який ви ще не продали, є витратами періоду. Повернення створюють від'ємні записи через тижні після оригінального продажу. Якщо ви звітуєте за касовим методом для податків, але відстежуєте прибуток щомісяця, вам потрібен кліринговий або транзитний рахунок, щоб подолати цю прогалину.

Процедура звірки, яка справді працює​

Налаштуйте це один раз, а потім повторюйте після кожної виплати. Це займає п'ять хвилин і економить години наприкінці року.

1. Використовуйте кліринговий рахунок. Створіть рахунок активів під назвою «Кліринг Etsy» або «Кліринг виплат маркетплейсу». Не записуйте продажі Etsy безпосередньо на банківський рахунок.

2. Для кожного замовлення записуйте валову деталізацію на кліринговий рахунок. Один запис на замовлення або один щоденний підсумок — ваш вибір, але будьте послідовні:

• Дебет Кліринг Etsy: Валова сума замовлення (товар + доставка)
• Кредит Дохід від продажів: Дохід від товару
• Кредит Дохід від доставки (або залік на вартість доставки): Доставка, стягнута з покупця

3. Записуйте кожну комісію та коригування, як вони з'являються в рахунку Payments. Використовуйте окремі рахунки витрат, щоб мати змогу їх аналізувати:

• Дебет Комісії маркетплейсу — Транзакційні
• Дебет Комісії маркетплейсу — Обробка платежів
• Дебет Комісії маркетплейсу — Регуляторний збір
• Дебет Комісії маркетплейсу — Зовнішня реклама
• Дебет Комісії за оголошення
• Кредит Кліринг Etsy за кожну з них

4. Коли депозит надходить, перемістіть його з клірингу на банк. Дебет Банк, Кредит Кліринг Etsy. Після кроку 4 Кліринг Etsy має дорівнювати нулю (або поточному балансу вашого рахунку Etsy Payments плюс будь-який резерв). Якщо він не нульовий, чогось не вистачає — зазвичай це повернення, поштова етикетка або податок з продажів, який Etsy перерахувала за вас.

5. Правильно обробляйте податок з продажів. Etsy збирає та перераховує податок з продажів/ПДВ за відповідні замовлення як посередник маркетплейсу в більшості штатів США, Великій Британії та ЄС. Цей податок ніколи не є вашим доходом. Якщо ви обліковуєте його як продажі, а потім вираховуєте перерахування Etsy як витрати, ви завищите обидва показники. Обліковуйте його як зобов'язання (Зібраний податок з продажів) при записі та списуйте, коли Etsy вираховує його з вашої виплати.

Цей метод дає вам три непорушні контролі: ваші продажі за валовою сумою (збігаються зі звітами Etsy та податковими формами), ваші комісії категоризовані (тож ви можете бачити регуляторні збори в динаміці та оскаржити аномалію), і ваш банк сходиться (кожен депозит Etsy відповідає одному кліринговому переказу).

Помилки в бухгалтерії, які найбільше коштують продавцям Etsy​

Запис чистих депозитів як продажів. Найбільша помилка: записувати £82.33, які надійшли на банківський рахунок, як суму продажів, коли покупець насправді заплатив £100. Ваша виручка — £100, комісії — £17.67, чистий результат — £82.33. Запис чистого результату занижує дохід, приховує зростання комісій — як підвищення червня 2026 року — і гарантує розбіжність із формою 1099-K або звітом HMRC.

Звалювання всіх комісій в один рахунок. Коли ви скидаєте транзакційні, платіжні, регуляторні комісії та комісії за зовнішню рекламу в один рядок «Комісії Etsy», ви не можете побачити, що регуляторний збір подвоївся або що один товар генерує більшість витрат на зовнішню рекламу. Розділіть їх, навіть якщо підсумовуєте у звіті про прибутки та збитки.

Ігнорування ПДВ на комісії Etsy. У Великій Британії та ЄС Etsy стягує ПДВ на більшість комісій для продавців, якщо ви не надали дійсний ідентифікатор ПДВ, який дає право на зворотне нарахування. Зазвичай ви можете відшкодувати цей ПДВ, якщо зареєстровані платником ПДВ — але лише якщо завантажите щомісячні рахунки-фактури Etsy з ПДВ і запишете ПДВ на рахунок вхідного податку. Зберігайте рахунки-фактури; ваш бухгалтер їх попросить.

Забування комісій за оголошення за непроданий інвентар. Ці платежі по $0.20 є витратами періоду, а не собівартістю проданих товарів. Запис їх у собівартість спотворює маржу. Записуйте комісії за оголошення як витрати на продаж у момент виникнення та переносіть лише суттєві витрати до собівартості, коли товар відвантажується.

Незвірка форми 1099-K або звіту HMRC. У США Etsy подає форму 1099-K за валові оброблені платежі, що перевищують поріг звітності. У Великій Британії Etsy звітує про ваші валові продажі до HMRC. Обидва включатимуть податок з продажів і валову доставку, і жоден не збігатиметься з вашими чистими депозитами. Щороку будуйте простий місток 1099-K: Валовий дохід за формою − повернення − податки з продажів/ПДВ, перераховані Etsy − коригування = чистий обсяг продажів у бухгалтерії. Тримайте його поруч із вашими книгами; це перше, що просить аудитор.

Дозволяючи конвертації валюти ховатися. Якщо ви продавець із Великої Британії, який розміщує оголошення в USD або активно продає покупцям у США, комісія за конвертацію 2,5% може тихо перевищити ваш новий регуляторний збір. Щомісяця перевіряйте рядок «конвертація валюти» у вашому рахунку Payments і відповідно закладайте в ціну міжнародну доставку та мита.

Чи варто поглинати підвищення чи підвищувати ціни?​

Математика вище зрозуміла; стратегія — ні. Три принципи тримають рішення раціональним:

По-перше, ніколи не поглинайте без моделювання. Візьміть ваші продажі Etsy за останні 30 днів, застосуйте нову регуляторну ставку мінус стару та побачте реальну місячну вартість. Для британського продавця з доходом £4,000/місяць це £6.40. Для французького продавця з доходом €15,000/місяць це €100.50. Якщо це вписується у вашу маржу, ви можете вирішити поглинути це, щоб уникнути тертя з цінами. Якщо ви вже маєте 30–40% чистої маржі після комісій, додатковий пункт — це поштовх до коригування.

По-друге, розподіляйте підвищення за товарами, а не за магазином. Товар із низькою ціною та високою доставкою відчуває регуляторний збір сильніше, оскільки збір застосовується також до доставки. Розрахуйте вплив комісії на кожен SKU. Приклад: значок за £12 із доставкою £3.50 (загалом £15.50) платить £0.07 британського регуляторного збору; настінний гобелен за £45 із безкоштовною доставкою (загалом £45) платить £0.22. Значок несе вищий відсотковий тягар відносно своєї маржі. Вирішуйте це через скориговану доставку, комплекти або цілеспрямовані підвищення, а не плоске підвищення для всього магазину.

По-третє, використовуйте зміну як привід для перегляду цін. Власна комісія Etsy за транзакцію 6,5%, обробка платежів і тепер вищий регуляторний збір доводять загальне відрахування до 12–15% до реклами. Якщо ви не підвищували ціни з 2022 року, коли комісія за транзакцію зросла з 5% до 6,5%, ви вже поглинули кілька реальних підвищень. Покупці, які цінують ручну роботу, показали, що готові за неї платити — британські дані незалежної роздрібної торгівлі до 2025 року показують зростання, зосереджене серед майстрів, які можуть довести походження. Впевнено встановлюйте ціни, чітко демонструйте вашу майстерність і матеріали та тестуйте невеликі збільшення (1–2%) на бестселерах перед переглядом усього каталогу.

Загальна картина: що насправді говорить вам ця схема зборів​

Спокусливо сприймати 0.16 пункту як шум. Більш корисне прочитання — це ризик концентрації. Підвищення червня 2026 року — не головна новина; головне — це схема стабільних підвищень за юрисдикціями. Маркетплейси інвестують, уряди регулюють, і вартість перетікає вниз до продавців. Поки це відбувається, відкриття на маркетплейсах все ще має цінність — саме там нові покупці знаходять вас — але це не те місце, де живе довгострокова маржа.

Продавці, які найкраще справляються з цим, не йдуть з Etsy. Вони обдумано ставляться до того, для чого призначений кожен канал:

• Etsy (та подібні маркетплейси для відкриття) = залучення клієнтів. Платіть комісії за те, що вони вміють добре — показувати вашу роботу покупцям, які ніколи б вас не знайшли. Відстежуйте справжню вартість залучення клієнта, включно з транзакційними, платіжними, регуляторними комісіями та комісіями за зовнішню рекламу.
• Ваш власний магазин, список розсилки та оптові відносини = утримання клієнтів. Повторні замовлення належать вам із повною маржею, без алгоритму між вами та клієнтом. Використовуйте вкладиші в упаковці, листівки з подякою та післяпродажні листи, щоб переводити покупців, які знайшли вас на Etsy, — у межах правил Etsy — на прямі канали.

Поставте собі цього місяця три чесні питання: який відсоток вашого доходу минулого місяця надійшов з однієї платформи? Якщо понад 70%, це концентрація, а не стратегія. Чи фіксуєте ви спосіб знову зв'язатися з покупцями після першого продажу? І якби Etsy підвищила комісії ще на цілий пункт завтра, ваші ціни поглинули б це чи впали б? Відповідь показує, чи достатньо сильні ваші ціни та структура каналів для наступного коригування — бо воно буде.

Практичний чек-лист до наступної зміни комісій​

• Оновіть ваш калькулятор комісій, перш ніж цитувати ціни чи перерозміщувати оголошення. Сторонні калькулятори, як-от Craftybase, інструменти маржі продавця та FatSaver, уже врахували ставки від 22 червня — перевірте, що ваш їх врахував.
• Завантажте рахунки-фактури Etsy з ПДВ за червень і липень і звірте їх із вашим реєстром комісій. Підвищення збору з'явиться як вищий рядок регуляторного збору з ПДВ зверху.
• Проведіть звірку виплат принаймні за останні два депозити, використовуючи метод клірингового рахунку. Підтвердьте, що ваш реєстр регуляторних зборів збігається з платіжним рахунком Etsy до копійки.
• Перерахуйте чисту маржу на кожен SKU з новою ставкою та позначте будь-який товар, який тепер нижчий за ваш мінімальний поріг.
• Перегляньте зовнішню рекламу. Якщо ваш дохід перевищує $10,000 за останні 12 місяців, ви не можете відмовитися — закладіть це в ціну або приберіть оголошення, які погано конвертуються через рекламу.
• Встановіть нагадування в календарі переглядати зміни комісій щокварталу. Коли новий угорський збір 1,97% з'явився, продавці, які не стежили, знайшли його у своїй виплаті, а не у вхідних.

Спростіть ваше управління фінансами​

Зміна комісій маркетплейсу — це корисний стрес-тест для ваших книг — якщо ваші валові продажі, комісії, дохід від доставки, зібрані податки та банківські депозити чисто сходяться, регуляторне підвищення — це питання ціноутворення, а не бухгалтерська метушня. Тримання цих потоків окремо — це те, що робить податковий період та аналіз прибутку простими.

Beancount.io дає вам бухгалтерію у відкритому текстовому форматі з контролем версій, яка є прозорою та готовою до ШІ — без чорної скриньки, без пастки експорту. Кожну комісію Etsy, яку ми розглянули, можна записати як іменовану проводку в одній транзакції, тож ви завжди знаєте, що і чому заплатили. Почніть безкоштовно і побачте, чому продавці та фінансово свідомі майстри переходять на бухгалтерію у відкритому текстовому форматі.