Якщо ви продаєте товари європейським клієнтам, а середнє замовлення впевнено вкладається в 150 доларів, ви, ймовірно, ніколи не замислювались про митні збори ЄС. А навіщо? Роками все, що коштувало менше 150 євро за внутрішньою вартістю, перетинало кордон без мита. Ця епоха закінчується 1 липня 2026 року.
Починаючи з цієї дати ЄС замінює звільнення від мита в 150 євро тимчасовим фіксованим збором: 3 євро за одиницю товару, який стягується з продавця (або його митного представника), а не з покупця при отриманні. Звучить незначно. Але для магазину, який відправляє кілька тисяч посилок на місяць до ЄС, це не так.
Що насправді змінюється
Старе правило було простим: товари з внутрішньою вартістю (ціна самого товару, без вартості доставки чи страхування) 150 євро або менше ввозилися до ЄС без митного збору. ПДВ на такі відправлення вже стягувався — це звільнення зникло ще у 2021 році, — але безмитний режим для товарів низької вартості зберігався аж донині.
Європейська комісія скасовує це звільнення через величезний обсяг, який воно спричинило. Приблизно 5,9 мільярда посилок низької вартості надійшло до ЄС у 2025 році, і регулятори дійшли висновку, що суцільне звільнення давало закордонним продавцям несправедливу перевагу над європейськими компаніями, які сплачують мито з усього. Замість того, щоб одразу перейти до повних тарифних сіток — які сильно відрізняються залежно від категорії товару і вимагали б класифікації кожної посилки окремо буквально за одну ніч, — ЄС поетапно впроваджує фіксований збір 3 євро за одиницю товару як перехідний захід. Він діятиме до 1 липня 2028 року, коли, як очікується, запрацює новий Центр митних даних ЄС і остаточно набудуть чинності стандартні мита на основі класифікації.
Як насправді працює збір у 3 євро
Кілька деталей важливіші за саму цифру:
- Це збір за одиницю товару за тарифною класифікацією, а не за посилку чи за продану одиницю кількості. Коробка з п'ятьма однаковими футболками (один код ТН ЗЕД) коштуватиме 3 євро загалом. Коробка з однією футболкою і одним годинником (два різні коди ТН ЗЕД) коштуватиме 6 євро.
- Збір сплачує продавець або імпортер, а не клієнт при доставці. Якщо ви користуєтеся системою Import One-Stop Shop (IOSS) — яка вже охоплює приблизно 93% транскордонних посилок електронної комерції, що надходять до ЄС, у частині ПДВ, — цей збір буде включено до того самого процесу декларування.
- Він застосовується до дистанційних продажів до ЄС, тобто типове замовлення прямо від споживача з американського магазину на Shopify, Etsy чи Amazon однозначно підпадає під дію правила.
- Також запропоновано окремий загальноєвропейський збір за обробку, який покриватиме витрати на митне оформлення, але на момент написання цього тексту він ще не затверджений — сума та дата набуття чинності мають бути остаточно визначені восени 2026 року. Слідкуйте за цим як за другим шаром витрат, що накладається поверх мита у 3 євро.
- Ідентифікатори товарів стануть обов'язковими з 1 листопада 2026 року (до цього — добровільними), а це означає, що разом з кожною митною декларацією доведеться передавати більше даних із вашого каталогу — не лише ціну та країну походження.
Чому це не просто "додайте 3 євро і забудьте"
Сума в грошовому вираженні навмисно невелика, через що легко недооцінити реальний вплив. Три фактори перетворюють цей фіксований збір на більшу операційну проблему:
1. Це мито поверх ПДВ, який ви, ймовірно, вже сплачуєте. Якщо ви зареєстровані в IOSS з 2021 року, ви звикли збирати й перераховувати ПДВ на замовлення до ЄС. Мито у 3 євро — це новий, окремий рядок витрат, що додається до тієї самої відправки, а не заміна чогось, що ви вже робите.
2. Замовлення з кількома товарами швидко примножують витрати. Клієнт, який замовляє три різні товари в одному оформленні замовлення, може спричинити три окремі збори по 3 євро, якщо кожен товар має окремий тарифний код. Для продавців із широким асортиментом SKU — уявіть бренд товарів для дому чи косметики, а не магазин одного продукту — середня вартість мита на замовлення може значно перевищити заявлені 3 євро.
3. Раптом стає важливою класифікація товарів. Досі багатьом дрібним продавцям ніколи не доводилося точно знати коди Гармонізованої системи (ТН ЗЕД) для своїх товарів, оскільки нижче порогу в 150 євро від точності нічого не залежало. Тепер фіксований збір нараховується за кодом ТН ЗЕД, а майбутній перехід до Центру митних даних (2028 рік) означатиме перехід до повного адвалорного мита на основі тієї самої класифікації. Продавці, які сьогодні недбало ставляться до кодів ТН ЗЕД або вказують їх неправильно, готують собі значно дорожче виправлення через два роки.
Приклад розрахунку
Уявімо, що ви керуєте магазином товарів для дому, і німецький клієнт оформлює одне замовлення, що містить керамічний кухоль за 40 євро, набір лляних серветок за 25 євро та набір дерев'яних підставок за 18 євро — три різні коди ТН ЗЕД в одному оформленні замовлення. За старим правилом усе це замовлення на 83 євро перетнуло б кордон без мита (воно менше за 150 євро). За новим правилом ви маєте сплатити 3 євро за кожен код ТН ЗЕД: 9 євро митного збору поверх будь-якого ПДВ, який ви вже перераховуєте через IOSS. У замовленні на 83 євро 9 євро становлять приблизно 11% вартості товару — це аж ніяк не "кілька копійок", і достатньо, щоб мати значення, якщо ваша маржа на товарах для дому знаходиться в діапазоні 30–40%.
Тепер порівняйте це з продавцем одного SKU: магазином чохлів для телефонів, де кожне замовлення — це один товар, один код ТН ЗЕД, незалежно від кількості. Такий продавець платить фіксовані 3 євро за замовлення незалежно від того, скільки одиниць у коробці. Те саме правило, зовсім різний вплив — саме тому інстинктивне рішення "просто додати 3 євро до ціни" неправильне, поки ви не порахували власні цифри.
Як це порівнюється зі скасуванням власного порогу de minimis у США
Якщо це здається знайомим, так і має бути. США скасували власне звільнення від мита de minimis у 800 доларів для товарів низької вартості у 2025 році, змусивши закордонних продавців, що відправляють товари до США, раптово враховувати мито на відправлення, які раніше проходили безкоштовно. Крок ЄС слідує тій самій логіці у зворотному напрямку — обидва уряди дійшли висновку, що безмитні пороги, які колись були достатньо великими, щоб охоплювати основну масу посилок електронної комерції, перетворилися на лазівку, а не на адміністративну зручність.
Практичний висновок для будь-якого продавця, що веде транскордонний бізнес у будь-якому напрямку: ставтеся до порогів de minimis як до тимчасових, а не структурних. Побудуйте облік кінцевої вартості товару так, щоб додавання нового рядка мита — чи то імпортного мита США на вхідні товарні запаси, чи експортного мита ЄС на вихідні замовлення — було зміною налаштувань, а не авралом.
Типові помилки, яких варто уникати
- Припущення, що ваша платформа "все зробить сама". Amazon, Etsy та Shopify по-різному обробляють IOSS і збір мита, і не всі з них автоматично враховують збір у 3 євро в ціні при оформленні замовлення. Перевірте своє конкретне налаштування, а не покладайтесь на те, що воно таке саме, як у конкурента.
- Класифікація заради зручності, а не точності. Присвоєння одного й того самого загального коду ТН ЗЕД непов'язаним товарам заради економії часу створює дві проблеми: сьогодні це може призвести до недоплати чи переплати мита, а також готує дорогий проєкт з перекласифікації, коли у 2028 році з'являться повні адвалорні мита.
- Ставлення до 3 євро як до похибки округлення у вашому звіті про прибутки та збитки. При невеликих обсягах так воно і є. Але при кількох тисячах замовлень до ЄС на місяць з кошиками з кількома товарами це вже реальний центр витрат, який заслуговує на власний рахунок, а не на примітку всередині "доставки та виконання замовлень".
Що продавцям із США варто зробити до 1 липня 2026 року
Перевірте обсяг ваших замовлень до ЄС і типовий склад кошика. Проаналізуйте останні 90 днів замовлень до ЄС і порахуйте середню кількість товарів на замовлення, а не лише середню вартість замовлення. Магазин із кошиками з великою кількістю товарів відчує це сильніше, ніж дропшипер з одним SKU.
Правильно визначте коди ТН ЗЕД, а не просто "приблизно так". Якщо ваш митний брокер, 3PL-провайдер або посередник IOSS використовував заглушки чи загальні тарифні коди, зараз саме час правильно класифікувати кожен SKU. Це захистить вас як від збору 3 євро за одиницю товару сьогодні, так і від режиму адвалорного мита, що настане у 2028 році.
Вирішіть, хто покриватиме ці 3 євро — і відповідно встановіть ціни. Ви можете включити їх у маржу, додати як окремий видимий рядок при оформленні замовлення (деякі кошики, орієнтовані на ЄС, вже виокремлюють ПДВ і мито окремо), або врахувати в ціноутворенні, специфічному для ЄС. Чого не варто робити — так це дозволяти цьому стати незапланованою втратою маржі, яка виявляється лише під час звірки бухгалтерії наприкінці кварталу.
Переконайтеся, що ваш посередник IOSS або митний посередник обробляє нову декларацію. Якщо ви користуєтеся послугами партнера з виконання замовлень, маркетплейсу (Amazon, Etsy) чи спеціалізованого посередника IOSS, запитайте їх безпосередньо, як буде нараховуватися, виставлятися і звітуватися вам мито у 3 євро. Не припускайте, що воно автоматично включене у ваш існуючий переказ ПДВ — отримайте це письмово.
Слідкуйте за окремою пропозицією щодо збору за обробку. Вона ще не затверджена, але якщо вона набуде чинності восени 2026 року, це буде ще одна витрата, яка потребує власного рядка у вашій бухгалтерії, а не має губитися всередині "витрат на доставку".
Бухгалтерський аспект, про який вас ніхто не попереджає
Ось де ця регуляторна зміна перетворюється на бухгалтерську проблему. Імпортне мито — це не дискреційна витрата, яку можна об'єднати в "собівартість реалізованої продукції" і забути про неї, — це кінцева вартість товару, яка змінюється залежно від складу замовлення, і якщо ви не відстежуєте її на рівні окремого рядка, ваші показники маржі в ЄС потроху відхилятимуться від реальності.
Конкретно це означає, що ваш облік має розділяти щонайменше три речі для кожного замовлення до ЄС: ПДВ, зібраний і перерахований через IOSS, новий митний збір у 3 євро за одиницю товару, і фактичну собівартість товару та доставки. Змішайте це разом — і ви втратите здатність відповісти на просте запитання: "чи справді ми прибуткові, продаючи клієнтам у ЄС після цієї зміни?" — доки не стане запізно виправляти ціноутворення.
Це саме та ситуація, де окупається текстовий, версійований облік. Коли митний збір стає новим постійним рядком витрат, прив'язаним до конкретних SKU та напрямків доставки, вам потрібен реєстр, у якому можна додати новий рахунок (скажімо, Expenses:COGS:Duty:EU) і чітко відстежувати його за кожною відповідною транзакцією — а не шукати в закритій системі категоризації якогось бухгалтерського інструмента, куди саме віднести новий тип збору.
Спростіть управління своїми фінансами
Нові митні правила, як-от фіксований збір ЄС у 3 євро, нагадують, що транскордонна торгівля постійно додає рухомих частин до вашого обліку — ПДВ, мито, збори за обробку і пороги, які регулятори переглядають кожні кілька років. Beancount.io пропонує текстовий облік, який є повністю прозорим і версійованим, тож коли з'являється нова категорія витрат, як-от митний збір ЄС, ви можете точно її відстежити, а не гадати, куди вона підходить. Почніть безкоштовно і зберігайте свої міжнародні продажі такими ж перевіреними, як усе інше у вашому реєстрі.
