Якщо ви продаєте на Walmart Marketplace, ваш рахунок за реферальні збори в червні непомітно зменшився — і про це не було жодного прес-релізу. 22 червня 2026 року Walmart знизив реферальні збори в 14 категоріях товарів, причому найбільші скорочення припали на одяг, споживчу електроніку та товари для дому. Зміна з'явилася як звичайне оновлення політики в Seller Center, а не як оголошення, що означає, що багато сторонніх продавців все ще встановлюють ціни та планують бюджет на основі старого тарифу, не усвідомлюючи, що щось змінилося.
Такий час обраний не випадково. Зниження збіглося з тижнем відкриття Walmart Deals, і відбулося всього через кілька місяців після того, як Amazon підвищив власні витрати на виконання замовлень та доставку на 2026 рік. Якщо ви продаєте на обох платформах — або вирішуєте, чи вартий Walmart зусиль із розміщення товарів — зараз саме час, щоб реально порахувати цифри.
Що змінилося, простими словами
Реферальний збір Walmart — це комісія, яку він стягує з кожного продажу, розрахована як відсоток від загальної ціни продажу товару (включаючи вартість доставки, яку ви стягуєте з покупця). Відповідно до стандартного графіку 2026 року, ці ставки вже значно варіювалися залежно від категорії:
- Споживча електроніка та велика побутова техніка: 8%
- Персональні комп'ютери: 6%
- Товари для дому та кухні, книги, іграшки: 15%
- Одяг: залежно від ціни, приблизно 5–15%
- Автомобільні та промислові товари: 12%
- Товари для дітей: 8% для товарів до $10, 15% для товарів понад $10
- Ювелірні вироби: 20% для товарів до $250, 5% для товарів понад $250
Червневе оновлення знизило ставки в 14 з цих категорій, причому найбільші скорочення відбулися в категоріях одягу, електроніки та товарів для дому. Walmart не опублікував порівняльну таблицю "старе проти нового", як це робиться для великих запусків програм — продавці дізнаються нові цифри, безпосередньо перевіряючи сторінку реферальних зборів своєї категорії в Seller Center, що є найнадійнішим способом підтвердити вашу фактичну ставку сьогодні.
Окремо, Walmart також запустив програму Знижки для нового продавця (з 2 лютого 2026 року по 31 січня 2027 року), яка надає додаткові знижки до стандартного графіку для магазинів, що почали роботу після 1 лютого 2026 року: 20% знижки на реферальні збори з перших $50 000 продажів, 30% знижки з продажів від $50 000 до $500 000 та 40% знижки з продажів понад $500 000, а також кредити на послуги Walmart Fulfillment Services та рекламу. Нові продавці повинні перевірити як зниження ставки за категорією, так і знижку за програмою економії — вони можуть застосовуватися разом.
Чому Walmart діє зараз
Підтекст тут — Amazon. Графік комісій Amazon на 2026 рік підвищив витрати на FBA в середньому приблизно на $0.08 за одиницю, додав 3,5% надбавки на паливо та логістику до всіх комісій FBA в США, починаючи з квітня, та збільшив витрати на розміщення вантажів і складування (AWD) — навіть незважаючи на те, що базові ставки реферальних зборів залишилися незмінними. Для продавця, який працює з мінімальною маржею на товарі вартістю $25–$40, це відчутний удар, і він стався в тих самих категоріях, де Walmart щойно знизив власні ставки.
Walmart грає на частку ринку, а не на маржу, принаймні на цьому етапі. Для продавців це хороша новина, але це також нагадування про те, що тарифи комісій на маркетплейсах не є чимось, що можна "встановити і забути" при ціноутворенні. Вони змінюються принаймні раз на рік, іноді двічі, і зазвичай з меншим попередженням, ніж вам хотілося б.
Як цим реально скористатися
1. Візьміть свої реальні цифри, а не опубліковану таблицю. Увійдіть у Seller Center і перевірте реферальний збір, який наразі застосовується до ваших найкращих SKU за категоріями. Опубліковані таблиці ставок відстають від реальності; ваш звіт про комісії на рівні облікового запису є джерелом істини.
2. Перерахуйте маржинальний прибуток на SKU. Зниження реферального збору на 2 відсоткові пункти для товару вартістю $40 з маржинальним прибутком 15% коштує приблизно половини відсоткового пункту маржі при тих самих витратах на рекламу. Це не здається великою сумою, доки ви не помножите це на обсяг продажів за цілий квартал — це може стати різницею між каналом, який вартий операційних витрат, і тим, який не вартий.
3. Перерахуйте математику Walmart проти Amazon для товарів, що продаються на обох платформах. Якщо ви продаєте той самий товар на обох платформах, розрив між реферальним збором Walmart та загальною вартістю Amazon (реферальний збір + виконання замовлень + розміщення вантажів + нова паливна надбавка) міг збільшитися достатньо, щоб змінити те, куди ви направляєте запаси та рекламні витрати цього кварталу.
4. Окремо перевірте свою відповідність вимогам програми Знижки для нового продавця. Якщо ваш магазин відкрився після 1 лютого 2026 року, знижка, залежна від обсягу GMV, активується через сторінку платежів — вона не застосовується автоматично, навіть якщо ви відповідаєте вимогам.
Чому це має бути у ваших книгах, а не лише у вашій таблиці ціноутворення
Комісії маркетплейсів — одна з найлегших статей для помилок у бухгалтерії малого бізнесу, оскільки вони віднімаються до того, як виплата потрапить на ваш банківський рахунок. Якщо ви записуєте дохід як "те, що перерахував Walmart", ви об'єднуєте реферальні збори, витрати на виконання замовлень WFS та витрати на зберігання з доходом без документального сліду — що робить майже неможливим побачити, чи вплинуло на вашу маржу зниження комісії (або підвищення комісії конкурента).
Чистіший підхід — відображати валову ціну продажу як дохід, а реферальні збори, комісії за виконання замовлень та зберігання записувати як окремі статті витрат, бажано з розбивкою за маркетплейсом і категорією, якщо ви продаєте в кількох категоріях. Саме для такого структурованого запису, що піддається запитам, і призначений plain-text облік — бухгалтерська книга Beancount дозволяє позначати кожну транзакцію за каналом і категорією, а потім виконати запит у момент зміни тарифу, щоб побачити реальний вплив "до і після" на ваші цифри, замість того, щоб оцінювати менший депозит на око і гадати, чому.
Тримайте комісії маркетплейсу прозорими
Тарифи комісій на Walmart, Amazon та інших маркетплейсах продовжуватимуть змінюватися, і продавці, які помічають зміни першими, — це ті, хто відстежує комісії як окрему статтю, а не ховає їх у чистих депозитах. Beancount.io надає вам plain-text, версійний облік, який дозволяє легко позначати транзакції за маркетплейсом і категорією, тому зниження комісії — або підвищення комісії — відображається у ваших звітах одразу, як це відбувається. Почніть безкоштовно та побачте реальну маржу по кожному каналу чітко.
