Якщо ви продаєте на Amazon FBA, ваша структура витрат змінилася двічі за перші чотири місяці 2026 року — і друга зміна не відображається в опублікованому графіку комісій. 15 січня Amazon реструктурував комісії за виконання замовлень у США, створивши цінові діапазони, підвищив їх у середньому на 0,08 долара за одиницю, переніс комісію за низький запас на рівень окремого SKU та додав новий рівень для застарілих запасів. Потім, 17 квітня, з набагато меншою помпезністю, на кожну комісію за виконання замовлень FBA у США та Канаді почав діяти збір у розмірі 3,5% «на пальне та логістику». Оскільки цей збір виключено з прайс-листів, таблиця комісій, яку ви завантажили в січні, вже була застарілою через три місяці.
Середнє зростання на 0,08 долара може здатися несуттєвим — Amazon заявив, що це менше 0,5% від середньої ціни товару, і після року заморожених комісій у 2025 році таке підвищення було виправданим. Але середні показники приховують реструктуризацію. Той самий товар вагою 60 грамів тепер коштує 2,43 долара США за виконання замовлення, якщо його ціна нижча за 10 доларів, 3,32 долара — за ціною від 10 до 50 доларів і 3,58 долара — якщо він коштує понад 50 доларів. Те, де ваша ціна падає відносно цих діапазонів, тепер є рішенням щодо маржі, а не лише маркетингу. Тим часом реферальні збори та комісії за виконання замовлень разом зазвичай складають від 25% до 35% від ціни продажу продавця FBA, тому кожна частка відсотка, яку додає Amazon, прямо впливає на і без того невелику маржу.
У цьому посібнику розповідається про те, що саме змінилося, коли це набуло чинності, якими комісіями ви все ще можете керувати та як перерахувати витрати на одиницю, щоб графік 2026 року не з’їв ваш прибуток.
Що саме змінилося і коли
У календарі комісій на 2026 рік є п’ять важливих дат:
| Дата | Зміна |
|---|---|
| 1 січня 2026 р | Amazon припинив надавати послуги з підготовки та маркування товарів FBA в магазинах США — підготовка переміщена на продавців або сторонні центри підготовки |
| 15 січня 2026 р | Набрав чинності новий графік комісій: структура цінових діапазонів, у середньому +0,08 дол. США/одиницю, комісія за низький запас перерахована за кожен FNSKU, реструктуровано громіздкі категорії |
| 16 січня 2026 р | Новий рівень надбавки за застарілі запаси понад 456 днів (7,90 дол. США за кубічний фут або 0,35 дол. США за одиницю, залежно від того, що більше) |
| 1 березня 2026 р | Плата за видалення та утилізацію стягується за одиницю на момент видалення (найнижчий рівень знижено з 1,04 до 0,84 дол. США) |
| 17 квітня 2026 р | Надбавка на пальне та логістику у розмірі 3,5% на всі комісії за виконання замовлень FBA у США та Канаді (з 2 травня — для Multi-Channel Fulfillment і Buy with Prime) |
Варто пам’ятати два важливі факти. Amazon не додав жодних нових типів комісій у 2026 році — усе вищезазначене є модифікацією існуючих комісій, за винятком надбавки, яка технічно є процентною надбавкою. І середнє зростання справді невелике; небезпека не в середньому, а в розкиді навколо нього. Продавці в діапазоні 10–50 доларів, де розміщено більшість каталогів, побачили зростання комісії за виконання замовлень приблизно на 0,10–0,25 долара за одиницю, а квітнева надбавка додала ще від 0,15 до 0,35 долара за одиницю для товарів стандартного розміру. За обсягу 10 000 одиниць на місяць ця комбінація становить приблизно від 1500 до 3500 доларів нових щомісячних витрат.
Структура цінових діапазонів: той самий товар, три різні комісії
Структурна зміна — це те, що змінює вашу цінову математику. Історично комісії за виконання замовлень FBA залежали від розміру та ваги товару: товар вагою 300 грамів оплачував однакову комісію, незалежно від того, продавався він за 8 або 80 доларів. У 2026 році Amazon розділив кожну категорію розміру на три цінові діапазони: до 10, від 10 до 50 та понад 50 доларів.
Типові тарифи для невеликих стандартних товарів (не одяг) у непіковий сезон:
| Вага | До 10 доларів | 10–50 доларів | Понад 50 доларів |
|---|---|---|---|
| 60 г або менше | 2,43 $ | 3,32 $ | 3,58 $ |
| 225–280 г | 2,77 $ | 3,68 $ | 3,94 $ |
| 400–450 г | 2,95 $ | 3,96 $ | 4,22 $ |
Закономірність зберігається і для більших товарів: великі стандартні товари коштують від 2,91 долара (до 110 г, до 10 доларів) до 4,22/5,04/5,30 долара за діапазонами для ваги 450–570 г, одяг коштує на кілька центів дорожче за одиницю, а небезпечні вантажі — ще дорожче. Вище стандартного розміру старі надвеликі категорії було реструктуризовано на Small Bulky (базова ставка 7,55 дол. США плюс 0,38 дол. США за фунт) та Large Bulky (базова ставка 9,35 дол. США плюс 0,38 дол. США за фунт), з новою комісією за обробку «Overmax» для всього, що перевищує 96 дюймів за найдовшою стороною або 130 дюймів загальної довжини та обхвату.
Amazon заявляє, що виконання замовлень на дорожчі товари потребує більше витрат на страхування, безпеку та обслуговування клієнтів. Чи повністю це пояснює різницю, чи ні, але практичним наслідком для вас є поява тарифних стрибків на рівні 10,00 та 50,00 доларів, яких раніше не було.
Рішення «9,99 дол. США проти 10,01 дол. США»
Порахуйте для товару вагою 60 грамів. За ціною 9,99 долара він сплачує 8% реферальної комісії з низькою ціною (0,80 долара) плюс 2,43 долара за виконання. За ціною 12,99 долара він сплачує 15% реферальної комісії (1,95 долара) плюс 3,32 долара за виконання. Підвищення ціни на 3,00 долари коштує вам 2,04 долара додаткових комісій — Amazon забирає близько 68% від цієї суми. З іншого боку, продавець, який знижує ціну товару з 12,99 до 9,99 доларів, втрачає 3,00 долари доходу, але економить 2,04 долара на комісіях, тому чисті витрати на зниження ціни становлять менше долара. Жодне з рішень не є однозначно правильним, але якщо ви все ще розраховуєте ціни за тарифами 2025 року, ви робите це на основі застарілих даних.
Верхня межа діапазону понад 50 доларів є більш м’якою (товар за 49,99 доларів і товар за 50,01 доларів одного розміру коштуватимуть 3,96 та 4,22 долари відповідно для невеликого стандартного 400–450 г), але для великих каталогів це накопичується. Помножте будь-яку різницю на одиницю на ваші щомісячні обсяги, перш ніж вважати це похибкою.
Нижчий ціновий сегмент: економіка товарів до 10 доларів покращилася
Однією з по-справжньому вигідних для продавців частин структури 2026 року є програма Low Price FBA. Товари за ціною до 10 доларів автоматично отримують знижені тарифи на виконання замовлень — у середньому на 0,86 долара за одиницю нижчі, ніж стандартні тарифи, без необхідності реєстрації. У поєднанні з 8% реферальною ставкою для товарів вартістю до 10 доларів (у більшості категорій вище цієї межі стягується 15%, з мінімальною реферальною комісією 0,30 долара), економіка товарів за ціною нижче 10 доларів тепер стала такою, яка була б неможливою кілька років тому.
Невеликі стандартні товари за ціною до 10 доларів вийшли з січневої реструктуризації практично без змін порівняно з минулим роком, а знижка на низькі ціни означає, що класична порада «на дешевих товарах на Amazon не заробити» більше не є універсально вірною. Товар за 9,99 доларів, який сплачує 0,80 доларів реферальної комісії та 2,43 долари за виконання, залишає 6,76 доларів до собівартості продукту та доставки, що є прийнятним для легких, щільних і високошвидкісних товарів. Але є нюанс: низька ціна компенсується обсягом, а обсяг — це саме те, що викликає наступну комісію.
Паливний збір 3,5%: комісія, якої немає в прайс-листі
Квітнева надбавка заслуговує на особливу увагу через те, як її опублікували: як відсоток, що додається до тарифу, а не включений у нього. Власні опубліковані тарифні таблиці Amazon за 2026 рік не враховують цю надбавку, тому будь-яку комісію, яку ви знайдете, потрібно множити на 1,035, щоб відобразити фактичну вартість. Якщо ваш репрайсер, електронна таблиця або бухгалтерський імпорт використовують опубліковані тарифи, вони занижують комісії за виконання замовлень на 3,5% за кожну одиницю FBA — близько 0,12 доларів за одиницю при комісії 3,32 долари та 0,18 доларів при комісії 5,04 долари.
Надбавка застосовується до комісій за виконання замовлень FBA у США та Канаді (а також Remote Fulfillment), а з 2 травня поширюється на Multi-Channel Fulfillment і замовлення Buy with Prime. Тож продавці, які використовують FBA для виконання замовлень з Shopify або власних сайтів, також піддаються цьому впливу. Продавцям товарів стандартного розміру слід закладати в бюджет приблизно на 0,15–0,35 долара більше за одиницю, ніж зазначено в прайс-листі; при 10 000 одиниць на місяць це становить 1500–3500 доларів витрат, які ніде не відображаються в графіку комісій, на основі якого Amazon попросив вас планувати.
Винятків і відмови від послуги немає. Єдині можливості пом’якшити вплив — це ті, що зменшують базову комісію, на яку нараховується відсоток: легше пакування, яке переводить товар у нижчу категорію, реєстрація пакування Ships in Product Packaging для великогабаритних товарів і ціноутворення, яке підтримує товари в дешевших діапазонах.
Комісія за низький рівень запасів: тепер за SKU і дорого
Комісія Amazon за низький рівень запасів стягується з вас за кожну продану одиницю, якщо ви тримаєте занадто мало запасів — повна протилежність комісії за застарілі запаси, яка стягується за зберігання завеликої кількості. У 2026 році вона стала більш відчутною у двох аспектах: тепер вона розраховується на рівні окремого FNSKU (індивідуальний штрих-код, який призначає Amazon, тобто кожен варіант у картці товару оцінюється за власними запасами), а не на рівні батьківського ASIN, і поширюється на товари Small і Large Bulky.
Механіка: комісія стягується, коли і ваш 90-денний, і 30-денний історичний запас у днях опускаються нижче 28 днів. Запас у днях розраховується як ваші запаси FBA, поділені на нещодавню швидкість продажів, тому комісія застосовується саме тоді, коли товар добре продається, але ви його недо-замовили: популярні варіанти в межах однієї картки товару, швидко зростаючі товари після вірусного сплеску, продукти з довгим терміном постачання. Розмір комісії зростає зі зменшенням запасу нижче 28 днів: товари стандартного розміру сплачують приблизно 0,32 долара за одиницю (21–28 днів запасу) до 0,89 долара (менше 14 днів), тоді як громіздкі SKU сплачують до 1,85 долара (Small Bulky) або 2,09 долара (Large Bulky). Комісія стягується з кожного продажу, доки SKU не буде поповнено вище порогового значення, і деякі продавці повідомляють про втрату 10% доходу через неї для окремих SKU.
Існує чотири групи винятків: продукти харчування, професійні продавці протягом перших 365 днів, нові для FBA батьківські ASIN (пільговий період 180 днів через FBA New Selection) і, що найкорисніше, SKU, які автоматично поповнюються через Amazon Warehousing and Distribution (AWD), якщо принаймні 70% запасів проходять через AWD. Рекомендації Amazon полягають у відстеженні 90-денного запасу з панелі «Керування запасами FBA», виявляючи проблемні SKU, перш ніж вони впадуть нижче 28 днів.
Стратегічний висновок: завдяки такій комісії свідомо мінімальні запаси перетворюються на платне рішення, а не безкоштовний вибір. Якщо ви тримали дворічний запас, щоб заощадити кошти, ця комісія перетворює цей вибір на витрати на одиницю, які можна порівняти з фінансуванням додаткових запасів.
Зберігання та застарілі запаси: лещата з обох боків
Щомісячне зберігання для стандартних товарів коштує 0,78 долара за кубічний фут у непіковий сезон (січень–вересень) та 2,40 долара в піковий період (жовтень–грудень) — у 3 рази дорожче, що робить планування на 4-й квартал окремим завданням. Зверху до базової ставки додається надбавка за використання складських потужностей, яка починає діяти, коли коефіцієнт «запаси до продажів» перевищує 22 тижні (з винятками для більшості малих та нових продавців), і вона зростає з віком.
Найбільша зміна 2026 року стосується застарілих запасів: надбавка тепер починає діяти з 181 дня зберігання (раніше — 271 день), а новий найвищий рівень для товарів віком понад 456 днів коштує 7,90 доларів за кубічний фут або 0,35 доларів за одиницю, залежно від того, що більше. У поєднанні з комісією за низькі запаси для кожного SKU, посил зрозумілий: Amazon хоче, щоб запаси оберталися у вікні від 28 до 180 днів, і ціни 2026 року змушують вас платити за те, щоб залишатися поза цим вікном в будь-який бік. Плата за видалення знизилася (найнижчий рівень впав з 1,04 до 0,84 долара за одиницю), але з 1 березня вона виставляється за кожну одиницю на момент видалення, що змінює ритм руху робочого капіталу під час прийняття рішень про розпродаж.
Комісії, якими ви насправді керуєте
Не все у графіку 2026 року є податком на існування. Три статті можуть бути безпосередньо зменшені:
Плата за розміщення вантажів. Amazon стягує цю плату, якщо ваше вхідне відправлення не розподіляється між достатньою кількістю складів. Розбивка, оптимізована Amazon, — п’ять або більше однакових картонних коробок або палет на товар з однаковим складом — доставляється безкоштовно. Плата за мінімальне розбиття становить 0,14–0,32 долара за одиницю для невеликих стандартних товарів, 0,55–1,90 долара для великих стандартних (15–20 кг) і 5,50–6,50 доларів для великогабаритних, що достатньо для з’їдання до 5% маржі на відповідних відправленнях. Плата за дефекти вхідних вантажів (неправильно маршрутизовані, спізні, залишені) зросла до 30% у річному обчисленні, тому недбала підготовка відправлень тепер є окремою статтею витрат.
Ships in Product Packaging (SIPP). Базові тарифи для великогабаритних товарів у 2026 році було знижено, але зниження повністю реалізується лише за допомогою реєстрації SIPP — упаковки, сертифікованої для відправлення без зовнішньої коробки Amazon. Без цього громіздкі товари несуть приблизно 1,50 долара додаткової плати за пакування за одиницю; з нею продавці економлять близько 1,00 долара за одиницю (Small Bulky) або 0,90 долара (Large Bulky). Для каталогу габаритних товарів із обсягом 10 000 одиниць на місяць така сертифікація приносить шестизначні суми на рік.
Підготовка, яка тепер ваша. З 1 січня Amazon більше не пропонує послуги з підготовки та маркування для відправлень FBA в магазинах США. Те, що ви платили Amazon за одиницю за пакування в поліетиленові пакети та маркування, тепер іде на вашу власну працю або сторонньому підготовчому центру — перенесення витрат, яке відбулося в тому ж кварталі, що й підвищення комісій, і яке має бути помітним у вашій моделі витрат на одиницю, а не поглинатися непомітно.
Перерахунок витрат на одиницю
Ось приклад для товару вартістю 19,99 дол. США — великий стандарт, 0,5 кг, не одяг, не небезпечний — за графіком 2026 року:
| Стаття | Сума |
|---|---|
| Ціна продажу | 19,99 $ |
| Реферальна комісія (15%) | −3,00 $ |
| FBA виконання (діапазон 10–50 $) | −5,04 $ |
| Паливний збір (3,5% від виконання) | −0,18 $ |
| Вхідне розміщення (часткове, орієнтовно) | −0,30 $ |
| Собівартість продукту з доставкою | −6,50 $ |
| Чистий прибуток до реклами та накладних витрат | 4,97 $ (24,9%) |
Тепер проведіть стрес-тестування. Якщо швидкість продажу цього SKU перевищить запас, і обидва вікна постачання скоротяться до 14 днів, додайте до 0,89 дол. США за одиницю. Якщо він не потрапить у розбивку та буде доставлений в одне місце, додайте ще до кількох доларів за одиницю на відповідні партії. Якщо через зберігання у 4-му кварталі товар зберігатиметься понад 181 день, буде додано надбавку. Той самий товар за 19,99 доларів, який за документами приносить 4,97 доларів, може принести менше 3 доларів у поганий місяць — коливання маржі на 40% повністю залежить від операційних комісій, жодна з яких не відображається в ціні продажу.
Правильна відповідь — це механічна, а не героїчна: проженіть кожен SKU через калькулятор доходу Amazon або звіт про попередні збори (Rate Preview) (обидва містять тарифи 2026 року), протестуйте ціни навколо значень 10 та 50 доларів, зареєструйте громіздкі товари в SIPP і перебудуйте мінімальні ціни з урахуванням множника 1,035. Нова інформаційна панель прибутків Amazon показує економіку за окремими продуктами, і на неї варто звернути увагу, але її цифри залежать від ваших вхідних і виробничих витрат, яких Amazon не бачить.
Чому ваш звіт про розрахунки приховує все це
Кожна комісія, розглянута вище, потрапляє в один звіт: двотижневий звіт про розрахунки Amazon, який зараховується на ваш рахунок ще до того, як будь-який долар надійде на ваш рахунок. Це створює найпоширенішу помилку бухгалтерського обліку FBA — запис депозиту як доходу. Цей депозит не є доходом; це валовий обсяг продажів мінус реферальні збори, комісії за виконання замовлень, зберігання, надбавки, відшкодування, компенсації та будь-які резерви, які Amazon утримує. Якщо ви забронюєте чисту суму, ви занизите дохід, занизите витрати та втратите всю інформацію про комісії, про яку йдеться в цій статті.
Виправлення — це метод валового розрахунку, і він є обов’язковим, якщо ви хочете бачити комісії у 2026 році:
- Записуйте валовий дохід як виручку з рядків замовлень, а не суму депозиту.
- Відносіть кожен тип комісії на окремий рахунок витрат — реферальну, виконання замовлень, паливний збір, зберігання, низький запас, розміщення, обробку повернень. Це крок, який перетворює бухгалтерський облік на систему раннього попередження: надбавку 3,5% не видно в загальному рядку «Збори Amazon», але в окремій категорії її легко перевірити за кількістю відправлених одиниць (виконання замовлень × 0,035). Якщо комісія за низький запас повторюється три розрахункові періоди поспіль, це означає, що SKU потрібно поповнити, перш ніж ви втратите ще місяць продажів.
- Відображайте резерви як зобов’язання, які списуються, коли Amazon їх виплачує, щоб ваш баланс пояснював, чому продажі та грошові кошти ніколи не збігаються.
- Звіряйте кожен розрахунковий період із банківським депозитом: валова виручка мінус всі комісії та резерви має дорівнювати отриманим грошам. Якщо це не так, щось — зазвичай відшкодування або пропущене коригування повернення — потрібно шукати.
Саме тут виникає питання інструментів. Бухгалтерський облік у вигляді простого тексту напрочуд добре підходить для роботи з даними Amazon: звіт про розрахунки — це CSV-файл із типізованими транзакціями, а отже, категорії комісій, а не зведення. Журнал, у якому кожен розрахунок імпортується як збалансовані проведення — валовий дохід, комісії за типом, резерв як транзитний рахунок — дає вам тенденції за кожною комісією, які можна grep, diff та аудитувати, а також маржу на одиницю, яку можна захистити, коли надійде наступний лист з комісіями від Amazon. Документація beancount.io описує імпортування даних CSV-транзакцій у таку структуру.
Тримайте свою математику маржі Amazon у звичайному тексті
Усі зміни Amazon 2026 року — цінові діапазони, які винагороджують за зміну цін, надбавка, прихована в прайс-листі, комісії за запаси, які карають як за надмірні, так і за недостатні запаси — винагороджують одну й ту ж базову здатність: знати свою справжню економіку на одиницю задовго до того, як звіт про розрахунки Amazon повідомить вам про це через місяць. Beancount.io надає вам бухгалтерський облік у вигляді простого тексту, який є прозорим, контрольованим версіями та готовим до ШІ, тож ваш облік комісій стане даними, якими ви володієте, а не звітом, який ви орендуєте. Почніть безкоштовно і зробіть так, щоб наступна зміна комісій стала запланованою статтею витрат, а не втраченою маржею.
