Якщо ви керуєте онлайн-магазином, який щороку відправляє сотні недорогих замовлень до Іллінойсу — свічки, чохли для телефонів, друковані матеріали, будь-що з низькою ціною та відданою аудиторією — можливо, ви останні кілька років збирали та сплачували податок з продажів Іллінойсу, який технічно ніколи не повинні були збирати. Починаючи з 1 січня 2026 року Іллінойс скасував правило, яке спершу поклало на вас цей обов'язок, і це частина набагато масштабнішого зрушення в тому, як штати визначають, які іногородні продавці мають їм платити податки.
Що змінилося в Іллінойсі
Відколи рішення Верховного суду США 2018 року у справі South Dakota v. Wayfair дозволило штатам оподатковувати дистанційних продавців без фізичної присутності, більшість штатів — включно з Іллінойсом — встановили економічний нексус за двома можливими критеріями: $100,000 річних продажів клієнтам у штаті або 200 окремих транзакцій, залежно від того, що настане раніше. Будь-якого з цих критеріїв було достатньо, щоб вимагати реєстрації та збору податку.
Саме пункт «або 200 транзакцій» щойно зник. Згідно з HB 2755, підписаним губернатором Джей Бі Прітцкером у червні 2025 року, Іллінойс скасував поріг за кількістю транзакцій з 1 січня 2026 року. Тепер існує лише один тест: чи перевищує сукупний валовий дохід від продажу матеріального особистого майна покупцям в Іллінойсі $100,000 за відповідний 12-місячний період, що аналізується. Роздрібним продавцям рекомендується переоцінювати цю цифру щоквартально.
Практичний ефект вузький, але реальний. Продавець, який відправляє 5000 невеликих замовлень на рік по $15 за кожне — загалом $75,000 продажів в Іллінойсі — раніше перетинав межу у 200 транзакцій вже до лютого і мав сплачувати податок Іллінойсу з кожного продажу після цього. За новим правилом той самий продавець ніколи не перевищує $100,000 і нічого не винен Іллінойсу. Найбільше виграють продавці з великим обсягом і низьким чеком; для тих, хто вже перевищує $100,000 продажів в Іллінойсі, нічого не змінюється, оскільки поріг доходу все одно вже б їх охопив.
Чому це важливіше, ніж здається
Тест за 200 транзакціями ніколи насправді не був про платоспроможність — він оподатковував обсяг, а не дохід. Продавець аксесуарів для телефонів по $8 міг перетнути поріг, маючи лише $2,000 продажів в Іллінойсі, тоді як продавець промислового обладнання по $9,000 міг відправити 20 одиниць і залишитися далеко від обох порогів. Штати спершу запровадили підрахунок транзакцій здебільшого копіюючи первісний закон Південної Дакоти щодо справи Wayfair, а не тому, що це мало економічний сенс саме по собі — це просто здавалося розумним доповненням до порогу в доларах.
Саме невеликі продавці з великим обсягом — магазини на Etsy, вітрини друку на замовлення та бізнеси на основі підписок, які відправляють товари постійно, але з низькою середньою вартістю замовлення — фактично несли цей тягар. Їм доводилося відстежувати дані та подавати звітність у штатах, де їхня загальна сума в доларах була незначною, виключно через кількість замовлень. Скасування в Іллінойсі, поряд з аналогічними кроками в Юті (липень 2025) та Алясці (січень 2025), спрямоване саме на усунення цієї невідповідності.
Іллінойс діє не сам
Це тенденція, а не поодинока зміна політики. Станом на початок 2026 року приблизно 28 штатів використовують тест економічного нексусу лише за обсягом продажів, тоді як близько 15 штатів, а також Пуерто-Рико та округ Колумбія все ще застосовують ту чи іншу версію тесту за кількістю транзакцій. Серед штатів, які вже відмовилися від нього: Північна Дакота (2018), Массачусетс (2019), Луїзіана (2023), Індіана (2024), Аляска (2025), Юта (2025) і тепер Іллінойс (2026) — а Кентуккі має приєднатися 1 серпня 2026 року.
Напрямок руху послідовний: штати сходяться до порогів, заснованих лише на доході, зазвичай $100,000, оскільки це простіше адмініструвати і краще охоплює продавців, які справді генерують значний дохід у штаті. Якщо ви продаєте в кілька штатів, очікуйте в найближчі пару років більше, а не менше таких скасувань — а це також означає, що таблиця нексусу по штатах, яку ви складали торік, потихеньку застаріває.
Одноразове вікно амністії
Іллінойс поєднав скасування з обмеженою програмою амністії. З 1 серпня по 31 жовтня 2026 року дистанційні роздрібні продавці, які мали економічний нексус з Іллінойсом у будь-який момент між 1 січня 2021 року та 30 червня 2026 року — але так і не зареєструвалися чи не збирали податок — можуть заявити про себе, подати єдину консолідовану заявку, що охоплює весь цей період, і сплатити податок за фіксованими ставками (9% для звичайних товарів, 1,75% для відповідних продуктів харчування, ліків та медичного обладнання) без відсотків і штрафів.
Це варто сприймати серйозно, якщо ви колись за останні п'ять років перетнули поріг у 200 транзакцій і не зареєструвалися — сценарій, поширеніший, ніж продавці зазвичай визнають, оскільки цей поріг було легко перетнути випадково і легко не помітити. Поза вікном амністії Іллінойс усе ще може нарахувати заборгованість з податку, штрафи та відсотки за будь-яку виявлену заборгованість. Якщо ви не впевнені, чи перетинали ви коли-небудь 200 транзакцій в Іллінойсі за певний рік, зараз саме час перевірити історичні дані про замовлення — а не після 31 жовтня.
Що насправді робити
- Перерахуйте свою заборгованість перед Іллінойсом, використовуючи лише долари. Візьміть свої продажі в Іллінойсі за останні 12 місяців і порівняйте їх із $100,000. Якщо ви впевнено нижче цього порогу і були зареєстровані лише через кількість транзакцій, можливо, ви зможете скасувати реєстрацію — але перед цим проконсультуйтеся з фахівцем з податку з продажів, оскільки скасування реєстрації за наявності минулої заборгованості може спричинити окрему перевірку.
- Перевірте, чи маєте ви право на амністію. Якщо у вас був нексус за старим правилом і ви так і не зареєструвалися, зберіть історію замовлень в Іллінойсі за період 2021 — середина 2026 року вже зараз, до відкриття вікна серпень–жовтень, щоб не поспішати в останній момент.
- Не припускайте, що інші штати зробили те саме. Понад п'ятнадцять штатів усе ще застосовують тести за кількістю транзакцій. Продавець, який припиняє збір податку в Іллінойсі через цю зміну, але продовжує відправляти 300 замовлень на рік, скажімо, у Нью-Йорк чи округ Колумбія, усе ще може там перетнути поріг нексусу лише за обсягом.
- Перебудуйте відстеження нексусу навколо доларів, а не замовлень, там, де це дозволяє правило — але все одно зберігайте кількість транзакцій у своїх записах, оскільки вони знадобляться вам, щоб довести, який тест застосовувався в якому році, якщо штат колись запитає.
Чому це проблема бухгалтерського обліку, а не лише податкова
Визначення економічного нексусу спираються на дані, які вже містяться у вашому обліку — дохід по штатах, кількість замовлень і дати — але лише якщо ці дані чітко розбиті, а не поховані в єдиному рахунку «Продажі». Книга обліку, яка відстежує дохід за штатом призначення, навіть неформально, перетворює питання на кшталт «чи перевищили ми $100,000 в Іллінойсі цього кварталу» з ручного експорту та зведення даних на запит, який можна виконати за секунди. Ця відмінність стає щороку важливішою, оскільки все більше штатів змінюють свої пороги, а покаранням за пропущений термін реєстрації є заборгованість з податків плюс відсотки, а не просто незручний лист від вашого бухгалтера.
Тримайте облік нексусу таким же чистим, як і свої книги
Правила податку з продажів у штатах продовжують змінюватися, і бізнеси, які адаптуються найшвидше, — це ті, чиї фінансові записи вже були достатньо організовані, щоб від початку відповісти на це питання. Beancount.io дає вам облік у форматі простого тексту з прозорістю, що дозволяє розбивати дохід за штатом, клієнтом чи каналом без боротьби з електронними таблицями — без чорних скриньок, без прив'язки до постачальника. Почніть безкоштовно і дізнайтеся, чому розробники та власники бізнесу, які мислять фінансово, переходять на облік у форматі простого тексту.