Если вы управляете интернет-магазином, который ежегодно отправляет в Иллинойс сотни недорогих заказов — свечи, чехлы для телефонов, printables (файлы для печати), всё, что имеет невысокую цену и преданную аудиторию, — вы, возможно, последние несколько лет собирали и перечисляли налог с продаж штата Иллинойс, который формально вам не нужно было собирать. Начиная с 1 января 2026 года Иллинойс отменил правило, которое изначально возлагало на вас эту обязанность, и это часть куда более масштабного сдвига в том, как штаты определяют, какие продавцы из других штатов должны им платить налог.
Что изменилось в Иллинойсе
С тех пор как решение Верховного суда США 2018 года по делу South Dakota v. Wayfair разрешило штатам облагать налогом удалённых продавцов без физического присутствия, большинство штатов — включая Иллинойс — установили экономический нексус по двум возможным критериям: $100,000 годовых продаж клиентам в штате или 200 отдельных транзакций — в зависимости от того, что наступало раньше. Достижения любого из этих порогов было достаточно, чтобы потребовать регистрацию и сбор налога.
Именно эта оговорка «или 200 транзакций» только что исчезла. Согласно закону HB 2755, подписанному губернатором Джей Би Прицкером в июне 2025 года, Иллинойс отменил порог по количеству транзакций начиная с 1 января 2026 года. Теперь существует ровно один тест: превышают ли ваши совокупные валовые поступления от продажи материального личного имущества покупателям в Иллинойсе $100,000 за соответствующий 12-месячный расчётный период. Ожидается, что розничные продавцы будут пересчитывать этот показатель ежеквартально.
Практический эффект узкий, но реальный. Продавец, который отправляет 5000 мелких заказов в год по $15 за штуку — всего $75,000 продаж в Иллинойсе, — раньше пересекал порог в 200 транзакций уже к февралю и был обязан платить налог штата Иллинойс с каждой продажи после этого. По новому правилу тот же продавец никогда не превышает $100,000 и вообще ничего не должен Иллинойсу. Больше всего выигрывают продавцы с высоким объёмом и низким чеком; для тех, кто уже превышает $100,000 продаж в Иллинойсе, вообще ничего не меняется, поскольку порог по выручке и так их затрагивал.
Почему это важнее, чем кажется
Тест по 200 транзакциям никогда по-настоящему не отражал платёжеспособность — он облагал налогом объём, а не выручку. Продавец аксессуаров для телефонов по $8 мог превысить порог, имея всего $2,000 продаж в Иллинойсе, тогда как продавец промышленного оборудования по $9,000 мог отгрузить 20 единиц и остаться далеко от обоих порогов. Штаты в своё время ввели подсчёт транзакций в основном потому, что скопировали изначальный закон Южной Дакоты по делу Wayfair, а не потому, что в этом был самостоятельный экономический смысл — этот показатель просто казался разумным дополнением к денежному порогу.
Именно небольшие продавцы с высоким объёмом заказов — магазины на Etsy, витрины печати по требованию и бизнесы по подписке на коробки, которые отгружают товары постоянно, но с низким средним чеком, — реально страдали от этого правила. Им приходилось вести учёт и подавать отчётность в штатах, где их совокупная денежная нагрузка была ничтожной, исключительно из-за количества заказов. Отмена в Иллинойсе, наряду с аналогичными шагами в Юте (июль 2025 года) и на Аляске (январь 2025 года), напрямую устраняет это несоответствие.
Иллинойс действует не в одиночку
Это тенденция, а не единичная корректировка политики. На начало 2026 года около 28 штатов используют тест экономического нексуса только по объёму продаж, тогда как около 15 штатов, а также Пуэрто-Рико и округ Колумбия по-прежнему применяют ту или иную версию теста по количеству транзакций. Штаты, уже отказавшиеся от него, включают Северную Дакоту (2018), Массачусетс (2019), Луизиану (2023), Индиану (2024), Аляску (2025), Юту (2025) и теперь Иллинойс (2026) — а Кентукки должен последовать их примеру 1 августа 2026 года.
Направление движения устойчиво: штаты сходятся к порогам, основанным только на выручке, как правило $100,000, поскольку это проще администрировать и точнее нацелено на продавцов, которые действительно генерируют значимую выручку в штате. Если вы продаёте в нескольких штатах, ожидайте в ближайшие пару лет больше таких отмен, а не меньше — а это значит, что составленная вами в прошлом году таблица нексуса по штатам тихо устаревает.
Единовременное окно амнистии
Иллинойс дополнил отмену ограниченной программой амнистии. С 1 августа по 31 октября 2026 года удалённые розничные продавцы, у которых в любой момент между 1 января 2021 года и 30 июня 2026 года был экономический нексус с Иллинойсом, но которые так и не зарегистрировались и не собирали налог, могут заявить о себе, подать единую консолидированную заявку, охватывающую весь этот период, и уплатить налог по фиксированным ставкам (9% для товаров общего назначения, 1,75% для отвечающих критериям продуктов питания, лекарств и медицинских приборов) без пеней и штрафов.
К этому стоит отнестись серьёзно, если в какой-то момент за последние пять лет вы превысили порог в 200 транзакций и не зарегистрировались — сценарий более распространённый, чем продавцы готовы признать, поскольку этот порог было легко пересечь случайно и легко не заметить. Вне окна амнистии Иллинойс по-прежнему может доначислить налог задним числом, пени и штрафы на любую выявленную задолженность. Если вы не уверены, превышали ли вы когда-либо 200 транзакций в Иллинойсе в каком-либо году, сейчас самое время проверить исторические данные по заказам — а не после 31 октября.
Что реально нужно сделать
- Пересчитайте свою нагрузку по Иллинойсу, используя только денежные показатели. Возьмите свои продажи в Иллинойсе за последние 12 месяцев и сравните их с $100,000. Если вы уверенно ниже этого порога и были зарегистрированы только из-за количества транзакций, возможно, вы сможете сняться с учёта — но прежде проконсультируйтесь со специалистом по налогу с продаж, поскольку снятие с учёта при наличии прежней задолженности может само по себе привлечь внимание проверяющих.
- Проверьте, имеете ли вы право на амнистию. Если у вас был нексус по старому правилу и вы так и не зарегистрировались, соберите историю заказов по Иллинойсу за период с 2021 по середину 2026 года уже сейчас, до открытия окна с августа по октябрь, чтобы не делать это в последний момент.
- Не считайте, что другие штаты поступили так же. Более пятнадцати штатов по-прежнему применяют тесты по количеству транзакций. Продавец, который прекращает сбор налога в Иллинойсе из-за этого изменения, но продолжает отправлять 300 заказов в год, скажем, в Нью-Йорк или округ Колумбия, всё ещё может там превысить нексус исключительно по объёму.
- Перестройте отслеживание нексуса вокруг денежных показателей, а не заказов, там, где это позволяет правило — но всё равно сохраняйте количество транзакций в своих записях, поскольку они понадобятся вам, чтобы доказать, какой тест применялся в каком году, если штат когда-либо об этом спросит.
Почему это проблема учёта, а не только налогов
Определение экономического нексуса опирается на данные, которые уже есть в вашей бухгалтерии, — выручка по штатам, количество заказов и даты, — но только если эти данные аккуратно разделены, а не свалены в один счёт «Продажи». Регистр учёта, который отслеживает выручку по штату назначения, пусть даже неформально, превращает вопрос вроде «превысили ли мы $100,000 в Иллинойсе в этом квартале» из ручного упражнения по экспорту и сводным таблицам в запрос, который можно выполнить за секунды. Это различие с каждым годом становится всё важнее, поскольку всё больше штатов меняют свои пороги, а наказанием за пропущенный срок регистрации становятся задолженность по налогам плюс проценты, а не просто неловкое письмо от вашего бухгалтера.
Держите учёт нексуса таким же чистым, как ваши бухгалтерские книги
Правила налога с продаж в штатах продолжают меняться, и быстрее всех адаптируются те компании, чьи финансовые записи изначально были достаточно организованы, чтобы ответить на этот вопрос. Beancount.io предлагает вам учёт в виде простого текста с прозрачностью, позволяющей разбивать выручку по штатам, клиентам или каналам без борьбы с электронными таблицами — никаких чёрных ящиков, никакой привязки к поставщику. Начните бесплатно и узнайте, почему разработчики и предприниматели, разбирающиеся в финансах, переходят на учёт в виде простого текста.