Если вы управляете интернет-магазином и весь год считали заказы из Иллинойса, чтобы не превысить 200 транзакций, можете остановиться. С 1 января 2026 года это число больше не имеет значения. Иллинойс отменил порог в 200 транзакций из своего правила экономического нексус, оставив единственный тест: продали ли вы товаров жителям Иллинойса на сумму $100 000 или более за последние 12 месяцев?
Звучит как упрощение, и для многих продавцов так оно и есть. Но это изменение также незаметно выводит некоторые компании из-под налоговых обязательств Иллинойса, вводит другие под них впервые из-за скользящего расчета, который они раньше не отслеживали точно, и сопровождается временной программой амнистии, которую стоит понять, даже если вы считаете себя соблюдающим требования. Вот что на самом деле изменилось, кого это касается и что делать с вашими записями, пока системы самого штата не адаптировались.
Старое правило против нового
После решения Верховного суда по делу South Dakota v. Wayfair в 2018 году, которое позволило штатам облагать налогом удаленных продавцов на основе одной лишь экономической активности, Иллинойс, как и большинство штатов, использовал двухкомпонентный тест. Удаленный розничный продавец должен был начать собирать и перечислять Иллинойсский налог с розничных продаж, если за предыдущие 12 месяцев он достигал либо:
- $100 000 или более совокупной валовой выручки от продаж материального личного имущества покупателям в Иллинойсе, или
- 200 или более отдельных транзакций с покупателями в Иллинойсе, независимо от суммы
Второй компонент был ловушкой. Продавец чехлов для телефонов за $8 или наклеек за $15 мог легко набрать 200 заказов от жителей Иллинойса за несколько недель, едва приблизившись к порогу по выручке — и внезапно оказывался обязанным платить налог с продаж Иллинойса с бизнеса, который приносил в этом штате всего несколько тысяч долларов в год.
С 1 января 2026 года, согласно Бюллетеню FY 2026-12 Департамента доходов Иллинойса, компонент с подсчетом транзакций отменен. Единственным тестом теперь является порог выручки в $100 000, измеряемый на основе скользящего 12-месячного обзора и пересматриваемый в конце каждого календарного квартала.
Кого это на самом деле меняет
Продавцы, которые совершили более 200 транзакций, но не приблизились к $100 000 продаж в Иллинойсе, больше не имеют там нексус. Если это относится к вашему бизнесу, Департамент доходов заявляет, что он автоматически обновит статус регистрации для затронутых продавцов — но «автоматически» и «немедленно» — не одно и то же, и полагаться на то, что государственное агентство разберется с вашей конкретной ситуацией, — плохой план. Если вы зарегистрировались исключительно из-за количества транзакций, вам следует:
- Извлечь данные о продажах в Иллинойсе за последние 12 месяцев по состоянию на 31 декабря 2025 года.
- Убедиться, что вы находитесь ниже порога в $100 000.
- Прекратить собирать налог Иллинойса с новых продаж в будущем.
- Оставить регистрацию активной, только если вы все еще ожидаете превысить порог по выручке, или официально отменить регистрацию, если нет.
Продавцы, которые совершили менее 200 транзакций, но превысили $100 000, уже были обязаны собирать налог — для вас ничего не меняется, кроме того, что нужно отслеживать на одно число меньше.
Продавцы, находящиеся рядом с порогом в $100 000, у которых не было риска по количеству транзакций, теперь имеют одну, более простую линию для наблюдения. Это и есть предполагаемое упрощение, и оно реально: один порог, проверяемый ежеквартально, легче встроить в процесс соблюдения требований, чем два меняющихся числа.
Период амнистии, который нельзя игнорировать
Тот же законодательный пакет, который отменил порог транзакций — HB 2755, подписанный губернатором Прицкером в середине 2025 года, — также создал программу амнистии для удаленных розничных продавцов, действующую с 1 августа по 31 октября 2026 года. Она охватывает соответствующие налоговые периоды с 1 января 2021 года по 30 июня 2026 года и предлагает полное освобождение от штрафов и процентов для удаленных продавцов, которые добровольно уплатят просроченные налоги за этот период.
Если вы не были уверены, превысили ли порог Иллинойса в предыдущие годы — возможно, вы совершили 200 транзакций в 2023 году, не осознавая, что это создало обязательство, или предполагали, что маркетплейс все покрывает, — этот период амнистии — самый дешевый способ исправить ситуацию. Его пропуск означает риск столкнуться с обычными штрафами и процентами, если Иллинойс позже обнаружит пробел при аудите. Программа использует упрощенные фиксированные ставки (9% для товаров со стандартной ставкой, 1,75% для соответствующих продуктов питания) вместо требования восстановить точные местные ставки для каждой прошлой транзакции, что является значительным послаблением по сравнению с обычными правилами Иллинойса, основанными на месте назначения.
Почему думать «только об Иллинойсе» неправильно
Иллинойс не одинок. Штаты постепенно отказываются от порогов по количеству транзакций или повышают их, в частности, потому что этот компонент непропорционально обременял продавцов с низкими ценами и большими объемами — то есть как раз тех, кого экономический нексус не был призван охватить. Но различия между штатами как раз и делают отслеживание вручную таким сложным: в некоторых штатах все еще действуют пороги в 200 транзакций, в других используются разные пороги выручки, одни считают валовые продажи, другие — только облагаемые налогом, а продажи через маркетплейсы трактуются по-разному в зависимости от места продажи.
Практическая ошибка, которую совершает большинство мелких продавцов, — это не незнание правил. Это отсутствие структуры записей, позволяющей быстро получить ответ, когда это необходимо. Если бы кто-то прямо сейчас попросил вас указать вашу валовую выручку за последние 12 месяцев именно по Иллинойсу, отдельно от продаж в других штатах, смогли бы вы дать это число за пять минут? Для многих компаний, работающих на основе панелей управления маркетплейсов и экспорта в электронные таблицы, честный ответ: «не без целого проекта».
Настройте свой учет, чтобы отвечать на вопросы о нексусе по требованию
Вот недооцененная бухгалтерская проблема, лежащая в основе соблюдения требований экономического нексус: это не вопрос налоговой ставки, а вопрос структуры данных. Вам нужны продажи, помеченные по штату назначения, доступные для запроса в скользящем окне в любой момент — а не восстановленные из CSV-файлов экспорта маркетплейса каждый раз, когда штат меняет свои правила.
