Продавець, який щороку реалізує 50 000 одиниць через Fulfillment by Amazon, може зазнати приблизно $15 500 додаткових річних витрат на виконання замовлень лише через одну, легко не помічену зміну ставки — без жодного конкурента, що пропонує нижчу ціну, без жодної витраченої копійки на рекламу та без зміни ціни на товар. Це та тиха арифметика, що стоїть за змінами комісій FBA від Amazon у 2026 році, які набули чинності в середині січня та змінили два найменш помітних рядки у звіті про прибутки та збитки продавця: надбавку за застарілий товар і комісію за низький рівень запасів.
Окремо жодна з цих змін не виглядає драматичною. Сам Amazon описує загальне підвищення комісій за виконання замовлень як "у середньому $0,08 за проданий товар, або менше ніж 0,5% від середньої ціни продажу товару". Але середні значення приховують продавців, які постраждають найбільше, — а зміни 2026 року були спеціально розроблені, щоб вплинути на дві поведінки: тримати запаси надто довго або мати їх надто мало. Якщо ваш бізнес робить щось із цього, реальна вартість буде значно вищою за цей заголовний показник у 0,5%.
Загальна картина: що саме змінилося
Amazon надав продавцям принаймні 90 днів на сповіщення перед тим, як новий графік комісій набув чинності в січні 2026 року. Змінилися три речі:
- Надбавка за застарілий товар тепер починається на 90 днів раніше. Додаткові збори за зберігання раніше починалися приблизно на 271-й день. У 2026 році вони починаються з 181 дня — шість місяців, а не дев'ять.
- Додано новий верхній рівень для товарів віком понад рік з окремою, вищою ставкою для товарів, які лежать 12–15 місяців, і ще вищою для тих, що лежать понад 15 місяців (455+ днів). Це зміна, яка застає зненацька продавців довгострокових і сезонних товарів, оскільки вона застосовується навіть до SKU, які зрештою продаються — просто вони лежали занадто довго.
- Поріг комісії за низький рівень запасів змістився з 28 днів прогнозованого забезпечення на 35 днів, і для багатьох продавців тепер розраховується на рівні окремого варіанту (FNSKU), а не усереднено по батьківському ASIN. Найпопулярніший колір або розмір може спричинити комісію, навіть якщо решта товарів у списку виглядають добре забезпеченими запасами.
Відсотки реферальних комісій не змінилися. Це тиск на стороні виконання замовлень і зберігання, а не на рівні категорійних комісій.
Надбавка за застарілий товар: шість місяців — це нові дев'ять
Основна конструкція не змінилася — Amazon все ще стягує плату за більшою зі ставок: за одиницю або за кубічний фут, розраховуючи на основі знімка запасів на середину місяця, і вона все ще зростає, чим довше лежить товар. Що змінилося — це те, наскільки рано починається відлік і наскільки крутими стали останні рівні.
Практичний зсув: товари, які раніше мали приблизно дев'ять місяців "пільгового періоду зберігання" до застосування додаткових зборів, тепер мають шість. І як тільки товар перетинає межу в 12 місяців, ставка знову зростає, причому 2026 рік запроваджує явний верхній рівень для всього, що перевищує 15 місяців, який помітно вищий за попередній 12-місячний рівень. (Amazon періодично переглядає точні цифри за рівнями — завжди перевіряйте актуальні числа у своєму графіку комісій у Seller Central, а не в фіксованій таблиці, оскільки сторонні посібники можуть відставати від оновлення ставок на тижні.)
Чому це важливіше, ніж здається: комісії за застарілий товар накладаються на комісії за зберігання, які ви вже платите. Повільно продаваний SKU коштує вам не лише щомісячного зберігання — після 180-го дня це зберігання плюс зростаюча надбавка, яка приблизно подвоюється або збільшується ще більше на кожному наступному рівні. Продавці, які раніше вважали "раптом колись продасться" прийнятною стратегією управління запасами, тепер платять реальні гроші за очікування.
Що з цим робити
- Запускайте звіт про вік запасів щомісяця, а не щокварталу. Власна панель інструментів Amazon позначає товари за віковою групою — чим раніше ви побачите, що товар наближається до 180 днів, тим більше засобів ціноутворення та просування ви маєте.
- Знижуйте ціну або створюйте набори до 180-го дня, а не після. Скромна знижка на 150-й день майже завжди дешевша, ніж надбавка на 200-й день.
- Свідомо використовуйте замовлення на вилучення або утилізацію. Для справді мертвого товару вартість повернення або знищення часто нижча, ніж рік зростаючих надбавок.
- Перегляньте розміри замовлень на закупівлю. Якщо ви замовляєте, виходячи з минулорічної швидкості продажів, а не з останніх 90 днів, ви самі створюєте собі застарілі запаси.
Комісія за низький рівень запасів: тепер вона карає і за роботу з мінімальними запасами
Це комісія, яку більшість продавців не очікують, оскільки вона стягується за протилежну проблему — недостатню кількість запасів. Amazon запровадив комісію за низький рівень запасів, щоб перешкоджати продавцям використовувати логістичну мережу Amazon як склад для швидкооборотних товарів із системою "точно вчасно". Якщо ваш прогнозований денний запас для швидко продаваного SKU падає надто низько, Amazon оцінює комісію за одиницю на цей товар доти, доки запаси не будуть поповнені.
Дві зміни роблять цю комісію більш відчутною в 2026 році:
- Поріг підвищився з 28 до 35 днів прогнозованого забезпечення. Продавці, які комфортно проходили стару межу, тепер потребують ширшого запасу міцності, щоб уникнути комісії — фактично Amazon просить продавців мати приблизно на тиждень більше запасів, ніж раніше.
- Контроль дедалі частіше здійснюється на рівні FNSKU (окремого варіанту), а не батьківського списку. Багатоваріантний список, де середній і великий розміри добре забезпечені, але малий розмір майже закінчився, тепер може спричинити комісію на цей один варіант, навіть якщо загальний ASIN виглядає здоровим у сукупності.
Для продавців, які працюють з обмеженим грошовим потоком — поширена і часто розумна стратегія для малих підприємств — це створює реальну напругу: або мати більше резервного запасу та зв'язувати оборотний капітал, або працювати з мінімальними запасами та платити комісію за одиницю на своїх найкращих товарах. Деякі продавці повідомляють, що комісія з'їдає помітну частку доходу на окремих швидкооборотних SKU, коли час замовлення трохи зміщується.
Що з цим робити
- Встановіть точки замовлення на рівні 35+ днів забезпечення для товарів з прогнозом FBA, а не використовуйте колишній запас у 28 днів, який був безпечним.
- Перевіряйте запаси на рівні варіантів, а не лише на рівні батьківського списку. Панель, яка показує "здорові" запаси на рівні списку, може маскувати варіант, який голодує.
- Скоротіть час поповнення запасів, де це можливо, або домовтеся з постачальниками про кращу прозорість часу доставки, щоб замовлення надходили до спрацювання порогу.
- Розгляньте гібридний підхід до виконання замовлень — тримайте частину швидкооборотних SKU на FBM або в сторонньому логістичному операторі як буфер проти комісій за відсутність запасів FBA, поки запаси Amazon наздоганяють.
Розрахунок для вашого бізнесу
Усереднені показники, які публікує Amazon, є поганим орієнтиром для того, що ви насправді заплатите, оскільки зміни комісій спеціально орієнтовані на крайню поведінку — повільних продавців і тих, хто працює з мінімальними запасами, — а не на середній SKU. Корисна вправа:
- Завантажте звіт про вік запасів і позначте кожну одиницю, яка зараз перевищує 150 днів. Це ваш короткостроковий ризик щодо застарілих запасів.
- Візьміть ваші топ-10 SKU за швидкістю продажів і перевірте поточний денний запас щодо порогу в 35 днів. Це ваш ризик низького рівня запасів.
- Помножте одиниці під ризиком на поточну ставку за одиницю або за кубічний фут з вашого графіка комісій у Seller Central, а не з оцінок третіх сторін.
Продавці, які пропускають цю вправу, зазвичай дізнаються про вартість лише після того, як вона з'явиться як незрозумілий спад у щомісячному звіті про розрахунки — на той час уже накопичиться квартальна сума комісій.
Приклад: два SKU, два типи невдач
Корисно побачити, як ці комісії насправді застосовуються, оскільки надбавка за застарілий товар і комісія за низький рівень запасів карають за протилежну поведінку в одному й тому ж каталозі продавця.
SKU A — сезонний товар для дому. Продавець замовив повний рік запасів напередодні святкового сезону, продав першу хвилю, а решту залишив лежати на складі виконання замовлень на міжсезоння. За старим графіком цей залишок мав приблизно до дев'ятого місяця до застосування додаткових зборів за зберігання. За графіком 2026 року надбавка починається з шостого місяця, і до того, як продавець помітить цей рядок у звіті про розрахунки, уже накопичиться кілька місяців зростаючих комісій на одиниці, які завжди збиралися продатися — просто повільніше, ніж дозволяє новий графік.
SKU B — швидкооборотна добавка. Той самий продавець тримає найпопулярніший SKU з мінімальним запасом, щоб зберегти грошовий потік, замовляючи повторно лише тоді, коли панель Amazon показує, що батьківський список адекватно забезпечений. Але один варіант смаку продається швидше за інші та непомітно падає нижче 35 днів прогнозованого забезпечення, тоді як батьківський список все ще виглядає "в наявності". Оскільки контроль тепер здійснюється на рівні FNSKU, цей один варіант починає накопичувати комісію за одиницю — на тому самому SKU, який приносить найбільше доходу.
Жоден із продавців не зробив нічого необачного. Обидва дотримувалися звичок управління запасами, які були абсолютно безпечними за графіком до 2026 року. Це справжній урок: зміни структури комісій не просто підвищують витрати — вони можуть непомітно зробити недійсними звички закупівлі та поповнення, які раніше були раціональними, і єдиний спосіб вчасно це помітити — регулярно відстежувати вік і денний запас на рівні SKU (або варіанту), а не просто дивитися на зведення батьківського списку.
Чому це має бути у вашій бухгалтерії, а не лише на панелі продавця
Звіти про розрахунки Amazon об'єднують реферальні комісії, комісії за виконання замовлень, комісії за зберігання, а тепер і ці надбавки в єдине вирахування з вашого виплати. Це зручно для відстеження грошового потоку, але жахливо для розуміння того, чому змінилася ваша маржа. Якщо надбавки за застарілий товар і комісії за низький рівень запасів не виділені як окремі рядки витрат у вашій бухгалтерії, вони непомітно зливаються в "собівартість проданих товарів" або "комісії за продаж" — і справжня операційна проблема (запаси, погано синхронізовані в обох напрямках) виглядає як загальне підвищення комісій, з яким ви нічого не можете зробити.
Відстеження цих витрат як окремих рахунків — окремо від ваших базових реферальних комісій і комісій за виконання — перетворює смутне відчуття, що "комісії Amazon зросли", на дієвий сигнал: які SKU застарівають, які вичерпуються і чи ваші рішення про закупівлю насправді є першопричиною. Проста текстова бухгалтерія з контролем версій робить таке занурення простим, оскільки кожна транзакція є рядком, який можна запитати, а не числом, похованим у непрозорому PDF-розрахунку платформи.
Тримайте свою маржу видимою в умовах змін структури комісій
Графіки комісій маркетплейсів продовжуватимуть змінюватися, і продавці, які адаптуються найшвидше, — це ті, хто може реально бачити, куди йдуть їхні гроші. Beancount.io пропонує просту текстову бухгалтерію, яка дає вам повну прозорість щодо кожної комісії, надбавки та рядка розрахунку — без чорних скриньок, без прив'язки до вендора та з панелями через Fava, якщо ви хочете бачити числа візуалізованими, а не просто шукати в запиті. Почніть безкоштовно і тримайте свою бухгалтерію такою ж гострою, як ваш прогноз запасів.
