Через рік після того, як значні тарифи США змінили світову торгівлю, бум решорингу, який мав би відбутися, ледь помітний, тоді як підвищення цін стало нормою. Опитування KPMG щодо тарифів від 30 березня 2026 року показало, що 55% американських компаній планують подальше підвищення цін протягом наступних шести місяців, 32% повністю перекладуть усі витрати, пов'язані з тарифами, на споживачів, а ще 42% поєднають підвищення цін із поглинанням маржі — тоді як лише повільна, але рішуча меншість активно впроваджує решоринг до Сполучених Штатів.
Для малого бізнесу, який купує, виробляє або перепродує імпортні товари, це означає, що витрати на тарифи не зникають завдяки решорингу — вони закладаються в ціну.
Що показують дані
- Маржа падає. Компанії повідомляють про зростання операційних витрат і зниження маржі через рік після запровадження тарифів, причому 90% витрат на тарифи несуть американські імпортери та споживачі, за даними Федерального резервного банку Нью-Йорка, а CBO розподіляє витрати так: 30% поглинається через маржу, а 70% перекладається на споживачів.
- Підвищення цін переважає переміщення виробництва. Опитування виробників, пов'язане з ISM, на яке посилається Utility Dive, показало, що підвищення цін є домінуючою відповіддю; решоринг є менш поширеною стратегією, і більшість компаній усе ще на етапі оцінки, а не впровадження.
- Тиск зберігається і у 2026 році. Опитування Duke Fuqua Fed показують, що зростання цін було б на 30% нижчим у 2025 році та на 25% нижчим у 2026 році без тарифів — фінансові директори очікують, що ціновий тиск, спричинений тарифами, триватиме й після 2026 року.
Що це означає для малих імпортерів
Не розраховуйте на те, що решоринг врятує вас цього року. Плануйте з урахуванням повної вартості поставки, яка включає 10–50% тарифних накопичень, і враховуйте, що клієнти вже бачать 70% цих витрат у цінах на полицях. Перераховуйте ціни на основі повної вартості поставки, а не FOB, і перегляньте прогноз маржі з припущенням, що подальше підвищення цін неминуче — 55% ваших постачальників планують його.
