Через год после того, как значительные американские тарифы изменили мировую торговлю, бум решоринга, который должен был последовать за этим, едва заметен, а повышение цен стало нормой. Опрос KPMG о тарифах от 30 марта 2026 года показал, что 55% американских компаний планируют дальнейшее повышение цен в ближайшие шесть месяцев, 32% полностью переложат все связанные с тарифами рост издержек на потребителей, а еще 42% сочетают повышение цен с поглощением издержек за счет маржи — в то время как лишь медленное, решительное меньшинство активно осуществляет решоринг в Соединенные Штаты.
Для малого бизнеса, который покупает, производит или перепродает импортные товары, это означает, что тарифные издержки не исчезают благодаря решорингу — они закладываются в цену.
Что показывают данные
- Маржа падает. Компании сообщают о росте операционных издержек и снижении маржи через год после введения тарифов: 90% тарифных издержек несут американские импортеры и потребители (по данным Нью-Йоркского Fed), а CBO оценивает, что 30% поглощается за счет маржи, а 70% перекладывается на потребителей.
- Повышение цен побеждает перенос производства. Опрос производителей, связанный с ISM и лежащий в основе материала Utility Dive, показал, что повышение цен является доминирующей реакцией; решоринг — менее распространенная стратегия, и большинство компаний все еще находятся на стадии оценки, а не реализации.
- Давление сохранится до 2026 года. Опросы Duke Fuqua Fed показывают, что рост цен в 2025 году был бы на 30% ниже, а в 2026 году — на 25% ниже без тарифов. Финансовые директора ожидают, что вызванное тарифами ценовое давление продлится и после 2026 года.
Что это значит для малых импортеров
Не рассчитывайте, что решоринг спасет вас в этом году. Планируйте с учетом полной стоимости поставки, включающей 10–50% тарифных надбавок, и учитывайте, что потребители уже видят 70% этих издержек в розничных ценах на полках. Пересчитайте цены на основе полной стоимости поставки, а не FOB, и пересмотрите прогноз маржи исходя из предположения, что дальнейшее повышение цен неизбежно — 55% ваших поставщиков планируют его.
Упростите управление своими финансами
Вызванные тарифами повышения цен делают полную стоимость поставки реальной себестоимостью проданных товаров — а решоринг пока не является спасательным клапаном. Beancount.io хранит каждый тариф, каждый уровень себестоимости поставки и каждое повышение цен в простой текстовой бухгалтерии с контролем версий — так что ваша следующая котировка будет основана на сегодняшних издержках, а не на прошлогодних. Начните бесплатно и держите свои импортные финансы в актуальном состоянии — как и вашу следующую поставку.
